來源丨首席品牌官（ID：pinpaimima）
作者丨品妹
點擊閱讀原文

“今晚打本嗎？”

“情感本4=2，上車滴滴！”

“DM演繹絕了，強推！”

類似這樣的對話，已經(jīng)成為當下年輕人之間的新興暗號。他們所討論的，正是席卷了年輕人娛樂休閑時間的“劇本殺”。

萬物皆劇本殺的時代到來了！

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的劇本殺分析報告顯示“玩劇本殺”以36.1%的比例占據(jù)2021年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式的第三名，僅次于“看電影”和“運動健身”。毫無疑問，劇本殺已經(jīng)成為當下年輕人中最火爆的社交游戲。

劇本殺 = 新風向+年輕人密碼+強社交

劇本殺是一個集邏輯推理和角色扮演于一體的社交游戲，你可以把劇本殺，簡單粗暴地理解為高級過家家。

每個玩家，在故事中扮演一個角色，每個角色的任務(wù)都不一樣。

任務(wù)可能是推理破案、找出真相，可能是保護另一玩家，也可能一段愛恨情仇。

整個過程，相當于抽絲剝繭、慢慢讀一篇小說，還原一個故事。

作為年輕人聚集的新流量場，劇本殺也順勢成為品牌營銷新的風向標。而劇本殺沉浸式、互動性、社交性的特點，是如今這個注意力碎片化的時代，大量品牌在營銷過程中追求的特質(zhì)要素，眾多品牌都渴望借此建立與年輕圈層的溝通路徑。

劇本殺的火，背后火的是“內(nèi)容”

如果你玩過劇本殺，你一定理解這種畫面，一圈少男少女舉著蠟燭燈圍坐，仿佛在進行召喚哭哭神的儀式，桌上堆滿了紙巾。

花字寫著“大家都哭得泣不成聲”。

其實劇本殺就是一個內(nèi)容激活場景，場景反哺內(nèi)容的模型。

從微觀上說，一個完整優(yōu)質(zhì)的劇本殺游戲，就是一個完整優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容場，劇本、DM、服化道、沉浸式裝置，甚至每一個玩家在其中的自我演繹與發(fā)揮，都是構(gòu)成這個小型內(nèi)容場的內(nèi)容元素。

如果有一個品牌能掌握劇本殺的精髓，將場景、道具、裝置、個人角色完美結(jié)合，就真正掌握了這場沉浸式營銷的密碼，因為一場劇本殺體驗結(jié)束后，讓消費者留存和回味的就是這其中的內(nèi)容，如果這內(nèi)容就是品牌創(chuàng)造的，就是一個對品牌灌入式體驗的過程。

誰坐上了品牌劇本殺首秀之座？

不久前，珠寶品牌I Do推出了劇本殺行業(yè)第一個品牌合作《開始的地方Y(jié)es，I Do》，搶占了品牌定制劇本殺的營銷首秀。

I Do品牌玩轉(zhuǎn)泛娛樂營銷多年，打造了品牌同名電視劇、同名電影、同名演唱會、同名歌曲等，同時也成功孵化了品牌專屬虛擬人物，通過多維度娛樂營銷事件，與年輕人建立更自然的傳播方式。

近年來，中國休閑娛樂市場更趨多樣性，其中劇本殺及密室逃脫市場自2019年起正逐年攀升，年輕人通過不同風格主題的線下活動來獲得生活體驗，滿足自我娛樂需求。I Do通過定制圍繞情感的劇本殺主題，再到品牌元素植入關(guān)鍵互動情節(jié)，期待與潛在消費者建立全新的溝通場景，達到占位體驗營銷新場景的目標。

一起具體來看看這一次I Do劇本殺首秀的五步十三招！

看這名字就已經(jīng)贏了一半了

《開始的地方Y(jié)es，I Do》余生我愿意

因為確實不是每個品牌都有這樣的完美基因

可以直接將品牌名直接作為定制名

1、精準洞察年輕客群，深入建立圈層情感溝通

根據(jù)市場調(diào)研報告，26-35歲年輕人占劇本殺消費群體超60％，其中女性玩家較男性更多。I Do敏銳地洞察到，劇本殺用戶畫像與中國準婚人群高度重合，這個年齡人群同時也是泛娛樂市場的消費主力，也是眾品牌必爭的核心客群。

年輕人玩劇本殺到底在玩什么？玩的是“沉浸式互動體驗”。在3-5小時游戲過程中，玩家可多樣地體驗別于日常生活的各式角色，盡情展現(xiàn)自我個性。

在這個玩家用戶需要耗費較高的時間、金錢和精力成本的場景里，品牌商業(yè)融入難度極大，如何做到不打擾用戶是所有品牌方結(jié)合劇本殺營銷的痛點。

而I Do這一次選擇了與品牌屬性完美契合的現(xiàn)代情感本深度合作，賦予劇本更多情感價值和互動玩法，潤物細無聲地幫助玩家互動升級、體驗升級。

正是基于精準的人群、場景洞察和多年泛娛樂營銷布局積累，I Do開啟了首個定制劇本殺合作突破性嘗試，深入年輕圈層溝通語境，通過情感劇本傳遞品牌的美好情感理念及價值觀，將婚姻中彼此承諾的信念誓言，以玩樂互動的方式傳遞給更多青年群體。

2、品牌深度定制絕不是一個簡單的道具植入！

你玩過一場劇本殺能讓你體驗一場真實求婚嗎？

不同于以往其他品牌僅借助劇本殺概念進行線上互動或線下快閃的營銷案例，I Do深入到劇本殺的內(nèi)容合作當中，并且首次將商業(yè)品牌植入到劇本殺的互動場景。

從劇名上直接綁定品牌名，加深品牌印記?！堕_始的地方Y(jié)es，I Do》的故事發(fā)生在5月20日的民政局，玩家演繹的是三對情侶在不同人生階段的“真愛”故事，整個劇本一波接著一波的高潮迭起，完美詮釋“I Do我愿意”的情感價值觀。

其次，為劇本殺定制了一套專屬的品牌道具：鉆戒、誓言書、關(guān)鍵線索卡等，這些關(guān)鍵道具都對推動劇情發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，軟性內(nèi)容植入讓用戶甚至感受不到是廣告，潛移默化地形成對I Do品牌關(guān)聯(lián)心智。

最后，在劇本殺高潮環(huán)節(jié)特別設(shè)計了求婚、宣誓的特殊流程，通過巧妙的劇情設(shè)置還原真實求婚、結(jié)婚場景，傳遞I Do品牌情感理念及價值觀同時帶給用戶沉浸式愛的體驗，真正做到內(nèi)容即營銷。

劇本殺營銷與其他內(nèi)容營銷方式最不同的地方在于沉浸度更高，也提供了品牌講故事的機會，而I Do把劇本殺和品牌故事結(jié)合得恰到好處。

對很多年輕人來說，婚禮其實是沒有機會提前體驗的場景，而I Do則為年輕人提供了提前體驗的機會。

尤其是婚禮演繹環(huán)節(jié)，當玩家進入劇情角色，宣讀“Yes，I Do”，同時佩戴上獨一無二的I Do戒指時，每個玩家都能從一場沉浸式游戲中真切被感動，I Do的品牌精神得到完全表達。

“此刻起

無論順境還是逆境

貧窮或是富有，疾病或是健康

你是否愿意愛她，安慰她

尊重她，保護她

始終如一，不離不棄

Yes I Do 我愿意”

目前I Do定制劇本殺僅在小黑探平臺的銷售量就接近500本，在劇本測評中，《開始的地方Y(jié)es，I Do》被稱為是一場會讓人哭爆的劇本殺，是適合所有憧憬愛情的人們體驗的情感主題，也是最適合求婚的劇本殺。

I Do創(chuàng)新劇本殺互動體驗，不僅能夠有效增加劇本的可玩性、互動性，還能給用戶帶來獨特的新鮮體驗。在劇本殺動輒3-4個小時起的游戲時間里，玩家心甘情愿、沉浸式體驗品牌軟植入，自然而然達成對品牌的好感。

3、聯(lián)動行業(yè)上下游，全網(wǎng)打造#最適合求婚的劇本殺#

隨著大規(guī)模年輕人進入，資本也隨即入場，帶動了劇本殺市場的持續(xù)增長。但是，劇本殺行業(yè)自身尚未規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化，I Do要打造劇本殺新的商業(yè)模式，必須要將行業(yè)復(fù)雜、分散的IP方、發(fā)行方、店家整合起來，作為整體的營銷場景去聯(lián)動。

除了聯(lián)合IP方、發(fā)行方定制劇本發(fā)行，I Do還選擇了100家流量、配合度、層級都較高的線下劇本殺店家定制鉆戒和互動打卡裝置，店家則提供在線下門店長期宣傳露出，作為長線互動資源，吸引玩家不斷參與打卡，給予玩家用戶最真實、最沉浸式的體驗，同時也聯(lián)動上下游實現(xiàn)多向共贏，獲得多次曝光營銷的價值。

在傳播推廣期，I Do緊緊抓住劇本殺用戶好奇心強、愛表達的特點，卡位劇本殺求婚場景，全網(wǎng)打造#最適合求婚的劇本殺話題，一支沉浸式懸念預(yù)告片在抖音、微博、微信等社交平臺引發(fā)網(wǎng)友好奇。

真實種草平臺小紅書上則收獲了大量用戶自發(fā)的專業(yè)測評、真實體驗等種草內(nèi)容，同時品牌官方在全網(wǎng)開啟I Do劇本殺體驗、劇本殺求婚互動征集活動，引導(dǎo)劇本殺圈層人群參與體驗，更對品牌核心要觸達的求婚、備婚人群擊穿滲透。用內(nèi)容激活場景，以場景反哺內(nèi)容，全面建立起年輕圈層感知。

4、大勢所趨的“劇本殺+”，品牌下一個必須緊抓的時代脈搏

劇本殺浪潮席卷而來，在眾多品牌還在思考如何入局和突圍的時候，I Do已經(jīng)率先完成人群、市場洞察并且敏捷反應(yīng)搶先布局，打造出了一個劇本殺創(chuàng)新營銷的行業(yè)標桿，也通過這次劇本殺首秀不難看出，I Do始終與年輕人在一起，始終以年輕人最喜歡的娛樂方式與他們溝通。

劇本殺符合年輕用戶對沉浸感、互動性和社交需求，而且網(wǎng)綜又不斷給行業(yè)培養(yǎng)種子用戶，再加上劇本殺非常適合品牌講故事，也是最適合年輕人的營銷場景，也是這個時代娛樂體驗升級的產(chǎn)物。

“I Do品牌一直在探索創(chuàng)新營銷的玩法，近年來一直關(guān)注劇本殺、密室這一更受年輕人追捧的新興營銷賽道。借助劇本殺的元素將品牌、產(chǎn)品與消費者建立情感聯(lián)系，探索“劇本殺+”是大勢所趨，是品牌必定要緊抓的時代脈搏。非常榮幸能在2021年實現(xiàn)I Do劇本殺營銷首秀，未來也希望可以有更多精彩的作品呈現(xiàn)給大家?！?/strong>I Do集團副總裁、品牌中心總經(jīng)理劉冉 分享到。

天九老板云還開放企業(yè)家聯(lián)盟社群，在社群里，您可以尋找優(yōu)質(zhì)商機、結(jié)交商友，還能了解更多前沿市場趨勢、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼進群！

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。