來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

很多人都在做小生意，還是那句話同樣的生意兩個(gè)不同的人做起來效果絕對(duì)不一樣。那究竟什么樣的生意做起來是絕對(duì)賺錢的呢？答案一定是空手套白狼，只不過今天我們要給大家分享一個(gè)空手套白鵝的案例。

現(xiàn)在每逢集市、年會(huì)會(huì)有很多擺攤套圈圈的小商小販，地上擺放著一大堆玩具、花瓶、還有一些直接擺放現(xiàn)金的，看著很吸引人，但是真正上手去套的時(shí)候，不一定你會(huì)有所收獲。

有一個(gè)老大爺家里是養(yǎng)鵝的，一只鵝賣起來差不多得有150塊錢左右。很多人望而卻步。大爺出上一天的攤也沒有賣出一只。

后來，我看老大爺每天辛苦趕集出攤還賣不出去，我就告訴他一個(gè)方法：

讓大爺在攤位找個(gè)圍欄把鵝圈起來。用圈圈來套鵝，10塊錢套5次，套走幾只帶走幾只。

結(jié)果他就比賣鵝還要賺得多，這是什么道理呢？

道理很簡(jiǎn)單，原來99%的人他都套不到鵝，中國(guó)人喜歡隨大流，喜歡那種湊頭的參與感，這也就是我們營(yíng)銷思維里的會(huì)員模式。

那么再升級(jí)一下思維，150塊錢套100次，如果客人套不走，我就給你個(gè)保障，免費(fèi)送你一只鵝。

現(xiàn)在做生意為什么這么難，為什么這么難成交？

就是因?yàn)槟銈儧]有給消費(fèi)者一個(gè)保障，你要給他一個(gè)安全的保障，讓他感覺花了錢不白花，讓他感覺花了錢是有保障的，那150塊錢還套不走的話，我送他一只鵝這就是給了他一個(gè)保障。

但是，消費(fèi)者為什么愿意掏錢，因?yàn)樗X得我100次，萬一我能套走10只呢，我就可以帶走10只，如果一只都套不走，那我150塊錢還可換一只，也不吃虧。

這就是消費(fèi)者的共通心理，愛占便宜，其實(shí)最后相當(dāng)于他花了150元錢買了你一只鵝。所以你要抓住消費(fèi)者的心理，悟透人性，相信你不管做什么生意都會(huì)非常成功。

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