來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）
作者丨小雪

    小區(qū)賣玩具，日賺5000元

河南鄭州王大哥夫妻倆專在鄭州大型小區(qū)的出入口做玩具生意，他負責(zé)交易，妻子則負責(zé)幫看場，一張桌子，一個太陽傘，一個大喇叭就是王大哥做買賣的全副身家。

而王大哥的操作也簡單，在桌子上放幾個玩具樣品，其他的都是包裝，付完錢才可以打開拿走。再放一個大喇叭：全場玩具全部清倉處理了，只要29塊9，39塊9，49塊9來吸引帶孩子的家長。

最高的一天他們能有5000元的收入，一個月堅持下來，能夠賺到5-6萬塊錢。

王大哥說，在小區(qū)里賣玩具有個好處就是本錢很少，利潤很高，一般要翻個4到5倍。雖然相對于衣服鞋子、襪子、手機配件、飾品等產(chǎn)品，玩具需求少，但需求比較集中，很容易就找到意向客戶聚集的地方。

王大哥首選場地，都是比較大型的小區(qū)，大概在2000人以上住戶的小區(qū)。像這樣的小區(qū)在鄭州有很多，所以王大哥很容易就能找到理想位置。

眾所周知，小朋友天生就是愛玩具的，當(dāng)他們的目光在瞄準(zhǔn)你的玩具的時候，你主動地招呼一聲小朋友，或許就吸引孩子和家長的駐足詢價，都夠我們賺了。

現(xiàn)在的家庭里，父母為了孩子能高興，往往是不在乎這幾十塊錢的。加上小區(qū)客戶消費高啊，以致于王大哥哪怕賣高價位的玩具，也很快就能賣出去。

王大哥賣的玩具總共有6檔定價，分別是：29.9元、39.9元、49.9元、59.9元、79.9元，89.9元。單價最高的是89.9的玩具，最低的是10塊錢的手槍，成本才2元。

賣的玩具大多是汽車模型、飛機模型、槍支模型等等看起來體積比較大的玩具，這樣視覺上就讓人們有種白菜價的感覺。

但其實，這些采用尾數(shù)定價法的玩具并不便宜，跟三只松鼠一樣，別家干果100克一包，它偏65克一包，讓你不好對比價格，就是干擾你的判斷。

當(dāng)然了，想要在小區(qū)的出入口擺攤，那么租場地就肯定需要跟物業(yè)公司聯(lián)系的。相關(guān)案例：白手起家，推薦3個適合“窮人”的創(chuàng)業(yè)好項目，小生意不起眼卻很賺錢！

據(jù)王大哥說，他一般都直接租2天，2天下來600元左右就能搞定，然后不管生意好壞，都會接著再換其他小區(qū)搞這個活動。

總體來說，王大哥在小區(qū)里擺攤賣玩具的生意還是很成功的，一天除去成本和場地費，王大哥夫妻兩人能凈賺5000元左右。

    主動營銷打開銷售市場

剛開始的時候，王大哥很不好意思，不敢開口。早上8點多就到了，一直轉(zhuǎn)悠，不敢賣。一直到晚上6點都沒賣不出去幾件。

后來王大哥心一橫，就扯著喉嚨喊，見人就推銷，那一聲聲的小弟弟小妹妹、小帥哥小美女、叔叔阿姨喊的那叫一個勤啊！

就一個能往上飛一段又降下來的飛行器，愣是演示出了回旋功能，還帶手腳并用，所以王大哥當(dāng)時的成交率挺高的。

到了第二天下午3點，有3到4個玩具都已經(jīng)賣斷貨了。這是王大哥一直自以為豪的一件事，讓他明白凡事要主動出擊，不能傻等。

世間萬事，最怕認真二字。

我經(jīng)常看到有些擺攤的朋友，跟左鄰右舍聊個不停，或者叫別人看攤，自己卻去逛別人的攤子了，就因為這，常常錯過了生意。

而王大哥擺攤的時候是很認真的，他的眼中只有顧客，隨時注意顧客的一舉一動，就像一顆釘子一樣釘在路邊。

有一次玩具只剩下最后一個了，妻子說回家吧，一個怎么賣??？王大哥說不行，今天非要把這個賣出去。過了一會兒，一個爸爸帶兒子看他的玩具。

王大哥說：好玩吧，最后一個了，給30塊錢，拿去吧。別人爽快就掏錢了。但其實他一直都賣30塊，一分錢也沒便宜。

還有一次，擺攤的時候，突然下起了小雨，別人都收攤了，就王大哥一個人沒收，挪到大樹底下，繼續(xù)賣。半個小時，賣了6個，又是240多塊到手。

真的是應(yīng)了那句話，天道酬勤！

最后再來說說貨源的問題，雖說玩具不會變質(zhì)，但是能找到低價，質(zhì)量好，供貨穩(wěn)定，最新款的玩具才是最重要的！案例推薦：玩具論斤賣，一天賺1000多

王大哥的貨源分線上和線下兩種。

據(jù)王大哥說，如果不是進品牌玩具，阿里1688、拼多多網(wǎng)站上基本上可以滿足地攤賣貨。只不過這里面批發(fā)廠商太多，水太深，玩具質(zhì)量也是參差不齊，在這網(wǎng)上進貨要花費不少功夫。

有條件的話，王大哥是強烈建議去玩具產(chǎn)地走一趟的，優(yōu)勢那是無與倫比的。

比如浙江義烏、廣州、東莞、汕頭澄海等玩具生產(chǎn)集散地，有自己的工廠，除了成規(guī)模的大工廠外，大多所謂的工廠其實就是家庭小作坊，有量的話非常便宜。

所以說，只要你用心，基本上玩具這個小本生意是很有賺頭的，我認識的很多大學(xué)生晚上兼職去夜市兩個小時就能賣不少，更不用說天天去人流量大的地方擺攤的了。

而賣玩具的關(guān)鍵點只有兩點，除了貨源之外，就是線下的人流量。

人流量的問題，這個最好解決。哪里人多我們?nèi)ツ睦?，反正玩具耐運輸，無保質(zhì)期。開個小貨車，賣貨的地點你就可以輻射周邊幾十公里了。

而且擺攤賣玩具的時間其實可以很短的，因為最佳賣貨的黃金段就那么點時間，甚至一天就可以轉(zhuǎn)好幾個地方。

比如，下午3點半，幼兒園孩子放學(xué)，那么我們可以在接送家長會路過的地方擺半個小時。到了下午4點半左右，可以選擇小學(xué)門口周邊。晚上就去夜市，或者周邊的景點附近。

一個地點，如果人群是不變的，那么一周去一兩次就足夠了，比如小學(xué)門口、幼兒園門口，輪著來。人群流動量大的地方，如景點附近，那就天天晚上去。

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