來(lái)源 | 鳴金網(wǎng)（ID：mingjin-wang）

作者 | 張生

狂飆的極兔，從順豐嘴里搶生意。

快遞江湖變天，比所有人想的都快！

01

打不過(guò)就加入，順豐也沒(méi)能免了這個(gè)俗。

5月12日，順豐突然宣布，同極兔速遞簽署協(xié)議，將旗下子公司“豐網(wǎng)速運(yùn)”賣(mài)給極兔，作價(jià)11.83億元。

順豐給出的解釋是，豐網(wǎng)仍處于初期發(fā)展，持續(xù)虧損且需要不斷投入，本次出售可以預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)1.5億凈利潤(rùn)。

在年度618電商大戰(zhàn)前夕，這一消息等于在中國(guó)快遞業(yè)扔出一顆重磅炸彈！

這意味著，順豐相當(dāng)于放棄了廉價(jià)電商市場(chǎng)，專(zhuān)心回歸中高端快遞的老本行，三年的努力就換回1個(gè)小目標(biāo)。

更引人關(guān)注的是，被收購(gòu)的對(duì)象，居然還是順豐曾經(jīng)最瞧不上的極兔。

一向高傲的王衛(wèi)，罕見(jiàn)向極兔低頭，順豐止損撤出低端快遞市場(chǎng)，通達(dá)系少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，但同時(shí)卻帶來(lái)一個(gè)更加強(qiáng)大的對(duì)手。

02

順豐敗了，王衛(wèi)再一次收縮陣線(xiàn)。

中國(guó)快遞業(yè)一直流傳一個(gè)說(shuō)法，順豐和其他，反映的是快遞競(jìng)爭(zhēng)格局：順豐占據(jù)高端，三通一達(dá)盤(pán)踞低端電商市場(chǎng)。

當(dāng)京東2017年將旗下物流開(kāi)放后，這一格局再次生變，不管王衛(wèi)樂(lè)不樂(lè)意，京東同樣高效、快速的服務(wù)都能同順豐平起平坐。

通達(dá)系彼此卷了多年后，都不再滿(mǎn)足于電商件廉價(jià)微薄的利潤(rùn)，開(kāi)始向中高端進(jìn)發(fā)，提高時(shí)效和服務(wù)的同時(shí)，自然也提了單價(jià)，蠶食了部分原本屬于順豐的蛋糕。

順豐不甘坐以待斃，隨即開(kāi)啟反擊，王衛(wèi)的選擇正好相反，順豐的戰(zhàn)略是自上而下將觸手下沉到中低端市場(chǎng)，電商板塊成了順豐重點(diǎn)突擊目標(biāo)。

為了盡可能不波及高端大本營(yíng)，王衛(wèi)啟用新的招牌，2020年4月豐網(wǎng)速運(yùn)橫空出世。

王衛(wèi)意圖閃擊戰(zhàn)快速在全國(guó)完成鋪網(wǎng)布局，豐網(wǎng)一開(kāi)始就沒(méi)走順豐全部直營(yíng)的老路，采用通達(dá)系慣用的加盟商模式，為的就是省錢(qián)的同時(shí)，好快速搶占大量電商件，不給對(duì)手留喘息機(jī)會(huì)。

借著順豐國(guó)內(nèi)快遞最好的口碑、最高效的快遞公司，豐網(wǎng)一開(kāi)始就給了通達(dá)系狠狠痛擊，并在不到2年時(shí)間就完成了國(guó)內(nèi)27個(gè)省市的網(wǎng)點(diǎn)布局。

豐網(wǎng)市級(jí)加盟費(fèi)在50萬(wàn)左右，有些地區(qū)太火熱，被炒高到了80-100萬(wàn)的天價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通達(dá)系10萬(wàn)上下的價(jià)格，而且不少原本屬于通達(dá)系的加盟商，不惜提前將網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)手，也想搭上順豐這條大船。

豐網(wǎng)的電商件起量相當(dāng)之快，當(dāng)年雙11的日均出單量便突破了100萬(wàn)，王衛(wèi)自信的在順豐財(cái)報(bào)會(huì)上表示：豐網(wǎng)預(yù)計(jì)在6-12個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到日均800萬(wàn)的規(guī)模。

沒(méi)想到的是，這一目標(biāo)豐網(wǎng)用了近3年才實(shí)現(xiàn)，代價(jià)卻是32億的年收入，虧損高達(dá)7.4億，若非加盟制，虧損至少還會(huì)翻倍，想要繼續(xù)起量，順豐還要持續(xù)投入。

舉棋不定的王衛(wèi)，最終還是選擇忍痛割肉，將一副已基本完成布局的電商快遞版圖，賣(mài)給了極兔。

由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為防守，順豐唯有重新聚焦中高端市場(chǎng)，全力應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的偷襲。

03

狂飆的極兔，將三通一達(dá)逼到了墻角。

2019年才進(jìn)入中國(guó)的極兔，有了拼多多的鼎力支持，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)打的當(dāng)時(shí)還是“四通一達(dá)”的對(duì)手節(jié)節(jié)敗退。

極兔10個(gè)月就燒掉了200億，“2塊發(fā)全國(guó)，1塊江浙滬”的打法，直接將快遞業(yè)多年的地板價(jià)擊穿，燒錢(qián)燒不過(guò)的對(duì)手甚至集體抵制極兔，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)圍剿，嚴(yán)禁加盟商同極兔合作，但并未阻止極兔狂奔的腳步。

2021年10月，極兔68億將百世快遞收入囊中，四通一達(dá)自此僅剩三通一達(dá)，有了百世的盤(pán)子，極兔的日訂單量從2000萬(wàn)一躍升級(jí)到了3500萬(wàn)單，實(shí)力沒(méi)有一個(gè)對(duì)手敢小瞧。

今年3月，極兔又順利拿下京東，成功接入京東平臺(tái)，成為京東第三方物流服務(wù)商，劉強(qiáng)東后退的一小步，成就了極兔一大步。

如今吃掉豐網(wǎng)，有了這近1000萬(wàn)單的補(bǔ)量，極兔在電商的江湖，將僅次于中通和圓通位列第三，將韻達(dá)和申通都擠到身后。

極兔這條外來(lái)的鯰魚(yú)，帶給中國(guó)快遞業(yè)江湖的改變，可能才剛剛開(kāi)始。

這一次，順豐退出廉價(jià)電商江湖，三通一達(dá)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，極兔還是最大的贏家。

王衛(wèi)也終于看清了現(xiàn)實(shí)，中國(guó)快遞業(yè)，自下而上容易，自上而下難如登天。

更關(guān)鍵的是，順豐會(huì)的，通達(dá)系其實(shí)也能做到，更不用說(shuō)極兔了。

只不過(guò)極兔眼下還沒(méi)有做高端的打算，如果多年后極兔也向高端進(jìn)軍，王衛(wèi)會(huì)不會(huì)為今天的選擇后悔？

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有永遠(yuǎn)成功的企業(yè)，也沒(méi)有永恒的模式，哪怕再?gòu)?qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)，也要學(xué)會(huì)居安思危，更要懂得審時(shí)度勢(shì)。

正如王衛(wèi)自己說(shuō)過(guò)的：一切能用錢(qián)打造的護(hù)城河和所謂優(yōu)勢(shì)，都是短暫的。

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