并非所有事物都能被量化。

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編者按：經(jīng)濟(jì)學(xué)中的理性選擇理論認(rèn)為存在理性的決策方式，但理性決策不能只考慮定量部分，更要考慮定性部分，以及自己的偏好和價(jià)值觀。本文來(lái)自編譯，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

本文從巴里·施瓦茨與理查德·舒爾登弗雷的新書(shū)《明智抉擇》中提煉了五大核心觀點(diǎn)。巴里在斯沃斯莫爾學(xué)院教了45年心理學(xué)，目前在加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院擔(dān)任訪問(wèn)學(xué)者。理查德在斯沃斯莫爾學(xué)院擔(dān)任了42年的哲學(xué)教授。

人生抉擇沒(méi)有決策計(jì)算器。盡管我們努力通過(guò)量化和計(jì)算找“正確”選擇，但明智決策并非如此。識(shí)別最佳方案時(shí)，要依靠定性判斷，考量個(gè)人偏好與價(jià)值觀。

1. 梳理可能性

想象在晴朗的周六早晨醒來(lái)，你問(wèn)自己今天做什么。你權(quán)衡各種可能：鍛煉身體、去徒步、夾著書(shū)去公園、處理工作、看電視體育節(jié)目。

你可能參與哪些社交活動(dòng)呢？聯(lián)系朋友、探望養(yǎng)老院的母親、幫成年女兒收拾搬家行李?？赡苄院芏?。有正確的方式梳理這些選項(xiàng)和抉擇嗎？

2. 理性選擇理論

經(jīng)濟(jì)學(xué)中的理性選擇理論認(rèn)為，決策有理性路徑，要考量?jī)牲c(diǎn)：

• 你正在權(quán)衡的選項(xiàng)價(jià)值幾何？

  
  

• 你選擇的選項(xiàng)達(dá)到預(yù)期效果的概率有多大？

  
  

我們生活在不確定的世界，所以要評(píng)估選項(xiàng)價(jià)值與概率，再相乘，結(jié)果就是預(yù)期效用。理性選擇應(yīng)是帶來(lái)最大預(yù)期效用的選項(xiàng)。

該框架把人生決策比作賭場(chǎng)博弈：二十一點(diǎn)最佳策略是什么？賭桌賠率與回報(bào)如何？這時(shí)，重要的是能贏多少和贏的可能性。理性選擇理論主張多數(shù)決策都這么思考。

要評(píng)估選項(xiàng)優(yōu)劣及實(shí)現(xiàn)概率，得量化信息。做個(gè)包含所有決策因素的電子表格，列出各選項(xiàng)在這些維度的表現(xiàn)，為優(yōu)劣程度和實(shí)現(xiàn)概率賦值。把選項(xiàng)填入表格，點(diǎn)擊計(jì)算，理性決策就產(chǎn)生了。

這個(gè)框架將人生抉擇類(lèi)比為賭場(chǎng)決策。

理性決策是定量的，要為選項(xiàng)價(jià)值及其實(shí)現(xiàn)概率賦予具體數(shù)值和量級(jí)。理性選擇理論不會(huì)告訴你該偏好哪些選項(xiàng)、價(jià)值觀是什么、該考慮哪些選項(xiàng)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)框架里，你有既定價(jià)值觀，面對(duì)現(xiàn)實(shí)選項(xiàng)，創(chuàng)建電子表格計(jì)算，然后選最佳方案，這就是理性決策模型。

3. 選項(xiàng)的框架設(shè)定

我們真像理性決策者那樣行事嗎？并非如此。約五十年前，心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼與阿莫斯·特沃斯基研究人類(lèi)決策機(jī)制。可惜特沃斯基早逝，卡尼曼憑借《思考，快與慢》獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，該書(shū)暢銷(xiāo)近十年，他的研究開(kāi)創(chuàng)了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究揭示人們決策中偏離理性選擇理論的方式：人們不擅長(zhǎng)思考概率；決策框架設(shè)定影響大；人們傾向劃分決策賬戶，沒(méi)整合潛在后果；人們易受錨定效應(yīng)影響。比如在千元西裝衣架旁，五百美元西裝顯得便宜，在兩百美元西裝衣架前就顯得貴。這些決策機(jī)制能讓我們大致選對(duì)，但也可能?chē)?yán)重偏離。

卡尼曼把人類(lèi)決策過(guò)程歸納為兩種機(jī)制：

• 有意識(shí)過(guò)程：權(quán)衡選項(xiàng)利弊，思考如何選擇，耗費(fèi)精力、速度慢且要求高。

  
  

• 自動(dòng)過(guò)程：在你提問(wèn)前就給出答案，快速高效，不管你愿不愿意都這樣運(yùn)作。

  
  

這兩個(gè)系統(tǒng)相互作用，有時(shí)自動(dòng)系統(tǒng)會(huì)誤導(dǎo)更審慎、理性的系統(tǒng)。即便做出理性決策，過(guò)程也不是理性選擇理論預(yù)設(shè)的模式。

4. 并非所有事物都能被量化

我們多數(shù)決策像賭博那么隨意嗎？決策中重要因素都能被量化嗎？徒步時(shí)劇烈運(yùn)動(dòng)價(jià)值、幫女兒收拾行李的意義怎么衡量？

決策中所有重要因素都能量化嗎？

選工作時(shí)，關(guān)注薪資福利、同事、工作趣味性、地理位置、晉升空間等。若給所有因素貼數(shù)字標(biāo)簽，用電子表格算哪份工作適合，很荒謬。同理，選大學(xué)時(shí)，畢業(yè)率和畢業(yè)后平均薪資等可量化指標(biāo)重要，但教育質(zhì)量、社交生活、餐飲住宿等定性特征呢？這些要素能在電子表格統(tǒng)一排列嗎？

遵循理性選擇理論時(shí)，人們不再思考決策，而是計(jì)算。計(jì)算取代判斷。在某些生活領(lǐng)域可能有益，但多數(shù)情況下，關(guān)閉主觀反思能力會(huì)導(dǎo)致更糟、更貧瘠、更狹隘的決策。

5. 理性決策需要理性判斷

把理性選擇理論作為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)很危險(xiǎn)。它迫使我們?yōu)闊o(wú)法量化的事物建量化指標(biāo)，讓思維更狹隘。

越戰(zhàn)期間，美國(guó)政府不知如何獲民眾對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的支持。結(jié)論是若公眾看到美國(guó)占上風(fēng)就會(huì)更支持。但誰(shuí)判斷勝負(fù)？最終以傷亡人數(shù)衡量。這扭曲作戰(zhàn)策略，不追求戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，刻意制造最大傷亡宣稱(chēng)勝利。結(jié)果沒(méi)取勝，還導(dǎo)致成千上萬(wàn)人犧牲。

理性決策需要理性判斷，而非單純計(jì)算。

理性選擇理論在大學(xué)選校等決策中的危險(xiǎn)也明顯。人們過(guò)度依賴(lài)大學(xué)排名，導(dǎo)致高校操縱評(píng)分體系。這能提升教育質(zhì)量嗎？也許有時(shí)行，但多數(shù)情況不行。

理性選擇理論讓我們聚焦易比較和量化的事物，忽略其他。理性決策需要理性判斷，不只是計(jì)算。我們不想讓理性思考和判斷能力退化，不能認(rèn)為決策的理性方法是機(jī)械、算法式的。

譯者：Teresa

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