文章|化妝品報(bào)紙 李嘉馨

夏季即將來(lái)臨，蚊蟲(chóng)活躍，驅(qū)蚊水、花露水成為家家戶(hù)戶(hù)不可缺少的商品。4月，魔鏡市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)顯示，驅(qū)蚊水和花露水的銷(xiāo)量和銷(xiāo)量，無(wú)論是淘寶天貓、JD.COM還是抖音平臺(tái)，都與去年同期相比大幅增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶天貓驅(qū)蚊噴霧&花露水銷(xiāo)售額9809.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.07%；JD.COM平臺(tái)銷(xiāo)售額1813.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.04%；同比增長(zhǎng)243.12%的抖音平臺(tái)銷(xiāo)售額為1568.4萬(wàn)元。

從銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額來(lái)看，日本和德國(guó)品牌在驅(qū)蚊劑方面占據(jù)領(lǐng)先地位，日本以母嬰為賣(mài)點(diǎn)的驅(qū)蚊劑尤其受到消費(fèi)者的歡迎。但在銷(xiāo)量方面，國(guó)產(chǎn)六神是淘寶天貓銷(xiāo)量最高的品牌，潤(rùn)本的爆驅(qū)蚊劑獲得淘寶天貓單品銷(xiāo)量第一。

01 日德老牌子雖然實(shí)力不錯(cuò)，六神花露水深得人心。

資料顯示，淘寶天貓是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)驅(qū)蚊水、花露水等驅(qū)蚊產(chǎn)品的首選平臺(tái)。未來(lái)日本品牌VAPE是淘寶天貓4月份銷(xiāo)量最高的驅(qū)蚊水品牌，銷(xiāo)售額為2262.2萬(wàn)元。VAPE是Fumakilla旗下的日本滅蟲(chóng)劑公司品牌。該品牌不僅擁有受歡迎的驅(qū)蚊產(chǎn)品，還生產(chǎn)電子驅(qū)蚊器(類(lèi)似于國(guó)產(chǎn)電蚊香液)、除螨劑噴霧等商品。值得注意的是，雖然該品牌在淘寶天貓擁有Skinvape母嬰旗艦店、VAPE海外旗艦店、VAPE旗艦店等多家相關(guān)店鋪，但其銷(xiāo)售貢獻(xiàn)大多是淘寶的直銷(xiāo)渠道，如天貓國(guó)際、天貓超市等。同樣的情況也有京東渠道，同樣是由平臺(tái)直接運(yùn)營(yíng)的跨境電商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣。

可以看出，市場(chǎng)份額較高的品牌，無(wú)論是淘寶天貓、JD.COM還是抖音，主要是國(guó)際品牌，尤其是日本和德國(guó)的驅(qū)蚊品牌。這類(lèi)企業(yè)通常具有突出的科研能力，多年來(lái)一直深耕防蟲(chóng)滅蚊領(lǐng)域。德國(guó)拜耳集團(tuán)起源于1863年，在生命科學(xué)領(lǐng)域的健康和農(nóng)業(yè)方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，并與世界衛(wèi)生組織聯(lián)合開(kāi)發(fā)治療瘧疾的新藥。該公司曾在中國(guó)以生產(chǎn)“滅蟑神器”而聞名。其驅(qū)蚊水在4月份也受到消費(fèi)者的青睞。其驅(qū)蚊噴霧&花露水品牌排名第一，銷(xiāo)售額412萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.3%。

盡管與國(guó)外資深防蟲(chóng)公司相比，國(guó)內(nèi)驅(qū)蚊水品牌起步較晚，實(shí)力較弱，但一些品牌仍深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。六神以408萬(wàn)元的銷(xiāo)售額位居JD.COM驅(qū)蚊噴霧&花露水品牌榜第一，以1344萬(wàn)元的銷(xiāo)售額位居淘寶天貓品牌榜第二。事實(shí)上，六神在這兩個(gè)平臺(tái)上的月銷(xiāo)量都是第一，淘寶天貓38萬(wàn)件，JD.COM14萬(wàn)件。但由于“國(guó)花露水”定位低價(jià)親民，在淘寶天貓的總銷(xiāo)量上不如未來(lái)的VAPE，可謂“隱藏之王”。

02 關(guān)鍵字是“母嬰”和“安全”，潤(rùn)本爆款單品獲得淘寶天貓第一名

總的來(lái)說(shuō)，淘寶天貓、JD.COM、抖音三大平臺(tái)的熱門(mén)品牌在驅(qū)蚊水、花露水品類(lèi)上都是一致的。暢銷(xiāo)品牌無(wú)非是六神、潤(rùn)本、潤(rùn)本。VAPE、dexter、日本叮叮、basf、拜耳、raid/雷達(dá)，熱銷(xiāo)單品也屬于上述幾個(gè)品牌的熱銷(xiāo)驅(qū)蚊水?？梢哉f(shuō)驅(qū)蚊液跑道有一定的門(mén)檻，品牌集中度高。

4月份，日本vape未來(lái)的3瓶200毫升母嬰驅(qū)蚊水，銷(xiāo)售額565萬(wàn)元，成為淘寶天貓驅(qū)蚊液?jiǎn)纹蜂N(xiāo)量第一，第二名是戴可思母嬰驅(qū)蚊噴霧，銷(xiāo)售額361萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)品牌潤(rùn)本的母嬰驅(qū)蚊噴霧銷(xiāo)售額排名第三，銷(xiāo)售額285萬(wàn)元。

在JD.COM平臺(tái)方面，經(jīng)典玻璃瓶裝六神祛痱消癢花露水占據(jù)銷(xiāo)量第一位，4月份銷(xiāo)售額71萬(wàn)元，拜耳同一驅(qū)蚊噴霧36ml*3、兩個(gè)容量版本，80ml*2。這款經(jīng)典的粉瓶噴霧，以“友好的嬰兒寵物”和“24小時(shí)持續(xù)有效驅(qū)蚊”為賣(mài)點(diǎn)，在抖音上以169.7萬(wàn)元和166.4萬(wàn)元的銷(xiāo)售額獲得單品第一和第二名，容量不同。在戴可思的母嬰驅(qū)蚊噴霧中，抖音的銷(xiāo)量排名第三。

熱門(mén)單品被命名為“嬰兒”、“孕婦”、“便攜”、“戶(hù)外”和“長(zhǎng)期驅(qū)蚊”。可見(jiàn)，隨著客戶(hù)健康意識(shí)的提高，他們不僅希望驅(qū)蚊“有效”，還希望驅(qū)蚊“安全”。潤(rùn)本是這種新趨勢(shì)下國(guó)產(chǎn)品牌的“國(guó)產(chǎn)光”。

來(lái)自廣州的嬰幼兒本草護(hù)理品牌潤(rùn)本成立于2006年，憑借母嬰驅(qū)蚊系列，已成為國(guó)內(nèi)知名的驅(qū)蚊及個(gè)人護(hù)理公司。2020年，潤(rùn)本收入5.82億元，歸母凈利潤(rùn)1.21億元，2019-2021年間，品牌收入復(fù)合增長(zhǎng)44.55%，歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)83.80%。潤(rùn)本的業(yè)務(wù)包括驅(qū)蚊、嬰兒護(hù)理和精油。2020年，驅(qū)蚊板塊收入2.28億元，比去年同期增長(zhǎng)34.66%，嬰兒護(hù)理板塊收入2.17億元，比去年同期增長(zhǎng)50.75%。多年來(lái)潤(rùn)本的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，也體現(xiàn)在四月份的銷(xiāo)售額上。

在淘寶天貓驅(qū)蚊液?jiǎn)纹蜂N(xiāo)量榜中，潤(rùn)本以114000件獲得冠軍。這款驅(qū)蚊水的形狀頗具“日式風(fēng)格”，包括“0乙醇、0香精、0防腐劑”、“長(zhǎng)效驅(qū)蚊5.7h "作為宣傳語(yǔ)。

有趣的是，《化妝品報(bào)》注意到，雖然國(guó)產(chǎn)驅(qū)蚊水的客戶(hù)數(shù)量較低，但潤(rùn)本的驅(qū)蚊水如果以每毫升的均價(jià)計(jì)算，已經(jīng)比日本品牌Vape略貴。

文章|化妝品報(bào)紙 李嘉馨

夏季即將來(lái)臨，蚊蟲(chóng)活躍，驅(qū)蚊水、花露水成為家家戶(hù)戶(hù)不可缺少的商品。4月，魔鏡市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)顯示，驅(qū)蚊水和花露水的銷(xiāo)量和銷(xiāo)量，無(wú)論是淘寶天貓、JD.COM還是抖音平臺(tái)，都與去年同期相比大幅增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶天貓驅(qū)蚊噴霧&花露水銷(xiāo)售額9809.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.07%；JD.COM平臺(tái)銷(xiāo)售額1813.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.04%；同比增長(zhǎng)243.12%的抖音平臺(tái)銷(xiāo)售額為1568.4萬(wàn)元。

從銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額來(lái)看，日本和德國(guó)品牌在驅(qū)蚊劑方面占據(jù)領(lǐng)先地位，日本以母嬰為賣(mài)點(diǎn)的驅(qū)蚊劑尤其受到消費(fèi)者的歡迎。但在銷(xiāo)量方面，國(guó)產(chǎn)六神是淘寶天貓銷(xiāo)量最高的品牌，潤(rùn)本的爆驅(qū)蚊劑獲得淘寶天貓單品銷(xiāo)量第一。

01 日德老牌子雖然實(shí)力不錯(cuò)，六神花露水深得人心。

資料顯示，淘寶天貓是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)驅(qū)蚊水、花露水等驅(qū)蚊產(chǎn)品的首選平臺(tái)。未來(lái)日本品牌VAPE是淘寶天貓4月份銷(xiāo)量最高的驅(qū)蚊水品牌，銷(xiāo)售額為2262.2萬(wàn)元。VAPE是Fumakilla旗下的日本滅蟲(chóng)劑公司品牌。該品牌不僅擁有受歡迎的驅(qū)蚊產(chǎn)品，還生產(chǎn)電子驅(qū)蚊器(類(lèi)似于國(guó)產(chǎn)電蚊香液)、除螨劑噴霧等商品。值得注意的是，雖然該品牌在淘寶天貓擁有Skinvape母嬰旗艦店、VAPE海外旗艦店、VAPE旗艦店等多家相關(guān)店鋪，但其銷(xiāo)售貢獻(xiàn)大多是淘寶的直銷(xiāo)渠道，如天貓國(guó)際、天貓超市等。同樣的情況也有京東渠道，同樣是由平臺(tái)直接運(yùn)營(yíng)的跨境電商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣。

可以看出，市場(chǎng)份額較高的品牌，無(wú)論是淘寶天貓、JD.COM還是抖音，主要是國(guó)際品牌，尤其是日本和德國(guó)的驅(qū)蚊品牌。這類(lèi)企業(yè)通常具有突出的科研能力，多年來(lái)一直深耕防蟲(chóng)滅蚊領(lǐng)域。德國(guó)拜耳集團(tuán)起源于1863年，在生命科學(xué)領(lǐng)域的健康和農(nóng)業(yè)方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，并與世界衛(wèi)生組織聯(lián)合開(kāi)發(fā)治療瘧疾的新藥。該公司曾在中國(guó)以生產(chǎn)“滅蟑神器”而聞名。其驅(qū)蚊水在4月份也受到消費(fèi)者的青睞。其驅(qū)蚊噴霧&花露水品牌排名第一，銷(xiāo)售額412萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.3%。

盡管與國(guó)外資深防蟲(chóng)公司相比，國(guó)內(nèi)驅(qū)蚊水品牌起步較晚，實(shí)力較弱，但一些品牌仍深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。六神以408萬(wàn)元的銷(xiāo)售額位居JD.COM驅(qū)蚊噴霧&花露水品牌榜第一，以1344萬(wàn)元的銷(xiāo)售額位居淘寶天貓品牌榜第二。事實(shí)上，六神在這兩個(gè)平臺(tái)上的月銷(xiāo)量都是第一，淘寶天貓38萬(wàn)件，JD.COM14萬(wàn)件。但由于“國(guó)花露水”定位低價(jià)親民，在淘寶天貓的總銷(xiāo)量上不如未來(lái)的VAPE，可謂“隱藏之王”。

02 關(guān)鍵字是“母嬰”和“安全”，潤(rùn)本爆款單品獲得淘寶天貓第一名

總的來(lái)說(shuō)，淘寶天貓、JD.COM、抖音三大平臺(tái)的熱門(mén)品牌在驅(qū)蚊水、花露水品類(lèi)上都是一致的。暢銷(xiāo)品牌無(wú)非是六神、潤(rùn)本、潤(rùn)本。VAPE、dexter、日本叮叮、basf、拜耳、raid/雷達(dá)，熱銷(xiāo)單品也屬于上述幾個(gè)品牌的熱銷(xiāo)驅(qū)蚊水?？梢哉f(shuō)驅(qū)蚊液跑道有一定的門(mén)檻，品牌集中度高。

4月份，日本vape未來(lái)的3瓶200毫升母嬰驅(qū)蚊水，銷(xiāo)售額565萬(wàn)元，成為淘寶天貓驅(qū)蚊液?jiǎn)纹蜂N(xiāo)量第一，第二名是戴可思母嬰驅(qū)蚊噴霧，銷(xiāo)售額361萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)品牌潤(rùn)本的母嬰驅(qū)蚊噴霧銷(xiāo)售額排名第三，銷(xiāo)售額285萬(wàn)元。

在JD.COM平臺(tái)方面，經(jīng)典玻璃瓶裝六神祛痱消癢花露水占據(jù)銷(xiāo)量第一位，4月份銷(xiāo)售額71萬(wàn)元，拜耳同一驅(qū)蚊噴霧36ml*3、兩個(gè)容量版本，80ml*2。這款經(jīng)典的粉瓶噴霧，以“友好的嬰兒寵物”和“24小時(shí)持續(xù)有效驅(qū)蚊”為賣(mài)點(diǎn)，在抖音上以169.7萬(wàn)元和166.4萬(wàn)元的銷(xiāo)售額獲得單品第一和第二名，容量不同。在戴可思的母嬰驅(qū)蚊噴霧中，抖音的銷(xiāo)量排名第三。

熱門(mén)單品被命名為“嬰兒”、“孕婦”、“便攜”、“戶(hù)外”和“長(zhǎng)期驅(qū)蚊”?？梢?jiàn)，隨著客戶(hù)健康意識(shí)的提高，他們不僅希望驅(qū)蚊“有效”，還希望驅(qū)蚊“安全”。潤(rùn)本是這種新趨勢(shì)下國(guó)產(chǎn)品牌的“國(guó)產(chǎn)光”。

來(lái)自廣州的嬰幼兒本草護(hù)理品牌潤(rùn)本成立于2006年，憑借母嬰驅(qū)蚊系列，已成為國(guó)內(nèi)知名的驅(qū)蚊及個(gè)人護(hù)理公司。2020年，潤(rùn)本收入5.82億元，歸母凈利潤(rùn)1.21億元，2019-2021年間，品牌收入復(fù)合增長(zhǎng)44.55%，歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)83.80%。潤(rùn)本的業(yè)務(wù)包括驅(qū)蚊、嬰兒護(hù)理和精油。2020年，驅(qū)蚊板塊收入2.28億元，比去年同期增長(zhǎng)34.66%，嬰兒護(hù)理板塊收入2.17億元，比去年同期增長(zhǎng)50.75%。多年來(lái)潤(rùn)本的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，也體現(xiàn)在四月份的銷(xiāo)售額上。

在淘寶天貓驅(qū)蚊液?jiǎn)纹蜂N(xiāo)量榜中，潤(rùn)本以114000件獲得冠軍。這款驅(qū)蚊水的形狀頗具“日式風(fēng)格”，包括“0乙醇、0香精、0防腐劑”、“長(zhǎng)效驅(qū)蚊5.7h "作為宣傳語(yǔ)。

有趣的是，《化妝品報(bào)》注意到，雖然國(guó)產(chǎn)驅(qū)蚊水的客戶(hù)數(shù)量較低，但潤(rùn)本的驅(qū)蚊水如果以每毫升的均價(jià)計(jì)算，已經(jīng)比日本品牌Vape略貴。

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