11月20日，A.O.史密斯商務總經(jīng)理王錚磊一行前往京東五星電器總部。雙方圍繞產(chǎn)品研發(fā)升級、全品類拓展、品牌矩陣優(yōu)化以及營銷生態(tài)共建等關(guān)鍵議題，進行了深入的探討。此次磋商著重推進銀河系列產(chǎn)品上市以及12月品牌主推月的動員工作，進一步加強在健康家電領(lǐng)域的場景化布局，升級消費服務。

當前，家電行業(yè)正處于向場景化、套系化轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點，健康功能成為消費者更換家電的核心考量因素。以舊換新政策不斷激發(fā)千億級市場的潛力。數(shù)據(jù)顯示，今年1 - 11月，A.O.史密斯旗下的燃氣熱水器、凈水器、電熱水器、油煙機、壁掛爐、洗碗機、嵌入式微蒸烤等全品類產(chǎn)品，在京東MALL、京東電器城市旗艦店的銷售額同比顯著增長。其中，健康屬性突出的凈水、熱水器系列表現(xiàn)優(yōu)異，這充分證明了雙方在渠道協(xié)同和產(chǎn)品布局上的精準性。

在12月品牌主推月期間，消費者在京東MALL、京東電器城市旗艦店下單并安裝A.O.史密斯JSQ31 - DJAWi，可享受300元安裝材料費的專屬補貼；購買銀河系列冷熱即飲凈水器DR1600SS3產(chǎn)品，還能免費獲贈自動沖洗款前置過濾器PF - DA1。12月5日，當紅明星陳小紜將現(xiàn)身成都京東MALL品牌專場直播，直播間會大量派送黃金卡、A.O.史密斯家電以及定制精美禮品，福利豐富，不容錯過！針對京東渠道的專屬消費群體，A.O.史密斯特別推出銀河系列獨家甄選好物。冷熱即飲凈水器DR1600SS3產(chǎn)品，憑借高效凈水技術(shù)保障家庭健康飲水；電熱水器E60HDC系列與E80HDC系列，精準滿足現(xiàn)代家庭對便捷、安全熱水供應的品質(zhì)要求，成為健康家電消費的熱門選擇。

此前，雙方已經(jīng)共同舉辦了“家倍補，超級省”廚衛(wèi)直播專場、瀞廚生活粉斯節(jié)、“超級省筑新家”品牌直播、爆品大會直播盛典等多項營銷活動。通過直播帶貨這一新興的行業(yè)引擎，實現(xiàn)了品牌知名度和銷量的雙提升，累計覆蓋數(shù)百萬消費群體，構(gòu)建了“線上引流 + 線下體驗”的全渠道營銷閉環(huán)，為消費者提供了便捷高效的購物體驗。

根據(jù)雙方達成的共識，未來將重點推動門店場景化體驗升級，規(guī)劃打造套系區(qū)、精品區(qū)、基礎區(qū)等多樣化的展示空間，將單一產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭萁】瞪罱鉀Q方案”的輸出，以滿足消費者對家居風格統(tǒng)一化、使用場景一體化的需求。這一布局既順應了家電行業(yè)從“單品競爭”向“場景生態(tài)競爭”的轉(zhuǎn)型趨勢，也能讓消費者通過沉浸式體驗，直觀感受到智能家電的協(xié)同價值，進一步挖掘套購消費的潛力。

王錚磊表示，京東線下自營門店在渠道整合和場景運營方面的優(yōu)勢，與A.O.史密斯在健康家電領(lǐng)域的技術(shù)積累高度匹配。此次深化合作將聚焦用戶的核心需求，持續(xù)優(yōu)化更符合場景需求的產(chǎn)品和服務。京東電器相關(guān)負責人也強調(diào)，雙方將以此合作為契機，借助全渠道資源和場景化布局，讓更多優(yōu)質(zhì)健康家電進入千家萬戶，共同引領(lǐng)家電消費向品質(zhì)化、智能化升級，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新動力。

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