來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

俗話說：“你永遠(yuǎn)無法賺到你認(rèn)知以外的錢?！?/span>

我認(rèn)識一個早餐店的老板老吳，他在20多年前跟巴比饅頭的老板劉會平一樣在上海擺攤賣早餐。20多年過去了，巴比饅頭已經(jīng)上市，劉會平身家數(shù)十億，而老吳依然在經(jīng)營著自己的夫妻老婆店，為什么會有這么大的區(qū)別呢？

兩人最大的區(qū)別并不是在技術(shù)上，而是出在了認(rèn)知上。認(rèn)知水平的不同就會導(dǎo)致結(jié)果的不同。

最近，有個開店的粉絲通過私信問我，為什么店鋪經(jīng)營這么困難？如果產(chǎn)品不降價，店鋪客流量很少，每天很清閑也不賺錢；如果產(chǎn)品降價，客流量會增多，人也會累，可是只能多賺一點(diǎn)錢，感覺多賺這一點(diǎn)錢對不起自己的辛苦費(fèi)該怎么辦呢？

之所以會出現(xiàn)這種疑問，大概率還是我們的認(rèn)知出現(xiàn)了問題。

我們依然以劉會平跟老吳為例，同樣都是在上海開早餐店的人，為什么一個成了上市公司老板，另一個還是早餐店老板呢？

最根本的區(qū)別就是他們的關(guān)注點(diǎn)完全不同。

早餐店是一個極度辛苦的生意，低價、好吃是賺錢的標(biāo)配，所有人都不能除外。

在20多年前，老吳開的早餐店每年已經(jīng)可以凈賺2萬多元，這在當(dāng)時已經(jīng)是很多，畢竟自己打工的話最多賺1萬元，如果再除去開銷，基本上所剩無幾。

如果你是老吳，你在這個時候該怎么做來增加收入呢？

是不是會起得更早，做更多包子來賣呢？我不知道你的選擇，我知道老吳是這樣做的。

就這樣老吳通過自己的辛勤勞動，每年可以多賺5000塊錢。久而久之，身體也累壞了，收入也很難再提高了。

劉會平是怎么做的呢？

他在店鋪賺到了錢之后就開始教徒弟賺錢，收徒弟就能賺到一筆錢，這要比賣包子賺錢輕松多了。多收一個徒弟就能賺5000塊錢，而老吳卻要努力辛苦一年。

隨著徒弟越來越多，同樣招牌的店鋪也越來越多，公司已經(jīng)具備了招商加盟的潛力，這個時候也就開始做加盟，加盟一家店鋪要上萬元，這種錢來得更快。而且公司通過建立供應(yīng)鏈獲得了穩(wěn)定的收入來源，根本就不用依靠自家的早餐店賺錢了。就這樣一步步走向資本市場。

劉會平的成功也沒有太大的秘訣，他知道在賺錢辛苦的時候選擇做客單價更高的訂單，在積累了一筆積蓄之后就開始利用規(guī)模優(yōu)勢來通過低價競爭，最終讓店鋪的發(fā)展又快又穩(wěn)。

劉會平為普通人指明了一條奮斗路線，在我們創(chuàng)業(yè)之初，最好選擇客單價較高的訂單來做，這樣容易快速積累一定的財富。在有了實(shí)力之后才能去做低客單價的產(chǎn)品。

很多人之所以發(fā)展不順利，是因?yàn)榍∏∽龇戳恕？傄詾樽约浩髽I(yè)規(guī)模還小，因此應(yīng)該做小訂單，等企業(yè)大了，再做大訂單。舉個例子，假設(shè)我們我們在小區(qū)門口開了一家水果店，競爭對手也開了一家水果店，為了生意更好一點(diǎn)，我們很有可能會降低價格來賺錢?？蓡栴}是，我們并不知道競爭對手的實(shí)力，萬一人家比我們有錢呢？他們剛好可以通過低價競爭，把客戶吸引過去，只要我們幾個月連續(xù)虧損，大概率就會繳械投降，這也是我不建議大家在創(chuàng)業(yè)之初做低客單價的原因。

為什么很多銷售最后會變成老板呢？

因?yàn)檫@些銷售大多從事的都是訂單額度較高的產(chǎn)品，一個月只要成交一單，自己的提成就會超過1萬元。正是因?yàn)榭蛦蝺r高，銷售才能騰出更多時間來服務(wù)好客戶，或者說是吸引到客戶。

用一種戰(zhàn)術(shù)來形容，那就是“窮則精準(zhǔn)打擊，富則火力覆蓋?！痹谖覀儠r間、金錢都比較有限的時候，精準(zhǔn)打擊會比你打一槍換一個地方好得多。

這樣做的好處就是不僅節(jié)約了金錢，還節(jié)約了時間。

在我們有了一定的積累之后，價格戰(zhàn)是避免不了的硬仗，這是我們做大規(guī)模的最快最有效途徑。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以可以達(dá)到壟斷，他們絕大多數(shù)都在專注低單價產(chǎn)品。

以美團(tuán)外賣為例，美團(tuán)的市值并不是很多的幾十萬上百萬的合作費(fèi)用堆起來的，反而是一單又一單20元的外賣支撐起來的，只要訂單數(shù)足夠大，依然可以成為千億市值公司，或者是萬億市值公司！

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