出品/壹覽商業(yè)

撰文/蒙嘉怡

今年商超行業(yè)中，胖東來與盒馬是最受關(guān)注的兩大品牌。

9月，臨沂首家盒馬鮮生入駐萬象城，與本土商超家家悅正面競爭。盒馬官宣開業(yè)日期四天后，家家悅便啟動改造升級；盒馬開業(yè)當(dāng)天，家家悅在門口密集開展促銷，所有產(chǎn)品價格均比盒馬低幾毛到幾塊。

同月，盒馬鮮生洛陽首店落地澗西萬達，開業(yè)時榴蓮特惠攤位直接擺在商場門口。街對面，洛陽本土商超大張實業(yè)旗下的長申超市同步開啟十周年慶典，從9月底到十一假期持續(xù)舉辦戶外活動。

隨著盒馬鮮生的快速擴張，零售市場的“新舊”對決愈發(fā)常見。近期，盒馬又推出重要舉措——超盒算NB（簡稱超盒算）正式開放加盟入口，宣告其加盟連鎖模式啟動，首期開放加盟的城市為上海、杭州、嘉興、湖州。

壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月5日，超盒算已在12座城市開設(shè)377家門店。對比10月22日的332家，超盒算在44天內(nèi)凈增45家門店。

超盒算是如何實現(xiàn)高速擴張的？其經(jīng)營邏輯與未來趨勢怎樣？本文將通過拆解超盒算的門店布局，為行業(yè)提供參考。

上海是絕對核心市場

超盒算采用高度聚焦的區(qū)域深耕戰(zhàn)略，從全國布局來看，所有門店均位于華東區(qū)域——中國消費力最強、市場最成熟的地區(qū)。

截至2025年12月5日，超盒算在華東的上海、浙江、江蘇三省共開設(shè)377家門店，覆蓋12座城市，形成以上海為核心、輻射長三角核心城市的格局。

值得注意的是，超盒算并非在華東全線鋪開，而是選擇性進駐。其中，浙江省覆蓋6個地級市，江蘇省覆蓋5個地級市。

上海作為絕對戰(zhàn)略支點，貢獻了170家門店，占總門店數(shù)的45.09%，覆蓋除長寧區(qū)外的15個區(qū)。浦東新區(qū)門店數(shù)量最多，達41家，占上海門店數(shù)的24.12%；寶山區(qū)與閔行區(qū)各有22家，占比12.94%。

杭州是超盒算的第二大市場，設(shè)有66家門店，占總門店數(shù)的17.51%，覆蓋10個市轄區(qū)、1個縣、1個縣級市；蘇州門店數(shù)量為32家。這兩座新一線城市經(jīng)濟活躍、人口吸附力強，是超盒算驗證模式可復(fù)制性的關(guān)鍵區(qū)域，也為其擴張?zhí)峁┝藘?yōu)質(zhì)土壤。

相比之下，其他城市的門店規(guī)模較小，均未超過50家。南京和嘉興分別有24家和16家門店；金華市布局最少，今年5月開出首店，目前僅4家，占全國總門店數(shù)的1.06%。

從城市層級來看，超盒算偏好高線城市。一線城市門店170家，占比45.09%；新一線城市門店136家，占比36.07%；二者合計占比超81%。二、三線城市門店71家，占比不足19%。

持續(xù)下沉市場，挖掘消費潛力

在已進駐的城市中，超盒算有獨特的選址策略。

在高線城市，超盒算的大部分門店避開核心商圈，聚焦新興城區(qū)。以上海為例，門店數(shù)量前三的行政區(qū)是浦東新區(qū)、寶山區(qū)、閔行區(qū)——這些區(qū)域并非傳統(tǒng)市中心，而是人口密集、社區(qū)成熟、生活配套需求旺盛的大型居住區(qū)或城市副中心。

這些區(qū)域的租金成本僅為核心商圈的1/3至1/2，且周邊居民對便利性與性價比需求高，完美契合硬折扣的客群定位。

同時，超盒算選擇高質(zhì)量下沉，搶占縣域市場空白。377家門店中，55家分布在23個縣級市、縣城，其中19個縣市屬于全國百強縣，如昆山、張家港、常熟、慈溪等。

這些縣域區(qū)域經(jīng)濟實力雄厚，2024年人均可支配收入普遍超5萬元，消費觀念前沿，但實體零售供給多為夫妻店或傳統(tǒng)商超。超盒算的進入快速填補了高質(zhì)低價的市場空白，占領(lǐng)用戶心智。

在門店形態(tài)上，超盒算確立了“街邊店為主、商場店為輔”的模型，追求極致的運營效率與客戶便利性。377家門店中，街邊店215家，占比57.03%；商場店156家，占比41.38%；6家位于交通樞紐，占比1.59%。

街邊店租金靈活、面積可控，更貼近社區(qū)入口，便于消費者高頻、便捷購物，契合硬折扣“極致效率”和“服務(wù)社區(qū)”的核心理念。

這一模型在不同市場的應(yīng)用存在差異。

在成熟市場，街邊店優(yōu)勢更明顯。以上海為例，街邊店占比達80%——在已建立品牌認知的區(qū)域，超盒算更傾向通過街邊店實現(xiàn)網(wǎng)格化深度覆蓋，最大化滲透率和便利性。

在新進入城市或縣域市場，商場店占比相對提升。商場自帶客流，有助于品牌快速曝光和建立信任，是開拓新市場的有效跳板。例如，金華市、常州市的首店及早期門店，常選擇入駐當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)綜合體。

超盒算的擴張邏輯是：先在上海驗證模型，再將成功經(jīng)驗復(fù)制到長三角其他高能級城市；以商場店為先鋒，選擇性切入經(jīng)濟發(fā)達的縣級市，形成“高線城市社區(qū)深挖”與“高潛力縣域市場搶占”的雙輪驅(qū)動，最終實現(xiàn)區(qū)域密集布局和品牌高效觸達。

這一邏輯讓超盒算在零售存量競爭中找到增長路徑，并通過高度標準化的模式快速復(fù)制，形成“超盒算速度”。近期開放加盟，正是為了借助社會資本，在已驗證成功的優(yōu)勢區(qū)域進一步加密網(wǎng)絡(luò)，鞏固競爭優(yōu)勢。

超盒算的目標加盟商畫像

超盒算開放加盟的背后，是零售行業(yè)邏輯的重構(gòu)。

傳統(tǒng)大賣場崛起于20世紀90年代，當(dāng)時消費渠道單一、物資供應(yīng)不足。零售專家鮑躍忠指出，那時只要選址合理、商品豐富，生意就能有保障。

但現(xiàn)在，這一邏輯被顛覆。電商極大豐富了商品供給，即時零售讓消費者足不出戶享受便利——大賣場的核心優(yōu)勢被削弱，零售渠道競爭更趨精細化。

鮑躍忠認為，以超盒算為代表的硬折扣業(yè)態(tài)，競爭力建立在兩大支柱上：一是商品力，通過直連工廠、深度研發(fā)，重構(gòu)傳統(tǒng)商品價值鏈，打造高性價比、高質(zhì)價比的自有品牌；二是數(shù)字化運營能力，從選品定價到庫存周轉(zhuǎn)，通過數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)高效、標準化運營。

當(dāng)商品力、數(shù)字化能力在華東市場充分驗證后，超盒算的加盟擴張水到渠成。

2025年11月，超盒算正式開放加盟，首批僅覆蓋上海、杭州、嘉興、湖州四城。壹覽商業(yè)創(chuàng)始人楊宇分析，首批選擇這四座城市，是因為它們是盒馬體系的大本營與優(yōu)勢區(qū)，品牌認知與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)牢固，能最大程度保證首批加盟店的存活率與示范效應(yīng)，實現(xiàn)風(fēng)險可控的擴張。

加盟超盒算的投入較高。官方信息顯示，品牌加盟費5萬元/年（不含門店裝修、設(shè)備和保證金等費用）；加盟店需選址在大型居住社區(qū)或成熟商圈，面積約500-650平方米，整店前期投入約265萬—350萬元。

500-650平方米的社區(qū)商鋪年租金普遍在50萬～100萬元之間；單店人員配置一般15～20人，每月人工成本約8萬元～12萬元。再加上水電、耗材、維修及日常運營流動資金（貨款、水電、耗材等），每月至少需預(yù)留10萬元現(xiàn)金流。即便按最低標準計算，加盟商需準備超500萬元，才能保障門店落地并運轉(zhuǎn)一年。

高昂的成本形成天然門檻。楊宇指出，超盒算瞄準的可能是具備零售經(jīng)驗、商鋪資源與資金實力的區(qū)域性團隊投資者，例如量販零食、茶飲的區(qū)域大加盟商。這類資源型合伙人不僅能提供資金，還能貢獻管理經(jīng)驗、運營團隊、商鋪資源，與總部形成優(yōu)勢互補。

此外，尋求轉(zhuǎn)型升級的本地商超經(jīng)營者也是潛在目標。這類人群深耕零售行業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)乜腿合M偏好，手握穩(wěn)定商鋪資源，具備門店運營、人員管理的基礎(chǔ)能力。對他們而言，加盟超盒算可借助其供應(yīng)鏈、品牌與數(shù)字化能力，解決傳統(tǒng)夫妻店“進貨價高、SKU混亂、客流流失”等痛點，實現(xiàn)品牌化升級。

在經(jīng)營權(quán)分配上，超盒算采取強管控模式：商品定價權(quán)在總部，加盟商不能隨意改價、自發(fā)做促銷；供應(yīng)鏈以自有品牌和直連工廠為主；門店運營統(tǒng)一納入數(shù)字化系統(tǒng)，由后臺下達訂貨、庫存和促銷指令。

由此可見，加盟商實際扮演“帶店房東”的角色，主要負責(zé)門店重資產(chǎn)投入與本地化執(zhí)行，對門店模型調(diào)整空間有限。

對總部而言，這能以更輕的資產(chǎn)方式加密網(wǎng)絡(luò)、鞏固區(qū)域優(yōu)勢；對加盟商而言，這是以巨額資金和運營投入，換取經(jīng)過驗證的商業(yè)模式和品牌賦能，但同時讓渡了大部分經(jīng)營自主權(quán)。

超盒算的未來擴張方向

超盒算還可以在哪些區(qū)域開店？從現(xiàn)有布局中可窺見一些方向。

首先是傳統(tǒng)大賣場主導(dǎo)的區(qū)域。這類區(qū)域零售供給長期依賴傳統(tǒng)大賣場，但商品結(jié)構(gòu)老化、價格虛高、服務(wù)體驗滯后，與當(dāng)下“高質(zhì)價比”的消費需求脫節(jié)。超盒算的進入可直接替代部分大賣場功能，以高質(zhì)低價的硬折扣模式形成降維打擊。例如，紹興超盒算開業(yè)僅兩個月后，隔壁開業(yè)未滿一年的德虹超市便宣告關(guān)閉。

其次是已進入城市的加密與下沉。以上海為例，超盒算總門店數(shù)170家，奧樂齊71家，但在長寧區(qū)、徐匯區(qū)、靜安區(qū)和虹口區(qū)，超盒算門店數(shù)仍少于奧樂齊，表明這些區(qū)域有進一步開店空間。尤其是長寧區(qū)，超盒算尚未進入，而奧樂齊已有5家門店，拓展?jié)摿^大。

此外，2025年前三季度，上海GDP達40721.17億元，杭州為16900億元。若參照上?！皢蔚陮?yīng)239.54億GDP”的密度粗略推算，杭州仍有開店潛力。嘉興、湖州等已進駐但門店較少的城市，也存在明顯的加密機會。

再者是向華東其他高潛力城市擴張。目前超盒算在江蘇省僅進入5市，浙江省進入6市，兩省仍有大量經(jīng)濟強勁、人口密集的地級市尚未進入——這些區(qū)域能獲得供應(yīng)鏈支持，是下一步直營或加盟拓展的天然選擇。

更長遠來看，超盒算可能向華東以外的城市擴張。12月10日，超盒算首個產(chǎn)地倉在山東壽光正式開倉——壽光是全國聞名的蔬菜之鄉(xiāng)，建立產(chǎn)地倉的首要目的是最低成本、最高效率掌控生鮮及農(nóng)產(chǎn)品這一核心品類的源頭供應(yīng)。

不過，壹覽商業(yè)認為，這并非僅為優(yōu)化現(xiàn)有華東網(wǎng)絡(luò)物流，更是為在山東及鄰近華北市場開設(shè)門店預(yù)先搭建供應(yīng)鏈，是“兵馬未動，糧草先行”的策略。

山東是經(jīng)濟大省，2025年前三季度GDP全國排名第3，消費市場廣闊。以山東為支點，超盒算能相對低風(fēng)險地測試模型在北方消費環(huán)境下的適應(yīng)性，并進一步輻射京津冀、河南等北方重要市場。

當(dāng)前，超盒算與奧樂齊的所有門店均集中于華東區(qū)域，恰恰說明供應(yīng)鏈是硬折扣模型的基礎(chǔ)?？鐓^(qū)域擴張將面臨供應(yīng)鏈重塑、消費習(xí)慣差異等巨大挑戰(zhàn)，因此大規(guī)模全國化擴張或許并非超盒算的當(dāng)務(wù)之急。

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