來源丨浪潮新消費(fèi)（ID：lcxinxiaofei）
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2020年5月，國內(nèi)首份兒童零食團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《兒童零食通用要求》出臺(tái)，“兒童零食”行業(yè)迎來重大機(jī)遇。眾多新銳勢(shì)力中，哆貓貓強(qiáng)勢(shì)突圍，用品類搶占用戶心智，憑借多維創(chuàng)新策略筑造自身成長與行業(yè)發(fā)展，將“哆貓貓”品牌和“兒童零食”、“兒童食品”劃上等號(hào)，成為消費(fèi)者心中兒童零食的首選品牌。

在品牌創(chuàng)立一周年之際，哆貓貓首支主題曲及動(dòng)畫MV《一起哆貓貓》驚喜上線，同時(shí)推出了其第三款大單品——兒童營養(yǎng)奶巧。

近日，哆貓貓已完成近億元A+輪融資，由溫氏資本領(lǐng)投，老股東海納亞洲創(chuàng)投基金SIG加注跟投。這一連串的“超級(jí)”腳步，正在印證一個(gè)事實(shí)——哆貓貓已然成為新一代兒童零食的風(fēng)向標(biāo)！

1、重塑零食行業(yè)競爭規(guī)則，推進(jìn)兒童零食標(biāo)準(zhǔn)制定

《兒童食品通用要求》作為專門針對(duì)兒童零食的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，不僅彌補(bǔ)了行業(yè)空白，還為廣大食品企業(yè)，尤其是專門針對(duì)兒童食品的相關(guān)企業(yè)在研發(fā)應(yīng)用、生產(chǎn)方面提供了標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。

哆貓貓作為兒童零食行業(yè)的新秀企業(yè)，其兒童果凍系列受到了廣大消費(fèi)者，尤其是85后-95后育兒媽媽的青睞，為了更好的推動(dòng)兒童果凍行業(yè)的發(fā)展，哆貓貓與中國副食流通協(xié)會(huì)、食品安全與信息追溯分會(huì)及行業(yè)代表共同制定了專門針對(duì)《兒童果凍》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，這也彌補(bǔ)了目前專門針對(duì)兒童食用的果凍產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)空白。

目前該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)已完成標(biāo)準(zhǔn)審查。該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了果凍的術(shù)語和定義、產(chǎn)品分類、要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則和標(biāo)簽、包裝、運(yùn)輸、貯存。

從團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)層面為孩子的成長健康保駕護(hù)航，哆貓貓以更規(guī)范的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、更成熟的產(chǎn)品方案改變消費(fèi)者認(rèn)知，撬動(dòng)品牌增長。

2、鑄造競爭壁壘，以極致產(chǎn)品重塑品牌價(jià)值占領(lǐng)用戶心智

隨著科學(xué)化、精細(xì)化育兒理念的普及，新生代父母更愿意為能給孩子提供營養(yǎng)能量的“第四餐”支付溢價(jià)。但與需求形成反比的是專業(yè)產(chǎn)品與品牌的匱乏。

目前我國嬰童食品市場，針對(duì)6月齡-2歲寶寶輔零食領(lǐng)域的品牌繁多，但卻鮮有適用于3歲以上孩子的專業(yè)兒童零食品牌。如此尚未被滿足的需求空白，造成供不應(yīng)求的市場現(xiàn)狀。

依托對(duì)市場環(huán)境和人群需求的精準(zhǔn)洞察，哆貓貓開啟新一輪品牌深耕。悉心打磨獨(dú)具差異化的產(chǎn)品力，從供給側(cè)改革推動(dòng)產(chǎn)品變革，遵循“加加減減更健康”理念，以“無添加、少添加”，打造出一系列更健康、更好吃、更具沖擊力的新產(chǎn)品。

巧克力是大多數(shù)小朋友喜愛的零食，但總會(huì)因?yàn)槌煞植唤】?、糖分高、易齲齒、易發(fā)胖等理由被家長們列為“禁吃黑名單”。市場上常見的以代可可脂為原料的“代脂巧克力”，口感差，反式脂肪酸含量較高，長期食用易引發(fā)肥胖癥、心血管等慢性??；而用可可豆提煉的“純可可脂巧克力”，含糖量高、甜度高，并不符合兒童食用標(biāo)準(zhǔn)。

伴隨市場種種質(zhì)疑，哆貓貓兒童營養(yǎng)奶巧應(yīng)運(yùn)而生。選用糖醇代替白砂糖，不易引起齲齒；通過優(yōu)化配料結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)減熱量、減碳水的目的；添加天然營養(yǎng)的新資源元素，同時(shí)不添加代可可脂、防腐劑、人工色素、香精、人工甜味劑，保證健康營養(yǎng)。該系列共計(jì)3款產(chǎn)品——“桃”氣奶霸奶巧、發(fā)現(xiàn)“榛藜”脆米奶巧、心里“莓”美奶巧。

參考《中國食物成分表》數(shù)據(jù)，“桃”氣奶霸奶巧添加了新西蘭進(jìn)口奶酪，蛋白質(zhì)和鈣含量分別是普通巧克力的2.4倍和3倍；

發(fā)現(xiàn)“榛藜”脆米奶巧，在高蛋白質(zhì)和高鈣含量下，特別添加新興的“智能營養(yǎng)素”磷脂酰絲氨酸（phosphatidylserine，PS），有助于提高孩子大腦機(jī)能，集中注意力，改善記憶力；

心里“莓”美奶巧，同樣在高蛋白質(zhì)和高鈣含量下，由IFF益生菌專家精心篩選菌株，通過添加專為兒童設(shè)計(jì)的菌株組合，每支活性益生菌含量高達(dá)10億CFU，幫助孩子平衡腸道及口腔微生態(tài)。

特別值得一說的是，哆貓貓兒童營養(yǎng)奶巧上線首發(fā)，就在賈乃亮直播間創(chuàng)下了僅5分鐘銷售破百萬的成績。

一切源于父母之愛。作為三個(gè)孩子的父母，在為孩子選擇零輔食方面，哆貓貓創(chuàng)始人對(duì)家長們的需求更能感同身受。站在父母的角度，帶著同樣的需求，滿足新一代家庭之所需。哆貓貓品牌將每個(gè)季度推出一款超級(jí)大單品，滿足消費(fèi)者多元化、精細(xì)化需求的同時(shí)，以極致產(chǎn)品重塑品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)用戶心智階梯式搶占。

3、全渠道布局，加速消費(fèi)者認(rèn)知與信任滲透

對(duì)于兒童零食這種“用購分離”型產(chǎn)品來說，家長在挑選過程中充當(dāng)重要決策，而孩子具有“一票否決權(quán)”。因此要想建立起消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任感，必須要從家長和兒童兩方面同時(shí)下功夫。

“加加減減更健康”的原則是哆貓貓?jiān)诩议L心智中建立品牌安全、健康、營養(yǎng)的基礎(chǔ)。

在強(qiáng)化兒童心智方面，哆貓貓則注重品牌IP的打造。三只小貓IP形象的靈感來源于哆貓貓創(chuàng)始人的三個(gè)孩子，對(duì)應(yīng)了不同年齡段、不同性格的孩子。除了代表產(chǎn)品形象之外，還延伸到繪本、集卡、兌換禮物、拆盲盒、快閃舞、見面會(huì)等各種各樣的周邊，讓孩子們?cè)趥鬟f零食的同時(shí)，也能參與進(jìn)來，分享快樂。

11月22日，品牌成立一周年（11月26日）之際，哆貓貓首支原創(chuàng)IP主題曲及動(dòng)畫MV《一起哆貓貓》正式上線，生動(dòng)活潑的哆貓貓家族被賦予了更多人格化的特性。微博、公眾號(hào)、抖音、小紅書等全媒體觸達(dá)，全國近15000家的母嬰連鎖門店循環(huán)播放，線上線下互為補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)用戶場景全覆蓋。

截至目前，哆貓貓引爆的“全民一起哆貓貓”話題，已收獲超千萬人次的關(guān)注、參與和互動(dòng)。魔性的旋律、簡單的歌詞，讓品牌在短短時(shí)間收獲了一大批“粉絲”，有不少寶媽在歌曲官方平臺(tái)留言“被洗腦了”、“太上頭”等。此外，哆貓貓還發(fā)起了小小代言人主題曲MV舞蹈招募活動(dòng)，萌趣可愛的IP形象、簡單易學(xué)的舞蹈動(dòng)作，吸引了一大批小小舞蹈家的加入。

作為兒童零食品牌，不僅要“有趣會(huì)玩”，而且要經(jīng)常出現(xiàn)在“所見即所得”的面對(duì)面場景里，和消費(fèi)者互動(dòng)交流，才能讓人切實(shí)感知到品牌溫度。

除了推出線上MV合拍舞蹈征集活動(dòng)之外，哆貓貓還結(jié)合空間與地域特點(diǎn)，在孩子經(jīng)常出現(xiàn)的場所，打造了一系列線下快閃行動(dòng)、貓貓粉絲見面會(huì)活動(dòng)。走進(jìn)孩子的世界，真正和孩子們玩在一起。

用愛傳遞溫暖和快樂，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)品牌價(jià)值觀的溫度感知與信任。哆貓貓就像兒時(shí)身邊的玩伴，陪伴新一代兒童快樂成長。

4、小結(jié)

成功的品牌往往是品牌等于品類。從制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)填補(bǔ)市場空白，到精準(zhǔn)洞察用戶需求打造極致產(chǎn)品，再到以多元渠道與消費(fèi)者互動(dòng)交流，傳遞品牌價(jià)值。哆貓貓已經(jīng)基本完成消費(fèi)者心智預(yù)售。未來，在資本的加持下，哆貓貓將在兒童零食領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力！

溫氏資本消費(fèi)組負(fù)責(zé)人黃海平表示：溫氏資本基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯，依托集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資源在大消費(fèi)領(lǐng)域深耕近十年，投資了大量優(yōu)秀的消費(fèi)品公司，也憑借行業(yè)影響力和優(yōu)秀的收益率得到了業(yè)內(nèi)諸多殊榮，以及股東和出資人的一致好評(píng)。

哆貓貓項(xiàng)目是在我們對(duì)食品產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度研究和挖掘后，發(fā)現(xiàn)的最優(yōu)秀和最有投資價(jià)值的公司之一，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也是我們長期跟蹤的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。投資后，我們將利用溫氏的產(chǎn)業(yè)資源更多的為公司賦能，助力公司更快、更穩(wěn)的走向新的發(fā)展高度！

海納亞洲創(chuàng)投基金SIG合伙人任劍瓊表示：有質(zhì)量地增長，健康地存續(xù)，著眼長遠(yuǎn)的布局，為哆貓貓獲得了市場的肯定、年輕家庭的信任和合作伙伴的加持。路還長，相信創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)把每一次資本市場的助力化為前行的勢(shì)能，讓中國寶寶在有趣有料的哆貓貓陪伴下，健康成長。

站在新一輪消費(fèi)的風(fēng)口，兒童零食市場格局加速更迭，品牌需要持續(xù)精進(jìn)，哆貓貓非常篤定的一個(gè)目標(biāo)是，“客戶需要什么，哆貓貓做什么?？蛻粼谀睦铮哓堌埲ツ摹?！致力于成為兒童零食國貨第一品牌的哆貓貓必然將迎來更大的爆發(fā)！

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