網(wǎng)紅產(chǎn)品如同曇花一現(xiàn)？自嗨鍋百億估值強(qiáng)勢(shì)回?fù)?/h1> 2022-01-13 
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作者丨廣告君
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獨(dú)居成為這幾年的熱門(mén)話(huà)題，越來(lái)越多的年輕人推崇這一生活方式。
根據(jù)民政部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)獨(dú)居人口預(yù)計(jì)將超過(guò)9200萬(wàn)人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)英國(guó)的總?cè)丝凇?究其原因，現(xiàn)在的社會(huì)為年輕人獨(dú)居生活提供了許多便利。
以前獨(dú)居的年輕人最討厭吃飯。
一個(gè)人吃飯，需要買(mǎi)菜、洗菜、切菜，烹飪好吃完還需要刷鍋、洗碗、收拾，飯菜做多了吃不了容易壞掉，做少了又過(guò)于單調(diào)，索性很多獨(dú)居的年輕人變成了懶人。
近幾年各式各樣的自熱速食產(chǎn)品橫空出世，成為了獨(dú)居“懶人”的優(yōu)質(zhì)選擇。 自熱速食第一品牌的自嗨鍋正是以“一個(gè)人就吃自嗨鍋”廣告語(yǔ)火遍全網(wǎng)。
1、自嗨鍋百億估值，網(wǎng)紅產(chǎn)品爆火心路歷程
自嗨鍋的出現(xiàn)在自熱速食品牌中屬于后來(lái)居上。 2017年創(chuàng)立至今不過(guò)4年，卻已經(jīng)達(dá)到了百億估值。 快速發(fā)展無(wú)疑是借了疫情下新消費(fèi)浪潮的風(fēng)。
受疫情影響，人們飲食生活的場(chǎng)景被限制在了家中，頻繁購(gòu)買(mǎi)新鮮食材變得困難，因此推動(dòng)了自熱速食的發(fā)展。
自嗨鍋能成功的根本原因還得是蔡紅亮選對(duì)了市場(chǎng)。 自嗨鍋品牌創(chuàng)始人蔡紅亮1997年開(kāi)始工作，做過(guò)電器維修，開(kāi)過(guò)維修店，甚至還在康師傅工廠、怡得樂(lè)電子廠做過(guò)維修工。
不甘于平凡的他2003年再次創(chuàng)業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)電商行業(yè)逐漸起步，蔡紅亮創(chuàng)建的百草味取得了初步成功。
十幾年后百草味成長(zhǎng)為電商零售巨頭品牌，蔡紅亮卻選擇在2016年將其以9.6億的價(jià)格出售。
成為億萬(wàn)富豪的蔡紅亮并沒(méi)有退出，一年后，蔡紅亮帶著自嗨鍋重出江湖。 選擇自嗨鍋這一產(chǎn)品是當(dāng)下市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)。
社會(huì)整體的發(fā)展進(jìn)步促進(jìn)了一種“懶人”的新經(jīng)濟(jì)體系，為了促進(jìn)生活便利，各類(lèi)智能、懶人產(chǎn)品、自熱速食產(chǎn)品被研發(fā)出來(lái)。 自嗨鍋進(jìn)入方便食品市場(chǎng)的時(shí)候已經(jīng)慢人一步，直到2018年1月才正式投入市場(chǎng)，作為網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品也并不被市場(chǎng)看好。
剛面市的自嗨鍋確實(shí)一度爆火，主打“一人食”的標(biāo)簽很適宜當(dāng)時(shí)的“獨(dú)居”潮流，大肆的收獲年輕化市場(chǎng)。
網(wǎng)紅產(chǎn)品發(fā)展周期短，對(duì)于自嗨鍋會(huì)不會(huì)成為曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品，蔡紅亮將要如何做好網(wǎng)紅產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，受到了各界的關(guān)注。
02、順應(yīng)市場(chǎng)還是突破市場(chǎng)？包羅萬(wàn)象的發(fā)展策略
順應(yīng)市場(chǎng)，走網(wǎng)紅包裝路線(xiàn)，網(wǎng)紅品牌如何發(fā)展常青？ 突破市場(chǎng)，致力健全小品類(lèi)產(chǎn)品，撇開(kāi)網(wǎng)紅稱(chēng)號(hào)，自嗨鍋?zhàn)叱隽硗庖粭l路。
1. 找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，自食品線(xiàn)下市場(chǎng) 網(wǎng)紅產(chǎn)品常常因某一特性被市場(chǎng)呼應(yīng)，達(dá)到了驚人的傳播效果，被大眾認(rèn)知。
但爆火之后很難穩(wěn)定，甚至找不準(zhǔn)發(fā)展方向。 自嗨鍋難能的可貴的是并沒(méi)有被爆火的表象蒙蔽雙眼，迅速的找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。
針對(duì)方便食品市場(chǎng)的空白，快速進(jìn)軍自熱食品市場(chǎng)，以自熱米飯、自熱火鍋等產(chǎn)品迅速完善多元化的產(chǎn)品矩陣。
而品牌名稱(chēng)也是擬自其中的頭號(hào)產(chǎn)品自熱火鍋，對(duì)于大眾喜愛(ài)火鍋的大環(huán)境下，一人食的便捷自熱火鍋無(wú)疑被大眾標(biāo)識(shí)化。
對(duì)于網(wǎng)紅產(chǎn)品主打電商的銷(xiāo)售模式，蔡紅亮卻猛攻線(xiàn)下市場(chǎng)，網(wǎng)紅產(chǎn)品不僅要被用戶(hù)認(rèn)知，更要讓用戶(hù)能夠輕易買(mǎi)到。
最終線(xiàn)上線(xiàn)下配合大量的廣告營(yíng)銷(xiāo)逐漸占領(lǐng)用戶(hù)心智，從而達(dá)到用戶(hù)將“自熱火鍋”等于“自嗨鍋”的現(xiàn)象。
2. 全渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣，電商發(fā)展火速出圈 營(yíng)銷(xiāo)推廣上，自嗨鍋有著百草味十幾年的積累經(jīng)驗(yàn)，蔡紅亮從布局上就占領(lǐng)了先機(jī)。
此前火熱的電視劇《少年派》、《掃黑風(fēng)暴》均有自嗨鍋的身影，甚至在韓劇《女神降臨》中也有自嗨鍋的廣告身影，以及與《明日之子》等各類(lèi)的綜藝節(jié)目合作，不斷刷新用戶(hù)視覺(jué)印象。
各類(lèi)影視劇中頻繁出現(xiàn)的產(chǎn)品畫(huà)面，明星、電商網(wǎng)紅代言，以及在抖音、快手、小紅書(shū)各大流量平臺(tái)進(jìn)行測(cè)評(píng)和種草。
全渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的無(wú)非是不斷的讓自嗨鍋出現(xiàn)在年輕人的視線(xiàn)當(dāng)中，配合電商的發(fā)展，讓品牌火速出圈。 產(chǎn)品的深入人心使得品牌能輕易的突破市場(chǎng)壁壘，對(duì)于品牌未來(lái)的發(fā)展方向，自嗨鍋或許會(huì)學(xué)習(xí)曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“三只松鼠”。
通過(guò)將“哈士奇”這一品牌形象IP化，將網(wǎng)紅將網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)化為網(wǎng)紅ip品牌。
03、網(wǎng)紅產(chǎn)品發(fā)展紅利，如何找準(zhǔn)發(fā)展方向
網(wǎng)紅產(chǎn)品的紅利市場(chǎng)一度引發(fā)市場(chǎng)塌方，這年頭曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品太多，耳熟能詳?shù)钠放埔材芸焖傧г跉v史回憶中。 想要收獲網(wǎng)紅產(chǎn)品的市場(chǎng)紅利，品牌如何找準(zhǔn)發(fā)展方向？
1. 產(chǎn)品是王道，自嗨鍋強(qiáng)力研發(fā)產(chǎn)品 網(wǎng)紅產(chǎn)品的宣傳效果人盡皆知，自嗨鍋的營(yíng)銷(xiāo)推廣也借助了網(wǎng)紅產(chǎn)品效應(yīng)。 掀開(kāi)這一層面，會(huì)發(fā)現(xiàn)自嗨鍋能夠常青并不是以營(yíng)銷(xiāo)為根基。
任何品牌想要穩(wěn)健發(fā)展，產(chǎn)品是王道。
蔡紅亮深知產(chǎn)品才是第一品牌競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于火鍋產(chǎn)品主打的年輕人市場(chǎng)，更是需要能滿(mǎn)足年輕人高要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 自嗨鍋的產(chǎn)品研發(fā)不僅在口味上與時(shí)俱進(jìn)，在品類(lèi)上更講究多元化發(fā)展，早餐有粥、午餐有米飯、晚餐夜宵有火鍋，以及時(shí)下流行的螺獅粉、過(guò)橋米線(xiàn)等等，全方位的抓住消費(fèi)者的胃。
針對(duì)挑剔的消費(fèi)者，自嗨鍋在產(chǎn)品上以“能量+營(yíng)養(yǎng)+健康+美味”為核心，以更保鮮耐高溫的鋁箔盒取代傳統(tǒng)的塑料盒，真正做到產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、安全過(guò)關(guān)、口味過(guò)關(guān)。
2. 同類(lèi)產(chǎn)品差異化，消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空位 2018年才投入市場(chǎng)的自嗨鍋，雖然來(lái)的遲，但卻更懂得找準(zhǔn)同類(lèi)產(chǎn)品的差異化。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，自嗨鍋就預(yù)先構(gòu)建好了消費(fèi)者的使用場(chǎng)景，而后針對(duì)性的廣告、包裝都在進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。 不論用戶(hù)是在加班、戶(hù)外差旅、學(xué)生宿舍或是宅在家中，自嗨鍋都能恰到好處的觸達(dá)消費(fèi)者。
而在營(yíng)銷(xiāo)推廣也明顯側(cè)重?zé)衢T(mén)電視劇，這一舉措正是看中了電視機(jī)更能體現(xiàn)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景這一特征。 在這樣的策略下，自嗨鍋的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)層次也高出了許多。
營(yíng)銷(xiāo)推廣配合品牌互動(dòng)，讓營(yíng)銷(xiāo)更立體，產(chǎn)生二次營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)自發(fā)營(yíng)銷(xiāo)效果。 網(wǎng)紅產(chǎn)品是一個(gè)很好的起點(diǎn)，找準(zhǔn)品牌定位，未來(lái)更要可持續(xù)性發(fā)展多元化產(chǎn)品。
天九老板云老板社群開(kāi)放了！在群里您可以找商機(jī)、交商友，還能了解更多前沿市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼即刻進(jìn)群！
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本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。
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獨(dú)居成為這幾年的熱門(mén)話(huà)題，越來(lái)越多的年輕人推崇這一生活方式。
根據(jù)民政部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)獨(dú)居人口預(yù)計(jì)將超過(guò)9200萬(wàn)人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)英國(guó)的總?cè)丝凇?究其原因，現(xiàn)在的社會(huì)為年輕人獨(dú)居生活提供了許多便利。
以前獨(dú)居的年輕人最討厭吃飯。
一個(gè)人吃飯，需要買(mǎi)菜、洗菜、切菜，烹飪好吃完還需要刷鍋、洗碗、收拾，飯菜做多了吃不了容易壞掉，做少了又過(guò)于單調(diào)，索性很多獨(dú)居的年輕人變成了懶人。
近幾年各式各樣的自熱速食產(chǎn)品橫空出世，成為了獨(dú)居“懶人”的優(yōu)質(zhì)選擇。 自熱速食第一品牌的自嗨鍋正是以“一個(gè)人就吃自嗨鍋”廣告語(yǔ)火遍全網(wǎng)。
1、自嗨鍋百億估值，網(wǎng)紅產(chǎn)品爆火心路歷程
自嗨鍋的出現(xiàn)在自熱速食品牌中屬于后來(lái)居上。 2017年創(chuàng)立至今不過(guò)4年，卻已經(jīng)達(dá)到了百億估值。 快速發(fā)展無(wú)疑是借了疫情下新消費(fèi)浪潮的風(fēng)。
受疫情影響，人們飲食生活的場(chǎng)景被限制在了家中，頻繁購(gòu)買(mǎi)新鮮食材變得困難，因此推動(dòng)了自熱速食的發(fā)展。
自嗨鍋能成功的根本原因還得是蔡紅亮選對(duì)了市場(chǎng)。 自嗨鍋品牌創(chuàng)始人蔡紅亮1997年開(kāi)始工作，做過(guò)電器維修，開(kāi)過(guò)維修店，甚至還在康師傅工廠、怡得樂(lè)電子廠做過(guò)維修工。
不甘于平凡的他2003年再次創(chuàng)業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)電商行業(yè)逐漸起步，蔡紅亮創(chuàng)建的百草味取得了初步成功。
十幾年后百草味成長(zhǎng)為電商零售巨頭品牌，蔡紅亮卻選擇在2016年將其以9.6億的價(jià)格出售。
成為億萬(wàn)富豪的蔡紅亮并沒(méi)有退出，一年后，蔡紅亮帶著自嗨鍋重出江湖。 選擇自嗨鍋這一產(chǎn)品是當(dāng)下市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)。
社會(huì)整體的發(fā)展進(jìn)步促進(jìn)了一種“懶人”的新經(jīng)濟(jì)體系，為了促進(jìn)生活便利，各類(lèi)智能、懶人產(chǎn)品、自熱速食產(chǎn)品被研發(fā)出來(lái)。 自嗨鍋進(jìn)入方便食品市場(chǎng)的時(shí)候已經(jīng)慢人一步，直到2018年1月才正式投入市場(chǎng)，作為網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品也并不被市場(chǎng)看好。
剛面市的自嗨鍋確實(shí)一度爆火，主打“一人食”的標(biāo)簽很適宜當(dāng)時(shí)的“獨(dú)居”潮流，大肆的收獲年輕化市場(chǎng)。
網(wǎng)紅產(chǎn)品發(fā)展周期短，對(duì)于自嗨鍋會(huì)不會(huì)成為曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品，蔡紅亮將要如何做好網(wǎng)紅產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，受到了各界的關(guān)注。
02、順應(yīng)市場(chǎng)還是突破市場(chǎng)？包羅萬(wàn)象的發(fā)展策略
順應(yīng)市場(chǎng)，走網(wǎng)紅包裝路線(xiàn)，網(wǎng)紅品牌如何發(fā)展常青？ 突破市場(chǎng)，致力健全小品類(lèi)產(chǎn)品，撇開(kāi)網(wǎng)紅稱(chēng)號(hào)，自嗨鍋?zhàn)叱隽硗庖粭l路。
1. 找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，自食品線(xiàn)下市場(chǎng) 網(wǎng)紅產(chǎn)品常常因某一特性被市場(chǎng)呼應(yīng)，達(dá)到了驚人的傳播效果，被大眾認(rèn)知。
但爆火之后很難穩(wěn)定，甚至找不準(zhǔn)發(fā)展方向。 自嗨鍋難能的可貴的是并沒(méi)有被爆火的表象蒙蔽雙眼，迅速的找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。
針對(duì)方便食品市場(chǎng)的空白，快速進(jìn)軍自熱食品市場(chǎng)，以自熱米飯、自熱火鍋等產(chǎn)品迅速完善多元化的產(chǎn)品矩陣。
而品牌名稱(chēng)也是擬自其中的頭號(hào)產(chǎn)品自熱火鍋，對(duì)于大眾喜愛(ài)火鍋的大環(huán)境下，一人食的便捷自熱火鍋無(wú)疑被大眾標(biāo)識(shí)化。
對(duì)于網(wǎng)紅產(chǎn)品主打電商的銷(xiāo)售模式，蔡紅亮卻猛攻線(xiàn)下市場(chǎng)，網(wǎng)紅產(chǎn)品不僅要被用戶(hù)認(rèn)知，更要讓用戶(hù)能夠輕易買(mǎi)到。
最終線(xiàn)上線(xiàn)下配合大量的廣告營(yíng)銷(xiāo)逐漸占領(lǐng)用戶(hù)心智，從而達(dá)到用戶(hù)將“自熱火鍋”等于“自嗨鍋”的現(xiàn)象。
2. 全渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣，電商發(fā)展火速出圈 營(yíng)銷(xiāo)推廣上，自嗨鍋有著百草味十幾年的積累經(jīng)驗(yàn)，蔡紅亮從布局上就占領(lǐng)了先機(jī)。
此前火熱的電視劇《少年派》、《掃黑風(fēng)暴》均有自嗨鍋的身影，甚至在韓劇《女神降臨》中也有自嗨鍋的廣告身影，以及與《明日之子》等各類(lèi)的綜藝節(jié)目合作，不斷刷新用戶(hù)視覺(jué)印象。
各類(lèi)影視劇中頻繁出現(xiàn)的產(chǎn)品畫(huà)面，明星、電商網(wǎng)紅代言，以及在抖音、快手、小紅書(shū)各大流量平臺(tái)進(jìn)行測(cè)評(píng)和種草。
全渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的無(wú)非是不斷的讓自嗨鍋出現(xiàn)在年輕人的視線(xiàn)當(dāng)中，配合電商的發(fā)展，讓品牌火速出圈。 產(chǎn)品的深入人心使得品牌能輕易的突破市場(chǎng)壁壘，對(duì)于品牌未來(lái)的發(fā)展方向，自嗨鍋或許會(huì)學(xué)習(xí)曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“三只松鼠”。
通過(guò)將“哈士奇”這一品牌形象IP化，將網(wǎng)紅將網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)化為網(wǎng)紅ip品牌。
03、網(wǎng)紅產(chǎn)品發(fā)展紅利，如何找準(zhǔn)發(fā)展方向
網(wǎng)紅產(chǎn)品的紅利市場(chǎng)一度引發(fā)市場(chǎng)塌方，這年頭曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品太多，耳熟能詳?shù)钠放埔材芸焖傧г跉v史回憶中。 想要收獲網(wǎng)紅產(chǎn)品的市場(chǎng)紅利，品牌如何找準(zhǔn)發(fā)展方向？
1. 產(chǎn)品是王道，自嗨鍋強(qiáng)力研發(fā)產(chǎn)品 網(wǎng)紅產(chǎn)品的宣傳效果人盡皆知，自嗨鍋的營(yíng)銷(xiāo)推廣也借助了網(wǎng)紅產(chǎn)品效應(yīng)。 掀開(kāi)這一層面，會(huì)發(fā)現(xiàn)自嗨鍋能夠常青并不是以營(yíng)銷(xiāo)為根基。
任何品牌想要穩(wěn)健發(fā)展，產(chǎn)品是王道。
蔡紅亮深知產(chǎn)品才是第一品牌競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于火鍋產(chǎn)品主打的年輕人市場(chǎng)，更是需要能滿(mǎn)足年輕人高要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 自嗨鍋的產(chǎn)品研發(fā)不僅在口味上與時(shí)俱進(jìn)，在品類(lèi)上更講究多元化發(fā)展，早餐有粥、午餐有米飯、晚餐夜宵有火鍋，以及時(shí)下流行的螺獅粉、過(guò)橋米線(xiàn)等等，全方位的抓住消費(fèi)者的胃。
針對(duì)挑剔的消費(fèi)者，自嗨鍋在產(chǎn)品上以“能量+營(yíng)養(yǎng)+健康+美味”為核心，以更保鮮耐高溫的鋁箔盒取代傳統(tǒng)的塑料盒，真正做到產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、安全過(guò)關(guān)、口味過(guò)關(guān)。
2. 同類(lèi)產(chǎn)品差異化，消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空位 2018年才投入市場(chǎng)的自嗨鍋，雖然來(lái)的遲，但卻更懂得找準(zhǔn)同類(lèi)產(chǎn)品的差異化。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，自嗨鍋就預(yù)先構(gòu)建好了消費(fèi)者的使用場(chǎng)景，而后針對(duì)性的廣告、包裝都在進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。 不論用戶(hù)是在加班、戶(hù)外差旅、學(xué)生宿舍或是宅在家中，自嗨鍋都能恰到好處的觸達(dá)消費(fèi)者。
而在營(yíng)銷(xiāo)推廣也明顯側(cè)重?zé)衢T(mén)電視劇，這一舉措正是看中了電視機(jī)更能體現(xiàn)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景這一特征。 在這樣的策略下，自嗨鍋的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)層次也高出了許多。
營(yíng)銷(xiāo)推廣配合品牌互動(dòng)，讓營(yíng)銷(xiāo)更立體，產(chǎn)生二次營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)自發(fā)營(yíng)銷(xiāo)效果。 網(wǎng)紅產(chǎn)品是一個(gè)很好的起點(diǎn)，找準(zhǔn)品牌定位，未來(lái)更要可持續(xù)性發(fā)展多元化產(chǎn)品。
天九老板云老板社群開(kāi)放了！在群里您可以找商機(jī)、交商友，還能了解更多前沿市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼即刻進(jìn)群！
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