來源丨新說錢（ID：iShuoqian）
作者丨錢哥

離5.1假期越來越近了，錢哥還是說說5.1節(jié)期間的賺錢項(xiàng)目吧。
 

最近幾年受疫情影響，過節(jié)期間很多擺攤項(xiàng)目，并不是很好做了。之前很火的劇本殺、桌游項(xiàng)目，目前賺錢能力也一般了。

不過，有一類項(xiàng)目卻異軍突起，成為各類賺錢項(xiàng)目里少數(shù)收益還不錯(cuò)的種類之一。

今天，錢哥要說的項(xiàng)目就是設(shè)計(jì)親子類活動(dòng)的賺錢項(xiàng)目。

    親子類活動(dòng)是什么？

親子類活動(dòng)，就是父母帶著小朋友，參加各種集體活動(dòng)。每到孩子們的寒暑假和節(jié)假日，都是這種親子類活動(dòng)的重頭戲。

俗話說“陪伴是最好的關(guān)愛”，話雖然好說，但家里有“熊孩子”的父母都知道，如果只是短時(shí)間和孩子一起做事情，確實(shí)不錯(cuò)。但時(shí)間一長，家里的“熊孩子”不找事就不錯(cuò)了。

而親子類活動(dòng)的出現(xiàn)，既能滿足家長陪伴孩子、培養(yǎng)感情的需求，還能讓孩子在活動(dòng)中有得到鍛煉的機(jī)會(huì)。

所以親子類活動(dòng)在孩子們節(jié)假日時(shí)，也成為家長們的一種硬性需求。

    親子類活動(dòng)是怎么操作的？

組織親子類活動(dòng)，需要的投入并不太多，它需要資源整合和活動(dòng)策劃的能力。

簡單說就是，組織親子類活動(dòng)主要是通過與不同商家合作，通過活動(dòng)策劃完成的。

其實(shí)經(jīng)常能看到的，比如和少兒美術(shù)培訓(xùn)中心做一些繪畫涂鴉、跟舞蹈室進(jìn)行形體訓(xùn)練、跟戶外俱樂部做家庭互動(dòng)的小游戲等等！

這類活動(dòng)可大可小，大的可以組織省外甚至國外的游學(xué)，小的也可以組織到農(nóng)村采摘、到公園劇本殺，甚至室內(nèi)的兒童角色扮演體驗(yàn)生活等等。

比如錢哥最近看很多本地的親子公眾號(hào)推薦的親子游就包括：故宮親子游、世界公園劇本殺、農(nóng)場種植與采摘等等。

    親子類活動(dòng)如何盈利呢？

1、可以打造“親子卡”的概念。

加入親子活動(dòng)的家庭，需要先購買一張價(jià)值150元的親子卡。

功能在于讓卡的使用者首次可以免費(fèi)體驗(yàn)親子活動(dòng)（如游泳館、游樂場、親子農(nóng)家樂、動(dòng)物園等），讓孩子選擇最喜歡的游玩地點(diǎn)，后續(xù)參與購買親子卡的家庭，可以享受活動(dòng)價(jià)格折扣減免。

再定個(gè)時(shí)間，比如2年內(nèi)可以用150次減免，平均每次只花1元錢就可以活動(dòng)費(fèi)用7折的折扣。

2、可以賣親子活動(dòng)周邊產(chǎn)品。

比如，春天是“戶外親子活動(dòng)”旺季，父母們傾向于帶孩子自駕游，那么城郊的近途景點(diǎn)，如植物園、親子農(nóng)家樂就是熱門目的地。

這時(shí)可以給參與活動(dòng)的家庭推薦如親子帳篷、家庭戶外親子裝、甚至意外保險(xiǎn)等產(chǎn)品。

由于之前舉辦活動(dòng)建立的信任度，和親子活動(dòng)的特殊性，這類產(chǎn)品的銷售其實(shí)都是水到渠成的。

3、可以通過推廣和廣告費(fèi)賺錢。

舉幾個(gè)例子吧：

某高端親子酒店建在了市郊，雖然環(huán)境好，但是新開業(yè)，沒人氣，怎么辦？

這時(shí)可以以親子活動(dòng)去聯(lián)系酒店方，原本對外酒店價(jià)格是住宿一天是800元，親子營活動(dòng)走團(tuán)購，可以拿到住宿一天400元的價(jià)格。

參與親子活動(dòng)的家庭，即使有親子卡打7折（800元打7折是560元，每個(gè)家庭還能凈賺160元），活動(dòng)方也還是有不少盈利的。

再比如有些地產(chǎn)項(xiàng)目開盤，需要積攢人氣。親子營活動(dòng)也可以去聯(lián)系，和地產(chǎn)開發(fā)商，共同舉辦點(diǎn)心制作、小丑捏氣球、鋼琴欣賞、創(chuàng)意DIY、扮演劇本殺等活動(dòng)。

親子營活動(dòng)既增加了地產(chǎn)商新盤的人氣，又帶來很多潛在用戶。最后親子活動(dòng)方，既可以收取一定的親子活動(dòng)費(fèi)，還可以按當(dāng)天到場的人數(shù)，收取地產(chǎn)商的廣告費(fèi)用。

除此之外，還有餐廳、桌游店甚至果園、銀行、消防隊(duì)等等，只要能想到的場景，其實(shí)都是可以進(jìn)行活動(dòng)合作的。

簡單給大家算個(gè)賬，一年賣1000張親子卡，每張150元，1000張就是15萬。每次活動(dòng)10-20個(gè)家庭參加，一個(gè)家庭我們能賺200元，每次活動(dòng)就能賺2000-4000元。
 

一個(gè)月是8個(gè)休息日，一次就算賺3000元，一個(gè)月能賺2.4萬元。加上賣卡的錢，一年賺20萬還是可以吧。
 

可怎么能一年賣出1000張親子卡呢？這就要談如何積累用戶了。

    親子活動(dòng)如何積累用戶？

當(dāng)然，這里既需要?jiǎng)?chuàng)意，也需要深入這個(gè)行業(yè)找同行多學(xué)習(xí)才行。

錢哥能想到兩步走，供大家參考。

第一步，是要直接參加別人組織的親子活動(dòng)，有孩子直接參與，沒孩子想辦法去親子活動(dòng)中做服務(wù)。

這里有個(gè)要點(diǎn)，在參加的親子活動(dòng)中，去結(jié)交每個(gè)團(tuán)里的積極分子（活躍分子），這點(diǎn)非常重要。要知道一件事成不成，并不是取決于人數(shù)有多少，而是取決于那些能影響大多數(shù)人的少數(shù)人。一個(gè)100人的活動(dòng)里，真正對活動(dòng)有促進(jìn)作用的人，不超過10人。

多參加活動(dòng)，多接觸這些活躍分子，去傾聽他們的想法，去了解他們對活動(dòng)滿意和不滿意的點(diǎn)，這非常重要。因?yàn)檫@些人是你未來真正的種子用戶，這里面如果能碰到和你志同道合，愿意一起做的人就更好了。

第二條路就相對簡單了，就是找親子活動(dòng)的潛在用戶。

做法也相對容易，比如潛入各種寶媽群（母嬰群、學(xué)習(xí)群、興趣班群等等），或者和小區(qū)物業(yè)合作，通過組織小區(qū)兒童跳蚤市場活動(dòng)，來招攬親子活動(dòng)的用戶。

當(dāng)前期聚集起幾十名“種子會(huì)員”后，可以借鑒分銷的模式，讓這些種子會(huì)員裂變。

如果活動(dòng)真的好，且家長們的收益也還不錯(cuò)，以他們自帶的“分享基因”，用戶規(guī)模也就不是什么難事了。

    最后

親子場景中，消費(fèi)的是孩子，但買單的是家長，因此必須要讓家長感覺到“這時(shí)間浪費(fèi)得很有意義”。

孩子在活動(dòng)中產(chǎn)生高度的投入感以及與家長產(chǎn)生良性互動(dòng)，親子活動(dòng)才會(huì)對家長具備一定的吸引力。

其次，親子活動(dòng)設(shè)計(jì)，要注重參與活動(dòng)孩子的年齡分層。不同年齡的孩子，需求是不一樣的，這也是親子活動(dòng)比較費(fèi)心思的地方。

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