“生存是第一位的?！?/span>

今天一則關于龍圖游戲裁員的聊天截圖在各個群里流傳，一時傳言四起：多名離職員工表示，原有1000多人的公司計劃裁掉400人；也有人說，曾在龍圖做過多款核心MMO產品的團隊正在尋求外部投資；還有人說，相關補償談得「還算痛快」，且不少資深員工都未被波及。

針對這一事件，葡萄君也詢問了一名龍圖的高管，對方沒有回應裁員的具體數量，但表示謠傳總會夸張一些：

"公司在做正常的降本增效工作，以提高產品品質和提高效能為主。減員數量并不大，遠遠沒有謠傳的那么夸張。"

不過無論傳言是真是假，自2016年轉型自研以來，龍圖幾款產品的成績確實都有些高開低走。那些曾經在海外取得過不錯成績的產品，大部分也要么滑出榜單不見蹤影，要么直接關服下架。

如果我們拉通龍圖游戲的產品列表，會發(fā)現已經服役8年之久的《小冰冰傳奇》依舊是公司表現最好的產品，去年底還沖回到了暢銷榜Top100；其次就是研發(fā)3年，總成本可能在五六千萬以上的《魔法門之英雄無敵：王朝》。

基于這樣的背景，龍圖游戲傳出裁員的消息并不會讓人感到意外，甚至會有些唏噓：畢竟這家14歲生日的老牌公司，曾經是僅次于騰訊的國內手游霸主，

01 發(fā)家

龍圖游戲成立于2008年，2011年他們憑借《QQ九仙》的成功獲得了騰訊數千萬元投資，并隨后在QQ游戲大廳上陸續(xù)發(fā)布了《天龍訣》《神槍手》等數十款頁游產品。而作為騰訊的深度合作伙伴，中清龍圖2013年還拿到了神州泰岳2億元的投資。

龍圖游戲的手游運營團隊是2013年10月組建的，結果第一款發(fā)行的手游產品就爆了——莉莉絲研發(fā)的《刀塔傳奇》于2月24日正式上線，并在5月21日完成了傳奇一刻——我相信不少老游戲人的朋友圈都曾被《刀塔傳奇》逆襲騰訊，登頂AppStore暢銷榜這張圖刷過屏。

雖然當晚《天天炫斗》就重回第一，但這張圖已經證明騰訊并非不可戰(zhàn)勝。根據App Annie數據顯示，《刀塔傳奇》在7月力壓一眾騰訊游戲，登頂中國iOS應用收入榜，也讓龍圖游戲超過Supercell，成為中國區(qū)月收入第2位的發(fā)行商。

這一年，可能是龍圖游戲最意氣風發(fā)的一年。當時龍圖游戲的發(fā)行負責人對外公布了三大發(fā)行戰(zhàn)略：大題材、大產品、大預算。要適合移動游戲改編的知名IP，必須得是主流的產品類型和精致的美術風格，而每款產品都將會有不少于5000萬的市場費用。

之后，龍圖游戲先后拿下了北京思創(chuàng)風暴研發(fā)的3D卡牌《守護之光》，《古劍奇譚》手游在中國大陸地區(qū)的獨家代理發(fā)行權，以及《尸兄》《我叫MT》等一眾熱門IP。其中《守護之光》更是被寄予厚望，被龍圖游戲視為2015開年大作。

2015年初，龍圖開始準備上市，CPO劉晨還去了美國舊金山舉辦的游戲開發(fā)者大會。當時大家還在看海內外抄襲《刀塔傳奇》的山寨產品有多少，討論龍圖游戲又簽下了什么頂級產品 （比如Kabam的《漫威格斗冠軍》） ，以及他們的原創(chuàng)IP《星際傳奇》。

但大家的注意力很快便隨著10月《刀塔傳奇》的下架而轉移——Valve和暴雪先后起訴《刀塔傳奇》侵權《DOTA2》《魔獸爭霸》等產品。

雖然在下架11個月后，通過和解重新上架的《小冰冰傳奇》風頭不再，不過和大家所預想的不同，龍圖游戲并沒有一蹶不振，它憑借第二代產品重新站了出來，在行業(yè)中找到了自己的位置。

02 頂住

2016年初，龍圖游戲CEO楊圣輝在接受葡萄君的專訪時，曾表示他們將在主流品類和各大競品正面競爭，「游戲行業(yè)是一個重PK的行業(yè)，再怎么收縮也無法解救你自己?！?/span>

而在同年7月的CJ高峰論壇上，楊圣輝再次強調了自己的觀點：未來在中國乃至亞洲市場，生存是基本，所以容不下特別長期在細分領域下的創(chuàng)新，龍圖游戲也不會再為中等水平的產品買單。

在中國生存是第一位的，在這個角度下來講，我們可能沒有辦法去思考一個特別新的東西，那樣的東西只能是屬于很小的團隊。游戲行業(yè)競爭到今天，與其說進一步強調創(chuàng)新，不如回歸到用戶體驗，因為現在沒有什么出奇制勝的招數。

事實證明，其后龍圖推出的三款MMO：由游奕互動研發(fā)的《劍與魔法》、改編自韓國漫畫的Q版武俠《熱血江湖》，以及韓國網禪Webzen正版授權，塔人網絡開發(fā)的MMO《奇跡：最強者》成了他們的新一代頂梁柱，分別頂住了2016、2017、2018年這三年的產品壓力，且至今還在貢獻力量。

《劍與魔法》和《奇跡：最強者》分別沖到過暢銷第6和第3的位置，前者雙日流水破千萬，后者首月流水破億；《熱血江湖》上線首月流水過億，且沖到了中國iOS手游收入第八，根據Sensor Tower數據顯示，在2017年11月有五家中國手游公司沖上韓國手游收入榜前10名，其中排名最高的就是龍圖游戲的《熱血江湖》。

憑借這幾款新品，龍圖游戲成功入圍了App Annie公布的2017年全球「52強發(fā)行商」榜單，位列第五十名。而龍圖游戲也靠這幾款產品度過了公司最為低調的2018年，并開始發(fā)力自研——當時的楊圣輝正在親自督戰(zhàn)三款游戲《余燼風暴》、《熱血江湖3D》以及《魔法門之英雄無敵：王朝》，迎接下一輪轉型。

03 轉型

2019年CJ期間，楊圣輝接受了葡萄君的采訪，并反思了自己和公司曾經犯下的錯誤。

在采訪當中，楊圣輝說以前資本很熱，研發(fā)人才都想著創(chuàng)業(yè)，這導致龍圖游戲很難在研發(fā)上做積累，只能用投資和發(fā)行合作的角度做業(yè)務。同時他也反思了龍圖游戲曾經為上市做過的一些變形動作，感慨當時很多人在決策時都偏離了游戲的本質，并表示如今他已經放棄了相關計劃，先想辦法老老實實把每款游戲做好。

楊圣輝稱，2016年有很多CP倒下，頭部公司又將游戲的品質標準越拔越高，想代理好產品越來越難。像龍圖游戲這樣規(guī)模的公司如果完全沒有自研，產品穩(wěn)定性就不大好。這讓他們萌生了花大力氣做自研的念頭——《魔法門之英雄無敵：王朝》從2016年拿產品開始，搭建團隊、立項、原型打磨、推翻重來，一共花了三年多。研發(fā)有六七十人，總成本在五六千萬以上。

而在龍圖內部，除了《魔法門之英雄無敵：王朝》的團隊，他們也建立了多個自研工作室，例如做MMO《余燼風暴》的冰檸工作室、做《無神之界》的隕星工作室；和世嘉、f4samurai聯合開發(fā)《蒼之騎士團2》的薄荷工作室，以及負責二次元卡牌《盾之勇者成名錄》的琥珀工作室等等。

按楊圣輝的算法，如果團隊什么積累也沒有，做卡牌至少要6000萬的成本，做MMO的成本至少得過億，想做最頂尖的則要1.5億以上。「MMO過去熟悉的套路大家都玩膩了，如果你還給他們這樣的游戲，不管再怎么包裝，只要玩法本質沒變，玩家就會罵你。」

但從成績來看，這一輪轉型并不順利：在短期爆發(fā)之后，幾款自研產品均滑落到了暢銷榜數百名開外的位置。

回頭復盤，這可能和市場環(huán)境的劇烈變化有關。手游行業(yè)的頭部玩家越來越大，產品品質也越來越卷，如果不在玩法上做創(chuàng)新，或者開辟新的賽道，做內容差異化競爭，想單靠產品品質贏得用戶，早就不是幾千萬，或者1個億人民幣能夠滿足的了。這幾款產品既沒有中小產品的獨特性和差異化，也無法在品質和完成度上面對頭部產品的競爭，自然也就很難迎來特別成功的結局。

04 機會

那么今天的龍圖游戲，還有多少機會？

其實放在企業(yè)經營的角度來看，裁員是很正常的行為，重點在于縮編之后，公司能否把有限的資源，集中到最有希望的團隊和業(yè) 務。文章開頭的那位龍圖高管也表示，未來公司會堅定地做好自研自發(fā)，深入探索SLG和MMO。

從目前公開信息來看，現在龍圖游戲手上還有兩張明牌沒打：熱血江湖系列新作《再見江湖》，和3個月前剛拿到版號的《我叫MT：歸來》。

其中，《我叫MT：歸來》是一款輕量的休閑放置產品。考慮到此前《最強蝸牛》《劍與遠征》，以及近期的《咸魚之王》的市場黑馬表現，《我叫MT：歸來》如果能將原著IP的內容優(yōu)勢發(fā)揮出來，把搞怪和情懷發(fā)揮到極致，說不定會有以小博大的機會。

雖然從5月內測的試玩來看，《再見江湖》的產品素質一般，但龍圖游戲多年來在MMO出海領域的積累，應該能讓這款熱血江湖系列的續(xù)作能有一個收入基本盤——龍圖此前在海外發(fā)行過《劍與魔法》《螺旋境界線》《奇跡：最強者》等多款成績不錯的產品，《熱血江湖》改成P2E模式后 （Play to Earn） ，還短暫地在菲律賓、泰國、印尼等東南亞國家沖過暢銷前十，龍圖韓國股價也因此暴漲。

并且縮編之后，《再見江湖》尚有機會集中開發(fā)資源，提升品質，產品最終的輸贏還是未定之數。

一家依靠頁游研發(fā)和手游發(fā)行起家的公司，轉型做精品自研的難度，想必大家也都清楚。哪怕投入再多的資源，也可能結不出勝利的果實，在國內市場環(huán)境中，類似的案例并不少。而回過頭來看，龍圖游戲這幾年自研產品也許談不上成功，但確實在一定程度上幫助其搭建起了自研體系，并為之后的道路積累開發(fā)經驗。

比如說《余燼風暴》積累了他們在產品畫質方面的美術管線能力，《魔法門之英雄無敵：王朝》提供了團隊日后轉戰(zhàn)SLG賽道的可能，《盾之勇者成名錄：浪潮》則幫助團隊接觸到了如今的二次元人群。

任何公司的轉型當然都會經歷陣痛，也不是每家公司的轉型都能那么順利地成功。如今龍圖游戲的當務之急的，或許就像楊圣輝在2016年說的那樣：在中國，生存是第一位的。

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