來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

以前人們合作，經(jīng)常都是熟人之間的生意，彼此知根知底，并不需要做過多的背景調(diào)查，被坑的概率很低?？墒亲詮娜藗兊慕浑H圈打開之后，難免要與一些不知道真實(shí)實(shí)力的人進(jìn)行合作，通過一些第三方公司查詢軟件是常有的事。

可是你知道嗎？如果你的公司條件與潛在客戶想要合作的相差甚遠(yuǎn)，那么你可能就被淘汰了。適當(dāng)?shù)孛阑镜膶?shí)力是某些公司必備的操作。

近日，我接待了一個(gè)專注做外貿(mào)資金管理的創(chuàng)業(yè)者林總，他的實(shí)力毋庸置疑，可以通過有效的避險(xiǎn)手段來幫助客戶避免匯率波動(dòng)帶來的資金損失。

可是他發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問題很煩人，那就是公司的注冊(cè)資金和相關(guān)新聞并不令人滿意。

林總目前的客戶主要是擬上市公司，資金量通常在 1000萬美元 -1億美元之間。林總還是想拿下一些上市公司，可是在接觸了幾十家之后，發(fā)現(xiàn)都失敗了。

經(jīng)過多方打聽，最終得知的結(jié)果就是雙方不匹配。說白了，上市公司認(rèn)為林總的公司體量太小了，把資金交給他并不是很放心。

這些上市公司一般都存在外匯管理的需求，而且資金量大多在 1億美元以上。那么合作的公司注冊(cè)資金和實(shí)繳資金是不是應(yīng)該至少在 10億元以上，要不然客戶把這么多資金交給他怎么能放心呢？

可是這些上市公司在偷偷查了林總的公司后發(fā)現(xiàn)，雙方存在著較大的差距，林總公司的注冊(cè)資金只有 100萬元，這些資金雖然也實(shí)繳了，但是體諒差別太大，很難讓人放心。

那么該如何解決注冊(cè)資金和實(shí)繳資金的問題呢？

答案就是通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們完全可以把公司的注冊(cè)資金提高到 1個(gè)億，并且通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)讓實(shí)繳資金變成 1個(gè)億。就算上市公司依然認(rèn)為雙方實(shí)力存在差距，但是至少會(huì)讓上市公司安全感上升不少。

具體如何用知識(shí)產(chǎn)權(quán)做實(shí)實(shí)繳資金呢？

主要有三個(gè)步驟：

第一步、將公司的產(chǎn)品或者是特有解決方案變成一個(gè)可評(píng)估的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?？赡苡袆?chuàng)業(yè)者會(huì)疑問：“我的公司沒啥東西能搞成知識(shí)產(chǎn)權(quán)的該怎么辦呢？”

如果自家公司沒有專利，那么我們可以去購(gòu)買?；▊€(gè)幾萬元就可以了，而且還能買一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的專利。

第二步、找專業(yè)第三方進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值其實(shí)很難界定。具體能定多少，取決于創(chuàng)業(yè)者想要多大的。因?yàn)樵u(píng)估價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)者需要支付的評(píng)估費(fèi)就會(huì)越高。理論上，你想把知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值評(píng)估到多高都可以，只要你愿意支付多一點(diǎn)的評(píng)估費(fèi)就行。

第三步、工商變更。在評(píng)估報(bào)告出來之后，你就可以拿著評(píng)估報(bào)告來給公司做實(shí)實(shí)繳資金。

在此還是需要提醒一下大家，如果你做的都是小生意，客戶體量也都比較小，那么就沒必要將公司的注冊(cè)資金，實(shí)繳資金做得那么高，沒有必要。如果你接觸的客戶都是年?duì)I收在億元以上的客戶，那么你必須讓自己的公司看起來也很有實(shí)力才可以，否則別人都不給你談判的機(jī)會(huì)。

我們通過低成本的方法將公司實(shí)繳資金變大之后就可以萬事大吉了嗎？

并不可以，因?yàn)榧僭O(shè)你是一家實(shí)繳資金億元級(jí)別的公司，一條關(guān)于你家公司的新聞，你感覺靠譜嗎？

正所謂“做戲做全套”，我們也必須在這個(gè)小細(xì)節(jié)上下一點(diǎn)功夫。

舉個(gè)例子，假設(shè)你現(xiàn)在有兩家潛在合作伙伴，但是只能挑選出一家，他們的實(shí)繳資金都是一樣的，可是一家公司出現(xiàn)了很多新聞，另外一家公司卻沒有任何新聞，這個(gè)時(shí)候你會(huì)選擇哪一家呢？

大概率會(huì)選擇有新聞的公司，這說明這家公司已經(jīng)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，具備了一定的社會(huì)影響力?？墒菦]有新聞的那家公司基本上就像是一個(gè)比較透明的公司，沒有人關(guān)注。

公司有相關(guān)新聞并不足夠，萬一相關(guān)新聞?dòng)幸话胧秦?fù)面新聞呢？

這個(gè)時(shí)候，最好找一批有一定影響力的媒體通過軟文的方式進(jìn)行營(yíng)銷，這樣客戶看到之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來這家公司這么受市場(chǎng)歡迎，是一家值得信賴的合作伙伴。

可能有人會(huì)反問：“這種提高公司實(shí)力的小技巧是不是有一點(diǎn)欺騙的性質(zhì)呢？”

我個(gè)人認(rèn)為這并不算是，因?yàn)楣句N售的是產(chǎn)品和服務(wù)，只要我們給客戶的產(chǎn)品的服務(wù)物超所值，那就不存在欺騙。

一家公司能不能在一場(chǎng)戰(zhàn)斗中獲勝的前提是你要有這場(chǎng)戰(zhàn)斗的入場(chǎng)券，如果你連入場(chǎng)的資格都沒有，哪還有什么勝利呢？

這是一個(gè)實(shí)操性非常強(qiáng)的提高公司整體實(shí)力的方法。用還是不用？你自己決定！

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com