文|雷科技

最近，OPPO和小米相繼發(fā)布了Reno。 10系列和Civi 3.本月底，vivo還將推出全新的S17系列。這三款車型有著相同的特點:優(yōu)秀的人像拍攝和輕薄的設計。這三款車型的很多賣點都是圍繞女性用戶的使用場景創(chuàng)造的，但是和傳統的專屬女性手機不一樣。

這突然讓小雷想起了一個問題。很明顯，市面上有專門為女性設計的女性手機，一兩部銷量還可以。為什么現在看不到一部了？

女人的手機，怎么會沒落？

說到女性手機，小雷的第一印象既不是朵唯，也不是OPPO，而是美圖手機。憑借強大的美容技術和簡單易用的“美圖秀秀”軟件，美圖手機一上市就受到很多女性用戶的歡迎。根據權威數據機構的調查，2017年美圖手機銷量達到157.47萬臺，占全公司營業(yè)額的80%以上。

除美圖本身的相關技術確實扎實外，還有一個原因就是美圖手機能讓女性手機成為當時的潮流。在智能手機發(fā)展初期，幾乎所有的手機都專注于性能、充電、屏幕等因素，圖像表達基本可以使用，女性的自拍需求自然得不到重視。所以具有高像素前攝和內置美顏功能的美圖手機可以在市場上一炮而紅，并帶動朵唯、ivvi、OPPO、一批制造商，如vivo，重視這一新興市場。

所以在手機百花齊放的時代，越來越多的手機開始關注自拍和美容能力，其中OPPO和vivo也獲得了很多基礎客戶。到目前為止，他們在購買新機器時仍然會優(yōu)先選擇OV手機。不為別的，他們只是想拍一張漂亮的照片。

那么，為什么女性手機沒了呢？所以小雷簡單問了幾個身邊的女性朋友，他們給出的答案都很一致:“現在這么多p圖軟件，為什么還要買一部美圖手機？”的確，現在的手機圖像幾乎都有了很大的進步，很多手機自帶的相冊都有豐富的后期美容功能。再加上市面上各種強大的自拍APP，女性手機的優(yōu)勢早已化為烏有。

而且，這些女性手機的價格大多不便宜。美圖曾經有一款美圖手機，配備驍龍845處理器，價格超過8000元，是一款合適的小“奢侈品”。因此，2018年，美圖秀秀的硬件業(yè)務毛利率為-3.4%，僅僅一年就從市場上的寵兒變成了不賺反賠。

如今，大眾手機的軟硬件設備和功能體驗已經領先很多。相比之下，單一的美容功能顯然支撐不了一部手機。與女性手機相比，大眾手機擁有更平衡的使用體驗、更完善的銷售體系和售后服務。

更重要的是，大眾品牌并沒有忽視女性市場。很多手機廠商獨立為女性市場推出專屬產品線。最典型的是OPPOR系列和vivoS系列。但是現在這些型號逐漸變味，越來越接近全能水桶機?？赡芘允謾C已經不適合這個市場了，廠商也沒必要在上面花那么多精力。

婦女市場是寶藏還是深坑？

小雷不止一次在網上聽到這樣一句話：在消費能力方面，女人>孩子>老人>寵物>男人> ，雖然聽起來有點夸張，但和大多數家庭的現實幾乎一樣。在消費榜上排名第一的女性甚至衍生出了一種名為“她的經濟”的女性，無論是傳統的家庭日常開支決策權，還是各大商品主播的主要受眾，都是以女性為主角的。

因此，女性市場是大多數行業(yè)值得深入探索的藍海。這種專門為女性用戶設計的數字技術產品會失敗嗎？當然不是。只要我們開闊視野，就能看到各種相機廠商和汽車廠商都在推出很多專門為女性用戶設計的產品。

先說相機。今年索尼、佳能、富士推出了自己的入門級產品，賣點幾乎一樣:小巧、輕盈、清新、美觀。以熱門到缺貨溢價的佳能R50為例。它的單機重量只有329g，而大部分微型相機重量都在600g以上。結合佳能獨特的人像性能和簡單易用的操作系統(沒有專業(yè)微單的各種復雜功能，基本可以通過按下快門制作電影)，可見佳能對女性市場的看法相當到位。

不管是寶馬旗下的mini，汽車市場也是如此。、大眾的甲殼蟲和長城的歐拉用戶數量都不錯。例如，五菱宏光的MINIEV官方表示，65%的女性用戶在預購期間獲得了3.6萬份訂單。

然而，許多汽車公司正在進入女性市場。簡單總結一下，不難發(fā)現他們關注的是外觀設計，推出了一系列“小造型”。 “可愛的外表” “粉色配色”的“女性專屬車型”。但是僅僅靠可愛的外表就能俘獲女性的芳心嗎？顯然不是。

根據權威部門工作人員對女性用戶的調查，“女性產品”的定義和宣傳過于刻意和低級是適得其反的。他們需要的是更精致的設計，更方便的功能控制，更人性化的細節(jié)打磨，更好的駕駛體驗。如果用一個詞來表達，那就是深刻的理解。這也意味著過分強調女性特征可能會適得其反。

事實上，無論是相機還是汽車，制造商都必須明白一個道理:如果你想讓你的產品在女性群體中受歡迎，你必須在足夠小巧簡單的機器(汽車)中塞進足夠的配置，這樣它的產品實力才能在同樣的價格下具有相當的競爭力，以免被稱為“智商稅”產品。

如今，所有行業(yè)都處于“嚴重內卷”之中，所以廠商打造“多元化”無疑是除了繼續(xù)穩(wěn)定局面之外的更好選擇。目前，女性對產品質量、品牌口碑和消費體驗的要求越來越高，越來越重視個性化和多樣化的消費需求。

選擇進入女性市場是一件好事，這是廠商不斷打造自己品牌差異化的戰(zhàn)略選擇，但在推出自己的品牌之前，一定要深入了解女性用戶的需求，否則可能會像以前的美圖手機一樣被市場完全拋棄。這次發(fā)布的小米Civi 3我做了一個很好的榜樣，不僅有能完全滿足大眾用戶需求的硬件配置，而且在女性特別關注的自拍、人像、設計等方面也做得很好，這也是為什么civi可以成為小米的另一個主要產品線。

女人的手機還沒有完全消失，它只是以另一種方式生存下來。

文|雷科技

最近，OPPO和小米相繼發(fā)布了Reno。 10系列和Civi 3.本月底，vivo還將推出全新的S17系列。這三款車型有著相同的特點:優(yōu)秀的人像拍攝和輕薄的設計。這三款車型的很多賣點都是圍繞女性用戶的使用場景創(chuàng)造的，但是和傳統的專屬女性手機不一樣。

這突然讓小雷想起了一個問題。很明顯，市面上有專門為女性設計的女性手機，一兩部銷量還可以。為什么現在看不到一部了？

女人的手機，怎么會沒落？

說到女性手機，小雷的第一印象既不是朵唯，也不是OPPO，而是美圖手機。憑借強大的美容技術和簡單易用的“美圖秀秀”軟件，美圖手機一上市就受到很多女性用戶的歡迎。根據權威數據機構的調查，2017年美圖手機銷量達到157.47萬臺，占全公司營業(yè)額的80%以上。

除美圖本身的相關技術確實扎實外，還有一個原因就是美圖手機能讓女性手機成為當時的潮流。在智能手機發(fā)展初期，幾乎所有的手機都專注于性能、充電、屏幕等因素，圖像表達基本可以使用，女性的自拍需求自然得不到重視。所以具有高像素前攝和內置美顏功能的美圖手機可以在市場上一炮而紅，并帶動朵唯、ivvi、OPPO、一批制造商，如vivo，重視這一新興市場。

所以在手機百花齊放的時代，越來越多的手機開始關注自拍和美容能力，其中OPPO和vivo也獲得了很多基礎客戶。到目前為止，他們在購買新機器時仍然會優(yōu)先選擇OV手機。不為別的，他們只是想拍一張漂亮的照片。

那么，為什么女性手機沒了呢？所以小雷簡單問了幾個身邊的女性朋友，他們給出的答案都很一致:“現在這么多p圖軟件，為什么還要買一部美圖手機？”的確，現在的手機圖像幾乎都有了很大的進步，很多手機自帶的相冊都有豐富的后期美容功能。再加上市面上各種強大的自拍APP，女性手機的優(yōu)勢早已化為烏有。

而且，這些女性手機的價格大多不便宜。美圖曾經有一款美圖手機，配備驍龍845處理器，價格超過8000元，是一款合適的小“奢侈品”。因此，2018年，美圖秀秀的硬件業(yè)務毛利率為-3.4%，僅僅一年就從市場上的寵兒變成了不賺反賠。

如今，大眾手機的軟硬件設備和功能體驗已經領先很多。相比之下，單一的美容功能顯然支撐不了一部手機。與女性手機相比，大眾手機擁有更平衡的使用體驗、更完善的銷售體系和售后服務。

更重要的是，大眾品牌并沒有忽視女性市場。很多手機廠商獨立為女性市場推出專屬產品線。最典型的是OPPOR系列和vivoS系列。但是現在這些型號逐漸變味，越來越接近全能水桶機?？赡芘允謾C已經不適合這個市場了，廠商也沒必要在上面花那么多精力。

婦女市場是寶藏還是深坑？

小雷不止一次在網上聽到這樣一句話：在消費能力方面，女人>孩子>老人>寵物>男人> ，雖然聽起來有點夸張，但和大多數家庭的現實幾乎一樣。在消費榜上排名第一的女性甚至衍生出了一種名為“她的經濟”的女性，無論是傳統的家庭日常開支決策權，還是各大商品主播的主要受眾，都是以女性為主角的。

因此，女性市場是大多數行業(yè)值得深入探索的藍海。這種專門為女性用戶設計的數字技術產品會失敗嗎？當然不是。只要我們開闊視野，就能看到各種相機廠商和汽車廠商都在推出很多專門為女性用戶設計的產品。

先說相機。今年索尼、佳能、富士推出了自己的入門級產品，賣點幾乎一樣:小巧、輕盈、清新、美觀。以熱門到缺貨溢價的佳能R50為例。它的單機重量只有329g，而大部分微型相機重量都在600g以上。結合佳能獨特的人像性能和簡單易用的操作系統(沒有專業(yè)微單的各種復雜功能，基本可以通過按下快門制作電影)，可見佳能對女性市場的看法相當到位。

不管是寶馬旗下的mini，汽車市場也是如此。、大眾的甲殼蟲和長城的歐拉用戶數量都不錯。例如，五菱宏光的MINIEV官方表示，65%的女性用戶在預購期間獲得了3.6萬份訂單。

然而，許多汽車公司正在進入女性市場。簡單總結一下，不難發(fā)現他們關注的是外觀設計，推出了一系列“小造型”。 “可愛的外表” “粉色配色”的“女性專屬車型”。但是僅僅靠可愛的外表就能俘獲女性的芳心嗎？顯然不是。

根據權威部門工作人員對女性用戶的調查，“女性產品”的定義和宣傳過于刻意和低級是適得其反的。他們需要的是更精致的設計，更方便的功能控制，更人性化的細節(jié)打磨，更好的駕駛體驗。如果用一個詞來表達，那就是深刻的理解。這也意味著過分強調女性特征可能會適得其反。

事實上，無論是相機還是汽車，制造商都必須明白一個道理:如果你想讓你的產品在女性群體中受歡迎，你必須在足夠小巧簡單的機器(汽車)中塞進足夠的配置，這樣它的產品實力才能在同樣的價格下具有相當的競爭力，以免被稱為“智商稅”產品。

如今，所有行業(yè)都處于“嚴重內卷”之中，所以廠商打造“多元化”無疑是除了繼續(xù)穩(wěn)定局面之外的更好選擇。目前，女性對產品質量、品牌口碑和消費體驗的要求越來越高，越來越重視個性化和多樣化的消費需求。

選擇進入女性市場是一件好事，這是廠商不斷打造自己品牌差異化的戰(zhàn)略選擇，但在推出自己的品牌之前，一定要深入了解女性用戶的需求，否則可能會像以前的美圖手機一樣被市場完全拋棄。這次發(fā)布的小米Civi 3我做了一個很好的榜樣，不僅有能完全滿足大眾用戶需求的硬件配置，而且在女性特別關注的自拍、人像、設計等方面也做得很好，這也是為什么civi可以成為小米的另一個主要產品線。

女人的手機還沒有完全消失，它只是以另一種方式生存下來。

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