來源丨派代（ID：paidaiwang）
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近日，小派與視頻號一線大主播“妖妹兒”作了一次訪談，深入了解她的成長心路歷程，以及對行業(yè)的看法。

“妖妹兒”是最早一批入駐視頻號的主播，截至今日已直播近一年。這一年來，不少跟她同一時期入駐視頻號的女主播退網(wǎng)了，也有部分主播越做越差停播了，而她堅持了下來。從一開始幾十、幾百的熱度，到如今場均熱度突破40萬+，最近一個月累計熱度超1000萬。目前場均場觀也保持在4萬+，成為娛樂類目乃至整個視頻號的頭部主播，她因此常被業(yè)內(nèi)人士拿來與“淼淼愛唱情歌”、“應(yīng)嘴嘴”、“王牌KK”、“凡家榮兒”等一線女主播作對比。

此外，在被“凡達(dá)”、“潮汕笑長”、“大大東”、“馬猴”等男主播主導(dǎo)的娛樂PK比賽中，堅持不做極端、低俗懲罰的“妖妹兒”更是一股清流。她為人正派、人品好，但又不呆板。多位大哥評價她“情商高、說話好聽、古靈精怪”，她日常打PK會想很多有趣的點(diǎn)子，因此大哥和粉絲們都愛看，她在PK界也有了自己的一席之地。

作為娛樂主播，“妖妹兒”自嘲沒才藝，卻被不少人奉為“女神”，更因為口碑好、有號召力、PK實(shí)力強(qiáng)，被業(yè)內(nèi)大咖譽(yù)為“女版凡達(dá)”，以后可能會成長為娛樂一姐。

01、從帶貨主播到娛樂主播

妖妹兒原本在電商公司做文職工作，也接觸過帶貨主播。去年12月一次偶然的機(jī)會，她得知視頻號能直播，抱著試一試的心態(tài)就開播了。

“那時候流量不錯，開播1分鐘就有四五百人進(jìn)直播間，我就想著帶點(diǎn)貨，但是做了一周左右，我發(fā)現(xiàn)根本沒有人買東西?！毖脙罕硎?，當(dāng)時視頻號剛開通帶貨功能，時機(jī)可能不對，一周的話也就出個一單兩單，其余時間都是在跟觀眾聊天，引導(dǎo)關(guān)注漲粉絲。

從去年圣誕節(jié)前后開始直播，因為貨賣不出去，妖妹兒對直播不是很上心，斷斷續(xù)續(xù)地播了幾個星期。直到1月6日，因為工作有變動，而且她越來越喜歡做直播的那種狀態(tài)，就開始堅持日播?！霸谥蟮囊欢螘r間里，我都是把自己定位成帶貨主播?！毖脙赫f道，但是慢慢地在直播的過程中，開始有人給她送小禮物，小愛心、小烤串、啤酒等等，一天掙幾塊錢到一天幾十塊、幾百塊，她開始有了收入。

對于轉(zhuǎn)型娛樂主播的契機(jī)，妖妹兒表示“那時直播我也一直掛著購物車、認(rèn)真去講解商品，但還是賣不動。一直到今年 4 月 1 日，過完直播百天慶以后，我意識到了一個問題，就是說現(xiàn)在不是帶貨的時機(jī)，一邊做娛樂一邊帶貨的這個效果并不好，不如踏踏實(shí)實(shí)地去做娛樂?！?/span>

剛開始直播的幾個月，妖妹兒每天直播3-4小時，場觀維持在4000人左右。在4月1日過了百日慶后，她的場觀第一次破萬。接著她在8月8日做了一場感恩回饋直播活動，嘗試關(guān)閉送禮物的功能，沒想到效果特別好，來了很多大哥、粉絲也異常地活躍，她的這一舉動之后被不少娛樂主播模仿。

感恩回饋節(jié)之后，妖妹兒的場觀再上一個臺階，基本能維持在 2 萬左右，有幾場場觀甚至突破10萬+。熱度方面，從一開始幾十熱度、到幾百、到破萬，4月之后場均熱度都是10萬+，舉辦活動的話，熱度能有100多萬。由于效果不錯，妖妹兒11 月 2 日又舉辦了一場寵粉節(jié)，這場活動后，她的場均熱度保持在40萬+，場均場觀再次突破達(dá)到4萬+，直追“淼淼愛唱情歌”、“April777”、“應(yīng)嘴嘴”、“葉純Eva.819”、“王牌KK”等TOP娛樂女主播。

02、娛樂主播遇到的難題

由于她以帶貨的方式做娛樂直播，導(dǎo)致了部分粉絲的流失，妖妹兒回憶道，“我最開始做娛樂的時候，粉絲對我的印象是，口才好、說話的語速特別快。其實(shí)這是因為我在以帶貨的形式做娛樂。因為帶貨主播說話的語速都特別快，給人制造了一種緊張的氛圍。但是時間長了，會給粉絲一種特別吵鬧的感覺，這就是做娛樂和帶貨的區(qū)別，我是一直到今年10 月份左右才發(fā)現(xiàn)這個問題，而且我的粉絲群體在40歲-60歲之間，如果一直以這樣的狀態(tài)去持續(xù)下去的話，他們可能會受不了，所以這兩個月以來，我逐漸放慢我的語速?！?/span>

此外，妖妹兒也表示，直播帶貨對長相、才藝要求不高，對人設(shè)、口才、銷售技巧比較看重。相反，娛樂主播會很看重顏值和才藝，而妖妹兒的顏值和才藝都不算突出，那怎么樣才能吸引大哥、留住粉絲呢？既然沒有才藝可以表演，妖妹兒另辟蹊徑，把自己的直播間打造成“會客廳”，她表示，“我一直努力把我的直播間打造成一個沒有壓力、讓人感到快樂的地方，大哥和粉絲來了能待得舒服。”

但這需要她有很強(qiáng)的交流能力，而且要能在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)調(diào)動氣氛?！拔疫@段時間也在學(xué)習(xí)與人溝通的方法和技巧，我不是把自己定義為唱歌、跳舞這類才藝主播，而是有點(diǎn)類似‘脫口秀’主播，但跟脫口秀可能還不太一樣，我的包袱抖得不是那么多，而是更喜歡跟人溝通和交流，讓別人跟我產(chǎn)生一個共鳴，在我直播間沒有壓力感。”

妖妹兒強(qiáng)調(diào)自己的定位與別的娛樂主播不一樣，比如業(yè)內(nèi)談到唱歌，會想到“錦兒是一只魚”、“淼淼愛唱情歌”、“小師妹6166”、“甜音的喵可愛”、“三月桃花開-312”等主播；談到跳舞會想到“維多利亞105”、“美淑a”“馬兒6743”、“靈魂舞者-米婭”等主播。而她自己在才藝上沒有明顯的優(yōu)勢，就在脫口秀這個方向上找突破，而脫口秀最好的應(yīng)用場景就是娛樂PK，所以她選擇在以“凡達(dá)”、“潮汕笑長”、“大大東”、“馬猴”等男主播主導(dǎo)的娛樂PK中突圍，并堅持不做低俗、極端的懲罰行為，樹立自己的正面形象和幽默風(fēng)格，因此在PK界贏得了一席之地。

除了才藝短板外，妖妹兒做直播遇到的另一個大問題是，沒有自己的團(tuán)隊。她表示，直播發(fā)展遇到的一個最大的阻力就是缺人才，很多主播其實(shí)有自己的團(tuán)隊，就算沒有團(tuán)隊，身邊也有個助理或者是客服協(xié)助，但她從做直播到現(xiàn)在一直都是單槍匹馬。

“最開始的前幾個月我是沒有想過這方面，然后發(fā)展到現(xiàn)在開始考慮招人了。我之前沒做過娛樂主播，身邊也沒有認(rèn)識的人，而且我是在大連這邊，所以招人不容易，還有我的要求可能是比較高一點(diǎn)吧。”妖妹兒感慨道，現(xiàn)在招到合適的人很困難。

“如果有這么一個人，能幫我運(yùn)營粉絲和解決客服的一些問題，而且能長期跟在我身邊，幫我處理一些雜事，我才能有更多精力去提升自己，做好直播間的內(nèi)容?，F(xiàn)在很多瑣碎的小事情都在分散我的精力，比如回復(fù)私信、通過微信好友等等，我沒有辦法把所有的精力都投入到我 4 個小時的直播當(dāng)中，其他的時間也不能專心為這 4 個小時的直播做準(zhǔn)備，我需要更多時間去思考，直播間的一些有意思的玩法，所以缺人是我目前最大的一個困擾。”

03、“我與大哥的那些事”

“支持我的大哥可能和別的主播不太一樣，他們不是那種‘死亡守護(hù)’，死亡守護(hù)就是打很大的榜，天天都守在你的直播間支持你，我的大哥只是說每天來直播間保證我有一些熱度，然后可能就撤了，不會一下給我打賞很大，讓我的直播間熱度保持一個細(xì)水長流的狀態(tài)。然后還有一個很有緣分的事，我和我的大哥都姓王，因為都是本家嘛，這也是支持了我這么長時間的原因之一?！毖脙汉軕c幸自己遇到了幾位一直支持她的大哥。

問及如何維護(hù)大哥的關(guān)系時，妖妹兒表示沒有特意去維護(hù)所謂的關(guān)系，而是像朋友一樣閑聊。她說道：“平常我跟他們私底下的話，很少閑聊。聊天也是像朋友一樣閑聊，我們不會天天聊天，可能三天五天或者是一周的時候打一個電話，說一下直播間目前的一些狀況，或者是遇到了什么問題，怎么樣去成長和改變，去學(xué)習(xí)等等?！?/span>

大哥們支持她，主要還是因為情懷，希望她能成長、變優(yōu)秀，不會對她有特別的要求。她說：“我并沒有花太多的時間去維護(hù)大哥，因為他們支持我本身就是情懷，對我沒有太多的要求。如果說他們有什么期待的話，他們是希望有一天，假如他們不玩這個平臺了，我可以自己成長起來，自己變得優(yōu)秀，吸引更多的人進(jìn)行打榜，把人氣在線都做起來，然后樹立好自己的一個直播風(fēng)格就可以了?！?/span>

“大哥們的本意是什么呢？他們認(rèn)為說你想做好這個東西，但是你一定要很快樂，你不要有壓力在里面，因為如果你有壓力，每一場直播都帶著壓力去直播。第一你對自己也不負(fù)責(zé)任，因為會產(chǎn)生很焦慮的感覺；第二你對直播間的粉絲也不負(fù)責(zé)任?！毖脙罕硎荆蟾鐐冎С种鞑?，也是希望主播不要有壓力，能夠享受直播、快樂直播，同時要做一個正派的人。

“大哥們的態(tài)度就是說只要你做這個事情，得是你自己發(fā)自內(nèi)心的去喜歡，并且不給自己太大的壓力。第二個他們希望我可以一直保持著一個正向的人設(shè)，不要去隨地參與別的主播的一些炒作，或者是說一些其他的事情，而是說想辦法去做好自己，然后通過自己的一個方式去吸引到更多的人?！?/span>

同時，妖妹兒認(rèn)為大哥全力去支持一個主播，反而對主播不利?！按蟾鐚ξ业闹С郑粫f禮物全部刷我直播間，大哥這樣的做法，對我是非常好的，因為他是在讓我能夠保持細(xì)水長流的一個狀態(tài)，而且讓更多的人知道我，讓粉絲知道有大哥在支持我。所以后期的話，在沒有任何大哥支持的情況下，我能保證整場直播下來有 50 人占榜，這樣既確保了我的收入，也不會讓我有很多的落差感?！?/span>

在問及做直播的目的時，妖妹兒說自己的心態(tài)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了?！艾F(xiàn)在我不會想著去賺快錢了，我想把視頻號直播當(dāng)做一個事業(yè)來做，而不是當(dāng)成一個圈錢的工具。當(dāng)我把這個東西當(dāng)事業(yè)在運(yùn)營它的時候，我要做的事情就真的很多了。視頻號最大的一個好處就是它是一個新開的平臺，所以我們可以跟隨視頻號的發(fā)展來發(fā)展，吃到平臺的紅利。當(dāng)然，我也要有所成長才不會被淘汰，至少在沒有大哥幫助下，也能夠獨(dú)立生存下去?！?/span>

妖妹兒表示現(xiàn)在很多主播只有單一大哥支持，以后的風(fēng)險會很高，但是如果大哥不集中，直播時的壓力又會很大?！爸鞑タ隙ㄊ窍Ｍ蟾缂械暮?，因為這樣可以保證你每天的熱度，你熱度就上來了的話，你的壓力就比較少了，它還會減輕你至少 50% 的壓力。但是無論是單一大哥還是吃‘百家飯’，你都需要把你的直播內(nèi)容、你的直播風(fēng)格給固定好，這個是防止大哥不支持你，或者你沒有路過大哥的時候，你還能在平臺上屹立不倒。”她認(rèn)為，大哥是主播在平臺的一個助力，但是如果娛樂主播沒有大哥支持，做直播可能會很困難。

“大哥給你帶來熱度也好、人氣也好，當(dāng)他推了你一把，你要把握住這個機(jī)會，然后讓別人看到你身上的優(yōu)點(diǎn)，很多大哥帶來的觀眾，只是為大哥而來的。如果能留住粉絲，一定是因為他們喜歡我這個人，而不是因為我的大哥?！毖脙罕硎?，做娛樂主播最重要的是要有自己的特色、能吸引人，不僅僅是讓大哥喜歡她，更要讓粉絲喜歡她。

“一路走來，我都是摸著石頭過河。因為我是在 10 月份之后，我意識到了這一點(diǎn)，就是我屬于一個慢性格，喜歡我這種直播的人，他得多看我?guī)状?，然后就會喜歡上我?！?/span>

04、做直播的心理變化
 

“今年一月到五月的時候，我是非常喜歡直播的，我每天恨不得直播 8 個小時或者是 10 個小時。當(dāng)時我每天是早上8點(diǎn)半開播，一直開播到中午12點(diǎn)。下播以后，我可能會休息一下，補(bǔ)一個覺。然后晚上7點(diǎn)繼續(xù)開播，開播到凌晨1點(diǎn)。然后第二天還是這么播，每天最少播 6 到 8 個小時，有的時候甚至播 10 到 12 個小時?！毖脙夯貞浀?，剛開始直播的前幾個月，狀態(tài)就是不想下播，想多賺一點(diǎn)錢，而且很享受直播帶來的那種樂趣。

但是今年六月之后，她心里的壓力漸漸變大了。因為隨著她知名度的提升，她被很多人拿來與“淼淼愛唱情歌”、“應(yīng)嘴嘴”、“王牌KK”、“凡家榮兒”等一線女主播對比，“那時候可能眼光比較窄，就想著怎么樣才能多掙點(diǎn)錢啦，直播間的這些哥哥姐姐們會不會不支持我啦？我怎么樣去與這些大主播競爭？”

妖妹兒表示，跟她同一批入駐視頻號的女主播，有的人退網(wǎng)了，有的人播得越來越不好，也沒有人氣了?！耙郧八齻兊脑诰€人數(shù)都是800到 1000 ，當(dāng)時我的在線只有幾十、幾百人，她們都做不下去我還有希望嗎？這樣一比較我的心里壓力就特別大，并且這個壓力從六月一直持續(xù)到了十月，這段時間開始反感、排斥直播，非常排斥。每天坐在這兒的時候，比如說我直播了2個小時，我的熱度上來了，我就不想播了，我就想下播了，就是這樣的一個心理。”

于是從十月開始，她努力調(diào)整自己的心態(tài)，她意識到，如果沒有辦法去保持一個好的心態(tài)的話，終有一天這個直播她是進(jìn)行不下去的。

“也許之前在直播間你看到我很快樂，很可能有一部分是假的。但是經(jīng)過這段時間心態(tài)的調(diào)整，你看到我在直播間所展現(xiàn)的那個快樂，是真的快樂。我開始重新找到了我之前對直播的那種期待感，真真正正的意識，如果我想走得更長遠(yuǎn)一點(diǎn)，我需要去做什么?！彼惨庾R到，她控制不了所有人，她能做好的只有自己，她要把最好的狀態(tài)展現(xiàn)給粉絲，留住那些喜歡她的人就夠了。

“當(dāng)我突破了自己的一些認(rèn)知以后，我在直播間的那種表現(xiàn)可能更自如一點(diǎn)，而且更知道自己想要的是什么東西。也真正從一個懵懂無知的小白，成長為一個更懂粉絲、懂大哥的娛樂主播?，F(xiàn)在我會知道，游客、粉絲也好，大哥也好，在直播間里，他是需要參與感、榮譽(yù)感的。”妖妹兒表示，主播能在這個平臺“站”起來，就是給大哥和粉絲們最大的回報，因為這個過程他們參與了，也出力了。

妖妹兒作為娛樂主播，也確實(shí)沒讓支持她的大哥和粉絲失望。因為形象正派、又具幽默感、還善解人意，她被不少人奉為“女神”，更因為她在娛樂主播中有好口碑、有號召力、PK實(shí)力強(qiáng)，被業(yè)內(nèi)大咖譽(yù)為“女版凡達(dá)”，以后可能會成長為娛樂一姐。

05、“我的未來規(guī)劃”
 

關(guān)于未來會怎么樣，妖妹兒表示有些迷茫，“對于未來的一個走向，因為我自己目前還不成熟、也沒有團(tuán)隊，微信視頻號的流量還有很大的增長空間，玩家也不夠多，還有一些機(jī)制和后臺的功能不夠完善。所以以后是往電商發(fā)展，還是說繼續(xù)在娛樂賽道發(fā)展，我是迷茫的。如果說隨著時間的推移，我的粉絲量越來越多，微信的功能和機(jī)制越來越完善，我很可能會去轉(zhuǎn)電商，但這個也還有很大的不確定性。”

她想象不出，自己最終會成為一個什么樣的主播，還有很多東西要學(xué)，“說實(shí)話我想象不出來，我覺得自己現(xiàn)在只被開發(fā)了30%。我沒有辦法去跟別人比較，我覺得只跟自己比較好了，你比昨天的自己更加優(yōu)秀一點(diǎn)就好了，但是我覺得我還沒有盡全力。不是說我對這個工作沒有認(rèn)真，而是說我的精力不夠集中，因為我身邊缺人才，我就要自己去做很多的瑣事和小事。但是如果說當(dāng)我有自己的一個團(tuán)隊了，不能說我有團(tuán)隊一定會做的比現(xiàn)在好。而是說我可以把我所有的心思都用到搞好我的直播內(nèi)容上，然后我還要不斷提升自己，去學(xué)各種各樣的東西?！?/span>

“但如果說有一天，我已經(jīng)盡了 100% 的能力了，無論到達(dá)一個什么樣的狀態(tài)，至少日后回想起來不會后悔，畢竟在視頻號上，人生中可能就這么一次機(jī)會了?！?/span>

在問及如果不做主播，以后會做什么時，妖妹兒笑答：“我原先有一個特別幼稚的想法。我剛開始做直播的時候，是想著帶貨的，然后當(dāng)時很注重維護(hù)我的微信好友。想著如果有一天不做主播了的話，我轉(zhuǎn)行做微商?！?/span>

“現(xiàn)在不這么想了。如果這個平臺可以保證我基本的收入，能養(yǎng)活我自己，我就會一直做下去。如果有一天做直播已經(jīng)無法養(yǎng)活我，我會拿著攢下來的錢，自己去創(chuàng)業(yè)，可能去做線下實(shí)體的一些生意?！?/span>

這就是妖妹兒從一個電商人，到專業(yè)娛樂主播的成長歷程，正如她在個人簡介中寫道：努力、堅強(qiáng)、隱忍、上進(jìn)，不自卑、不膨脹，認(rèn)真做一個平凡且自信的人，把直播當(dāng)成事業(yè)，期待與之同行。也許這就是對妖妹兒最真實(shí)的寫照，也期待她能在直播領(lǐng)域闖出一片天地。

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