來源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長住在十里村

夏天已經(jīng)到了，許多女生除了關(guān)心如何減肥，也很關(guān)心如何防曬!

所以你走到大街上一看，打著遮陽傘的、戴著遮陽帽、防曬面罩的，還有防曬噴霧，各種工具齊上陣。

在這其中，有一款產(chǎn)品很普通，許多人容易忽略掉，那就是防曬袖套。

所以今天村長要和大家分享的案例，就是一個只賣袖套的賬號，累計銷量87萬單，其中一個單品的銷量已經(jīng)超過18萬。

    高頻使用的剛需產(chǎn)品

1、剛需產(chǎn)品

準(zhǔn)確來說，袖套不算是季節(jié)性產(chǎn)品，只是在夏季的時候，袖套的需求性更強一點。

實際上春、夏、秋這三個季節(jié)，袖套的使用需求都有，尤其是對長期戶外作業(yè)的外賣騎手、快遞小哥等人群來說。

你能在大夏天騎車出門的時候，不戴個袖套嗎?尤其是女性。

2、受眾人群足夠廣

剛才我們提到袖套的使用人群作為配送人員來說，使用比較頻繁。

但大家每天早上上班的路上，就可以看到路上的行人、騎自行車、電動車的人幾乎都有。

除此外，還有很多開車的人群，你身邊有沒有這樣的姐妹，開車的時候也要全副武裝起來的?

中國擁有汽車、自行車、電動車人群的保有量是一個龐大的人群，所以這個市場的需求也很大。

3、易更換產(chǎn)品

對于商家來說，什么是好產(chǎn)品，一定是經(jīng)常消耗的產(chǎn)品。

袖套這款產(chǎn)品的使用易損耗、易丟失，一年可能買上三四雙，所以這也告訴各位選品的重要性。

    單品單號

關(guān)于單品單號的系列文章大家可以去看村長之前的合集

9.9的削皮器，在抖音賣了100萬多套。

抖音簡單又可復(fù)制的生意模式!

袖套這款產(chǎn)品的抖音玩法，也依然采用這種模式。

一個賬號，只賣一款袖套一款產(chǎn)品，所有的視頻也只拍袖套。

各位可能會好奇，為什么在抖音，單品單號有機會。

其一，這種賬號的邏輯可以理解為專賣店，就是只賣一款產(chǎn)品，純帶貨邏輯，和在淘寶上開一家袖套的店鋪一樣。

其二，方便內(nèi)容創(chuàng)作者拍攝、銷售，只拍一款產(chǎn)品內(nèi)容，從難度上來說會小很多，商家可以更專注的去想玩法、拍攝腳本、產(chǎn)品策略，直播內(nèi)容。

其三，對于系統(tǒng)來說更容易給你的賬號打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，從而精準(zhǔn)的推送給潛在需求客戶。

其四，對于客戶來說，加深用戶對賬號的專業(yè)印象，短期內(nèi)能快速成交。

因為大主播賣貨靠的是人，是用戶處于對人的信任，認(rèn)為他賣的貨一定可以放心。

而普通主播賣的就是產(chǎn)品本身，要讓用戶看過幾個視頻、幾分鐘直播就下單，必須讓用戶覺得產(chǎn)品很好。

這就需要向用戶傳達你的專業(yè)印象，一看到你的賬號、櫥窗、直播、短視頻都在賣一款產(chǎn)品的時候，會增加用戶的信任度。

    每條視頻都在篩選客戶

我先給大家看下這個賬號，拍攝同一款產(chǎn)品，不同視頻的四個文案。

a、哈羅姐妹們，穿上這款冰袖遮陽防曬還自帶精致感哦，彈力大不緊繃、冰涼絲滑不悶熱...

b、哈羅姐妹們，夏季出門記得帶上冰袖，遮陽防曬還自帶精致感，寬松版型更舒適...

c、哈羅姐妹們，氣質(zhì)加分的蕾絲冰袖，夏日很實用，彈力大舒適不挑人...

d、哈羅姐妹們，夏天騎車開車就戴這款冰袖扣指設(shè)計、手套一體，手掌不會曬黑...

一款產(chǎn)品，同樣的拍攝內(nèi)容，不同的文案，就能拍攝四個視頻，也能吸引不同的客戶關(guān)注。

通過這一點想告訴各位的是，拍單品產(chǎn)品的時候，不用擔(dān)心內(nèi)容重復(fù)。

而是圍繞著內(nèi)容本身，去細(xì)化各種功能、使用人群、人群畫像、需求等等，然后進行大量的拍攝。

不是每一條視頻都要對所有人都管用，而是每一條視頻都是在篩選客戶。

    規(guī)律更新+直播

確定好了拍攝的內(nèi)容，在自己的賬號上，就要保持穩(wěn)定的更新。

這種賬號就是純帶貨號，所以在內(nèi)容更新的頻次上可以稍微高一點，比如一天更新3-5條甚至5條以上。

而在多條內(nèi)容更新的同時，還要注意做好流量的承接。

那就是做好直播，如果你的視頻更新是在早上的10:00-18:00，那你就要確保自己在這個時間段里面能進行直播，甚至更晚。

做單品帶貨號，就像線下開店是一樣的，發(fā)視頻和直播都是守店邏輯，確保每個看到視頻和直播的用戶都有人服務(wù)。

    爆款產(chǎn)品做好轉(zhuǎn)化

拍視頻是為了傳播，做直播是為了承接流量和服務(wù)，而做爆款產(chǎn)品就是為了轉(zhuǎn)化。

在這個賬號里，有五款產(chǎn)品的銷量均超過6萬，所有產(chǎn)品的最低價都在15.9以內(nèi)，最便宜的一款是9.9員。

這里面有一個很小的策略，就是多SKU，而且都是兩雙的，為什么要這么設(shè)計?

其一是為了提升客單價和利潤，9.9、10.9都是誘餌，對比、承接部分流量。

其二剛才村長提到了，袖套這款產(chǎn)品使用快一年至少三四雙，所以設(shè)置兩雙的SKU轉(zhuǎn)化是最高的。

其三考慮到不同女性的審美需求，多個SKU里已經(jīng)做了充分的組合，確保用戶能夠選到自己心宜的顏色。

一定要記住這一點，防曬袖套的核心對象是女性，所以在選品的時候，要充分考慮到女性愛美的需求。

    還有什么產(chǎn)品值得賣

大家看看，單就這一款袖套產(chǎn)品，就能實現(xiàn)近百萬的銷量。

那剛才村長在開篇之前就和大家說了，夏天這個場景，所以還有什么和夏天相關(guān)。

小而美，投入成本不高，受眾廣需求大的產(chǎn)品呢?比如涼席、帽子、滅蚊器等等。

村長給大家例舉三個，你看看你有沒有資源可以去做的。

1、雨衣雨靴

春夏之際多雨，雨衣也是易消耗品，不僅是騎行用戶，日常出去玩，小孩子等等，都有需求。

其一是透明雨靴，這款產(chǎn)品是年輕人剛需。其二是小孩子的可愛雨衣，也有很大的市場。

2、小型風(fēng)扇

手持風(fēng)扇目前已經(jīng)比較普遍了，每到夏天注定是爆款。

但最近看到另外一個產(chǎn)品是掛脖風(fēng)扇，可以進行彎曲折疊，使用起來更方便，特別適合拍視頻。

3、解暑降噪

夏天有沒有出現(xiàn)胸悶、煩悶、頭昏等情況?

強烈建議大家關(guān)注下這個領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如酸梅粉、大桶裝的泡茶壺、降暑茶包、菊花枸杞茶等。

這些都是被忽略的，但這些需求是真的很大，尤其是一部分中老年人或者體質(zhì)差的人群。

關(guān)鍵是這種產(chǎn)品的利潤很高、痛點明顯、無論是在抖音還是視頻號抖音賺錢的機會。

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