來(lái)源丨Autodealer汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商（ID：autodealer）
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8月4日，汽車(chē)新零售品牌“蔚車(chē)”在杭州召開(kāi)了2021合伙人年會(huì)，500多位來(lái)自全國(guó)各地的主機(jī)廠代表、金融合作機(jī)構(gòu)、投資方代表、門(mén)店合伙人齊聚，共同回顧蔚車(chē)6年的發(fā)展迭代，同時(shí)見(jiàn)證蔚車(chē)下一階段重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，探討“如何重塑汽車(chē)零售生態(tài)”。

6年布局，實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)

從2015年蔚車(chē)成立至今，六年時(shí)間，從純線上的電商平臺(tái)做到快速布局全國(guó)線下加盟店形成汽車(chē)新零售銷(xiāo)售閉環(huán)，后再次轉(zhuǎn)變方向在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)蔚車(chē)聯(lián)營(yíng)店達(dá)720+，多次轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，成為汽車(chē)新零售行業(yè)中的領(lǐng)軍代表，蔚車(chē)CEO戴其其現(xiàn)場(chǎng)透露：“蔚車(chē)目前全國(guó)物流周期僅需4.2天，授權(quán)品牌廠家達(dá)23家，全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)25萬(wàn)＋，6年累計(jì)總交易額達(dá)263億?！?/span>

“汽車(chē)市場(chǎng)需要一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)平臺(tái)，特別面向于年輕一代，未來(lái)購(gòu)車(chē)的主力軍，為他們提供多快好省的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，這也是蔚車(chē)2015年出發(fā)的初衷。”戴其其在現(xiàn)場(chǎng)這樣說(shuō)到。

高效能供應(yīng)鏈，加速汽車(chē)新零售

優(yōu)秀的上層服務(wù)，離不開(kāi)扎實(shí)的底層建設(shè)，低價(jià)！透明！快速提車(chē)！看似簡(jiǎn)單的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，背后需要強(qiáng)大的資源和鏈路來(lái)做支撐，車(chē)源是汽車(chē)流通行業(yè)玩家的生命，汽車(chē)流通變革，首先就是車(chē)源渠道的變革。蔚車(chē)通過(guò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和全國(guó)門(mén)店規(guī)模，與各汽車(chē)品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)通過(guò)集采的方式切入車(chē)源采購(gòu)，在保證車(chē)源渠道的同時(shí)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從根本上解決了4S店單一品牌授權(quán)及汽貿(mào)店非授權(quán)渠道的車(chē)源問(wèn)題。

現(xiàn)場(chǎng)，蔚車(chē)CEO戴其其表示：“蔚車(chē)目前單車(chē)資金周轉(zhuǎn)率（從采購(gòu)到零售出去，資金回籠時(shí)間）僅需11天，相比4S店55-65天的資金周轉(zhuǎn)周期，蔚車(chē)的效率提升了不止一倍。”年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蔚車(chē)又分別與奇魯新能源汽車(chē)、摩登汽車(chē)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得車(chē)源授權(quán)，同時(shí)也與易鑫集團(tuán)和百信銀行完成戰(zhàn)略簽約，賦能蔚車(chē)金融。

全面向C端進(jìn)軍，強(qiáng)大流量導(dǎo)入

中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心政研中心汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與交通出行研究室主任陳海峰對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)做了詳細(xì)的分析，汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期，得客戶者得天下。蔚車(chē)的線下零售門(mén)店不同于傳統(tǒng)4s店和汽貿(mào)店，它具備強(qiáng)大的流量入口，蔚車(chē)抓住下沉市場(chǎng)，順應(yīng)年輕消費(fèi)者的偏好趨勢(shì)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、私域流量、高頻打低頻的整套流量玩法形成蔚車(chē)流量池，通過(guò)大數(shù)據(jù)SaaS系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)為線下門(mén)店精確導(dǎo)流，提升線下門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。

此次年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，蔚車(chē)與AD-VC基金達(dá)成了10億廣告的戰(zhàn)略合作，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行戶外廣告的投放，也是流量蓄力中的重要一步。AD-VC基金致力于為優(yōu)秀的成長(zhǎng)型企業(yè)投入全覆蓋、無(wú)死角的廣告宣傳資源，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)品牌影響力，在市場(chǎng)中脫穎而出，助力企業(yè)快速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

AD-VC基金CEO崔澤宇表示：“蔚車(chē)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車(chē)零售品牌，我們看到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)有著非常執(zhí)著的目標(biāo)，不管是在市場(chǎng)規(guī)模的開(kāi)拓、品牌的理念，還有社會(huì)反響等方面都有著非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，我們一直致力于新消費(fèi)品牌、新消費(fèi)模式領(lǐng)域的探索和研究，所以希望通過(guò)大量的廣告來(lái)幫助蔚車(chē)快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)品牌的社會(huì)價(jià)值，未來(lái)所有的蔚車(chē)合伙人都能在城市的各個(gè)地標(biāo)看到蔚車(chē)的廣告?！?/span>

據(jù)悉，從7月份開(kāi)始，在全國(guó)范圍內(nèi)，消費(fèi)者就陸續(xù)可以在機(jī)場(chǎng)、高鐵站、戶外LED、公交、電梯等地方看到蔚車(chē)全新的品牌廣告。

同時(shí)，蔚車(chē)在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了新版logo，從低價(jià)、正確、勝利、比心、速度等多個(gè)維度賦予了logo全新的意義，全新的品牌口號(hào)“買(mǎi)車(chē)比價(jià)，蔚車(chē)一下”，在觸達(dá)消費(fèi)者的第一時(shí)間讓消費(fèi)者明確蔚車(chē)購(gòu)車(chē)的優(yōu)勢(shì)，真正為消費(fèi)者提供多、快、優(yōu)、省的購(gòu)車(chē)服務(wù)，進(jìn)一步提升流量的引入。

數(shù)智化戰(zhàn)略，深化門(mén)店運(yùn)營(yíng)

目前，蔚車(chē)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)線上全交易，客戶可以在蔚車(chē)平臺(tái)進(jìn)行支付完成交易，再到線下提車(chē)形成閉環(huán)，當(dāng)整個(gè)交易形成閉環(huán)后，蔚車(chē)的后臺(tái)系統(tǒng)就可以獲得全鏈路的客戶信息數(shù)據(jù)，從客戶畫(huà)像、需求、周期、金融、支付方式等等數(shù)據(jù)對(duì)商品、庫(kù)存、訂單、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的全流程進(jìn)行智能化管理，有效幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)高效的客戶管理和流量獲取。同時(shí)通過(guò)智能化大數(shù)據(jù)分析，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)對(duì)不同人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

后續(xù)，蔚車(chē)還將開(kāi)放直播看車(chē)，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)線上化。下一步，蔚車(chē)仍會(huì)聚焦打造千縣千店的門(mén)店服務(wù)體系，真正通過(guò)蔚車(chē)平臺(tái)鏈接實(shí)現(xiàn)全國(guó)買(mǎi)、全國(guó)賣(mài)、隨時(shí)運(yùn)、全鏈路、落地服。

關(guān)于蔚車(chē)下一階段的戰(zhàn)略規(guī)劃，在線下門(mén)店方面，蔚車(chē)將打造數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)智能科技開(kāi)展MR展廳，解決門(mén)店展車(chē)少看車(chē)難的問(wèn)題，減少實(shí)體展車(chē)，緩解門(mén)店資金壓力。同時(shí)升級(jí)拿俠SaaS系統(tǒng)，對(duì)門(mén)店在車(chē)源、金融、流量、內(nèi)容等多維度進(jìn)行賦能，提升門(mén)店前端運(yùn)營(yíng)能力。在供應(yīng)鏈方面，蔚車(chē)將提升采銷(xiāo)的供需匹配，建立倉(cāng)儲(chǔ)，倉(cāng)儲(chǔ)是對(duì)汽車(chē)供應(yīng)鏈進(jìn)行數(shù)智化和實(shí)施監(jiān)管的基礎(chǔ)，同時(shí)引入智能化的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，精準(zhǔn)各端口信息，縮短物流，提升周轉(zhuǎn)效率。

現(xiàn)場(chǎng)，蔚車(chē)正式開(kāi)啟B輪融資，融資規(guī)模2.2個(gè)億，計(jì)劃2023年境外上市（港股/美股）?！爸厮芷?chē)零售生態(tài)”，這不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品迭代更新，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。“十年時(shí)間，打造中國(guó)第一的汽車(chē)零售品牌?！贝髌淦淙缡钦f(shuō)。于汽車(chē)新零售而言，起勢(shì)在流量，成敗在供應(yīng)鏈，這兩個(gè)部分蔚車(chē)在下一階段的布局中都是重中之重，期待蔚車(chē)開(kāi)啟汽車(chē)新零售高速發(fā)展的賽道。

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