在家居清潔方面，沒有人比小紅書用戶更認(rèn)真——衣服要專門洗，要好吃?；谛〖t書的搜索數(shù)據(jù)，*近年來洗衣珠、內(nèi)衣洗衣液、爆炸鹽等衣物細(xì)分類別搜索激增，最近香氛洗衣液搜索增長200%。 ,成了人們心中的好；日常清潔也更深層次細(xì)分，洗空調(diào)搜索增長82%、管道搜索增長30%，要用專門的清潔好貨把家里打理干凈。

在社區(qū)里，小紅書用戶分享自己的家清經(jīng)驗，也不斷尋找功能更細(xì)分、更能提升生活感受的家清新商品。家庭清潔逐漸成長為小紅書的主要內(nèi)容跑道，購買前搜索小紅書的心智也逐漸凸顯。2023年，家居清潔品類搜索較去年幾乎翻了一番，大促銷節(jié)點搜索趨勢明顯增加。

在行業(yè)新增趨勢和消費者新需求下，小紅書期待與家清品牌深度攜手，與小紅書用戶分享好的產(chǎn)品和更好的生活體驗，幫助行業(yè)在小紅書高效對話目標(biāo)客戶，讓家清產(chǎn)品在小紅書生長。

帶著這個美好的愿望，6月7日，小紅書首次出現(xiàn)了家清行業(yè)沙龍?！竷A情計劃」落地廣州，來自清朝行業(yè)的近50名品牌代表、代理商及相關(guān)從業(yè)人員出席，與小紅書一起出席。,深入探討家清行業(yè)種草新機遇。

01 追求品質(zhì)的消費者，提出更細(xì)分的消費需求

什么樣的客戶在小紅書為家里備貨做作業(yè)？接近小紅書市場用戶的平均水平，關(guān)注家清的用戶大多年輕，身處一二線城市。*57%的顧客愿意消費來提高生活質(zhì)量，87%的顧客在購買時更注重產(chǎn)品質(zhì)量，82%的顧客也希望通過消費來享受自己。

這樣一群追求品質(zhì)的用戶，在購物的時候，也會把不同的賽道清理回家。品類商品提出自己的個性化需求——

對于衣物清潔，除了洗衣液，他們還想要功能性和細(xì)分性的新產(chǎn)品。內(nèi)衣清潔劑、洗衣珠、留香珠等單品增長迅速；

對于家居清潔，除了廚房和衛(wèi)生間的基本清潔需求外，他們還尋找友好、殺菌、除螨的清潔劑。環(huán)保、精致、懶惰的清潔用具明顯增加；

對于紙質(zhì)濕巾來說，棉軟毛巾和洗臉巾是必備的，濕衛(wèi)生紙增長明顯。針對不同場景需求的紙制品，如餐用清潔濕巾、廚房用紙等，也成為潛在品類；

梳子對個人清潔用品至關(guān)重要，但是泡腳用品、發(fā)帶/干發(fā)帽也在迅速增長。

需求匯聚于小紅書，催生出各種各樣的需求。家清趨勢——

使用服裝香水打造不同的人設(shè)，用戶主要推廣一款「腌香入體」,*「留香」香水洗衣液、香水噴霧等需求同比增長80%，成為新寵；

既要方便快捷，又要精致美麗，*#高顏值 新增30,000多篇分享相關(guān)內(nèi)容，與去年相比，高效多功能洗衣凝珠搜索推薦增長260%，「輕松精美」進(jìn)行到底;

清洗玻璃、空調(diào)、管道專用專用，「一屋多瓶」成為常態(tài);

衛(wèi)生間沉浸式精細(xì)清潔，「衛(wèi)浴兩凈」這是一種很好的解壓方法；

「油煙無蹤」廚房是幸福的重要開源，除油除臭成為核心需求…

及時了解，及時掌握客戶趨勢，「傾情計劃」與更多的從業(yè)者分享小紅書最新的家清行業(yè)趨勢，讓用戶和品牌商品雙向奔赴小紅書。

02 做好內(nèi)容投放工作，小紅書攜手品牌高效種草

行業(yè)有增長趨勢，客戶有需求。了解后，品牌如何快速把握趨勢，將行業(yè)增長趨勢轉(zhuǎn)化為品牌增長勢能？小紅書與嘉賓分享了清潔行業(yè)的高效種草指南。

借助蒲公英進(jìn)行內(nèi)容投放，是一種更適合家清行業(yè)品牌體質(zhì)的商品種草方案。根據(jù)小紅書對數(shù)據(jù)的分析，新品牌在日常蓄水期的種草空間比注意力競爭更激烈的大促銷階段要大得多。也就是說，做好日常內(nèi)容種草，同樣有助于大促節(jié)點品效爆發(fā)。

「細(xì)分 趨勢」,這是小紅書為家清行業(yè)品牌總結(jié)的內(nèi)容公式?！讣?xì)分」指內(nèi)容視角要深入群體、場景、需求，找到相應(yīng)的潛在機會；「趨勢」也就是說，要借助熱點、潮流，順勢打造涵蓋客戶消費決策全周期的內(nèi)容形式，創(chuàng)造打動客戶決策的關(guān)鍵點。

例如，洞察發(fā)現(xiàn)「香味」及「留香」是用戶選擇洗衣液時的主要關(guān)注點。在之前與小紅書的合作中，立白大師香氛洗衣液突出了其千金香/氛圍香的賣點，與生活記錄、美容護(hù)理、漫畫生活等多圈博主進(jìn)行了跨品類溝通，突出了法國香水大師制作的高檔香氛護(hù)理體驗，幫助品牌新產(chǎn)品快速爆炸，強烈占領(lǐng)了城市精致群體的心智。

03 更多的資源與小紅書IP聯(lián)動，解鎖家清草下一站

讓好的產(chǎn)品成長是小紅書一貫的商業(yè)愿景。小紅書IP是一個整合的營銷渠道，是基于期待品牌實現(xiàn)更高效、更長效的種草成果。借助IP，小紅書幫助品牌利用趨勢，抓住群體，鏈條場景,聚集博主資源，社區(qū)資源，商業(yè)資源，,打造獨特的品牌陣地。

具體來說，最近推出的寶藏系列IP值得家清行業(yè)品牌關(guān)注。首期IP聯(lián)合五大個人護(hù)理品牌X LAB熙所，密思絲密，chillmore，悠閑，davines大衛(wèi)尼斯，打造「寶藏個護(hù) on Time」。到目前為止，*IP已經(jīng)獲得了超過4300萬的曝光率，共有超過2000篇筆記?！笇毑貍€護(hù) On Time」建立起【商品種草-現(xiàn)場運營-交易賦能】鏈接，也為家清行業(yè)提供有效參考。

借助寶藏系列IP，小紅書攜手品牌首選品類好貨，聯(lián)合行業(yè)博主種草，打造IP大事件，帶動品牌音量放大；同時安排站內(nèi)多次直播，邊種邊買鏈接。

隨后，寶藏系列好貨IP將與家清行業(yè)品牌深度合作，繼續(xù)將IP擴(kuò)展到美豪護(hù)理行業(yè)更多細(xì)分賽道。小紅書幫助家清行業(yè)的品牌與用戶走到一起，共同打造家清行業(yè)的新趨勢。

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