前段時間，一股出海搶訂單潮上了熱搜。江蘇、浙江因為組織百團千企萬人出海搶訂單而被嘖嘖稱贊。

當(dāng)我們以為只有江蘇和浙江在行動的時候，這一股出海搶訂單潮，正在席卷全國。眼看著如今疫情放開，經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定，很多城市都紛紛坐不住了。

包括福建、廣東、山東、四川、湖南、廣西、河北、安徽......馬上開啟了它們的出海搶訂單之旅，去日本、去歐洲、去非洲、東盟。

與其等待機會，不如主動出擊。年底沖經(jīng)濟，各城市那種一起組團搞錢的氛圍，終于又回來了。

一、無錫和蘇州，搶回來了幾十億的訂單
 

作為全國行動最快的一批城市，無錫和蘇州早在10月份就組織了全省由政府組織的赴境外經(jīng)貿(mào)包機。

先是無錫前往日本，搶回來了3000萬美元的訂。來自無錫十幾家企業(yè)的50名乘客，一同飛往日本開展了一系列有針對性的小規(guī)模高精度經(jīng)貿(mào)招商活動。

在這次日本之行中，無錫的招商小分隊一共拜訪了14家企業(yè)和商協(xié)會機構(gòu)，對接項目12個，涉及金額8億美元，簽訂訂單3000萬美元，涉及金額7.5億美元。

緊接著，看到江蘇的兄弟城市如此的拼，作為最強地級市的蘇州，也緊鑼密鼓地開展了自己的搶訂單之旅。

接著蘇州也再次奔赴日本，爭取訂單金額超10億元。今年的11月，蘇州組織了12個招商小分隊和51名外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人，共計88人，前往日本。

各招商小分隊到了日本后，共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機構(gòu)，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。

外貿(mào)企業(yè)積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家，爭取訂單金額超10億元。

去完日本，蘇州又馬不停蹄趕到歐洲，獲得外貿(mào)訂單30億元。

12月9日至18日，蘇州和無錫聯(lián)合開啟了2020年疫情以來中國首個赴法國、德國的經(jīng)貿(mào)團組包機，人員超過200人。

整整十天的時間，他們與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業(yè)頭部企業(yè)、知名國際金融機構(gòu)開展溝通交流。

在法國、德國召開一系列專題推介會，幫助外貿(mào)企業(yè)赴歐洲維護客戶、爭取訂單，開展針對性招商。

據(jù)不完全統(tǒng)計，就這兩次蘇州和無錫就為江蘇，組團拉回了高達數(shù)十億的外貿(mào)訂單。

二、浙江組織企業(yè)出海搶訂單的頻次，有多密集？

大家來感受下，從今年7月的寧波開始，到年底12月份：

浙江整個省帶領(lǐng)來自杭州、嘉興、湖州、臺州、寧波的數(shù)百家浙商，組織了不下十幾次——從不同城市，飛往不同國家的海外外搶訂單之旅。

浙江開啟的可能是全國一次最大型的海外搶訂單之旅，涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣，有服裝、五金、紡織、塑料、家具......或者只是簡單的拜訪客戶，結(jié)識新朋友，都是為了未來的商貿(mào)合作而努力。

而在浙江的各城市里，最拼的要數(shù)寧波了，從7月到現(xiàn)在，幾乎是每月組團一次的節(jié)奏。不僅出發(fā)的早，今年7月份，寧波就感受到了外貿(mào)遭受疫情的沖擊，早早出發(fā)在歐洲調(diào)研拜訪。

另一個來往的密，據(jù)公開資料的不完全統(tǒng)計，寧波從今年7月份開始就已經(jīng)組織了大大小小不下5次出海。

寧波百團千企萬人拓市場促招引行動，首發(fā)團從寧波出發(fā)，經(jīng)由上海飛赴迪拜——參加第八屆沙特中國品牌商品智造展等100場國際知名展會、84個企業(yè)團赴亞洲、歐洲、美洲等地拜訪客戶。

寧波可以說是是浙江出海搶訂單里，最拼的一個城市，為什么？

原因也很明了，這座城市，是靠外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，做到了萬億之城。寧波去年外貿(mào)進出口總額1.19萬億元，它對外貿(mào)的依賴度更是超過80%。

2022年以來，寧波不少外貿(mào)企業(yè)反映境外需求下降、訂單回落趨勢明顯、訂單轉(zhuǎn)移風(fēng)險加劇。今年外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)已連續(xù)6周低于50%的榮枯線，對美出口連續(xù)3個月下降幅度超10%。

這種種的一切，都讓這座城市的危機感比別人更重。眼看著支柱產(chǎn)業(yè)各種數(shù)字節(jié)節(jié)往下滑落，在這個時間點，寧波自然要走在更前面。

無論怎樣，寧波都要盡早搶回失去的訂單。

三、廣東和福建

而說到搞錢，自然也不會少了廣東和福建的身影。

先來看看廣東的幾個城市，包括深圳和佛山在內(nèi)的各城市，從今年的10月份開始，廣東就以各種參展的形式，什么馬來西亞的商品展，新加坡的美容展。

不乏一些立竿見影的洽談，比如廣東在馬來西亞商品展上，11家廣州參展企業(yè)實現(xiàn)與約520位采購商對接，意向成交額達到3000萬元人民幣，更有6家企業(yè)現(xiàn)場簽訂成交協(xié)議，成交率為82%。

作為外貿(mào)大省的福建，2022年下半年以來，福建省商務(wù)廳先后成功組織“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動。

積極組織企業(yè)參與境外展會，大大提振福建省外貿(mào)企業(yè)出境參展搶訂單的信心u200d，福建參展企業(yè)現(xiàn)場累計接待專業(yè)采購商超3800人次，達成意向成交額超3億美元。

參與企業(yè)涵蓋了陶瓷、樹脂、園藝等工藝品或禮品等領(lǐng)域，以及雨傘、箱包、鞋服等消費品領(lǐng)域。成為自疫情以來福建最大規(guī)模的一次參展行動，大大提振了外貿(mào)市場恢復(fù)的信心。

四、你以為只有沿海地區(qū)在行動么？

這些內(nèi)陸城市，西部地區(qū)，也加快了出海招商的步伐：

其實我們盤點的時候發(fā)現(xiàn)，內(nèi)陸城市雖然出發(fā)的時間相對沿海地區(qū)較晚，基本都是從12月份才開始行動的。但正因為這樣，行動得晚，那就得更有緊迫感。

于是，我們看到幾個內(nèi)陸省市，出手都很果斷，速度快，且效果也不錯。

四川在歐洲簽下15億歐元大單——12月12日，由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動正式成行。來自食品、醫(yī)藥、汽車等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)，共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進活動。

這是疫情以來，四川首個省級層面組織的境外商務(wù)團u200d，同時四川陸海云港發(fā)展集團有限公司與法國商超巨頭卡西諾集團，在巴黎簽訂15億歐元跨境國際貿(mào)易合作意向，確保完成20億元人民幣進出口額。

這也是疫情以來，四川首個省級層面境外商務(wù)團簽下的第一大單，這是一個好的開始。

成都拿下價值1200萬歐元意向訂單——12月7日由成都高新區(qū)組織的首批出海商務(wù)交流團集中出發(fā)前往歐洲，拉開成都出海招商系列商務(wù)活動。

首站15家企業(yè)出行，意向采購金額共計1200萬歐元，成都天創(chuàng)精密工業(yè)有限公司拿到了700萬歐元的采購意向訂單；成都晶寶時頻技術(shù)股份有限公司拿到了500萬歐元的采購意向訂單，意向采購金額共計1200萬歐元。

湖南出訪非洲三個國家。

12月10日到21日，湖南省商務(wù)廳經(jīng)貿(mào)代表團將出訪莫桑比克、坦桑尼亞、馬達加斯加非洲三國，宣傳推介并邀請參加第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會，并將拜訪三個國家的工貿(mào)、農(nóng)業(yè)、能源等近10個部門，實地考察調(diào)研9個對非合作重點項目和園區(qū)，舉辦一系列經(jīng)貿(mào)對接和交流洽談活動。

這次出訪，是新冠肺炎疫情爆發(fā)近三年來，由湖南省級層面組團的第一次出訪。

還有更多城市，正在加入年底的組團搶單的名單中，有的在做謀劃，有的已經(jīng)出發(fā)：

廣西已經(jīng)在謀劃明年200家企業(yè)出海拉動外貿(mào)的計劃；

安徽商務(wù)廳也正在籌備包機出海，預(yù)計12月25日奔赴日本、韓國；

河北省40家外貿(mào)企業(yè)近日組團赴迪拜參加建筑行業(yè)展會。

五、這一切都是為了搶外貿(mào)、拼經(jīng)濟

剛開始我們看到的是江蘇、廣東、浙江、山東四個外貿(mào)大省的主動出擊。

畢竟這四個省份，加起來的進出口總值超過16萬億元，外貿(mào)形勢不僅關(guān)系自身，而是牽一發(fā)而動全身。

眼下正是年底，適逢圣誕、黑五等外貿(mào)交易的黃金期。經(jīng)過三年時間的疫情，外貿(mào)進出口基本停滯，這些省份的覺醒速度自然要更早更快。

但這是一場沒有人能夠冷眼旁觀的經(jīng)濟恢復(fù)，所以我們看到越來越多其他城市加入戰(zhàn)局。在如今各地陸續(xù)到達陽性高峰期的這個階段，我們很容易感受到這樣的情緒——是不是可以稍微松懈下來，是不是已經(jīng)積重難返了？

但越是在局勢不明朗的情況下，我們唯一能做的就是拼，拼來更多的可能性。

不論是城市也好，還是個人，要想換來真金白銀，就要使出壓箱底的大招——不顧一切，全力搶經(jīng)濟，才是當(dāng)下面對黑天鵝的最佳解題方式。

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