來(lái)源丨新說(shuō)錢(qián)（ID：iShuoqian）
作者丨錢(qián)哥

受到疫情影響，錢(qián)哥最近飯局都少了?，F(xiàn)在大家聯(lián)系感情都在網(wǎng)上交流，隔空舉杯。

聊天時(shí)有朋友說(shuō)等疫情過(guò)去后，想開(kāi)個(gè)拼圖小店賺錢(qián)，問(wèn)錢(qián)哥這個(gè)想法靠譜不。

錢(qián)哥說(shuō)，開(kāi)店的話還是從發(fā)展方向，利潤(rùn)空間，受眾人群等方面分析下，看看有沒(méi)前景。

    拼圖小店的前景

拼圖店很早就有了，不過(guò)以前的拼圖店都是以賣(mài)拼圖為主，而現(xiàn)在的拼圖店就不是以賣(mài)拼圖為主了，而開(kāi)的是以拼圖為主題的體驗(yàn)店。

拼圖是桌游的一種，這種拼圖小店是讓大家都來(lái)店里玩拼圖解壓，這算是一種場(chǎng)域的服務(wù)，同時(shí)再通過(guò)甜品、飲料等產(chǎn)品，增加顧客的店內(nèi)消費(fèi)水平。

拼圖小店和桌游店相比，缺點(diǎn)是產(chǎn)品相對(duì)單一，但優(yōu)點(diǎn)是拼圖是老少皆宜的游戲，玩法簡(jiǎn)單。老年人玩可以防止老年癡呆，年輕人玩可以解壓，情侶玩可以促進(jìn)感情升溫，兒童玩還能增加親子感情。

相對(duì)于對(duì)抗類(lèi)的桌游、劇本殺，拼圖是把一堆亂七八糟的小紙片，在手里最后完成作品后的成就感，也是一般桌游不能比擬的。

    拼圖小店賺錢(qián)么？

拼圖小店最主要賺錢(qián)方式，賣(mài)的是玩拼圖的服務(wù)，雖然店內(nèi)也賣(mài)拼圖，但一般價(jià)格會(huì)比外面賣(mài)的拼圖要貴些。

北京這邊的拼圖小店，進(jìn)店均價(jià)在318元/人，賣(mài)得比較好的拼圖主要是500片拼圖為主，大概價(jià)格在245元左右。

如果新開(kāi)小店開(kāi)始可以做活動(dòng)，價(jià)格稍微低點(diǎn)。比如：300片拼圖賣(mài)70-80元，500片拼圖賣(mài)120-150元，1000片拼圖定價(jià)在200-220元，我覺(jué)得就比較合適了。

當(dāng)然，還有些顧客只是為了玩拼圖，并不是為了買(mǎi)走。這樣就只需收取一定的服務(wù)費(fèi)，他玩完的拼圖，還可以留給別人繼續(xù)玩。

拼圖種類(lèi)上說(shuō)，平板拼圖是最常見(jiàn)的，在拼圖小店里的平板拼圖建議買(mǎi)一些質(zhì)量比較好的，如果這類(lèi)拼圖質(zhì)量太差，就會(huì)直接拉低小店的逼格。

除了平板拼圖外，像立體拼圖、故事系類(lèi)拼圖，甚至地球儀、臺(tái)燈、鐘表、兒童玩具、鑰匙扣等實(shí)用類(lèi)拼圖，最好都有一些，以滿足不同顧客的需求。

當(dāng)然，如果開(kāi)店有條件，也可以進(jìn)一臺(tái)制作（訂制）拼圖的設(shè)備，市面上大概在2-3萬(wàn)左右。

訂制拼圖也不是什么新鮮事，很多愛(ài)好者會(huì)把自己的婚紗照、個(gè)人寫(xiě)真、孩子照片做成獨(dú)一無(wú)二的拼圖。

要知道能制作訂制拼圖的小店，并不是很好找的，如果你的拼圖小店能做，也算是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)了。

除了這些盈利點(diǎn)外，如果你自身喜歡拼圖，也可以把一些難度很大的拼圖拼好，直接賣(mài)成品給顧客賺錢(qián)。

還有就是拼圖的定制畫(huà)框，也是一個(gè)長(zhǎng)期賺錢(qián)的渠道。

這里還有一點(diǎn)，就是一些顧客去店里玩拼圖，但基礎(chǔ)比較差，前期如果需要輔導(dǎo)，也是可以收費(fèi)的。這類(lèi)收費(fèi)就是拼圖的培訓(xùn)費(fèi)，大概在30元左右，通過(guò)1-2個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，可以提升顧客玩拼圖的上手速度。

另外除了拼圖，店內(nèi)還可兼營(yíng)一些特色精品，如手工制作的瓷器、立體賀卡、日本開(kāi)運(yùn)鈴等增加收入，要體現(xiàn)特色小店，這才是差異化的秘訣。

    拼圖小店的投入

開(kāi)一個(gè)拼圖小店，首先要考慮的就是店面問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，選店面主要從用戶角度考慮。如果想賺大學(xué)生的錢(qián)，最好在大學(xué)城附近開(kāi)店。但如果沒(méi)有固定客源的想法，那就最好在大型商場(chǎng)購(gòu)物中心里找鋪位。

商場(chǎng)中的“店中店”，相對(duì)購(gòu)物環(huán)境更好、消費(fèi)檔次也比較高、關(guān)鍵人流量大，因此利潤(rùn)也就容易更高一些。

拼圖小店前期投入主要是首期店租、裝修費(fèi)、首批存貨等幾個(gè)方面。一個(gè)50平的小店，商場(chǎng)內(nèi)月租通常在2萬(wàn)元左右，押一付三的話，算下來(lái)首批租金就要準(zhǔn)備8萬(wàn)。
 

裝修可以簡(jiǎn)單些，但要額外做出小隔間，這是給情侶預(yù)備的私密約會(huì)場(chǎng)所，預(yù)計(jì)費(fèi)用也在5萬(wàn)左右，前期進(jìn)貨10萬(wàn)元及一些其它費(fèi)用，啟動(dòng)成本在20萬(wàn)左右。

初期拼圖店定位是小本投資，進(jìn)貨時(shí)要注重?cái)?shù)量上的控制，不能貪多。

特別要注意在品種上多選，每一品種進(jìn)貨數(shù)量要少，要拉開(kāi)消費(fèi)檔次，這樣才能滿足顧客的要求。

就拼圖產(chǎn)地而言，有日本的、韓國(guó)的、香港的、內(nèi)地的；就品種而言，除了常見(jiàn)的紙制拼圖以外，又分為夜光、閃光、紙質(zhì)、木質(zhì)等類(lèi)型。

就規(guī)格而言，除了兒童拼圖是60塊，其他拼圖一般是108—5000塊不等。

就價(jià)格而言，進(jìn)口拼圖會(huì)明顯比國(guó)內(nèi)拼圖要貴：

以1000塊為例，日本進(jìn)口拼圖售價(jià)在350元，而國(guó)產(chǎn)拼圖只售48元，前者價(jià)錢(qián)是后者的7倍多。不同檔次的拼圖，解決不同消費(fèi)能力的顧客的需要。

只有經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，知道顧客的構(gòu)成情況，再按用戶需求進(jìn)貨，才是最節(jié)約成本的方式。

北京的拼圖小店，疫情前年利潤(rùn)能到100萬(wàn)左右的不少，按平均消費(fèi)300元/人的情況看，一年保持在3000多人次就可以完成，如果年投資在20萬(wàn)，一年不但能回本了，還能有幾十萬(wàn)的盈余。
 

寫(xiě)在最后：

拼圖小店目前還算是一種新鮮事物，但疫情期間這種線下小店基本沒(méi)有生存空間。畢竟無(wú)論是大學(xué)城，還是商城中的店中店，受疫情影響人流量都不會(huì)太高。

如果疫情結(jié)束，這種店倒是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。

還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，拼圖小店雖然主題是拼圖，賣(mài)的也是拼圖，但實(shí)際上真正的內(nèi)在支撐是服務(wù)。

通過(guò)小店服務(wù)聚集起一些喜愛(ài)拼圖的“極客"，再通過(guò)他們引發(fā)周邊人群的興趣，最終就能收獲一批喜愛(ài)拼圖的長(zhǎng)期用戶了。

這才是拼圖小店能真正能做好的秘籍。

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