近日，董潔憑借1月份和2月份的兩場直播累計漲粉超過50萬，GMV分別達到了約5000萬元和約3000萬元，一躍成為小紅書的直播一姐，小紅書直播帶貨也因此受到了更多人的關注。曾幾何時，直播電商領域還是以李佳琦和薇婭為主，但是隨著電商平臺的增多和新的頭部主播的崛起，現(xiàn)如今的直播電商鄰域可以說是百花齊放，隨著東方甄選董宇輝名聲大噪，帶動了整個平臺的發(fā)展起，各平臺更加認識到頭部主播對平臺發(fā)展的重要性，鑒于此，對頭部主播的培養(yǎng)或?qū)⒊蔀槲磥黼娚痰囊环N發(fā)展趨勢。

從用戶的角度出發(fā)，大部分用戶對產(chǎn)品的關注大于對電商平臺本身的關注。用戶在意的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，哪一個平臺的產(chǎn)品性價比高，知名度廣，用戶就會更傾向于這個平臺。所以，主播作為平臺的“代言人”是讓更多的用戶認識平臺、了解平臺的一個重要窗口，在整個平臺的發(fā)展中起著十分關鍵的作用。

各平臺都期盼著頭部主播的出現(xiàn)，但是頭部主播的爆火卻充滿了不確定的因素。相較于早期主播的發(fā)展，現(xiàn)如今要想培養(yǎng)一位頭部主播可謂是困難重重。畢竟，受眾已經(jīng)習慣了早期頭部主播的直播方式，并且已經(jīng)對這種傳統(tǒng)的“叫賣”形式有所厭倦，要想在當下培養(yǎng)出新的頭部主播，就需要走一條新的路。平臺要充分挖掘受眾的消費心理，明晰受眾的需求，通過新的形式來吸引受眾。大部分情況下，爆火的主播往往出人意料，并且其直播的方式大多不是當下廣泛被運用的，受眾的獵奇心理使得其更加關注新穎的、獨特的直播話術和方式。但是，要做到創(chuàng)新并不容易，主播在直播時的行為動作不僅要符合其自身的氣質(zhì)，還不能使受眾感到不適，在能活躍氛圍的同時又能夠很好地展現(xiàn)產(chǎn)品的特色，符合平臺的調(diào)性，這是具有一定難度的。

現(xiàn)如今的局面，對于舊有的頭部主播來說，是一個危機。就以李佳琦為例，頭部主播的增多使得主播之間的壓力越來越大，并且隨著受眾對“叫賣”式推廣方式的厭倦，越來越多的人開始更加傾向于董潔這樣更加平緩的、生活化、分享化的方式。受到新崛起的頭部主播的沖擊，李佳琦等發(fā)展較早的頭部主播不得不面對受眾流量漸趨減少的局面。而此次3.8大促活動李佳琦“退居二線”的舉動，也可以證明“李佳琦”在培養(yǎng)新的動力，發(fā)掘“李佳琦”這一標簽下的更多可能。隨著頭部主播數(shù)量的增多，單獨的“巨頭”化市場將會越來越遠，一家獨大的可能性會有所減少，市場將會趨向各平臺有各平臺頭部主播的形式發(fā)展，受眾在有更多選擇的同時，也會被分散，且相對于如今受眾的聚集化消費所帶來的龐大紅利，也會有所減少。

但是，這一轉(zhuǎn)變也需要一個過程，短時間內(nèi)，李佳琦等老牌頭部主播還是會因為長期以來所打下的受眾基礎而受到較小的影響。畢竟，就以現(xiàn)在李佳琦的曝光度和知名度，用戶在提到美妝類直播博主時，還是會首先想到他，并且他仍然有一定的忠誠用戶作為其底牌。在面對沖擊時，早期頭部主播在短期內(nèi)還具有一定的優(yōu)勢，可是長期看來，優(yōu)勢將會越來越小。所以，雖然市場趨勢的轉(zhuǎn)變會有一個過程，但是早期的頭部主播也難以逃離轉(zhuǎn)型的需要。

雖然就以東方甄選和小紅書的經(jīng)驗來看，頭部主播在電商的競爭中起到四兩撥千斤的作用，培養(yǎng)和發(fā)展頭部主播能夠有效提高電商的競爭力，但是，電商也不能過度地依賴頭部主播的力量。首先，一位頭部主播的爆火具有較大的不確定性，其次，主播的自主性很強，可以跨平臺進行直播。電商平臺要想使頭部主播成為固定的競爭力，帶來長期的紅利，需要為主播提供更加有吸引力的舉措，這需要資金的投入，并且需要雙方的相互信任。

頭部主播對于一個平臺的重要性與日俱增，但是一個頭部主播的出現(xiàn)背后有著多重因素的推動，不管是電商平臺還是主播，都需要不斷的轉(zhuǎn)型和提升，畢竟現(xiàn)如今受眾所偏向的方式，也會將在不久的將來被厭倦，所以，轉(zhuǎn)型只有第一次和無數(shù)次。

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