來源丨新說錢（ID：iShuoqian）
作者丨錢哥

有朋友后臺(tái)問錢哥，開一個(gè)繪本館能賺錢不？今天，今天錢哥就給大家講講繪本館這種項(xiàng)目該怎么做吧。

繪本是指一類以繪畫為主，并附有少量文字的書籍。市面上繪本圖書以低幼兒童閱讀為主，內(nèi)容涉及文學(xué)、教育、科普等知識(shí)。

而繪本館是以給孩子和家長(zhǎng)提供閱讀、借閱為基礎(chǔ)內(nèi)容，開辦故事會(huì)及閱讀活動(dòng)的場(chǎng)地。

    繪本館的幾種形式

1、繪本實(shí)體店

開實(shí)體店就涉及房租、裝修等費(fèi)用，且實(shí)體店要開在人流密集的地方才有意義，不過疫情期間，這么大的投入，很容易出現(xiàn)虧損。

2、嵌入式繪本館

所謂嵌入式就是自己沒有場(chǎng)地，只有繪本。

和別人的場(chǎng)地合作，提供繪本。其實(shí)這種繪本館不如說是繪本服務(wù)了，一般和幼兒園合作的比較多。

這種玩法，強(qiáng)調(diào)的是資源合作，如果你手里有早教或者幼兒園等資源，不妨做做嵌入式。

3、社區(qū)/家庭式繪本館

社區(qū)/家庭式繪本館，場(chǎng)地就在小區(qū)租一間民房，或在自己家開辟出一個(gè)繪本區(qū)域提供給孩子們閱讀。

由于場(chǎng)地投入比較少，對(duì)后期盈利壓力也就小一些。容錯(cuò)率比較高，適合沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，或者寶媽創(chuàng)業(yè)。

像資金、資源不足的朋友，社區(qū)/家庭式繪本館也是比較好的選擇。

4、線上繪本館

玩法是建立繪本微信群，建立公號(hào)定期發(fā)送繪本的相關(guān)內(nèi)容，如果有家長(zhǎng)或小朋友喜歡，提供取閱服務(wù)。

線上繪本館雖然看似沒有場(chǎng)地成本，但實(shí)際上全網(wǎng)宣發(fā)成本更貴。

所以，最好和社區(qū)家庭式繪本館一起做，線下小范圍宣傳+線上互動(dòng)反而能更省錢。

最后總結(jié)一下，疫情期間打算做繪本店，建議從社區(qū)店或家庭店，這種低端玩法開始。

    市場(chǎng)調(diào)查

確定繪本館的形式之后，就要做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，看看周邊適不適合開店了。

之前寫文章時(shí)有朋友問怎么做市場(chǎng)調(diào)查，今天就用繪本館這個(gè)項(xiàng)目，給大家講講怎么做市場(chǎng)調(diào)查吧。

1、要找到合適的場(chǎng)地

繪本館最好開在成立5年以上的社區(qū)，這類社區(qū)配套設(shè)施完善，社區(qū)居民數(shù)量較多。

繪本館一般能輻射范圍為3-5公里，這個(gè)區(qū)域內(nèi)最好有2-3個(gè)較大的社區(qū)，如果只有一個(gè)社區(qū)，那也并不適合開繪本館（人少）。

當(dāng)然，社區(qū)入住率也很重要。

一個(gè)社區(qū)最少要超過50%的入住率才行，入住率只能等天黑后，去數(shù)亮燈的房子了。

2、人群定位

繪本館的服務(wù)人群主要是1-6歲的孩子為主。

沒事多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)菜市場(chǎng)，看看買菜的人是新生家庭年輕人居多，還是老人居多。如果社區(qū)老人過多，年輕人少，這種社區(qū)也要小心。

不過考慮有老人幫忙帶孩子的可能，順便再看看周邊幼兒園的個(gè)數(shù)，了解下每個(gè)幼兒園的幼兒人數(shù)。

要知道幼兒園越多，報(bào)名越緊俏，說明適齡孩子數(shù)量也就越多。

除了幼兒園再走走興趣班、早教班，看看情況，如果早教班、興趣班扎堆說明孩子數(shù)量還是有保障的。

3、了解目標(biāo)人群的消費(fèi)特點(diǎn)

這就要從寶媽群體下手了，準(zhǔn)備一些小禮品，看到帶孩子的寶媽邀請(qǐng)?zhí)顚懴抡{(diào)查報(bào)告，調(diào)查內(nèi)容主要涉及：對(duì)繪本的認(rèn)知、閱讀的認(rèn)可、價(jià)位范圍等等。

    繪本館該怎么賺錢呢？

繪本館形式定了，市場(chǎng)調(diào)查也沒問題，那就該算成本收益了。

繪本館收益主要來源于兩塊：

一是繪本書籍出售，主流價(jià)格在8—50元/本，平均毛利潤(rùn)率在30%；二是繪本書籍出租，一般日租金在1一2元/天。

一般家長(zhǎng)不會(huì)到繪本店買繪本，所以，繪本館收入應(yīng)該都是來自繪本出租。

出租繪本按日租賺錢太難，加些營(yíng)銷手段，能收到不錯(cuò)的效果。

比如加入會(huì)員費(fèi)的概念，可以按時(shí)間收費(fèi)，也可以按次收費(fèi)。

按時(shí)間收費(fèi)模式有：月止、季卡、年卡（不包配送）、年卡（包配送）等幾種類型。

按次收費(fèi)模式好理解，買一次性的會(huì)員卡，一張卡可以用12次等。如果想讓用戶持續(xù)續(xù)費(fèi)，買卡時(shí)可以加入限時(shí)活動(dòng)，比如活動(dòng)期間買12次送6次。

當(dāng)然，會(huì)員卡種類也不宜過多。

畢竟開個(gè)小店，弄一堆卡自己都容易亂。

如果只做年卡，把年卡拆分為不限次配送到家800/年，到店借閱600/年等。

這里要注意的是，定價(jià)高會(huì)比較難拓展用戶，因?yàn)橛脩魰?huì)去核算，一年的會(huì)員服務(wù)費(fèi)可以買多少本書，如果用戶覺得不劃算，第二年就不會(huì)續(xù)費(fèi)。

假設(shè)，會(huì)員費(fèi)是800元，第一年有200個(gè)會(huì)員（平均每個(gè)月開發(fā)17個(gè)會(huì)員），我們就能有16萬的收入。

前期用自己家可以免去房租成本，水電成本也可以忽略不計(jì)，繪本的購(gòu)置成本（前期2000本繪本，一本20元的話，投入要2萬了）。

第一年毛利潤(rùn)10萬+，還應(yīng)該是有的。

不過，要是租的場(chǎng)地，而且租金較高，則到手的利潤(rùn)就不好說了。

    額外的賺錢渠道

繪本館提高收入的辦法，除了增加會(huì)員，還有就是增加服務(wù)。

增加服務(wù)也分為兩種，一種屬于增加用戶黏度的，一種屬于增加收入的。

比如增加用戶黏度的：

1、可以給每個(gè)會(huì)員建立檔案。

每到會(huì)員生日的時(shí)候，給會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送一本繪本，看似往里搭錢的事，但可以讓會(huì)員保持一定的活躍度，不至于淪為死粉。

2、制造懸念，搞饑餓營(yíng)銷。

凡是借閱度高的繪本，偶爾讓它出現(xiàn)幾次斷貨。

這樣孩子們就有一種新鮮感， 小孩的心理就是這樣，越是得不到， 就越想得到，就會(huì)經(jīng)常光顧自己的繪本館。

這種辦法既可以保證繪本館的人氣，又能提升會(huì)員的消費(fèi)頻率，會(huì)員來到繪本館找不到想看的繪本，也不可能空手而歸，至少會(huì)租借一兩本繪本。

增加額外收入的：

1、可以租賃或銷售益智類玩具

別看益智類玩具和繪本不太搭界，但是小孩的注意力不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)久，為了保證他在繪本館時(shí)間長(zhǎng)，提供一些益智類玩具讓他們玩，會(huì)有不錯(cuò)的效果。

2、開展DIY制作

比如：賣一些套裝的DIY畫材，家長(zhǎng)和孩子在繪本館除了看繪本，還能帶一個(gè)作品回家，也是一個(gè)不錯(cuò)的服務(wù)增項(xiàng)。

3、繪本館里還可以放一些自動(dòng)售賣機(jī)

零食、飲料的價(jià)格和零售店差不多，也算是一個(gè)不錯(cuò)的盈利點(diǎn)。

以上這些增項(xiàng)業(yè)務(wù)，每個(gè)月大約可以為繪本館，帶來近萬元的利潤(rùn)。算上之前會(huì)員費(fèi)的利潤(rùn)，開店初期能年入20萬，就很不錯(cuò)了。

寫在最后：

繪本館雖然不是新鮮事物，疫情期間孩子們都在家不上幼兒園，僅作租借繪本，倒也是可以做的。

趁著現(xiàn)在積累人氣，等疫情結(jié)束，開店就是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇了。

當(dāng)然，所有創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，而且創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比大家預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)要大。

沒有做好心里準(zhǔn)備的朋友，建議不要大資金投入，以免出現(xiàn)較大的虧損。

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