來(lái)源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉
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史萊姆，你知道是什么東西嗎？

它是一種黏膠玩具，主要由膠水和硼砂制成。打出的口號(hào)是“解壓神器”，如果你在視頻平臺(tái)搜索這三個(gè)字，大概率會(huì)看到一雙手在捏玩揉搓史萊姆的視頻以及ASMR（Autonomous sensory meridian response的縮寫，指人體通過(guò)視、聽、觸、嗅等感知上的刺激，在顱內(nèi)、頭皮等身體部位產(chǎn)生的令人愉悅的獨(dú)特刺激感）。

在圈外人看來(lái)，史萊姆有點(diǎn)類似小時(shí)候玩的橡皮泥，是小孩子玩的玩具，而對(duì)圈內(nèi)人來(lái)說(shuō)，史萊姆不僅手感無(wú)敵，捏玩時(shí)的聲音也足以讓人顱內(nèi)高潮。

蛋蛋在五年前機(jī)緣巧合接觸到史萊姆，她用這個(gè)訓(xùn)練握力治療腱鞘炎，后來(lái)自己越做越多，由此開了一家淘寶店。她并不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)燒友，但她的店鋪卻做到了淘寶類目第一，去年?duì)I收1700萬(wàn)。

1、因腱鞘炎入坑的“魔法少女”

蛋蛋和史萊姆的緣分，要從她的腱鞘炎說(shuō)起。

在開淘寶店之前，蛋蛋原本在一家互聯(lián)網(wǎng)大廠做翻譯，表面上看，工作內(nèi)容和學(xué)生時(shí)代很相像，“看書、背單詞，是每日功課，尤其在比較專業(yè)的會(huì)議上做同傳，要提前預(yù)習(xí)做準(zhǔn)備”，和學(xué)生時(shí)代最大的不同則是壓力，“做得好不會(huì)得到表?yè)P(yáng)，但沒(méi)做好一定會(huì)被拎出來(lái)批評(píng)”。

同傳工作耗費(fèi)心神和體力，常常是兩人一組，交替工作，但蛋蛋為了避免“背鍋”，往往選擇一人一組。工作的挑戰(zhàn)性和壓力很大，也得不到什么肯定，“意義感很小”，繃不住的時(shí)候，蛋蛋去看了心理醫(yī)生，“醫(yī)生建議我離工作遠(yuǎn)一點(diǎn)”。

她休假、躺平，狠狠玩起了游戲，然后突然發(fā)現(xiàn)兩個(gè)大拇指很痛，“醫(yī)生說(shuō)是腱鞘炎，就給了我一個(gè)握力器，建議我離手機(jī)遠(yuǎn)一點(diǎn)”。因?yàn)轭l繁地捏玩，握力器有些臟了，蛋蛋原本想去醫(yī)院再買，但好巧不巧，鄰居是一位畢業(yè)于清華大學(xué)高分子材料學(xué)科的大神，他告訴蛋蛋，“用硼砂和膠水能做出替代品”，蛋蛋索性去買了原料，從此開始了“制泥之路”。

蛋蛋原本以為將兩樣?xùn)|西混在一起就行，卻發(fā)現(xiàn)事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單，“鄰居只和我說(shuō)是化合反應(yīng)，但中間需要的潤(rùn)滑劑、緩沖劑我都不知道，所以一開始做的要么像石頭一樣硬梆梆，要么就非常軟”。后來(lái)，蛋蛋嘗試將超軟和超硬的混合在一起，就這樣調(diào)調(diào)配配，最終得到了一大盆手感恰到好處的史萊姆。

“自己用不了這么多，就送給同事和朋友去玩”，但沒(méi)想到辦公室里，這個(gè)很好揉捏的小玩具很受歡迎，朋友的朋友都找她來(lái)買。最開始因?yàn)槎颊J(rèn)識(shí)，所以都在微信上跟她買，后來(lái)體量越來(lái)越大，蛋蛋接單逐漸力有不逮，在一個(gè)月大概能賣出6萬(wàn)元的時(shí)候，她對(duì)比了一下工資收入，果斷離開大廠，開了一家淘寶店。

2、這玩意兒可以吃嗎？

既然辭職了，就得正兒八經(jīng)干起來(lái)。手感好是史萊姆的基礎(chǔ)要求，文科出身的蛋蛋跑回學(xué)校，再次學(xué)起了化學(xué)知識(shí)，終于從胡攪一鍋配方，升級(jí)成“隨便摸一塊泥就知道怎么調(diào)配”的魔法少女。

在能夠爐火純青地制作出不同手感和質(zhì)地的史萊姆后，蛋蛋開始有了更多的想法。手感和聲音是史萊姆引人入坑的基礎(chǔ)，但是還可以有更多的創(chuàng)意。它有著非常強(qiáng)的可塑性，軟硬、顏色、味道都有自由發(fā)揮的空間。

以假亂真的“食物”是目前蛋蛋店里最受歡迎的史萊姆。因?yàn)楸旧砭褪且粋€(gè)喜歡吃的人，年糕、巧克力醬、芝士、楊枝甘露、面粉團(tuán)團(tuán)……都被蛋蛋用史萊姆做出來(lái)過(guò)。對(duì)食物的模仿，往往是從手感和顏色開始的，“想要更像，就要把拉扯時(shí)的紋路、質(zhì)感做出來(lái)”，注入靈魂的則是香味。

比如年糕，除了模仿它的的顏色、偏硬的手感，蛋蛋還特意加了材料模仿拉扯時(shí)的纖維感；另一款很火的生面團(tuán)，蛋蛋也同樣模仿出了發(fā)酵時(shí)的氣孔，還附上了“面粉”，在揉搓過(guò)程中，基本可以還原真實(shí)的和面場(chǎng)景。因?yàn)樘^(guò)于逼真，常有顧客問(wèn)，“這玩意兒可以吃嗎？”

除了緊實(shí)的手感，史萊姆也可以做得非常像液體，這種也被稱為“假水”，可以模仿礦泉水、酒、橙汁等日常生活中的液體。

蛋蛋的備忘錄里記錄著幾百條點(diǎn)子，她很積極地觀察日常生活里的萬(wàn)物，吃到的、摸到的、看到的，都想著能不能用史萊姆做出來(lái)，“創(chuàng)意很難臨時(shí)抱佛腳”，只有來(lái)自源源不斷的觀察。

店鋪一般每月上新兩次，往往在點(diǎn)子想好的時(shí)候，配方、文案、包裝基本也在蛋蛋腦子里了——硼砂和膠水是原料，制作中可以加任何想要揉捏進(jìn)去的東西，也可以用試劑改變它原有的質(zhì)地。

每次上新前，團(tuán)隊(duì)至少要在拍攝室耗上兩天，里面主要就是一張桌子和不同顏色的幕布，鏡頭外散落著各種道具，夏天的西瓜，秋天的桂花，都在默默吃灰，只有鏡頭里是永遠(yuǎn)、必須美的，“要從一千多張圖里選出18張放在詳情頁(yè)”，大到整個(gè)方案的策劃，小到一張圖的色調(diào)和文案，蛋蛋都會(huì)自己拍板。

辦公室里有一個(gè)叫“小包子”的姑娘，以前是蛋蛋的顧客，“小包子在一家只有五個(gè)人的小公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，就這樣每天還得寫工作日?qǐng)?bào)，被老板催著去看成功學(xué)”，熟絡(luò)了之后，小包子偶爾對(duì)著蛋蛋吐槽工作，蛋蛋大手一揮，“要么你來(lái)和我一起干吧”。從此，蛋蛋多了一位靠譜的好隊(duì)友，“我只要負(fù)責(zé)想點(diǎn)子，具體的事項(xiàng)小包子都會(huì)幫忙落實(shí)好”。

3、“史萊姆”不只是玩具

對(duì)于玩史萊姆的人來(lái)說(shuō)，這些東西都不過(guò)是玩具，“想要退坑，隨時(shí)都可以”，但對(duì)蛋蛋來(lái)說(shuō)，這是一份停不下的事業(yè)，“工廠、員工、原料、機(jī)器全都擺在那里，你不能說(shuō)不干就不干了”。

蛋蛋的客戶中有四成是小孩，六成是大人，“但是估計(jì)大人中也有買給自家小孩玩，所以整個(gè)圈子年齡層相對(duì)較低”。這個(gè)圈子頗有飯圈的特征，玩家對(duì)產(chǎn)品有著近乎苛刻的道德標(biāo)準(zhǔn)，蛋蛋也經(jīng)常因?yàn)橐恍┎缓玫娘L(fēng)評(píng)而遭受網(wǎng)絡(luò)暴力，“以前客戶有不好的評(píng)價(jià)，我都很在意，會(huì)拉著一箱子泥飛過(guò)去，問(wèn)他們到底是哪里做得不好”，后來(lái)蛋蛋放棄了，她選擇不聽不看不回應(yīng)。

她在詳情頁(yè)里寫了這么一句話，“擁有史萊姆的一天我們就都是小孩子”，她做的史萊姆是解壓神器，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)氛圍是輕松愉悅，但壓力是守恒的，最終都落在她本人身上。

當(dāng)初辭職開淘寶店，有一部分原因是同在大廠的前男友劈腿，她也厭倦了大廠的內(nèi)卷，覺(jué)得開淘寶店是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的生存方式，“這確實(shí)是一份不錯(cuò)的生意，我也從中賺到了錢，但事情永遠(yuǎn)都沒(méi)有表面看來(lái)那么簡(jiǎn)單”。因?yàn)槌酝觑埧側(cè)菀桌В由霞易宓奶悄虿∈?，為了多點(diǎn)工作時(shí)間，蛋蛋選擇切掉了大半的胃。

但她依舊生猛，一次有位男性顧客下了六單一樣的產(chǎn)品，“一開始我以為他是下錯(cuò)單了，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)每一份的地址都不一樣”，蛋蛋覺(jué)得事情有些蹊蹺，便一個(gè)個(gè)打電話過(guò)去問(wèn)，“接電話的都是年輕女生，都說(shuō)是男友要給自己買史萊姆”，尤其是知道有的女生剛上大一，蛋蛋有些咽不下這口氣，她加了六個(gè)女生的微信，冒著被舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)拉了個(gè)群，揭露了海王的真身。

她身上有很堅(jiān)毅的一部分，高中畢業(yè)還沒(méi)進(jìn)大學(xué)校門，父親就因?yàn)榘┌Y去世，家里欠下四百萬(wàn)的債。她學(xué)的翻譯，最開始拼命接活，“但發(fā)現(xiàn)我就是不眠不休地做，也還不完債”，她就去開奶茶店、去淘寶賣女裝，愣是在四年內(nèi)把債還清了。

后來(lái)她進(jìn)入大廠，壓力也如影隨形，安全感是她鮮少擁有的東西，哪怕是營(yíng)收1700萬(wàn)的時(shí)候，“因?yàn)檎l(shuí)都不知道店鋪明天會(huì)怎樣”。

從往年數(shù)據(jù)上看，蛋蛋的店鋪營(yíng)收在史萊姆類目里排名第一，而且領(lǐng)先第二名很多，這個(gè)行業(yè)的成本和門檻不算高。因?yàn)檫@間淘寶店，蛋蛋在杭州買了三套房和幾輛車，講起這些她從不扭捏，“錢是我自己掙來(lái)的，沒(méi)什么不好意思”，但她也隨時(shí)做好要失去它們的準(zhǔn)備，因?yàn)椴恢雷约嚎梢宰叨噙h(yuǎn)。

常常有朋友帶著孩子來(lái)廠房里玩，在一大盆“泥”面前，大人們也玩得很開心，“他們不是單純?yōu)榱苏疹櫺『⒉磐?，而是本身也喜歡”。她也用史萊姆為奢侈品牌做過(guò)拍攝道具、為藝術(shù)家做過(guò)畫布，“總覺(jué)得史萊姆身上可以有更多的可能性，現(xiàn)在它還是太小眾了”。

逃離職場(chǎng)內(nèi)卷后，蛋蛋依舊是個(gè)很拼的人，“希望35歲退休，然后從此生活”。

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