來(lái)源丨電商行業(yè)（ID：dianshanghy）
作者丨航叔

導(dǎo)語(yǔ)：失意企業(yè)家們，都想在直播間東山再起。

    昔日大佬，直播間再就業(yè)

前段時(shí)間，李國(guó)慶和俞敏洪在抖音直播間的“史詩(shī)級(jí)會(huì)面”，引發(fā)了一陣小小的轟動(dòng)。

這兩位昔日的大佬，都因?yàn)樘ど现辈ミ@條路，聚在一起。在此之前，兩人除了同為北大校友之外，并沒(méi)有太多交集。

正所謂“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識(shí)”。

一個(gè)創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最大的圖書(shū)電商網(wǎng)站，然而卻最終與妻子對(duì)簿公堂，搶公章、摔杯子，之后退出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)；一個(gè)則創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最大的教育機(jī)構(gòu)，但一紙“雙減”的政策下來(lái)，昔日身價(jià)260億的上市董事長(zhǎng)，也不得不另謀生路。

李國(guó)慶和俞敏洪，都選擇在直播間“再就業(yè)”。

4月22日，兩位大佬在抖音直播連麥，引來(lái)了不少網(wǎng)友們的圍觀，在這次連麥中，兩人談笑風(fēng)生，既沒(méi)有商業(yè)互吹，也沒(méi)有相互訴苦，反而是自曝式地互相“揭短”，非常大膽有料，節(jié)目效果拉滿(mǎn)。

比如，李國(guó)慶問(wèn)俞敏洪：“新東方這次暴跌，你的身價(jià)就值2億美金了嗎？”

俞敏洪則反擊：“你當(dāng)初回當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搶公章，肯定不是為了錢(qián)和面子，而是為了尊嚴(yán)?！?/span>

李國(guó)慶承認(rèn)自己是為了錢(qián)，俞敏洪則評(píng)價(jià)他“太虛偽”。

你來(lái)我往，從商業(yè)場(chǎng)到私人生活，兩人互相揭老底揭了個(gè)遍，敏感話(huà)題不停，直播間人氣也水漲船高。

25日，李國(guó)慶還在自己的抖音賬號(hào)上連續(xù)發(fā)布了20多條直播切片內(nèi)容，數(shù)據(jù)比他之前的自制短視頻還要好。

在直播這條賽道上，李國(guó)慶算是摸出了一點(diǎn)門(mén)路。據(jù)李國(guó)慶本人透露，他一周直播帶貨兩次，一次五小時(shí)，一場(chǎng)下來(lái)最低300萬(wàn)，最高能有860萬(wàn)。

而在垂類(lèi)直播中，李國(guó)慶賣(mài)酒這一品類(lèi)，也做到了行業(yè)前五。

俞敏洪則仍在探索。直播首秀那一天，俞敏洪面對(duì)鏡頭明顯經(jīng)驗(yàn)不足，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，依然維持著一副知識(shí)分子的形象，雖然很有個(gè)人特色，但最終給出的成績(jī)卻略顯黯淡，三個(gè)小時(shí)僅賣(mài)出了480萬(wàn)。

本以為這只是開(kāi)始，沒(méi)想到卻成了巔峰。在之后的直播帶貨中，俞敏洪團(tuán)隊(duì)的帶貨數(shù)據(jù)更加慘淡，兩個(gè)月直播26場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額僅450萬(wàn)。

看來(lái)，在和李國(guó)慶的那場(chǎng)連麥直播里，俞敏洪應(yīng)該向李國(guó)慶請(qǐng)教一下如何轉(zhuǎn)型做主播。

    大佬親自下場(chǎng)，奔向直播間

2020年4月，羅永浩入駐抖音，彼時(shí)的李國(guó)慶還評(píng)價(jià)：“如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或者帶貨，我覺(jué)得很荒唐?！倍鴥蓚€(gè)月之后，李國(guó)慶就啪啪打臉，變成自己口中“荒唐”的人。

李國(guó)慶一開(kāi)始是在淘寶直播，效果太差，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，與羅永浩同臺(tái)競(jìng)技。

2019年，直播行業(yè)爆發(fā)，直播帶貨飛上風(fēng)口，就有不少企業(yè)家跑到直播間，為自己旗下的平臺(tái)或者產(chǎn)品站臺(tái)宣傳，像周鴻祎就在花椒直播出鏡，張朝陽(yáng)在千帆直播上英語(yǔ)課，丁磊也親自為網(wǎng)易嚴(yán)選直播帶貨。

但是，這些大佬的目的都是出于宣傳，只是偶爾直播一次，和羅永浩、李國(guó)慶、俞敏洪這些將其視作主業(yè)的大佬相比，更像是一次任務(wù)，一次玩票。

和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售、電商相比，直播帶貨的娛樂(lè)意味更加濃重，很多大佬，還不到放下身段娛樂(lè)大眾的境地，之后很多奔向直播間的企業(yè)家們，多少都有“失意”“不得已”的烙印。

羅永浩會(huì)去直播，將其當(dāng)做一份事業(yè)來(lái)做，是因?yàn)閹状稳瑒?chuàng)業(yè)失敗，欠下6億巨額債務(wù)，走投無(wú)路，正好撞上直播的風(fēng)口。他是第一個(gè)轉(zhuǎn)型做主播的企業(yè)家，借助平臺(tái)扶持、自身能力，成功做到了“抖音一哥”的位置。

直播帶貨很大程度上幫助羅永浩還清債務(wù)?，F(xiàn)在，羅永浩已經(jīng)正在從直播中抽身，直播時(shí)間次數(shù)少了很多。

除了羅永浩，攜程梁建章也同樣不得不向直播“求救”。

梁建章進(jìn)入直播間比羅永浩還早，2020年3月，攜程旅游業(yè)務(wù)受到疫情的影響，為了拯救攜程，梁建章親自上陣，在直播間放下了所有的身段，在直播間剃光頭、扮包公、演曹操，并獲得了顯著的成效，1小時(shí)內(nèi)就賣(mài)出了價(jià)值1000萬(wàn)的酒店套餐，攜程在當(dāng)年第三季度也成功扭虧為盈。

董明珠直播也是同樣的目的，因?yàn)楦窳€(xiàn)下門(mén)店損失較重，只好親自走進(jìn)直播間，為格力電器線(xiàn)上帶貨，打造新的銷(xiāo)售渠道。

憑借自身的影響力，加上本人對(duì)自家產(chǎn)品的了解，董明珠直播帶貨多次創(chuàng)造了破億的銷(xiāo)售成績(jī)。之后，董明珠還推出孟羽童，高調(diào)為其造勢(shì)，打造“明珠羽童”這一IP，讓孟羽童接盤(pán)直播帶貨事業(yè)。

梁建章和董明珠，都是迫于無(wú)奈，親自下場(chǎng)，向直播間要流量、賣(mài)產(chǎn)品服務(wù)，之后達(dá)到目的再也沒(méi)有直播。

羅永浩為還債直播，李國(guó)慶和俞敏洪則是失去了自己在行業(yè)中的立足之地。

失意的大佬，都奔向直播間，尋找一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

    轉(zhuǎn)換陣地后，大佬們還吃得開(kāi)嗎？

直播間成了失意中年大佬們的“收容所”，但是，轉(zhuǎn)換陣地之后，這些大佬面臨著一個(gè)全新的領(lǐng)域，憑自己前半生的經(jīng)驗(yàn)，又是否能夠東山再起呢？

羅永浩進(jìn)入直播間，成為了抖音一哥，但可惜的，羅永浩只有一個(gè)，不可復(fù)制。

梁建章和李國(guó)慶放下身段，娛樂(lè)大眾，很快就有所收獲。

董明珠這位女強(qiáng)人，則是保持自己的個(gè)性與優(yōu)雅，憑借早年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自家產(chǎn)品的熟悉，以及對(duì)供應(yīng)鏈的掌握，進(jìn)入直播間后迅速上手，效果顯著。

其實(shí)，直播帶貨的本質(zhì)也是銷(xiāo)售，董明珠這算是又回到自己年輕時(shí)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

而俞敏洪目前的情況則令人擔(dān)憂(yōu)，他看起來(lái)仍未適應(yīng)這個(gè)全新的地方，他無(wú)法像梁建章、李國(guó)慶這些放下身段，也沒(méi)有羅永浩的幽默天賦、董明珠的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在的俞敏洪，還無(wú)法靠直播完成團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，在直播這一行仍處于較為尷尬的境地。

看來(lái)，即使是大佬，來(lái)到了自己不熟悉的領(lǐng)域，也不一定都能成功。

要在新的行業(yè)重獲新生，大佬們也需要用新的思維，從頭開(kāi)始做起。

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