來源丨劉潤（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤

頂尖高手，既有將才之能，又有帥才之本。

所謂的“將才”，其實就是“管理者”。

所謂的“帥才”，其實就是“領(lǐng)導(dǎo)者”。

那么，管理者和領(lǐng)導(dǎo)者之間，到底有什么不同？

1

什么叫做管理？

管理，就是“通過他人來達成目標(biāo)”。

從個人貢獻者，到人員管理者，是我們每個人都需要經(jīng)歷的一次重要躍升。

這個躍升，是從依靠自己，變?yōu)橐揽縿e人。

千萬不要小看自己第一次帶人，這是對你整個能力系統(tǒng)的徹底重構(gòu)。

你要把“有問題 -> 動手 -> 解決”的這個能力系統(tǒng)，重構(gòu)為“有問題 -> 抽象化問題的目標(biāo)和指標(biāo) -> 傳達要求 -> 看著被人完成 -> 解決”的能力系統(tǒng)。

管理的核心作用，是克服自然效率。

什么叫克服自然效率？

假如有10個人，一起協(xié)作一個項目。

大家協(xié)商好，你干這個，我干那個，我們一起把項目完成。

這時所花費的效率，就是自然效率。

但是，在這個過程中，大家所做的事情可能會有重復(fù)，可能會有拖延，可能會彼此等待，甚至還會有沖突。

這一切，其實都是對效率的浪費。

如果10個人中間，有一個人來專門做管理者。

因為他的協(xié)調(diào)，剩下9個人減少了重復(fù)，減少了拖延，減少了等待，減小了沖突，甚至彼此增益。

項目完成的時間更短，效率更高，成果更好。

9個人干的活比原來10個人還要多。

這個時候管理者就有價值了。

他的價值來自于克服自然效率所帶來的管理效率。

所以，管理者最重要的職責(zé)，就是“把事情做對”，帶領(lǐng)團隊更快、更好地達成目標(biāo)。

2

那什么是領(lǐng)導(dǎo)者呢？

如果管理者是“把事情做對”（do things right），那么領(lǐng)導(dǎo)者就是“做對的事情”。（do right things）

要達成什么目標(biāo)？

要進入哪些市場？

要以什么樣的方式和對方合作？

未來3年、5年，我們要做什么？

這些問題，通常就不是管理者的職責(zé)了，而是領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)。

領(lǐng)導(dǎo)者，考慮的是戰(zhàn)略問題，是經(jīng)營問題，需要基于更高的維度，做出正確的決策。

而管理者，是在決策之下，把它更有效率地完成。

“做對的事情”，就像選賽道。

選錯了賽道，就算你開寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過。

這需要你有全局觀，升到半空，看清楚前面的路況，再回到車里選擇道路。

眼前一路暢通的道路，最終可能通往懸崖。

而暫時被大車擋路的道路，繞過去，可能暢通無阻。

擁有了全局觀，就算被大車擋路，你也不會焦慮，因為你知道后面終將一路暢通。

選對賽道，比你開什么車，誰來開，更重要。

這是領(lǐng)導(dǎo)者需要做的事情。選好了賽道，接下來就要看管理者了。

管理者要帶領(lǐng)大家，用正確的方法、更強的戰(zhàn)術(shù)，跑得更快，效率更高，不走彎路。

3 

管理者要“把事情做對”，領(lǐng)導(dǎo)者要“做對的事情”。

這也就意味著，領(lǐng)導(dǎo)者的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，更全局；管理者的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，更局部。

管理，其實更多是對下屬而言。對于下屬，管理者擁有直接的權(quán)力。

而領(lǐng)導(dǎo)者需要協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)更大，需要考慮更多的是合作伙伴，是客戶。

對于他們，領(lǐng)導(dǎo)者沒有直接的權(quán)力。

所以，領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，主要是影響力。

什么是影響力？

影響力，來自于對各方利益訴求的把握和協(xié)同。

你要什么？

我要什么？

他要什么？

我們協(xié)作在一起，能分別得到什么？

另外，影響力還來自于個人的魅力。

而管理者的管理力，主要是賞罰的權(quán)力。

你做得好，我可以給你發(fā)獎金，發(fā)股票。

你做得不好，我可以給你扣獎金，甚至把你開除。

這就是賞罰的權(quán)力。

但是，賞罰的權(quán)力只對下屬有用，只能作用在內(nèi)部。

而影響力，可以作用在全局。

影響力，是一個非常重要的武器。

你不但可以用它來管理外部，甚至可以用它來管理內(nèi)部。

你可以通過樹立愿景、價值觀，讓團隊成員彼此激勵，共同朝一個目標(biāo)前進。

比如，我們能幫助到多少人？我們在創(chuàng)造什么價值？

以此來讓團隊產(chǎn)生向心力。

4

“管理者”，和“領(lǐng)導(dǎo)者”，其實就是我們常說的“將才”和“帥才”。

在古代戰(zhàn)場上，帝王選帥，帥統(tǒng)將，將帶兵。

“帥才”是什么？

運籌帷幄之中，決勝千里之外。

與誰結(jié)盟，和誰為敵？

先攻哪座城，后取哪座池？

哪場戰(zhàn)役可以放棄，哪場戰(zhàn)役必須勝利？

帥才要做的，就是做好戰(zhàn)略部署。

只有做好戰(zhàn)略部署，不在乎一城一池的得失，才能夠最大限度地取得終局的勝利。

秦皇就是典型的帥才。

秦皇嬴政以虎視龍卷之威勢，掃蕩、統(tǒng)一了戰(zhàn)亂的中原六國。讓各國的富貴諸侯盡數(shù)遷徙到咸陽。

宏圖大略，駕御群雄。

“將才”是什么？

戰(zhàn)必勝，攻必克，使命必達。

將才需要考慮的，是如何贏下這場戰(zhàn)役。

如何領(lǐng)兵打仗，如何排兵布陣。

如何運用兵力，發(fā)揮最大價值，甚至以弱勝強。

這就是將軍的能力。

岳飛就是典型的將才。

孫子兵法里說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！?/strong>

足智多謀，令人信服，仁愛之心，英勇神武，紀律嚴明。

這是對“將才”最精準(zhǔn)的詮釋。

最后的話

管理者是“把事情做對”。

領(lǐng)導(dǎo)者是“做對的事情”。

管理者是將才。

領(lǐng)導(dǎo)者是帥才。

將才，戰(zhàn)必勝，攻必克，使命必達。

帥才，運籌帷幄之中，決勝千里之外。

把事情做對并不難，偶爾踏對風(fēng)口做對一次也不難。

難的，是面對未來的不確定性，依然可以確定目標(biāo)，持續(xù)做對的事情。

那么，你是一個將才，還是一個帥才？

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