來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)酵母（ID：chuangyejiaomu）

好的習(xí)慣，能決定他的工作狀態(tài)。好的狀態(tài)，才能決定他的業(yè)績(jī)。

如何讓團(tuán)隊(duì)保持良好的工作狀態(tài)？以下3件事，你必須要帶著做。

    戰(zhàn)前啟動(dòng)，鼓舞人心

昨天是開工第一天，你是否發(fā)現(xiàn)員工還沉浸在十一假期中？

“假期綜合征”充斥在團(tuán)隊(duì)中，整個(gè)團(tuán)隊(duì)心收不攏，無(wú)法聚焦在工作上。

狀態(tài)不在，團(tuán)隊(duì)還能拿到好的結(jié)果嗎？

獨(dú)立團(tuán)為什么明知對(duì)手強(qiáng)大，卻敢于和對(duì)手進(jìn)行殊死搏斗？

核心是李云龍和趙剛，在戰(zhàn)前，明確了這場(chǎng)仗的意義——為他們親人而戰(zhàn)。

好的團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)斗欲望是非常強(qiáng)烈的。

如何才能提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗欲望？戰(zhàn)前啟動(dòng)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

戰(zhàn)前啟動(dòng)，有三個(gè)關(guān)鍵步驟。

首先，講清楚為什么要打仗。

李云龍接手獨(dú)立團(tuán)時(shí)，孔捷說(shuō)過一段話：

你們到底是為誰(shuí)在打仗？你們是為你爹、你娘、兄弟姐妹，在打仗。

你要告訴員工為誰(shuí)而戰(zhàn)。

不要求員工為公司而戰(zhàn)，也不要求員工為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)，只要求為自己而戰(zhàn)。

當(dāng)你講清楚時(shí)，大家會(huì)用盡全力。

其次，樹立團(tuán)隊(duì)必勝信心。

要告訴大家如何能贏，過往過程中，克服了哪些困難，從而取得勝利，樹立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

當(dāng)把勝利當(dāng)成習(xí)慣時(shí)，員工能爆發(fā)出完全不一樣的力量。

李云龍說(shuō)：“一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)，和首任行政長(zhǎng)官密不可分?！?/span>

團(tuán)隊(duì)有什么樣的光榮歷史，會(huì)傳承下來(lái)。一支團(tuán)隊(duì)，一定有它的光榮歷史。

這種光榮歷史，會(huì)成為團(tuán)隊(duì)樹立信心的方法。

最后，營(yíng)造勇于突破的氛圍。

氛圍，除了講以往的成功經(jīng)驗(yàn)，還要有形式。通過形式，把氛圍烘托出來(lái)。

高亢的氛圍，能讓員工興奮起來(lái)，能激發(fā)戰(zhàn)斗欲望。

    找到共同目標(biāo)，力出一孔

什么是力出一孔？

就是讓員工個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)保持一致，讓所有人的能力和意識(shí)聚焦到一個(gè)點(diǎn)上來(lái)。

如何真正做到讓員工“力出一孔”？核心就是把握三個(gè)原則。

第一個(gè)原則，要目標(biāo)清晰，告訴他力往哪使。

如何做到目標(biāo)清晰？關(guān)鍵在于明確完成目標(biāo)的意義。

目標(biāo)背后，一定有某種意義和價(jià)值。

任正非在華為宣誓會(huì)上，會(huì)明確他們拼搏的目標(biāo)：

不是為了公司的發(fā)展，而是為了科技興國(guó)，讓任何人都不敢再欺負(fù)我們。

而你要做的，就是讓員工明確，他是為了誰(shuí)、為了得到什么，而打這場(chǎng)戰(zhàn)役。

傳遞這個(gè)目標(biāo)完成了，對(duì)他有什么好處。

目標(biāo)，就是要讓每個(gè)員工知道應(yīng)該做什么和要達(dá)成什么樣的目標(biāo)。

第二個(gè)原則，力往哪處使，我能為你做什么？

告訴員工力該往哪使的同時(shí)，要給員工相應(yīng)的服務(wù)和支持，讓員工有力量。

要給方法，清晰方法明確動(dòng)作。

清晰告訴大家，完成這個(gè)目標(biāo)，可以運(yùn)用哪些方法。

不能光打雞血，雞血只能打一時(shí)，給了方法，員工才會(huì)有底氣。

比如明天要去打市場(chǎng)找客戶，你連方法都不講，那是沒有任何幫助的。

告訴他，目前我們市場(chǎng)的困難是什么，方法是什么？方法永遠(yuǎn)比困難多。

第三個(gè)原則，要把員工當(dāng)成客戶。

好的管理者，不只將員工當(dāng)作伙伴，還會(huì)把員工當(dāng)成客戶。

面對(duì)客戶時(shí)，你會(huì)思考“怎么才能讓對(duì)方滿意”、“如何服務(wù)客戶”。

時(shí)刻把客戶放在第一位，以客戶為中心思考能為他做什么。

培養(yǎng)員工時(shí)，你同樣需要從“以客戶為中心”的角度，來(lái)支持員工。

思考怎么讓他立功，真心為他著想，守護(hù)他，陪伴他，直至他做出成績(jī)。

力出一孔，才能保證團(tuán)隊(duì)有凝聚力，有戰(zhàn)斗力。

    讓打勝仗的思想，貫穿始終

每個(gè)公司，都是以團(tuán)隊(duì)的形式，去取得結(jié)果。

一個(gè)公司想要發(fā)展，需要持續(xù)地打勝仗，最終的結(jié)果，都是打勝仗而來(lái)的。

好的管理者，就像發(fā)動(dòng)機(jī)，驅(qū)動(dòng)一群人行動(dòng)，一起取得最后的勝利。

李云龍打仗，總會(huì)沖在前面，就算雙方實(shí)力懸殊，也無(wú)所無(wú)懼，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮勇殺敵。

始終只有一個(gè)目標(biāo)——無(wú)論大小戰(zhàn)役，都盡全力拿下。

這就是打勝仗的思想。

勝仗，對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，就是拿到好的業(yè)績(jī)結(jié)果，讓團(tuán)隊(duì)賺到錢。

啃下難啃的客戶，搞定拖了很久的產(chǎn)品……這些都是打勝仗。

勝仗打多了，員工才會(huì)有底氣，團(tuán)隊(duì)自然士氣高漲。

優(yōu)秀的管理者，一定是有血性的，想打勝仗，敢打勝仗，能打勝仗，讓打勝仗的思想，貫穿始終。

始終要明白團(tuán)隊(duì)的年度業(yè)績(jī)，是每個(gè)員工業(yè)績(jī)總和。

但凡有員工完成新的一筆訂單，要在工作群內(nèi)實(shí)時(shí)播報(bào)。

一是給他一個(gè)好的開門紅預(yù)兆，特以此報(bào)，以茲鼓勵(lì)；

二是激勵(lì)其他員工奮力向前，不放棄，不做第一個(gè)倒下的人。

不要覺得達(dá)成了就達(dá)成了，說(shuō)一句反而會(huì)覺得有些多余。

但其實(shí)很多時(shí)候，你就得做這種看似多余的事。

始終要讓打勝仗，成為團(tuán)隊(duì)的信仰，不斷打勝仗，就是最好的管理！

    什么才真正的“團(tuán)隊(duì)”？

團(tuán)隊(duì)，不是一群人湊到一起，而是一堆干柴，遇到火星，燃起熊熊烈火。

好的團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)斗欲望是非常強(qiáng)烈的。

首先，通過戰(zhàn)前啟動(dòng)，鼓舞人心，樹立必勝信心。

其次，找到共同目標(biāo)，力出一孔，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。

最后，讓打勝仗的思想貫穿始終，不斷打勝仗，就是最好的管理。

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