來源丨張麗?。↖D：zhanglijunCherry）
作者丨張麗俊

導(dǎo)語：作為企業(yè)和行業(yè)巨頭競爭，如何才能生存下來？作為個(gè)人，面對天才該怎么競爭？

有粉絲問我：“Cherry老師我想創(chuàng)業(yè)，但想做的行業(yè)已經(jīng)是紅海市場，頭部企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)。我們作為創(chuàng)業(yè)公司加入的話，怎么做能在強(qiáng)競爭的市場環(huán)境中活下去？”

這個(gè)問題很有價(jià)值。我想從企業(yè)和人發(fā)展兩個(gè)角度說。

從企業(yè)角度講，我們很難說中國還有未被涉足過的生意。各行各業(yè)競爭都很激烈，雖然入場時(shí)間有早晚，企業(yè)已經(jīng)各有占位，生意越來越難做，那我們就不做生意了嗎？不參與競爭了嗎？

再說到個(gè)人發(fā)展，我們都知道中國進(jìn)入人才紅利時(shí)期，參與競爭的有很多天才，也有很多優(yōu)秀又努力的人。面對這些實(shí)力超強(qiáng)的人，難道你會甘心放棄，難道就不用努力了嗎？只有看到差距，才有可能縮小差距。

我想但凡有條件和準(zhǔn)備的人，肯定還是愿意試一試的。不為輸贏，只為不斷精進(jìn)自己。

面對紅海市場和強(qiáng)勢競爭對手，我們能不能活下來？怎么做才能活下來？我的答案是：能，打戰(zhàn)略的差異化。怎么理解和找到戰(zhàn)略的差異化？下面一個(gè)一個(gè)說。

    森林模型：確定生態(tài)位，找到差異化方向

有人把戰(zhàn)略說得很復(fù)雜，有人認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略就是落不了地。本質(zhì)上這些人沒有找到正確的生態(tài)位。怎么理解？是兔子面對天敵就趕緊逃命，是老虎就去做好萬獸之王。

不要只有兔子的實(shí)力卻覬覦老虎的地位。

我們身處在不同生態(tài)系統(tǒng)中，企業(yè)也一樣。在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置，就是我們的生態(tài)位。確認(rèn)好生態(tài)位，就可以去找差異化了。具體該怎么做？我給大家舉個(gè)例子。

森林是動(dòng)物的理想居住地，老虎已經(jīng)占林為王，這時(shí)候兔子也想進(jìn)入這片森林，該怎么辦？

老虎戰(zhàn)斗力驚人，兔子是弱勢的。如果兔子進(jìn)入老虎出沒的中間地帶，大概率會被吃掉。所以從空間和時(shí)間上避開老虎出沒的地方，去森林邊緣生活就是兔子最好的選擇，這就是差異化戰(zhàn)略。

當(dāng)你找對生態(tài)位，差異化選擇就是遇到強(qiáng)大對手，不死拼而是避開它（存在的空間、時(shí)間等）的位置，叫做森林模型。

用森林模型的邏輯看，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就別做社交APP，因?yàn)轵v訊的商業(yè)生態(tài)是圍繞社交構(gòu)建起來的。

但你可以去互聯(lián)網(wǎng)大廠不強(qiáng)勢的方向做嘗試，不要試圖和研發(fā)強(qiáng)的公司比拼技術(shù)，也不要指望他們會犯技術(shù)錯(cuò)誤，因?yàn)槟愫茈y超越。

但是我們偶爾會在戰(zhàn)略上找到機(jī)會，大廠可能不太會選擇創(chuàng)新的、不確定的機(jī)會，或者戰(zhàn)略上會有失誤，這個(gè)空間就是你的機(jī)會。

當(dāng)然實(shí)際創(chuàng)業(yè)中遇到問題會復(fù)雜，更難抉擇，但是用這個(gè)原理總是能給你參考，至少可以判斷什么不能做，哪里更有潛力。

但森林模型也不是說讓我們遇到厲害的人就逃跑。拿兔子來說，它雖然去了森林邊緣，但想生存下來還是要不斷進(jìn)化，比如跑得更快，繁衍更多后代等等。

既然兔子依舊需要努力，那森林模型是不是就沒意義了？不是。如果兔子沒有選對生態(tài)位，一開始就去直面老虎，那兔子就需要進(jìn)化的和虎狼一樣強(qiáng)壯，這顯然不可能。而兔子選擇去森林邊緣后，只需要跑得快。

總之，找到你的生態(tài)位后，扎根努力生長，用空間換時(shí)間。哪怕最終會與強(qiáng)敵避無可避，但至少你比以前更有實(shí)力了，多了幾分抗衡的資本。

    怎么把差異化變成核心優(yōu)勢？

我們通過森林模型可以判斷出，不能做什么，可以往什么差異化方向去嘗試。但具體到創(chuàng)業(yè)這件事，情況就更復(fù)雜，怎么把差異化方向落地，變成自己的核心優(yōu)勢？其實(shí)很簡單，就是做好產(chǎn)品、營銷、商業(yè)模式的差異化。

有個(gè)非常好的案例，就是酵母的客戶空刻意面，可能大家會刷到他們家的短視頻。

速食、面食賽道可以用殺紅眼來形容了：各種泡面、螺螄粉、酸辣粉、米線等等。但在去年天貓雙十一，京東618速食榜單中，空刻意面都是第一名，而且它在三年當(dāng)中市占率就超過60%，了解這個(gè)行業(yè)就知道這有多難。

空刻意面就是靠打差異化戰(zhàn)略打贏了，在紅海市場中殺出自己的藍(lán)海。我們一起看看它們的差異化是怎么做的。

第一，商業(yè)模式的創(chuàng)新。

空刻意面的創(chuàng)始人是90后的CEO，在商業(yè)模式上的創(chuàng)新來自于他對商業(yè)的判斷。他的判斷有兩個(gè)，一是他是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)出身的，他的偶像是喬布斯，所以他是天生的用戶體驗(yàn)者。他發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：每一個(gè)新平臺的崛起總是會出現(xiàn)新的品牌。所以，他的品牌是首先在新平臺打響的。

二是媒介的變遷都會帶來新的消費(fèi)模式，要用新媒體的方式做新品牌。這兩個(gè)判斷決定了空刻意面就是為短視頻而生的新物種，這是這個(gè)90 后的年輕創(chuàng)始人給我最大的觸動(dòng)。

第二，產(chǎn)品的創(chuàng)新。

產(chǎn)品的創(chuàng)新是什么？王義超是年輕人，對懶人經(jīng)濟(jì)、速食感興趣。但速食市場已經(jīng)飽和了，各種品牌的速食方便面比比皆是。方便面很方便，但是不好吃，所以方便和好吃之間是一個(gè)大的矛盾體。那如何平衡呢？能不能做到像方便面一樣的方便，但是擁有米其林的品質(zhì)？這就是王義超在考慮的問題。

空刻意面創(chuàng)新點(diǎn)有三：其一是定義了意大利面，一個(gè)包裝是多少克，油是多少克，鹽是多少克；其二是找到了和方便面的差異，包裝非常精美，像藝術(shù)品一樣；其三是品質(zhì)、口感非常好吃，空刻意面的口感是由三個(gè)米其林三星大廚研發(fā)的，上市兩個(gè)月就拿下意大利面市場份額第一。

第三條，營銷的創(chuàng)新。

我們以前是產(chǎn)品出來了再考慮營銷的事情，空刻意面在營銷上是倒著來的，他是根據(jù)整個(gè)營銷鏈路，設(shè)計(jì)所有的產(chǎn)品。

也就是我常常說的產(chǎn)品和營銷唱同一首歌，它在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中就已經(jīng)考慮到后續(xù)的營銷點(diǎn)，所以我們能看到圍繞著空刻意面的所有營銷視頻，全網(wǎng)的KOL都在分享他的產(chǎn)品，符合年輕人消費(fèi)的味道，這就是他的營銷創(chuàng)新。

所以空刻意面創(chuàng)辦三年銷售額有5億，連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓意面榜單第一。

    給大家的建議

我給創(chuàng)業(yè)的朋友一個(gè)建議：在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，多問問自己。

客戶的需求是什么？別人的優(yōu)勢是什么？你的優(yōu)勢是什么？你想做什么？你能做什么？

找到以后就扎根瘋狂生長，守住自己的核心優(yōu)勢，你的差異化才能真的從想法變成現(xiàn)實(shí)。

對于個(gè)人來說，我們成長的路上要面對很多次競爭，遇到很多對手。無論是中考、高考、考公務(wù)員、考研究生還是已經(jīng)到來的最難就業(yè)季，競爭已經(jīng)成為常態(tài)，而且競爭會越來越激烈。

作為普通人，應(yīng)該怎么辦？

從我這二十幾年的工作、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，我認(rèn)為好心態(tài)是第一位的。我們沒辦法改變別人，你能控制的只有自己。

事情沒有發(fā)生之前，誰也預(yù)料不到未來；事情發(fā)生后，誰也改變不了過去。此外，你還要足夠的有韌勁，具體來說就是皮實(shí)不玻璃心，面對挫折和問題，有彈性不放棄。

第二，你要想清楚自己要成為一個(gè)什么樣的人，你的理想是什么？

一個(gè)有遠(yuǎn)大理想的人才能克服焦慮、跨越障礙，在解決問題的路上不斷精進(jìn)自己?？梢哉f，你有明確的人生目標(biāo)就有對生活的掌控權(quán)。

最后，保持學(xué)習(xí)持續(xù)精進(jìn)。

尤其是剛進(jìn)入職場的年輕人，慎重選擇第一份工作，先不要太計(jì)較收入，而是看這份工作中，你的老板能教會你什么、你能和同事學(xué)習(xí)到什么，公司的平臺和資源能讓你做成什么事情。

網(wǎng)上很多段子說只有00后在認(rèn)真整頓職場，你千萬不要信以為真去做出頭鳥。你只看到別人整頓職場的表象，你不知道的是也許這個(gè)00后家里有礦，或者不缺工作。或者再直接一點(diǎn)，你做了某個(gè)選擇是不是能自己承擔(dān)后果？

對于每個(gè)普通人來說，在激烈的競爭中，最管用的辦法就是反向思考，然后瘋狂生長，提升實(shí)力。不要害怕競爭，實(shí)力和認(rèn)知就是在一場場競爭中逐漸建立起來的。

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com