來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨小雪

如何最小成本創(chuàng)業(yè)？如果你愿意放下面子去賺錢(qián)，那么下面這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的賺錢(qián)方式能讓你月入過(guò)萬(wàn)。

這個(gè)方法就是去外貿(mào)廠家那里回收進(jìn)出口的外貿(mào)毛巾或者浴巾，這種外貿(mào)的毛巾，面料一般都不錯(cuò)，之所以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的原因。

一是商業(yè)因素，出口受限不得已國(guó)內(nèi)消化，這種情況下的商品質(zhì)量一般是沒(méi)有什么問(wèn)題的。 

還有一種情況就是瑕疵品，因?yàn)橐稽c(diǎn)瑕疵而不符合出口標(biāo)準(zhǔn)，因此轉(zhuǎn)內(nèi)銷的。

由于出口的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求較高，因此這些所謂的瑕疵品不認(rèn)真看的話，外行人是看不出問(wèn)題的。

但是，正因?yàn)槭谴纹罚趦r(jià)格上反而大打折扣，這也是吸引顧客的原因之一。

我們?nèi)セ厥盏臅r(shí)候，廠家都是論斤稱的。一條毛巾合下來(lái)，可能就是幾分錢(qián)幾毛錢(qián)，我們回收回來(lái)以后，可以用三輪車(chē)?yán)鋈[攤，按10塊錢(qián)一條處理。

為什么值得做？

首先一點(diǎn)，有人把關(guān)的外貿(mào)商品，還是有優(yōu)勢(shì)的，就是質(zhì)量有所保障?？梢詮纳虉?chǎng)超市里面的幾十塊幾百塊的東西做比較，10塊錢(qián)一條處理起來(lái)非常容易。

至于廣告詞，那就自己編唄。

比如廠長(zhǎng)跟著小姨子跑了；或者是在廠子里面上班，老板沒(méi)發(fā)工資，用貨抵工資了;原價(jià)都是80多100多的，現(xiàn)在只賣(mài)10塊。

其次，閑暇時(shí)間可以去聯(lián)系一些酒店，或者是洗浴中心去搞批發(fā)，或者多加一些寶媽群，讓他們團(tuán)購(gòu)。銷售的手段方法多種多樣，只要想干，總能找到適合自己的。

當(dāng)然找好的貨源并不是說(shuō)找到廠家就行，我們要找的是那種進(jìn)出口積壓貨物，庫(kù)存貨，才能便宜又有保障。

如果找廠家生產(chǎn)市面上在銷售的那種，那么低的進(jìn)貨價(jià)格，他連原材料都買(mǎi)不到，明白吧？

市里人認(rèn)品質(zhì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人認(rèn)熟，農(nóng)村人認(rèn)便宜。小本買(mǎi)賣(mài)，靠的就是以低價(jià)取勝，獲取一定的市場(chǎng)，100元品質(zhì)的毛巾賣(mài)10元，你說(shuō)好賣(mài)不？

只要不好高騖遠(yuǎn)，不懶，一個(gè)月萬(wàn)多塊錢(qián)還是有的。

那除了擺攤賣(mài)這一招以外，我還在網(wǎng)上看到一個(gè)精彩案例，在短短一年的時(shí)間里，就已經(jīng)靠著賣(mài)毛巾，瘋狂盈利無(wú)數(shù)個(gè)100萬(wàn)了。學(xué)學(xué)人家這思路，你也能發(fā)大財(cái)。

倉(cāng)庫(kù)里面有80萬(wàn)條毛巾，賣(mài)不出去，滯壓在倉(cāng)庫(kù)里面了，這是一種什么樣的體驗(yàn)？換成普通人，是不是想死的心都有了？

但是有家毛巾廠負(fù)責(zé)人卻只用了半個(gè)月左右的時(shí)間，就把那堆破爛全部給清空了，不但成功賺回了毛巾的成本費(fèi)，而且還打開(kāi)了他們企業(yè)的零售之路。

他是怎么做到的呢？

這家負(fù)責(zé)人找到淘寶、京東、拼多多上賣(mài)毛巾賣(mài)得不錯(cuò)的店鋪，然后和他們談合作搞活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容是這樣的：4條純棉的高品質(zhì)毛巾只要16塊錢(qián)，而且還支持一件代發(fā)，但是有個(gè)條件就是商家只能賣(mài)19塊錢(qián)4條，等于商家什么都不用管，一單就能賺到3塊錢(qián)。

聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)有什么驚喜可言，但是我想跟大家說(shuō)的是，這個(gè)負(fù)責(zé)人最終找到了30家店鋪合作！

而這30個(gè)店鋪呢，也不負(fù)眾望。最后僅用了16天的時(shí)間，就把他的這80萬(wàn)條毛巾全部給他清空，廠家也如愿以償?shù)啬没亓朔e壓貨款的240萬(wàn)(一條毛巾成本3元)。

問(wèn)題來(lái)了，淘寶店鋪為什么愿意幫廠家銷售毛巾呢？

原因就在于：毛巾廠家生產(chǎn)的毛巾質(zhì)量確實(shí)好啊，即使不拿來(lái)賺錢(qián)，拿它來(lái)引流，提高店鋪信譽(yù)也是值得的，何況現(xiàn)在只要賣(mài)就能賺3元，簡(jiǎn)直百利無(wú)一害。

這個(gè)時(shí)候我相信大家會(huì)有一個(gè)疑慮，毛巾廠家從這次活動(dòng)中得到了什么呢？

除了把倉(cāng)庫(kù)滯壓的貨物清空之外，不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我前面提到的，打開(kāi)零售之路？

我就這樣講吧，100%做生產(chǎn)的企業(yè)，做代加工的企業(yè)，都想建立自己的品牌，建立自己的銷售渠道，但是這樣的企業(yè)目前沒(méi)有幾家做成的。

但是呢，這家毛巾廠卻通過(guò)銷售滯銷產(chǎn)品的方式，把他們的零售渠道給打通了！

這是怎么一回事呢？答案就在一件代發(fā)中。

你要清楚前面活動(dòng)是做的一件代發(fā)，這些店鋪賣(mài)掉之后，需要由廠家來(lái)發(fā)貨。他來(lái)發(fā)貨的話，可太多操作空間了！他們就在這里面做了一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，什么設(shè)計(jì)呢？

他在每一個(gè)快遞包裹里面放了一張卡片，這個(gè)卡片上印的是一條非常精美的浴巾，然后呢告訴這些買(mǎi)毛巾的人說(shuō)，掃微信小程序商城碼就可以免費(fèi)領(lǐng)?。▽?shí)際上要付9元快遞，等于只用最小成本獲取流量)。

很多人會(huì)有這種消費(fèi)上的慣性思維，在某處購(gòu)買(mǎi)到不錯(cuò)的東西之后，就會(huì)對(duì)這家店鋪產(chǎn)生有好感，下次有需要時(shí)往往會(huì)想到在他家購(gòu)買(mǎi)。

出于前面收到4條高質(zhì)量又低價(jià)的純棉毛巾的鋪墊，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生信任感，帶動(dòng)他想要瀏覽看看商城其他產(chǎn)品怎么樣的欲望。

那么，他們這樣做了之后，最后有多少人掃碼進(jìn)入到他們小程序商城呢？80萬(wàn)條毛巾賣(mài)完的話，是成交了20萬(wàn)的客戶。

據(jù)說(shuō)這20萬(wàn)人里面呢，有8萬(wàn)多人掃碼，進(jìn)入到他們小程序商城。

你看，這招厲害吧，一下子就獲得了一個(gè)8萬(wàn)多的人流量。要知道今時(shí)今日流量獲取有多么不容易，8萬(wàn)多人的流量好好細(xì)耕是非常有價(jià)值的。

后面，這個(gè)毛巾廠家又通過(guò)分銷活動(dòng)，將這8萬(wàn)流量裂變出了30多萬(wàn)，一下子從流量貧瘠戶變成了流量富裕戶，成功逆風(fēng)翻盤(pán)！

本來(lái)沒(méi)多少人光顧的小程序商城，每個(gè)月硬生生做到了100萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

隨著時(shí)間線的拉長(zhǎng)，這個(gè)商城如果能一直保持在良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，我想做成一個(gè)品牌未嘗不是沒(méi)有可能的。

那么通過(guò)這個(gè)毛巾廠故事，你又能領(lǐng)悟到什么呢？

我得到的感悟是創(chuàng)業(yè)不必事事都具備，偶爾借借他人東風(fēng)也是可以達(dá)到意想不到的結(jié)果。因?yàn)槭澜缟下斆鞯墓?，都是用別人的資源賺錢(qián)。

想一想，頭條抖音不就是用我們的段子文章視頻在賺錢(qián)嗎？但同時(shí)也讓我們賺了點(diǎn)小錢(qián)，這不就是合作共贏嗎？

會(huì)流量的就搞流量，會(huì)技術(shù)的就搞技術(shù)，彼此合作下對(duì)接下，賺錢(qián)就非常輕松。

想過(guò)沒(méi)有？回到線下賣(mài)毛巾這回事也是一樣的，你有資源但沒(méi)客源怎么辦呢？

商超、酒店、洗浴中心等毛巾用量大的地方正是我們可以借力的資源，服務(wù)好那幾個(gè)懂價(jià)值的人，效果比你漫無(wú)無(wú)目的地瞎賣(mài)要震撼得多。

沒(méi)有成不了的事，只有不想做的人！加油吧，越努力越幸運(yùn)！

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