來源丨饅頭商學(xué)院（ID：mantousxy）
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前段時間，勞斯萊斯找某“網(wǎng)紅”代言翻車，評論區(qū)罵聲一片，王思聰還表示感覺很low，以后不會買了。

細數(shù)今年的營銷翻車事件：李誕代言Ubras內(nèi)衣，楊笠代言英特爾……翻車事件都有一個共性，就是代言人給大眾帶去的聯(lián)想，與品牌想要迎合的人群背道而馳。

勞斯萊斯的“翻車”關(guān)鍵，我們看到“晚晚夫婦”就會聯(lián)想到“美術(shù)館安全事故”以及代言人本身的負面話題，車主當(dāng)然不愿與代言人成為同類人。

這些關(guān)聯(lián)，其實是營銷中的“被動框架”效應(yīng)?！氨粍涌蚣堋奔串a(chǎn)品所處環(huán)境、文化、生活中既存的心理捷徑：

維他命丸裝在阿司匹林的包裝瓶中，患者食用后，認為自己頭痛狀態(tài)得到緩解；

口感盲測試驗中，百事比可口可樂更好喝，但可口可樂的銷量仍一騎絕塵……

目前，傳統(tǒng)營銷手法失效，大多半路出家的營銷人跟風(fēng)學(xué)了不少“花拳繡腿”，但很少人會挖掘營銷的核心策略和底層思維，導(dǎo)致營銷收效甚微，重則“翻車”，聲譽受損，教訓(xùn)慘重。

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