日前，知名社交電商企業(yè)夢(mèng)餉集團(tuán)在上海舉辦了2023夢(mèng)餉新征程戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，夢(mèng)餉科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜正式宣布“開(kāi)放開(kāi)源”，基于“流量開(kāi)源”和“代碼開(kāi)源”，夢(mèng)餉科技將會(huì)把過(guò)往沉淀的電商SaaS工具、供應(yīng)鏈服務(wù)、私域運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程（SOP）等能力復(fù)制提煉到不同類型的流量主身上，幫助他們成為一個(gè)個(gè)“小電商平臺(tái)”。

同時(shí)，夢(mèng)餉還發(fā)布了“夢(mèng)餉家云平臺(tái)”和“B2R旗艦店”，并全面轉(zhuǎn)型為商品分發(fā)的智能解決方案提供商，這標(biāo)志著夢(mèng)餉從原來(lái)的私域服務(wù)商轉(zhuǎn)型為全域平臺(tái)。

從處理尾貨到上新爆款，夢(mèng)餉帶領(lǐng)品牌進(jìn)入私域新階段

長(zhǎng)期以來(lái)，夢(mèng)餉集團(tuán)以旗下愛(ài)庫(kù)存、餉店兩款產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)聞名，其核心模式是為微信內(nèi)分銷達(dá)人提供高性價(jià)比品牌尾貨服務(wù)。品牌尾貨和高傭服務(wù)一直是夢(mèng)餉的核心能力和價(jià)值，基于此夢(mèng)餉獲得了穩(wěn)固的市場(chǎng)空間和商業(yè)信譽(yù)。

不過(guò)品牌尾貨市場(chǎng)天花板明顯，年份不同、大環(huán)境波動(dòng)，市場(chǎng)上存量的品牌尾貨浮動(dòng)較大，專做微信社群分銷的達(dá)人容易陷入無(wú)貨可賣的窘境。而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)夢(mèng)餉分銷，需要官方定制方案和檔期，并非實(shí)時(shí)在線銷售，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)空間。

夢(mèng)餉科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜

過(guò)去，夢(mèng)餉通過(guò)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)逐漸擺脫了尾貨限制，通過(guò)超級(jí)品牌日、品牌游學(xué)、IP打造等運(yùn)營(yíng)模式，幫助品牌基于夢(mèng)餉進(jìn)行品銷一體經(jīng)營(yíng)打造爆款。

夢(mèng)餉提供的數(shù)據(jù)顯示：超級(jí)品牌日期間，斯凱奇上線10分鐘內(nèi)銷售額突破100萬(wàn)元、最終銷售額突破3300萬(wàn)，微信指數(shù)上漲400%；“阿芙超級(jí)品牌日”27萬(wàn)件精油全面售罄，覆蓋11萬(wàn)+用戶，同比去年增長(zhǎng)300%；國(guó)民童裝品牌巴拉巴拉超級(jí)品牌日銷售破1600萬(wàn)，品牌斬獲新用戶超30萬(wàn)；時(shí)光稻留五常大米整檔活動(dòng)賣出了260噸，相當(dāng)于一家大中型超市5年的銷量等等。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，夢(mèng)餉科技與行云集團(tuán)、斯凱奇、森馬集團(tuán)等共15位在平臺(tái)累計(jì)銷售過(guò)億的商家簽約“億元俱樂(lè)部”，總簽約金額18.6億元。其中行云集團(tuán)累計(jì)銷售額過(guò)3億，斯凱奇、森馬集團(tuán)累計(jì)銷售額過(guò)2億。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，夢(mèng)餉科技與行云集團(tuán)、斯凱奇、森馬集團(tuán)等共15位在平臺(tái)累計(jì)銷售過(guò)億的商家簽約“億元俱樂(lè)部”，總簽約金額18.6億元。其中行云集團(tuán)累計(jì)銷售額過(guò)3億，斯凱奇、森馬集團(tuán)累計(jì)銷售額過(guò)2億。

業(yè)務(wù)模式已經(jīng)走通，私域經(jīng)營(yíng)順利從尾貨走進(jìn)上新的新階段。但夢(mèng)餉官方面向品牌一對(duì)一做定制方案和檔期運(yùn)營(yíng)，并不利于相關(guān)模式規(guī)?；涞?。

無(wú)論是品牌還是“愛(ài)豆”（夢(mèng)餉分銷達(dá)人）急需更豐富更專業(yè)的分銷服務(wù)生態(tài)，這是需要夢(mèng)餉集團(tuán)來(lái)推動(dòng)的改變。

搭建全域分銷平臺(tái)，夢(mèng)餉推全新解決方案

新發(fā)布的“夢(mèng)餉家云平臺(tái)”類似于阿里生意參謀，是面向全案全域的商品分發(fā)智能解決方案，提供經(jīng)營(yíng)密碼、履約服務(wù)兩大服務(wù)。其中經(jīng)營(yíng)密碼包含：經(jīng)營(yíng)匯總、店鋪運(yùn)營(yíng)、檔期運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、今日必賣、團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)、主播分貨、清倉(cāng)切貨。履約服務(wù)包含：走進(jìn)夢(mèng)餉、結(jié)算運(yùn)營(yíng)、訂單運(yùn)營(yíng)、售后運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)規(guī)則、開(kāi)放平臺(tái)。

而“B2R旗艦店”則可以看做達(dá)人分銷領(lǐng)域的天貓旗艦店。入駐B2R旗艦店的品牌，可以自由上線商品，不受檔期限制，“愛(ài)豆”可隨時(shí)隨地進(jìn)行分銷。

綜合所有服務(wù)能力，夢(mèng)餉為各種體量的分銷商家提供一站式“5+X”的全域商品分發(fā)智能解決方案，解決商家成本高、對(duì)接難、怕失控三大難點(diǎn)。其中“5”是指餉店、餉聯(lián)盟、餉團(tuán)、餉播、海外五大運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分別服務(wù)個(gè)體流量主、企業(yè)級(jí)流量主、團(tuán)長(zhǎng)、主播、海外流量主，“X”是指其他未來(lái)豐富多元化的流量主。

同時(shí)，夢(mèng)餉的智能化供應(yīng)鏈操作系統(tǒng)，能以開(kāi)放平臺(tái)和應(yīng)用市場(chǎng)的方式，為流量主提供個(gè)性化的服務(wù)?；诖?，上游的品牌商家可以匹配到商品各生命周期內(nèi)的最佳分發(fā)者和最佳銷售策略。

在當(dāng)下AI技術(shù)飛速發(fā)展的背景下，夢(mèng)餉科技CTO曹均濤表示，夢(mèng)餉科技未來(lái)將加大AI應(yīng)用，通過(guò)GPT大模型重構(gòu)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，例如通過(guò)技術(shù)解決模特圖片生成、素材差異化、服裝秀、AI創(chuàng)作助手、聊天室導(dǎo)購(gòu)等問(wèn)題。目前夢(mèng)餉科技正在將AIGC應(yīng)用到業(yè)務(wù)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)“聊天式購(gòu)物”，讓聊天框成為一站式入口，讓AI精準(zhǔn)識(shí)別用戶意圖，通過(guò)多輪對(duì)話交互實(shí)現(xiàn)售前商品推薦、售中訂單查詢、售后處理等。

夢(mèng)餉認(rèn)為電商的未來(lái)就是品牌 + 供應(yīng)鏈操作系統(tǒng) + 任何能賣貨的流量。新上線的開(kāi)放開(kāi)源服務(wù)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，夢(mèng)餉家云平臺(tái)作為“降低門(mén)檻”的系統(tǒng)，能夠通過(guò)B2R旗艦店、檔期運(yùn)營(yíng)等核心功能進(jìn)一步提升品銷一體和極致爆發(fā)力；對(duì)店主來(lái)說(shuō)，“開(kāi)源”后的夢(mèng)餉科技主動(dòng)后退一步成為所有流量的合作伙伴，提供組貨、補(bǔ)貨能力以及專屬小程序等銷售智能解決方案；通過(guò)智能供應(yīng)鏈操作系統(tǒng)，夢(mèng)餉科技能夠?qū)崿F(xiàn)商家與眾多“小電商平臺(tái)”的高效匹配。

作為一家社交電商私域分銷服務(wù)商，夢(mèng)餉的護(hù)城河在哪里？這次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)也給出了答案。

夢(mèng)餉科技副總裁郭馨宇表示：“作為夢(mèng)餉來(lái)講，我們有CPS，只有你成交了，我才付費(fèi)。這時(shí)候雖然它沒(méi)成交，但是我的小B已經(jīng)給他做了太多的宣傳和渲染，這些都是免費(fèi)的。一個(gè)主播可能很強(qiáng)，但是他生病了怎么辦？夢(mèng)餉有N多個(gè)主播，那我的生意的確定性會(huì)更強(qiáng)?！?/p>

“對(duì)于品牌來(lái)講，我們有290萬(wàn)‘愛(ài)豆’，也就意味著我們有290萬(wàn)‘愛(ài)豆’為這些品牌服務(wù)，同時(shí)也有大量需求被發(fā)掘出來(lái)。”郭馨宇這樣總結(jié)自家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

森馬集團(tuán)零售事業(yè)部總監(jiān)蔡一凡證實(shí)了這一點(diǎn)，他表示：“夢(mèng)餉作為社交電商，是ToB再ToC，所以對(duì)消費(fèi)者的感知、反應(yīng)速度很快，C端用戶有什么需求，會(huì)直接反饋到商?！?/p>

阿芙品牌電商總經(jīng)理徐秀飛則給出了三個(gè)夢(mèng)餉的優(yōu)勢(shì)：“第一爆款在下沉市場(chǎng)的滲透率，第二是新品的種草率，第三是戰(zhàn)略性合作?！?/p>

面向未來(lái)，夢(mèng)餉如何基于自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，則是一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。而夢(mèng)餉給出的答案是開(kāi)放開(kāi)源和全品類。

“我們供應(yīng)鏈大的分類有15-16個(gè)，細(xì)分類目將近有4000個(gè)，今年首先要不斷完善整個(gè)供應(yīng)鏈體系，然后不斷擴(kuò)充不同類型的流量主、匹配不同的貨品，就是拓品類、拓商家。其次是B2R分銷旗艦店，夢(mèng)餉上用戶的自主訪問(wèn)流量已經(jīng)達(dá)到了25%-30%，之前只有上檔期才能銷售，通過(guò)B2R旗艦店，檔期觸達(dá)的“愛(ài)豆”會(huì)沉淀到店，完成用戶流量運(yùn)營(yíng)?！惫坝畋硎?。

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