國內(nèi)兩家硬折扣領(lǐng)域的頭部品牌開始走向不同的發(fā)展路徑。

出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/袁則

11月15日，江陰八佰伴南門店發(fā)出海報，稱奧樂齊江陰首店將入駐商場B館，計劃2026年開業(yè)，此外，超盒算NB江陰印象匯店9月中旬已開始裝修。這是繼11月14日山姆確定進(jìn)駐后，江陰市場迎來的又一國際零售巨頭品牌。

至此，江陰集齊了麥德龍、大潤發(fā)M會員店、盒馬、山姆、奧樂齊五大頭部商超品牌，加上原有的吉麥隆、大潤發(fā)、大統(tǒng)華等，超市業(yè)態(tài)異常熱鬧。而單從硬折扣業(yè)態(tài)來講，奧樂齊與盒馬超盒算NB可能更容易拿來進(jìn)行比較。

01 奧樂齊堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打

作為全球連鎖精選平價超市，“硬折扣鼻祖”奧樂齊在中國一直堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打的有機(jī)發(fā)展哲學(xué)。自2019年6月中國首批試點店開幕以來，奧樂齊不斷深耕中國市場，始終為廣大消費者創(chuàng)造省錢、省心、省時的購物體驗。在上海，奧樂齊堅持發(fā)展了五年，持續(xù)地進(jìn)行供應(yīng)鏈構(gòu)建、單品打磨及業(yè)態(tài)效率迭代。

2024年底，奧樂齊正式出滬進(jìn)軍江蘇省。2025年4月，其首開的無錫圓融廣場店刷新中國區(qū)業(yè)績紀(jì)錄，此后，昆山店再破紀(jì)錄，證明了消費市場對其經(jīng)營模式和商業(yè)內(nèi)容的高度認(rèn)可。

經(jīng)過6年多的發(fā)展，截至2025年10月底，奧樂齊中國市場門店總數(shù)達(dá)到80家，覆蓋上海及江蘇多地(蘇州、無錫、昆山、常州)。而在江蘇，奧樂齊目前已有10家店開業(yè)。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息，還有超18家門店儲備待開。

10月21日，奧樂齊(中國)投資有限公司與金鷹國際商貿(mào)集團(tuán)(中國)有限公司正式簽署全國戰(zhàn)略合作協(xié)議，將陸續(xù)入駐金鷹旗下多家購物中心，首批合作項目為南京仙林金鷹店，2026年1月開業(yè)。奧樂齊未來也不排除會與其他大型商業(yè)集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。這種戰(zhàn)略級融合，基于商場的客流聚合能力與超市的民生服務(wù)屬性形成互補，實現(xiàn)深刻的價值交換與重塑。

總體來看，目前的奧樂齊一直堅持在其“成熟區(qū)市場”周邊，進(jìn)行有限范圍的密度拓展，精準(zhǔn)布局穩(wěn)扎穩(wěn)打。從上海到江蘇，這種區(qū)域密度拓展策略，保障了供應(yīng)鏈和管理半徑，有利于降低成本，提高效率，這也是奧樂齊追求“極致效率”和“長期主義”的體現(xiàn)之一。未來，奧樂齊在江蘇的布局網(wǎng)絡(luò)將越來越密集，并且這種穩(wěn)穩(wěn)的生長性策略，也可以保障奧樂齊門店經(jīng)營質(zhì)量更加扎實。

02 超盒算NB高密度快速拓展

與奧樂齊可以做直接模式競爭的，是盒馬超盒算NB。2024年12月，盒馬明確聚焦盒馬鮮生和盒馬NB兩大業(yè)態(tài)，“回歸用戶價值”；2025年8月29日，盒馬NB正式更名為“超盒算NB”。此次品牌升級延續(xù)了平價社區(qū)超市的定位，并同步更新了品牌標(biāo)識、口號(調(diào)整為“真實惠，夠放心”)及商品包裝。

而在拓展策略上，盒馬速度更快，更為迅猛。按照盒馬官網(wǎng)信息，截至目前(11月18日)，盒馬超盒算NB在江蘇市場共有73家門店，其中蘇州29家、南京20家、南通11家、無錫9家、常州4家，并且還在不斷的擴(kuò)展。

在運營方面，超盒算NB于2025年9月全線上線淘寶閃購，全面擁抱即時零售；其網(wǎng)點密度，也是盒馬體系的一部分。而據(jù)媒體報道，盒馬正在探索一種新的零售模式——“1店+N倉”，這種模式下，主店負(fù)責(zé)用戶體驗、品牌認(rèn)知和到店場景，前置倉則聚焦配送效率和密度拓展。加盟商可以借助這一模式，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，提升運營效率和用戶滿意度。

所以，從速度上看，盒馬的擴(kuò)張非常迅猛，其以江浙滬區(qū)域深耕為核心，重點布局社區(qū)折扣市場，計劃通過高密度開店和自有品牌強(qiáng)化競爭力。今年4月3日，盒馬(中國)有限公司與無錫濱湖區(qū)蠡園經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)合作，無錫盒馬總部正式簽約落地，總投資1億元，這也體現(xiàn)了盒馬發(fā)展江蘇市場的決心。無獨有偶，奧樂齊無錫總部也已落地經(jīng)開區(qū)，位置為無錫經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金融六街，與盒馬無錫總部兩者距離10余公里。顯然，未來的江蘇折扣業(yè)態(tài)市場，很可能是超盒算NB與奧樂齊的天下，而當(dāng)下正是搶地盤的關(guān)鍵時期。

03 到底該快還是慢？

從運營上看，奧樂齊與超盒算NB各有優(yōu)勢。奧樂齊是全球硬折扣的引領(lǐng)者和自牌模式的開拓者。在硬折扣熱潮下，奧樂齊不僅堅持做到低價，更追求品質(zhì)升級、不斷提升“質(zhì)價比”，建立了獨特的差異化優(yōu)勢。

(1)值得信賴的好品質(zhì)：在“好品質(zhì)夠低價”理念的支持下，奧樂齊中國以本土供應(yīng)鏈為主要支撐，且背靠全球供應(yīng)鏈，注入國際化管理模式，保障商品新鮮度與本土化適配，也通過構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商池，嚴(yán)控品質(zhì)體系，保證好品質(zhì)的長期與穩(wěn)定。其超90%的自有品牌占比，且每一款都獨具匠心，在信任稀缺的行業(yè)里，其自牌卻獲得了消費者的高度認(rèn)同，“超值”系列更是成為行業(yè)范式，近期，其推出的ALDI GOURMET美食家系列和ALDI GOOD LIFE好生活系列，更是不斷在品質(zhì)上主動升級迭代，體現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

(2)無條件低價：作為自牌模式的開拓者，奧樂齊在中國已推出16個自有品牌，覆蓋本土消費者日常多元需求。選品方面，主打“精選SKU”，為消費者提供真正高頻、受歡迎的產(chǎn)品，通過集中采購、降低成本，把實惠直接讓給消費者。近幾年，奧樂齊已經(jīng)實施了多輪降價，不停在追求“平價”的極致。

(3)省心購物體驗：聚焦“一日三餐”的高頻剛需，奧樂齊門店往往選址于貼近消費者日?；顒拥牡囟危С窒M者在家門口也能輕松購齊高性價比生活必需品，盡享便捷與品質(zhì)兼?zhèn)涞纳罘绞健?/p>

總體而言，進(jìn)入中國以來，奧樂齊始終堅守初心，承襲品牌基因，背靠全球優(yōu)勢，持續(xù)深耕本土，大力發(fā)展高質(zhì)低價的自有品牌，并以本土經(jīng)營模式積極滿足中國消費者的需求，給消費者創(chuàng)造省錢、省心、省時的購物體驗，成了國內(nèi)零售的“標(biāo)桿”之一。

而超盒算NB，依托盒馬研發(fā)能力，產(chǎn)品更新迭代快，更懂本土需求，主打“平價不將就”，背靠阿里，數(shù)字化能力強(qiáng)，配送網(wǎng)絡(luò)完善，社區(qū)滲透率高。近年來，超盒算NB采取“毛細(xì)血管式”擴(kuò)張。2025年9月，超盒算NB內(nèi)部成立專門的加盟部，全面推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)，從此前的自營硬折扣模式轉(zhuǎn)向加盟硬折扣模式。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不僅是盒馬應(yīng)對零售市場變化的重要舉措，更是其實現(xiàn)“千店計劃”的關(guān)鍵一步。通過加盟，其可以快速下沉至縣域市場，未來將成為盒馬增長的巨量引擎。

目前，超盒算NB在全國折扣店體系中擴(kuò)張速度遙遙領(lǐng)先。截至10月31日，超盒算NB全國門店總數(shù)已超過350家，其中90%以上集中在長三角地區(qū)，并且有消息稱，盒馬未來還將進(jìn)入廣州、佛山、深圳、北京、合肥、徐州等城市，規(guī)模效應(yīng)可期。

當(dāng)然，是快還是慢，每個企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略和稟賦。而消費者最希望看到的，還是一個穩(wěn)定的、高品質(zhì)的、高性價比的、便利的且能提供足夠情緒價值的零售體。聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲認(rèn)為，折扣超市無需區(qū)分是軟折扣還是硬折扣，最終要回歸到零售本質(zhì)，提供好的商品和服務(wù)。無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是新零售企業(yè)，都不能靠補貼做零售，要保證商品質(zhì)量與合理毛利，不可急于盲目開多店，要從單店深耕。零售沒有“彎道超車”，而是一場持久戰(zhàn)。所以，奧樂齊與超盒算NB，兩者并非簡單的“非此即彼”關(guān)系，而都將是硬折扣賽道上卓越的、強(qiáng)大的力量。

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