UFC又一次爆火出圈。

近日，在終極格斗冠軍賽UFC281上，中國(guó)選手張偉麗戰(zhàn)勝現(xiàn)任冠軍美國(guó)選手卡拉·埃斯帕扎重奪金腰帶。

這場(chǎng)勝利給32歲的張偉麗帶來(lái)了66.7萬(wàn)美元的收入。這一金額創(chuàng)造了中國(guó)MMA（綜合格斗）運(yùn)動(dòng)員單場(chǎng)比賽的收入紀(jì)錄，成為UFC中國(guó)格斗身價(jià)第一人。

張偉麗背后的商業(yè)操盤(pán)手，是美國(guó)最大的娛樂(lè)和體育經(jīng)紀(jì)公司Endeavor（巍美）。北京冬奧上大火的谷愛(ài)凌，也是Endeavor旗下的簽約明星。

Endeavor的號(hào)召力吸引了中國(guó)一線(xiàn)機(jī)構(gòu)的投資。2016年6月，Endeavor在中國(guó)設(shè)立合資企業(yè)，全方位開(kāi)拓中國(guó)體育和娛樂(lè)市場(chǎng)，股東包括紅杉、騰訊投資、方源投資、分眾傳媒。

UFC選手是全球最吸金的體育明星之一。福布斯2021年度全球運(yùn)動(dòng)員收入榜顯示，UFC傳奇巨星“嘴炮”康納以1.8億美元的收入位居第一，超過(guò)足球明星梅西、C羅，以及NBA球星詹姆斯。

曾名不經(jīng)傳，僅僅二十余年歷史的UFC綜合格斗項(xiàng)目，為何能讓張偉麗出圈，旗下運(yùn)動(dòng)員吸金能力暴漲？其又如何成為世界上最賺錢(qián)的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)？

    無(wú)流量，不賽事

拳擊、泰拳、柔術(shù)、摔跤、相撲、空手道、跆拳道，到底哪門(mén)哪派的武術(shù)可以稱(chēng)為天下第一？沒(méi)有一位格斗愛(ài)好者不會(huì)對(duì)這個(gè)終極答案感興趣，UFC終極格斗賽最初便誕生在這一疑問(wèn)之下。

UFC的經(jīng)典口號(hào)“There Are No Rules!（這里毫無(wú)規(guī)則）”就如同動(dòng)漫《龍珠》中的天下第一武道大會(huì)一般，無(wú)關(guān)流派、不分體重級(jí)別，甚至不帶拳套、不限比賽時(shí)間，用最少的規(guī)則和限制，在布滿(mǎn)鐵絲網(wǎng)的八角籠中抉擇出世界最強(qiáng)武術(shù)家。

在這一噱頭下，1993年11月12日科羅拉多州丹佛市舉辦的第一場(chǎng)UFC 1“世界大戰(zhàn)”賽事，成功吸引了2800多名觀眾到現(xiàn)場(chǎng)觀看，與其合作的按次付費(fèi)電視先驅(qū)SEG也收獲了86592名按次付費(fèi)的電視訂閱用戶(hù)。

嘗到了甜頭的時(shí)任UFC主席達(dá)娜·懷特對(duì)媒體表示：“UFC在按次付費(fèi)方面做得很好，他們決定再做一個(gè)，再做一個(gè)。”接下來(lái)的幾年，UFC賽事迅速增長(zhǎng)，訂閱觀眾也越來(lái)越多，一項(xiàng)小眾的地下運(yùn)動(dòng)開(kāi)始走到聚光燈下。

成也無(wú)規(guī)則，敗也無(wú)規(guī)則。UFC賽事在最初推廣的時(shí)候可以宣傳其為“史上最野蠻、最血腥的賽事”，比賽中并不禁止摳鼻、插眼、抓頭發(fā)、擊打頭部等危險(xiǎn)動(dòng)作，這固然吸引了大量觀眾觀看，但也讓不少主流電視臺(tái)對(duì)其關(guān)上了大門(mén)。美國(guó)參議員約翰·麥凱恩公然稱(chēng)當(dāng)時(shí)的UFC賽事為“人類(lèi)斗雞”，并致函美國(guó)所有50個(gè)州的州長(zhǎng)，要求禁止UFC賽事。

隨之而來(lái)的是UFC賽事合法性的喪失，美國(guó)先后有49個(gè)州立法禁止或限制UFC在當(dāng)?shù)嘏e辦比賽，越來(lái)越多的有線(xiàn)電視公司開(kāi)始終止與UFC的賽事直播合作，SEG及UFC深陷制裁與聲討之中，經(jīng)營(yíng)每況愈下。

一切體育競(jìng)技活動(dòng)如果沒(méi)有傳播和流量的加持，就無(wú)法有效轉(zhuǎn)化其商業(yè)價(jià)值，UFC能從“血腥、低俗、暴力”的小眾競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，成長(zhǎng)為如今具備問(wèn)鼎美國(guó)四大頂級(jí)體育賽事的實(shí)力，首先便要解決合規(guī)性問(wèn)題，讓其賽事能在各州落地，走進(jìn)各大電視臺(tái)。

2000年1月，白大拿(Dana White)游說(shuō)了自己的朋友拉斯維加斯賭場(chǎng)大亨費(fèi)爾蒂塔兄弟以200萬(wàn)美元收購(gòu)了已在破產(chǎn)邊緣的SEG，創(chuàng)建了新公司Zuffa。Zuffa開(kāi)始頻頻與各州體育委員會(huì)、各大有線(xiàn)電視臺(tái)協(xié)商，通過(guò)重新修訂MMA規(guī)則、賽制改革、最大限度保護(hù)選手安全等方式，來(lái)著手解決UFC的合法合規(guī)問(wèn)題?！癆s Real As It Get!”（你看到的都是真實(shí)的）也取代“There Are No Rules!”成為了UFC新的宣傳口號(hào)。

在Zuffa和白大拿的不懈努力下，2002年6月，美國(guó)有限電視臺(tái)播出了第一場(chǎng)綜合格斗比賽，UFC也由此走出了現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票和按次付費(fèi)電視的單一營(yíng)收渠道，并通過(guò)真人秀電視節(jié)目、格斗之夜等系列策劃讓UFC的知名度大增。

在解決流量和賽事規(guī)則問(wèn)題后，Zuffa背靠賭場(chǎng)大亨費(fèi)爾蒂塔兄弟，有充裕的資金來(lái)聘請(qǐng)頗具資歷的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)解決各州法規(guī)限制問(wèn)題，如曾反對(duì)UFC的內(nèi)華達(dá)體育委員會(huì)前執(zhí)行董事馬克拉特納，2006年被Zuffa聘任為UFC監(jiān)管事務(wù)副總裁，負(fù)責(zé)游說(shuō)各州體育委員會(huì)，幫助提升UFC的媒體形象。

一直到2016年，最后一個(gè)對(duì)UFC說(shuō)“不”的紐約州也撤銷(xiāo)了其禁令，UFC真正意義上獲得了全美的解禁，而UFC奉獻(xiàn)給紐約州的第一場(chǎng)比賽便是“嘴炮”康納大戰(zhàn)阿爾瓦雷斯。

UFC從此走上高速發(fā)展的車(chē)道。到了2006年，UFC已打破了按次付費(fèi)行業(yè)的年收入紀(jì)錄，其自身收入也超過(guò)2億美元，超過(guò)了WWE和拳擊。

    聯(lián)賽也需要資本運(yùn)作

解決了傳媒與合規(guī)問(wèn)題的UFC此時(shí)并非高枕無(wú)憂(yōu)。當(dāng)時(shí)，同樣采用MMA規(guī)則正在快速發(fā)展的類(lèi)似賽事不少，其中最知名的就有1997年創(chuàng)立于日本的Pride格斗錦標(biāo)賽。Pride賽事曾在亞洲火爆一時(shí)，收視率屢創(chuàng)新高，其受歡迎程度曾讓日本的春晚紅白歌會(huì)55年歷史上第一次收視率低于40%。

于是，Pride成為UFC進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的攔路虎。

UFC在美國(guó)大受歡迎之后，自然想如其它頂尖賽事一樣打入國(guó)際市場(chǎng)，決定體育賽事能否吸引眼球的另一關(guān)鍵，就是該賽事是否網(wǎng)羅了全球最頂尖的明星選手，就如同喬丹、科比之于NBA，梅西、C羅之于五大聯(lián)賽。

高價(jià)簽約選手太麻煩，Zuffa大手一揮，直接收購(gòu)了包括Pride、WEC、Strikeforce等在內(nèi)的眾多格斗賽事，這些賽事旗下的頂尖簽約運(yùn)動(dòng)員自然被UFC納入懷中。由此，籠絡(luò)了全世界最頂尖MMA職業(yè)選手、觀眾遍布全球的格斗帝國(guó)誕生了，其他MMA賽事仿佛變成了為UFC篩選人才的工具。

隨著UFC賽事在全球的開(kāi)花落地，賭場(chǎng)兄弟計(jì)劃引入更具實(shí)力的全球化公司專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)UFC賽事。

2016年7月，WME/IMG（2017年后更名為Endeavor）公司對(duì)外宣布以40.25億美元的價(jià)格收購(gòu)了UFC50.1%的股份。

當(dāng)時(shí)與Endeavor一同競(jìng)爭(zhēng)收購(gòu)的買(mǎi)家不乏中國(guó)公司，像王健林的大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金，UFC最后選擇Endeavor的原因在于該公司在全球體育和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)上有驚人的影響力。

Endeavor是全美最大的娛樂(lè)和體育經(jīng)紀(jì)公司，Endeavor旗下的賽事包括從特朗普手中收購(gòu)的環(huán)球小姐以及GEM電子競(jìng)技、溫網(wǎng)、美網(wǎng)、高爾夫歐巡賽等，旗下文體明星更是不乏費(fèi)德勒、科比、杜蘭特、李娜、詹姆斯、卓別林、瑪麗蓮夢(mèng)露、休·杰克曼、盜夢(mèng)空間導(dǎo)演諾蘭等。

Zuffa選擇將UFC出售給Endeavor并不意味著放棄了廣闊的中國(guó)市場(chǎng)。

Endeavor在2016年6月與紅杉、騰訊、方源投資、分眾傳媒成立了中國(guó)合資企業(yè)?！艾F(xiàn)在是大幅進(jìn)軍中國(guó)體育和娛樂(lè)市場(chǎng)，幫助 WME/IMG 取得成功的絕佳時(shí)機(jī)”，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬曾對(duì)此表示，“我們希望通過(guò)此次合作，幫助該公司在中國(guó)市場(chǎng)獲得更大的成功?！?/span>

Endeavor在中國(guó)最成功的案例便是曾簽約了在北京冬奧上大火的谷愛(ài)凌和蘇翊鳴。谷愛(ài)凌在其運(yùn)作下代言接到手軟，各類(lèi)時(shí)尚走秀活動(dòng)也不乏其身影，“每天拒絕100個(gè)代言”的蘇翊鳴同樣商業(yè)價(jià)值暴漲。

在Endeavor的全力運(yùn)作下，UFC的收入在近年來(lái)也是屢創(chuàng)新高。據(jù)Endeavor財(cái)報(bào)顯示，2021年UFC的收入已達(dá)到11億美元，增長(zhǎng)16%；其全球粉絲數(shù)量也增長(zhǎng)了30%，UFC已成為母公司Endeavor的優(yōu)質(zhì)增收引擎。

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