來源丨劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤(rùn)

不少企業(yè)，在增量時(shí)代，享受著時(shí)代的紅利，他們發(fā)展得很快。但說實(shí)話，很多只是虛胖。

進(jìn)入存量時(shí)代之后，紅利消失，發(fā)展停滯。那些不強(qiáng)壯的，都逐漸被淘汰。

很多企業(yè)非常焦慮，怎么辦？

回到基本功。重新理解流量，理解轉(zhuǎn)化率，理解業(yè)務(wù)?；氐郊?xì)節(jié)。

因?yàn)榧?xì)節(jié)里不僅有魔鬼，還有很多很多錢。

前段時(shí)間，我的直播間邀請(qǐng)到陳勇老師。他是暢銷書《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》的作者，六要素營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人，也幫助過像創(chuàng)維電視、南孚電池、 諾貝爾瓷磚、足力健老人鞋、八馬茶業(yè)、熊貓不走蛋糕等等36個(gè)行業(yè)頭部公司提高各類轉(zhuǎn)化率30.1%-1750%。

我們都想重回增長(zhǎng)，有更好地增長(zhǎng)。陳勇老師說：

增長(zhǎng)=四級(jí)增長(zhǎng)×流量組合×成交拆解×超級(jí)轉(zhuǎn)化。

聽完他的分享，我的感受是，有時(shí)人與人之間的差距，就是對(duì)細(xì)節(jié)的掌握能力。

陳勇老師的分享，不僅有宏觀認(rèn)知，還有微觀打法，更有許多的案例。很有收獲。

我也把自己的收獲和啟發(fā)，分享給你。

    四級(jí)增長(zhǎng)
 

想要增長(zhǎng)，我們首先必須在宏觀上理解增長(zhǎng)。任何產(chǎn)品，任何創(chuàng)業(yè)，基本都是這四級(jí)增長(zhǎng)：

跑通MVP，冷啟動(dòng)以小博大。 規(guī)模廣告以大博更大。 轉(zhuǎn)介紹裂變營(yíng)銷增長(zhǎng)。 開辟新的業(yè)務(wù)線，重復(fù)升級(jí)前三步。

什么意思？

我們一個(gè)個(gè)看。

我們想要做一件事情，幾乎總是從一個(gè)MVP開始，做一個(gè)最小的產(chǎn)品原型，低成本跑起來再說。

但是，冷啟動(dòng)跑通產(chǎn)品原型，以小博大時(shí)，有兩點(diǎn)特別重要：第一是MVP要被認(rèn)可，第二是要選對(duì)冷啟動(dòng)以小博大的渠道。

第一點(diǎn)，很好理解。判斷MVP是否成立，是否被認(rèn)可最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)，就是有沒有至少500個(gè)人愿意花錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

如果只是自己的想象，那就是一種自嗨，肯定是不成立的。

那么，假如自己的產(chǎn)品是有價(jià)值的，怎么選對(duì)渠道，冷啟動(dòng)以小博大呢？

陳勇老師在《超級(jí)轉(zhuǎn)化率：如何讓客戶快速下單》這本書的4.1節(jié)里，舉了一個(gè)例子，一個(gè)月做到500萬(wàn)以上營(yíng)收規(guī)模的例子。

一家做舊房翻新業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，想通過做內(nèi)容的方式吸引用戶，提供服務(wù)。那么請(qǐng)問怎么做？做一個(gè)公眾號(hào)，然后天天寫嗎？

不是。他們選擇了在知乎這個(gè)問答社區(qū)冷啟動(dòng)。知乎的用戶更有耐心，更喜歡看優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)內(nèi)容，然后他們就去知乎把關(guān)于裝修和舊房翻新的問題都答了一遍。并且在回答中，留下了關(guān)注公眾號(hào)的引子。通過這種方式，實(shí)現(xiàn)引流。

結(jié)果在短時(shí)間內(nèi)，就漲了幾萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲。

再然后，他們又和用戶屬性相同的大號(hào)做互推，通過相互推薦的方式，用戶又很快漲到十幾萬(wàn)。這時(shí)，他們?cè)诠娞?hào)上推送文章的效果，就有保證了。

因?yàn)榭倳?huì)有一定比例的用戶，會(huì)把文章分享給有需要的人，這樣可以持續(xù)吸引精準(zhǔn)用戶。他們也可以開始接觸到有需求的用戶，為他們服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

這就是細(xì)節(jié)，一開始關(guān)于渠道的選擇，選擇知乎而不是公眾號(hào)本身，以小博大。

而當(dāng)我們驗(yàn)證產(chǎn)品和服務(wù)是有效的，也過了冷啟動(dòng)的階段，這時(shí)就要擴(kuò)大規(guī)模，投放廣告。這時(shí)就到了第二步：規(guī)模投放。

那么，怎么投呢？

一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)是，客戶在哪找你的產(chǎn)品，你就應(yīng)該在哪投廣告。

我們也看一個(gè)例子。

每周一花的行業(yè)頭部企業(yè)，花點(diǎn)時(shí)間，跑通MVP冷啟動(dòng)之后，要開始規(guī)模投放。當(dāng)時(shí)2016年，擺在他們面前的渠道就那么幾種：搜索、信息流、電商。請(qǐng)問，如果是你，你準(zhǔn)備在哪投？

2016年，每周一花行業(yè)，還是新興行業(yè)，很多人根本不知道這個(gè)行業(yè)存在。因?yàn)椴恢溃匀痪筒粫?huì)去搜索。所以，搜索類流量渠道，不能投。

那電商呢？

公司屬于初創(chuàng)階段，供應(yīng)鏈還不夠完善，因此難免會(huì)有一小部分客戶收到的鮮花打蔫或者損壞。電商客服數(shù)量也不夠，一些售后問題可能來不及處理，用戶就會(huì)去打差評(píng)。但在電商渠道里，客戶的評(píng)價(jià)非常重要。

所以，在那個(gè)階段，電商流量渠道也不是個(gè)很好的選擇。（現(xiàn)在這個(gè)階段，花點(diǎn)時(shí)間已經(jīng)解決了這個(gè)問題，公域電商渠道已經(jīng)做得很大。）

于是，只能選擇信息流渠道。

信息流渠道，其實(shí)也有幾個(gè)渠道可選。有的平臺(tái)，他們判斷，用戶購(gòu)買力低，所以，沒選；而有的平臺(tái)用戶是以?shī)蕵沸枨蠛痛虬l(fā)時(shí)間為主，不一定是需要每周一花來提高生活品質(zhì)的用戶。最后，他們選擇了他們覺得最適合的渠道。并通過數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化投放策略，實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模增長(zhǎng)。

花點(diǎn)時(shí)間，也加大供應(yīng)鏈優(yōu)化力度，降低損耗，又和保險(xiǎn)公司合作，鮮花訂單都上了保險(xiǎn)，如果有損壞，拍照找客服就行，保險(xiǎn)公司管賠。

這樣，發(fā)展越來越好。

細(xì)節(jié)，都是細(xì)節(jié)。

而第三步，是裂變營(yíng)銷。因?yàn)榭傆幸惶煳覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，投放的成本越來越高，這時(shí)就需要通過轉(zhuǎn)介紹。

怎么做？我們還是來看花點(diǎn)時(shí)間的例子。

在他們的用戶達(dá)到幾十萬(wàn)人的時(shí)候，每個(gè)買了每周一花產(chǎn)品的用戶，通過發(fā)朋友圈或者微信消息的方式，帶來幾個(gè)新的下單客戶，就會(huì)在你原來訂單的基礎(chǔ)上，加送你一束花。

這種方式，其實(shí)有很好的效果。

花點(diǎn)時(shí)間的slogan是，每周一花的小幸福。所以用戶們分享，是分享一種好的生活方式?；c(diǎn)時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)給用戶的，也是一束鮮花，而不是傭金，這樣也避免了用戶的壓力，不是為了賺別人錢而分享。

這也是一個(gè)細(xì)節(jié)。一個(gè)好的活動(dòng)規(guī)則，用戶完成的動(dòng)作不會(huì)太難，回饋也不會(huì)有壓力。

而第四步，就是重復(fù)前三步的步驟。

因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品，一個(gè)業(yè)務(wù)，總會(huì)達(dá)到自己的上限。想要繼續(xù)增長(zhǎng)，就要開辟新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，重復(fù)前面的步驟和優(yōu)化。

而開辟新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，也有兩個(gè)重要的方向：

第一，是以產(chǎn)業(yè)鏈上下游為主線，找新機(jī)會(huì)。

第二，是以相同客戶群體為主線，滿足他們的不同需求，找新機(jī)會(huì)。

這就是我們要理解的四級(jí)增長(zhǎng)，一個(gè)重要的宏觀認(rèn)知。

    流量組合
 

當(dāng)有了宏觀上的理解之后，我們就可以再具體一點(diǎn)，看看流量的問題。

很多人對(duì)于流量的認(rèn)識(shí)，也是非常粗糙的。

陳勇老師說，流量拆得細(xì)一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)流量體，至少有兩個(gè)類型：

主動(dòng)搜索類流量，和被激發(fā)類流量。

一個(gè)是搜索廣告->有中選優(yōu)。一個(gè)是信息流廣告->無(wú)中生有。

什么意思？

我舉個(gè)例子。

你想想，你要購(gòu)物的時(shí)候，一般是怎么買東西的？

家里的鹽用完了，跑到超市轉(zhuǎn)一圈。如果沒找到，就問售貨員。售貨員說，前面，左轉(zhuǎn)，第三排貨架的上面。

你過去一看，果然在那里。

然后，拿起一包鹽，買完回家。

發(fā)現(xiàn)了嗎？你的購(gòu)買行為，是從一個(gè)非常明確的“目的”開始。主動(dòng)搜索。然后，有中選優(yōu)。

但是另一種情況呢？

周末的時(shí)候，你去逛一家書店。在書架上，你看到一本關(guān)于大海的旅游手冊(cè)。

你翻了翻，天啊，原來世界上有那么多美麗的大海。藍(lán)色的海水，溫柔的海風(fēng)，自由飛翔的海鳥，光是看著這些文字和圖片，都讓你心馳神往。

當(dāng)?shù)氐木用瘢孀孑呡呉揽恐@片大海。這里的海鹽，更是獨(dú)一無(wú)二。他們用海鹽做飯，用海鹽和遠(yuǎn)方的商人交易，用海鹽過著自己的生活。

你對(duì)這一片大海心生向往，對(duì)這里的海鹽充滿好奇。

突然，在你放下書的時(shí)候，你驚訝地發(fā)現(xiàn)，在書的旁邊就有一瓶包裝精美的海鹽！而且就是來自那片美麗的大海！

于是，你忍不住把這瓶海鹽帶回了家。

發(fā)現(xiàn)了嗎？你的購(gòu)買行為，是從一個(gè)非常具體的“信息”開始。因?yàn)橛辛藘?nèi)容和場(chǎng)景，然后產(chǎn)生了購(gòu)買的需求。

這，就更像是基于信息流的廣告。你的需求，幾乎是被激發(fā)的，“無(wú)中生有”。

同樣是一包鹽，但購(gòu)買的邏輯完全不一樣。

“主動(dòng)搜索類流量”，在線下發(fā)生在便利店、商場(chǎng)……在線上發(fā)生在淘寶、天貓、京東……

“被激發(fā)類流量”，在線下發(fā)生在書店、咖啡館……在線上發(fā)生在微信、抖音、小紅書……

這是完全不同的兩個(gè)流量體系。

為什么很多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，就是因?yàn)楦悴欢麄冎g的差別。比如原來做淘寶的，到了抖音之后，感覺水很涼，就是這個(gè)原因。

陳勇老師說，做流量，必須要知道不同的流量體系，做不同的流量組合。

每個(gè)流量渠道，都應(yīng)該做到規(guī)?；?。而且更重要的是，最好不要讓某一個(gè)流量渠道，占到公司的30%以上。這樣，流量來源才更穩(wěn)定。

    成交拆解
 

而我們投放廣告，獲得流量的目的，都是為了最終的成交和轉(zhuǎn)化。

但是為什么，很多企業(yè)流量轉(zhuǎn)化率很低，效果很差？

因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，從廣告展現(xiàn)到成交的全流程，每一步都會(huì)有流失。全流程步驟越多，整體流失就越大。

這就需要我們重視細(xì)節(jié)。

模擬用戶每一步的操作，找到影響每一步的關(guān)鍵因素并優(yōu)化。

陳勇老師在直播時(shí)、在書里講了一個(gè)很好的例子。

一個(gè)兒童圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，原來通過線下老師陌拜和家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的方式來招生。但是，效率很低。

當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)是，5%（興趣率）×33%（預(yù)約率）×33%（到場(chǎng)率）×50%（成交率）=0.27%。

兒童圍棋培訓(xùn)，針對(duì)4-6歲的兒童，通過線下招生的模式經(jīng)營(yíng)。老師去陌拜，20個(gè)家長(zhǎng)經(jīng)過，只有1個(gè)家長(zhǎng)會(huì)停下來，有興趣的，只有5%。

通過陌拜，給家長(zhǎng)介紹和解答。家長(zhǎng)覺得還不錯(cuò)，對(duì)孩子有用，愿意預(yù)約試聽課，3個(gè)里面有1個(gè)，預(yù)約率平均33%左右。

但是，預(yù)約了就一定會(huì)來聽嗎？不一定。實(shí)際到場(chǎng)試聽的，也就1/3，到場(chǎng)率也是33%左右。

然后，從現(xiàn)場(chǎng)試聽，老師講得很好，實(shí)現(xiàn)成交，有50%。

4層轉(zhuǎn)化率相乘，最終的整體轉(zhuǎn)化率，只有0.27%。也就是說，10000個(gè)人里面，只有27個(gè)成交。很低。

但是陳勇老師在2014年操盤之后，ROI卻達(dá)到1:102，做到的數(shù)據(jù)是：33%（興趣率）×74%（預(yù)約率）×80%（到場(chǎng)率）×50%（成交率）=9.76%。

從0.27%提升至9.76%，提升了30多倍。

怎么做的？

拆到細(xì)節(jié)，一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)化。

第一，興趣率。

原來是在線下，效率還是比較低。能不能通過線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式，提高轉(zhuǎn)化率？

陳勇老師在百度推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，查了相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)。

從這些數(shù)據(jù)可以判斷，給孩子報(bào)圍棋培訓(xùn)班的家長(zhǎng)會(huì)通過百度去找圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

于是，就可以在百度北京分公司開戶充值，搭建投放賬戶，通過關(guān)鍵詞規(guī)劃師來選母詞（圍棋培訓(xùn)、圍棋入門、圍棋興趣班等），再通過地域詞（北京、朝陽(yáng)、海淀、東城、西城、中關(guān)村等）、疑問詞（哪家好、選哪家、價(jià)格多少等）的不斷排列組合，最后拓展出數(shù)萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，策劃落地頁(yè)，上線投放。

用這種方式做廣告投放，不斷優(yōu)化，導(dǎo)入落地頁(yè)，那些愿意咨詢填表的用戶，說明是感興趣的。而從點(diǎn)擊到咨詢的用戶轉(zhuǎn)化率，大概為1/3，33%左右。一下子比原來的5%提高了6.6倍。

第二，預(yù)約率。

有興趣，不一定會(huì)預(yù)約。為什么不預(yù)約？主要還是家長(zhǎng)覺得學(xué)圍棋對(duì)孩子不重要。

怎么辦？

優(yōu)化話術(shù)。

比如說，一般家長(zhǎng)咨詢時(shí)，都會(huì)問價(jià)格多少。但是沒有更多了解客戶前直接說價(jià)格，預(yù)約率一定是低的。所以家長(zhǎng)問“你們這課多少錢”時(shí)，可以調(diào)整為：

您好！我們有初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班，還有3個(gè)月、6個(gè)月、1年、3年等多種課程，要看孩子適合讀哪種班，才知道最終價(jià)格。

多了解一點(diǎn)，預(yù)約率就會(huì)高一點(diǎn)。

再比如，通過容易回答的問題，篩選用戶。

您的孩子幾歲了。

家長(zhǎng)回答，x歲。

如果符合4—6歲的適學(xué)年齡，繼續(xù)跟進(jìn)，不符合就說不合適，低于4歲，記下孩子年齡和家長(zhǎng)號(hào)碼，在系統(tǒng)中記錄下來，到了適學(xué)年齡的前兩周再聯(lián)系家長(zhǎng)。

如果超過6歲，不適合報(bào)班了，那就委婉拒絕。

這些，都是為了能篩選出真正的目標(biāo)用戶，把時(shí)間留給他們。

通過話術(shù)優(yōu)化，也能把預(yù)約率從33%提高到74%。

第三，到場(chǎng)率。

原來到場(chǎng)率只有33%，為什么？打電話回訪。分析原因，繼續(xù)優(yōu)化。

預(yù)約了沒到場(chǎng)，一般是這樣：

價(jià)值傳達(dá)不夠，還是覺得圍棋不重要。

這時(shí)，就要繼續(xù)優(yōu)化話術(shù)，傳遞價(jià)值和重要性。

有的是因?yàn)樘?，忘了有試聽課。

這時(shí)，就可以在試聽課的前一天或者前兩天電話提醒家長(zhǎng)次日有試聽課這件事情，如果家長(zhǎng)提前把相同的時(shí)間安排出去了，那就再走一遍試聽課的預(yù)約流程，把下次試聽課的時(shí)間鎖定。

還有的，是突然有事來不了。

這時(shí)，可以在試聽課開始前的一個(gè)小時(shí)打電話問家長(zhǎng)出發(fā)沒，然后說：“待會(huì)兒可能會(huì)堵車，但是我們給孩子精心準(zhǔn)備的試聽課老師和教室不會(huì)分配給其他的孩子用，所以到時(shí)遲到了也沒有關(guān)系，直接過來就行?！辈⑶艺?qǐng)家長(zhǎng)把這句話轉(zhuǎn)達(dá)給孩子。

這就是逐個(gè)分析，逐個(gè)優(yōu)化。

一點(diǎn)點(diǎn)拆解，抓住細(xì)節(jié)。

細(xì)節(jié)里不僅有魔鬼，還有很多很多錢。

    超級(jí)轉(zhuǎn)化
 

前面我們講了四級(jí)增長(zhǎng)的宏觀認(rèn)知，也講了流量組合和成交拆解的具體思路，最后還要再講一個(gè)大家關(guān)心的話題。超級(jí)轉(zhuǎn)化。

超級(jí)轉(zhuǎn)化，有很多動(dòng)作和方法，非常實(shí)操。

超級(jí)轉(zhuǎn)化，就是激發(fā)興趣，建立信任，立刻下單。陳勇老師，又總結(jié)成了更詳細(xì)的轉(zhuǎn)化六要素：

互惠、承諾與兌現(xiàn)、信任狀、暢銷好評(píng)、痛點(diǎn)刺激、稀缺。

讓客戶下單的轉(zhuǎn)化六要素就是受到羅伯特·B.西奧迪尼所著的《影響力》一書的啟發(fā)。陳勇老師經(jīng)過多個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)，由于東西方的商業(yè)環(huán)境以及消費(fèi)者和商家之間的關(guān)系差異，陳勇老師在其理論基礎(chǔ)上，經(jīng)過十幾個(gè)行業(yè)、上千次投放總結(jié)和完善，優(yōu)化并推出讓客戶下單的轉(zhuǎn)化六要素。

我們也分別來看看。

第一，互惠。

每個(gè)人其實(shí)都有彼此互惠的需求。你對(duì)我有什么好處，我也回饋你一些好處。因此產(chǎn)生興趣，擁有聯(lián)系。

阿芙精油，不僅產(chǎn)品做得不錯(cuò)，在和用戶的互惠上，也下了不少功夫。

用戶下單后，都會(huì)收到一大堆贈(zèng)品。這些贈(zèng)品，也是不同小樣，客戶試過不同小樣后，也更知道自己喜歡哪個(gè)，以后就長(zhǎng)期買。而且也因?yàn)橘?zèng)送很多小樣，用戶的體驗(yàn)很好，好評(píng)也更多。

這就是一種互惠。

第二，承諾與兌現(xiàn)。

通過互惠，產(chǎn)生興趣，但是還要有信任。承諾與兌現(xiàn)，就是建立信任。

承諾=保證。兌現(xiàn)=實(shí)現(xiàn)。

用戶，要相信商家的承諾，并且相信承諾會(huì)實(shí)現(xiàn)。

所以，我們常見的，“包郵”“正品保證”“7天包退”，都會(huì)有效。說到，然后一定做到。

第三，信任狀。

信任狀，是指自帶信任的事物。信任狀的作用，是信任的轉(zhuǎn)嫁。也就是對(duì)信任狀的信任，轉(zhuǎn)嫁到商品和服務(wù)上。

這就是為什么很多商家，要花幾百上千萬(wàn)請(qǐng)明星做代言，這就是一種信任狀。

而信任狀的形式，還有專業(yè)機(jī)構(gòu)，資質(zhì)證書，檢驗(yàn)報(bào)告等等。

你也可以看看，你的產(chǎn)品和服務(wù)，有沒有提供值得讓用戶信任的信任狀。

第四，暢銷好評(píng)。

有了承諾和兌現(xiàn)，信任狀，讓用戶產(chǎn)生基本的信任之后，還可以用暢銷好評(píng)，繼續(xù)積累信任，讓信任達(dá)到高級(jí)階段。

暢銷，是指銷售數(shù)量多，好評(píng)，是說用戶口碑好。

不僅賣得多，還賣得好，更容易讓用戶信任。所以也有很多品牌會(huì)說，我們的銷量，繞地球×圈，用戶遍布××省市或國(guó)家。

第五，痛點(diǎn)刺激。

激發(fā)興趣，建立信任，還要讓用戶下單。下單的一個(gè)關(guān)鍵，是痛點(diǎn)刺激。

這個(gè)很好理解，找到用戶的痛點(diǎn)，并把這些痛點(diǎn)表現(xiàn)出來，幫助他解決。

比如說，智能電視，很多用戶討厭播放時(shí)有卡頓和拖影，畫質(zhì)不清晰，那就應(yīng)該在宣傳頁(yè)面上，把這個(gè)痛點(diǎn)表現(xiàn)出來。

然后，告訴用戶，我們?cè)鯓咏鉀Q痛點(diǎn)。

用了真4K動(dòng)態(tài)補(bǔ)償，畫面流暢不抖動(dòng)，無(wú)拖影，而且還有真4K有超解像技術(shù)，畫質(zhì)清晰。

找到痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)。

第六，稀缺。

稀缺，是最后的臨門一腳。

有些稀缺，是真實(shí)存在的稀缺，有些稀缺，可能只是饑餓營(yíng)銷。但是稀缺一旦出現(xiàn)，都會(huì)產(chǎn)生一種緊迫感，促使成交。

這就是超級(jí)轉(zhuǎn)化的六要素，通過最底層的消費(fèi)心理學(xué)，實(shí)現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化。

但是，需要提醒的是，陳勇老師說了一句話，我覺得特別好：

營(yíng)銷，只能潤(rùn)色，不能造假。

一定記住。

最后的話

我們都想要發(fā)展得更好，想要有增長(zhǎng)。但是，我們真的理解自己想要的東西嗎？

增長(zhǎng)=四級(jí)增長(zhǎng)×流量組合×成交拆解×超級(jí)轉(zhuǎn)化。

拆得再細(xì)一點(diǎn)，每一步又都有可以優(yōu)化的地方。

普通人可能做到70分，80分，就心滿意足。但是真正的高手能做得更細(xì)，做到90分，98分，99分，還不自滿。

這是人與人之間的差距。

這也提醒我們，要不斷追問細(xì)節(jié)，回到細(xì)節(jié)，優(yōu)化細(xì)節(jié)。

把功夫做細(xì)。

因?yàn)榧?xì)節(jié)里不僅有魔鬼，還有很多很多錢。

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