光伏背后的亂象

11月11日，鳳凰網(wǎng)財經(jīng)發(fā)布了一篇《出租屋頂建光伏電站，為何讓“陽光存折”變“負債”》的報道，再次對光伏租賃的行業(yè)亂象進行曝光。

其實，媒體對光伏租賃騙局的曝光從沒停止過，早在2016年光伏市場最火熱的時候，關(guān)于光伏貸和光伏租賃的騙局就層出不窮。

近兩年隨著碳中和概念的興起，新能源行業(yè)被各方追捧，光伏租賃騙局又披著新的外衣卷土重來。

除了官媒揭黑，在視頻平臺上，《免費安裝光伏，如何騙走農(nóng)戶數(shù)十萬？》、《免費光伏租賃騙局，盯準無數(shù)農(nóng)戶，難道資本產(chǎn)能過剩就該讓農(nóng)戶接盤？》等標題的視頻也成為熱門。

一時間光伏=騙局的聲音不絕入耳，不少本來對光伏看好的用戶也開始持懷疑態(tài)度，甚至引起整個光伏行業(yè)的不安。

光伏明明是利民惠民的產(chǎn)業(yè)，怎么就成了不法分子的韭菜刀呢？

01 上萬農(nóng)戶被騙，養(yǎng)老的錢都被卷走

光伏租賃騙局能有頑強的生命力，在全國屢試不爽，是死死瞄準了人性的弱點，殺傷力非常大。

尤其是在平均文化水平不高的農(nóng)村地區(qū)，別說是留守的老人，就連有點文化的年輕人都無法避免被騙。

在不法光伏廠家和業(yè)務(wù)員的一步步的引導(dǎo)下，原本利民的光伏逐漸變了味兒。

第一步：精心編織的“躺賺”話術(shù)，激發(fā)安裝欲望。

在農(nóng)村幾乎家家都有寬敞的屋頂，平時都是閑置的，把這些屋頂利用起來發(fā)電，每個月賺幾百元對農(nóng)戶來說極具誘惑力。

因此某些廠家會放大“躺賺”的話術(shù)，來激發(fā)農(nóng)戶的安裝欲望。

在他們的宣傳中 ，農(nóng)戶不花一分錢，租金收益20年，20年后光伏電站白送！

在農(nóng)戶的理解中，他們不需投入本金、只需提供個閑置的屋頂，就能月月有租金和發(fā)電收入，在收租20年后，屋頂?shù)碾娬揪退徒o你了，聽起來一本萬利。

不少業(yè)務(wù)員還會刻意隱去 “融資貸款”、“租借” 等詞條，以免費安裝、賣電賺錢利誘農(nóng)戶，并刻意回避維護費用。

更有甚者，一些小公司為了騙取更多貸款虛報造價，再高價兜售廉價的劣質(zhì)產(chǎn)品，安裝前吹得天花亂墜，信誓坦坦保證后續(xù)的維護服務(wù)。

最后因為產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，根本使用不了10年，當農(nóng)戶無力承擔(dān)維修費用時，公司早就卷錢跑路。

第二步：充滿陷阱的陰陽合同，套牢農(nóng)村用戶。

宣傳的很好，但只要農(nóng)戶同意安裝，就會有一系列的坑在前面等著。

以光伏租賃為例，本身租賃的是房屋，但一些騙子會讓農(nóng)戶簽訂設(shè)備租賃協(xié)議，這波操作下來就像，你本來有個車位，對方說要租你的車位，實際上是租給你了一輛汽車，并且占用了你的停車位，錢還要自己出。

不僅如此，如果農(nóng)戶不想掏租賃費，他們還會引導(dǎo)農(nóng)戶用貸款的方式， 把原本的“免費安裝”變成了“銀行貸款0首付安裝”。

這還不是最狠的，有人假借融資租賃玩法，謊稱只有征信干凈的用戶才能辦，營造稀缺感，然后在合同上做手腳，讓農(nóng)戶從出租方變成融資方，購買別人的光伏設(shè)備，用戶在毫不知情的時候就背上了十幾萬的貸款。

在陰陽合同的暗箱操作下，農(nóng)戶需要承擔(dān)翻新、擴建屋頂、防止光伏板被盜竊、人為損壞等等責(zé)任。

賣電收入和政府補貼的銀行賬戶會被新能源公司控制著，錢一到賬就被轉(zhuǎn)走，美其名曰沖抵設(shè)備租賃費，只留給農(nóng)戶一屁股債。

02 騙局屢禁不止背后，是龐大的利益鏈

一切野蠻生長和屢禁不止背后，必然是龐大的利益在支撐。

光伏詐騙已經(jīng)形成了龐大的利益鏈，錢被資方和鏈條上的各個環(huán)節(jié)瓜分，只有底層的農(nóng)戶被掏空。

收割的第一層，就是地區(qū)分銷商，很多不受控的業(yè)務(wù)員專坑熟人。

光伏詐騙采用采用區(qū)域加盟模式，一層層下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，終端的銷售通常是本地人，村干部也會參與游說， 在鄉(xiāng)村的熟人社會，這一套很容易獲取村民信任。

刀哥了解到，山東某村的老陳夫婦，一輩子務(wù)農(nóng)子女都不在身邊，當初勸他們裝光伏就是村里看著長大的小伙子。

他連續(xù)來了一個星期，每次都幫忙干點活，在他的勸說下，老兩口出租了三間屋頂，一共裝了46塊光伏板。

在小伙的計算下，每塊板一年能賺50塊，安裝費用幾年就賺回來了，之后就是純利潤，輕松賺養(yǎng)老錢。

直到子女回來看到合同，才發(fā)現(xiàn)不識字的老兩口簽訂的合同有很多漏洞，不僅背上貸款，設(shè)備的折舊維修也只補貼三年，設(shè)備維修一次就要大幾百，最后都需要自己出。

受訪者表示，他們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理費是1萬元，每月1500塊的任務(wù)量，不管你用什么手段賣，全安裝完能月入四五萬。

業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商背后一環(huán)，就是那些不正規(guī)的光伏廠家和金融公司。

在經(jīng)歷了“光伏貸”、“租屋頂”的嘗試后，公司們都在探索新的金融模式，現(xiàn)在“租賃屋頂”之外，“融資租賃”更受歡迎，但也更容易被詐騙分子利用。

這種模式引入了金融公司這一角色，金融公司購買了設(shè)備，然后租給農(nóng)戶，廠商負責(zé)運維。最后產(chǎn)生的收益扣除了金融公司租金和廠商運維費用，剩下的才是農(nóng)戶的。

這就使得，業(yè)務(wù)員在合同上稍微做點手腳，就能讓農(nóng)戶顆粒無收。

比如農(nóng)戶收益這項，會采用“區(qū)間”來代替具體數(shù)字，公司可以旱澇保收，一旦出現(xiàn)問題，吃虧的只有掏腰包的農(nóng)戶。

在整個光伏詐騙的鏈條中，業(yè)務(wù)員只要賣出產(chǎn)品就能拿到提成；金融公司看似利用農(nóng)戶的身份可以融資，還能收到能源企業(yè)的合作資金，兩頭賺錢；無良廠家拿著賣設(shè)備的錢，領(lǐng)著國家補貼，賺著光伏設(shè)備發(fā)電的錢，一旦賺夠錢破產(chǎn)跑路，債務(wù)全是農(nóng)戶的。

03 光伏詐騙的行為，不該歸罪于行業(yè)

可以很肯定的說，再這么任由光伏租賃亂象繼續(xù)下去，以后只會出現(xiàn)兩種情況：

一方面尚未被挖掘的農(nóng)村光伏市場，對分布式光伏入戶望而卻步。另一方面，大量頭部光伏企業(yè)被劣幣驅(qū)逐，需要投入更大的市場教育成本。

回到最開始的爭議，光伏發(fā)電的收益究竟如何，光伏真的是一場騙局嗎？

其實不然，閑置房屋光伏發(fā)電本身是好事，一來可以減少煤炭等化石能源的使用，符合我國碳中和的政策方針。

二來可以增加農(nóng)戶的一些額外收入，這是農(nóng)戶分布式電站的根本意義所在。

第三還能促進新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟發(fā)展、增加就業(yè)都有極大意義。

從旋渦中心的農(nóng)戶角度看，不能只看到被騙的那部分陰暗面，而忽略了那些實實在在賺到錢的群體。

鄭州的一個光伏用戶表示，他是在光伏的第二波熱潮上才安裝的，早在2016年的時候，就有業(yè)務(wù)員上門七八次，但都被他拒絕了。

如今國家補貼已經(jīng)從2016年的0.42元/度，降到了2022年0.03元/度，當初安裝的那部分人，確實已經(jīng)實現(xiàn)了躺賺。

他雖然裝的晚了些，但也在2年多的時間里，收回了當初的投資。

他說了一句話，刀哥印象很深刻： 永遠不要想著躺賺，要用投資的眼光看，這樣才能在挑公司，簽合同的時候盡可能的避坑。

無論從炭中和的政策趨勢還是投資前景看，光伏都是利民的行業(yè)，不該讓個別的詐騙行為，污名化整個行業(yè)，以至劣幣驅(qū)逐良幣。

那在光伏下鄉(xiāng)的過程中，怎么才能避免被不法分子鉆空子呢？

于用戶而言，一定是找產(chǎn)品質(zhì)量過硬負責(zé)任的公司，不能聽業(yè)務(wù)員忽悠。

正規(guī)廠家在光伏板出廠時，都會有各種測試：包括冰雹、機械載荷測試和風(fēng)壓測試。如果根據(jù)當?shù)貧夂蚝侠淼脑O(shè)計和安裝電站，抵抗8至10級風(fēng)是完全沒有問題的，后期維護也省力不少事。

安裝運維要有基礎(chǔ)的完善團隊，否則安裝不規(guī)范、售后運維不完善、有遮擋不告知、不留運維安全通道，導(dǎo)致運維困難等等不負責(zé)任行為，都有可能導(dǎo)致發(fā)電量不足不夠償還本息、回本周期過長。

在簽合同的過程中，可以注意幾個點：租、貸責(zé)任一定要看清楚，明確違約責(zé)任，約定好增項比例，關(guān)注維保，看好合同附件，看好報價清單和型號。

從行業(yè)的層面看，戶用光伏亂象需要有責(zé)任的大品牌企業(yè)引領(lǐng)。

比如各地安裝商要自覺規(guī)范宣傳口徑，約束好銷售團隊：在推銷光伏電站產(chǎn)品時，要客觀介紹分布式光伏電站的功能和收益以及存在的不足和風(fēng)險，不能采用不實言語夸大產(chǎn)品功能與收益，要明確告知農(nóng)戶的權(quán)益和責(zé)任，讓農(nóng)戶清楚分布式光伏站的運行機理和貸款的還款責(zé)任。

與其唱衰行業(yè)，不如加速行業(yè)規(guī)范，讓更多人避免被騙，把光伏的優(yōu)勢放大。

結(jié)語：

我國的光伏組件產(chǎn)量連續(xù)15年居全球首位。

截至2021年底我國光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機容量達到3.06億千瓦，連續(xù)7年穩(wěn)居全球首位。

且國家隊的光伏企業(yè)，也帶頭做出了很多成績。

像中國石化新星公司陜西白水光伏發(fā)電項目，年產(chǎn)綠電約2750萬度，光伏板下可以種糧食。

中建三局貴州省畢節(jié)市200MW光伏發(fā)電項目，為當?shù)靥峁┙?00個就業(yè)崗位。

三峽能源吉林雙遼服先光伏電站，采用“光伏+農(nóng)牧業(yè)”模式，是吉林省最大的農(nóng)光互補項目。

光伏行業(yè)的良性發(fā)展，需要有責(zé)任的大品牌企業(yè)驅(qū)逐劣幣，農(nóng)戶擦亮眼睛，行業(yè)形成法律規(guī)范，各方面缺一不可。

畢竟，如果光伏行業(yè)的用戶口碑崩盤，鏈條上任何一環(huán)都無法獨善其身。

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