隨著健康知識的不斷普及，國民健康生活正逐漸進入新的免疫“食物”一代。根據(jù)Innova市場洞察發(fā)布的《2022年全球十大風(fēng)味趨勢》報告，“健康”已經(jīng)成為消費者購買食物的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。當(dāng)消費者選擇如何實現(xiàn)“科學(xué)飲食”時，超過兩分之一的全球受訪者選擇了“天然商品，防止添加劑和防腐劑”。

抖音電商也證實了這一趨勢:數(shù)據(jù)顯示，抖音電商中“零添加”、“自然”、“零糖”、“安全”、“家庭營養(yǎng)”等健康相關(guān)產(chǎn)品的用戶搜索量呈上升趨勢。

正如《你是你吃的》一書所表達的，我們生活在一個快餐的世界里，但我們的身體被困在石器時代。食物不僅是為了滿足人們的食欲，也是為了修復(fù)我們的身體，讓人們遠(yuǎn)離亞健康和慢性病。符合這種“炫耀健康”飲食觀念的變化，抖音電商食品健康產(chǎn)業(yè)推出?！付秈n全民健康計劃，炫耀健康和活力」活動為品牌做好健康業(yè)務(wù)提供了增長機會，通過冠軍健康訓(xùn)練營、運動達人推薦官、追溯直播、全球營銷等豐富玩法。

活動期間，多位運動健康推薦人通過拍攝短視頻、直播等多種形式，點燃了運動科學(xué)飲食的熱度?；顒釉掝}的播放量高達15.7億，#最高榜單TOP1炫耀春天的健身食品#，話題提交1.6萬。更多人分享春餐，相關(guān)話題PV300萬。 ，與此同時，商家播出主動性提高，累計1.1萬元 企業(yè)參與活動，“運動健康”搜索熱度上升。

飲食熱度促進品類和品牌業(yè)務(wù)的增長。一方面，沙拉/健康等多個品類逐月增長20%，近4萬新客戶參與品嘗活動，商城新客戶逐月增長43%。另一方面，品牌支付GMV增長，店鋪增長13萬。 。

全球品牌營銷

“炫耀”健康經(jīng)營經(jīng)驗

越來越多的品牌在抖音電商領(lǐng)域逐漸成為科學(xué)飲食領(lǐng)域的“造風(fēng)者”：以「炫耀健康的新鮮活力」為了抓住機會，品牌不僅可以契合寵粉日、旅游計劃等主題，加深“炫耀”健康的消費趨勢，還可以利用趨勢引起消費者的興趣和探索欲望，從而提高種草效率，讓業(yè)務(wù)在“有收獲”的一體化運營中找到增量。

1 提升品牌力，讓種草有歸處。

從聯(lián)合冠軍、大咖、營養(yǎng)師到工廠追溯直播，TikTok電商通過豐富健全的內(nèi)容生態(tài)，為品牌帶來了更多的種草群體，從而為業(yè)務(wù)鏈接帶來了長期轉(zhuǎn)型的可能性。除了內(nèi)部活動資源的幫助，超過100萬媒體關(guān)注，累計曝光率6000萬 傳播途徑，也為商家品牌提升“品牌力”、傳播品牌調(diào)性帶來了廣闊的渠道。

活動共吸引11000 參與商家，諾特蘭德、湯臣倍健、快樂蛋糕、娃哈哈、海藍廚房等商家共同努力，全周期支付GMV9600萬元 ，漲粉累計13萬 ，完成業(yè)務(wù)陣地，有效沉淀群體資產(chǎn)。

品牌力量的多維度提升離不開“好物種草”的驅(qū)動力。通過“趨勢推薦好東西”榜單，TikTok電商通過直觀的商品展示，完成了客戶對健康好東西的精神種草，同時也為品牌認(rèn)知打下了充滿活力、營養(yǎng)、血液復(fù)活、健康滋補的傳播印記。

2 適合所有員工的飲食，讓熱點轉(zhuǎn)化為生意

符合全民健康飲食，符合大眾對健康飲食多樣化的追求。Tiktok電商以內(nèi)容為支點，提升品牌力和業(yè)務(wù)實力，最終將熱點轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)。

諾特蘭德找到了一種通過情境激發(fā)消費轉(zhuǎn)化的方式。諾特蘭德通過融入家庭團聚、加班時間、追劇、玩游戲、學(xué)習(xí)、休閑等日常場景，將藍莓葉黃素融入到特定的生活方式中，通過官方產(chǎn)品自播和星圖達人種草，結(jié)合用戶不斷變化的多樣化營養(yǎng)需求，完成了高效的場景種草。

活動期間，官方直播間曝光頻率6000萬 ，合作星圖達人單個視頻播放量突破1200萬，以千萬曝光吸引大眾關(guān)注，跑出了高效的品效合一營銷方式。

湯臣倍健結(jié)合運動健康的新趨勢，聯(lián)動骨力KK操抖音爭霸賽，通過簡單有趣的跳動運動，傳達維生素K2助鈣入骨的機制。在品牌內(nèi)容熱點的基礎(chǔ)上，湯臣倍健yep特邀體育明星李小鵬加持活動，通過直播和短視頻達人矩陣傳播，推動核心產(chǎn)品曝光80萬人。 ，比日常爆發(fā)近236%。抖音爭霸賽聯(lián)動電商IP，完成了“體育背誦” 專業(yè)科普 “電子商務(wù)銷售”的閉環(huán)營銷，提升品牌力，帶動銷售爆發(fā)。

結(jié)合這個主題，幸福蛋糕與15周年直播間、星圖達人種草、測試任務(wù)、觀看任務(wù)等活動聯(lián)系在一起進行營銷，重點是“滿足當(dāng)今社會對美味營養(yǎng)的追求”和“美味營養(yǎng)與便利共存”?；顒悠陂g，直播間總曝光頻率600萬 ，直播間觀看頻次25萬次 ，單日銷售額突破百萬。

推動新的健康趨勢，娃哈哈咖啡位出道，結(jié)合春季旅游寵物粉絲直播間，搭建星圖達人矩陣、視頻聯(lián)動等內(nèi)容?；顒悠陂g，娃哈哈直播間曝光頻率400萬。 ，商品訪客數(shù)量200萬 ，環(huán)比增長4.68%，視頻曝光200萬 。

海藍廚房也在這次的抖in全民健康計劃中，以直播的方式炫耀健康活力。 短片吸引種草下單，營養(yǎng)健康的椰子雞引起了眾多消費者的關(guān)注，直播在線人數(shù)1.8萬，視頻播放量367.5萬。

種草的大咖矩陣

“炫耀”生意暴發(fā)力

“地中海飲食方式”、“21天控卡全餐”、“低碳高蛋白食品法”...這些相關(guān)健康的科普內(nèi)容在顫音短視頻、直播間、商場流行。正是通過科普營養(yǎng)知識、運動與飲食搭配方案，很多用戶逐漸引起了科學(xué)飲食的興趣，參與到全民健康的熱潮中。

在全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，“好內(nèi)容”和“熱門話題”通常是激活消費的有效手段。為了適應(yīng)內(nèi)容種草的趨勢，吸引全民對科學(xué)飲食內(nèi)容的關(guān)注，TikTok電子商務(wù)通過大咖啡矩陣種草和短視頻科普內(nèi)容的融合，將公眾視野從抽象的健康飲食習(xí)慣，重點放在一日三餐營養(yǎng)組合、輕食自制、運動練習(xí)上。

一方面，「1 N運動伙伴」作為體育健康推薦官，孫楊、何雯娜、劉璇等冠軍代表發(fā)起了“冠軍營養(yǎng)訓(xùn)練營”，點燃了體育健康的新趨勢。此外，泛垂人才成為大量感興趣用戶的“健身教練”，從跳躍練習(xí)、瑜伽、飲食等方面推動全體員工“炫耀健康活力”。

良好的內(nèi)容帶動了良好的業(yè)務(wù)，為科學(xué)的飲食業(yè)務(wù)帶來了一波關(guān)注和購買熱潮，「1 N」在矩陣大咖模式下，支付GMV爆發(fā)指數(shù)達到77%，直播間觀看人數(shù)達到1100萬 ，其中冠軍營養(yǎng)訓(xùn)練營相關(guān)短視頻播放量258萬 、N位健康推薦官食品健康品類直播累計70場，累計70場。 。

另外，活動還與健康領(lǐng)域的大咖聯(lián)動，結(jié)合主題加強健康科普，引出科學(xué)、易懂的健康知識?；顒悠陂g，#抖in全民健康計劃 、#炫耀健康活力IP話題數(shù)據(jù)分別達到15.7億 、二億二千萬，其中#炫耀健康活力 話題投稿數(shù)16000 個人，入選熱點挑戰(zhàn)榜 TOP10，TOP1，商城熱榜。通過大咖啡矩陣內(nèi)容的科學(xué)種草，豐富的健康內(nèi)容為業(yè)務(wù)增長帶來了足夠的動力?；顒悠陂g，直播間觀看人數(shù)達到1100萬。 ，支付GMV爆發(fā)系統(tǒng)達到77%，推動業(yè)務(wù)達到更高水平。

乳飲追溯直播

“炫耀”源于良好的品質(zhì)

“芳香餅餌，新鮮的水果和水果，乞求成千上萬的家庭?！碧烊凰褪卟说男迈r度一直是中國科學(xué)飲食的主流。隨著植物牛奶、減糖等新概念的興起，科學(xué)的飲食跑道呈現(xiàn)出更加多樣化、蓬勃發(fā)展的生態(tài)。以科學(xué)飲食“好貨”為核心，TikTok電商通過追溯直播和多維資源曝光，加熱科學(xué)飲食的好生意。

從廣闊的內(nèi)蒙古草原現(xiàn)代牧場，到制造營養(yǎng)產(chǎn)品的機械化智工廠，「炫耀健康的新鮮活力」品牌追溯直播專場，10 商家直播間累計交易支付1300萬 ，足跡覆蓋五個可追溯的地方。大量客戶跟隨人們的鏡頭，一起進入產(chǎn)地追溯源頭，從第一個角度見證一個安全、健康、安全的好產(chǎn)品是如何誕生并送到消費者手中的。

健康業(yè)務(wù)蒸蒸日上。對于“食物對人民來說是最重要的”的中國人來說，“如何吃得更健康”通常是具有自然傳播力的熱點。健康業(yè)務(wù)將是食品健康行業(yè)長期關(guān)注的焦點，無論是飲食傳統(tǒng)還是消費趨勢。

Tiktok電子商務(wù)還將充分發(fā)揮內(nèi)容和貨架的優(yōu)勢，幫助公眾改善飲食習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)科學(xué)的美食產(chǎn)品，通過商品與人的聯(lián)系，幫助商家品牌吸引更多有趣的客戶，抓住健康業(yè)務(wù)消費的新熱潮。

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