來源丨逸馬連鎖圈（ID：yima_01）
作者丨逸馬君
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2017年百年育才新三板掛牌上市，2018年百年育才獲得真格教育基金的戰(zhàn)略投資，并聯(lián)手布局全國新高考教育產(chǎn)業(yè)。目前，百年育才在全國已建立200多家分校，500多家合作機構(gòu)。今天逸馬君有幸邀請到百年育才創(chuàng)始人金泰雄來做分享。

Q1 百年育才是什么時候創(chuàng)立的呢， 創(chuàng)立這家公司的初衷是什么？

我們是2012年開始做高考報考的業(yè)務(wù)，當時主要在大連、東北做，2014年開始做全國市場，到今年是6年的時間，這是我的第一次創(chuàng)業(yè)。

以前我是做管理咨詢的，關(guān)于企業(yè)的培訓(xùn)、團隊的培訓(xùn)、人才的職業(yè)規(guī)劃等，但是在經(jīng)營中遇到了一些問題，不想和之前的公司成為競爭對手，就想著高中生的培訓(xùn)就是將人才職業(yè)規(guī)劃提前化，就做了高考報考。

Q2 在這些年的經(jīng)營上有什么有趣的故事分享一下。

比起開心的事，留在我們心中的往往是艱難的瞬間。

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，出現(xiàn)過兩次資金鏈斷裂，第一次是在13年8月，沒錢給員工發(fā)工資，沒辦法，只能勸退員工，百年育才的第一批員工就被勸走了，他們對公司都是有情感的，當時我的心里是特別痛苦，作為老板一定要讓企業(yè)賺錢，如果不賺錢就是對員工最大的不負責(zé)。

第二次是在15年，上次是因為業(yè)務(wù)不好，這次恰恰相反，全國市場發(fā)展的特別快，業(yè)務(wù)也不錯，由四個校區(qū)發(fā)展到十幾個校區(qū)，校區(qū)建立的投入成本很大，7月的時候又存在嚴重的虧損，同時需要150萬的工資，但賬上就只有80萬，不能像第一次那樣勸退員工，這次就把自己的房子拿去做抵押，再去貸款100萬，想著還是先把員工的工資發(fā)了。

結(jié)果這件事兒被天使投資知道了，他們覺得金老師沒必要這么做，又借我100萬，也是讓我把員工的工資發(fā)了，當時對這些投資人很感激，那次真是雪中送炭，公司在最困難的時候他們默默的做支持。

這兩次是我經(jīng)營企業(yè)遇到的最大挑戰(zhàn)和危機，公司沒錢真的是非常危險的一件事情！

兩次經(jīng)歷后，我們公司就特別關(guān)注財務(wù)和資本的積累，兩次資金鏈的斷裂給了我們深刻的教訓(xùn)和記憶，現(xiàn)在我做公司，我們把員工三年的工資先儲備好，同時幫助企業(yè)在未來的發(fā)展中做的更穩(wěn)更踏實。

Q3 為什么您會瞄準高考這個行業(yè)，是什么機緣呢？

我覺得有兩個維度，很多孩子在填報高考的時候出現(xiàn)高分復(fù)讀，本來600多分的孩子沒報好，就選擇二本，對他們來說很難接受，最后又選擇的復(fù)讀，蠻可惜的，第二，很多孩子專業(yè)的選擇對未來的職業(yè)發(fā)展不匹配，導(dǎo)致學(xué)無所用，不僅浪費了大學(xué)教育資源，也浪費了很多孩子的大學(xué)生涯美好時光，所以我覺得高考報考的價值所在。

2014年高考改革開始，今年已經(jīng)是第三批改革了，未來還會持續(xù)改革，對我們來說是機會，以前是高分的孩子做準備，現(xiàn)在取消了文理科，從高一就開始六選三或者七選三，不再是從高三才開始選專業(yè)，而是高一，給我們這個行業(yè)很大的利好。

Q4 面對市場的發(fā)展，您有哪些競爭對手，面對這些競爭，它凸顯的優(yōu)勢是什么，怎么去攻克？

我們這行業(yè)最早上市的企業(yè)是贏鼎和百年育才，贏鼎是我們以前業(yè)務(wù)范疇的競爭對手，后來他們做了調(diào)整，主攻文化科業(yè)務(wù)，做線上輔導(dǎo)、視頻等，業(yè)務(wù)范疇不在一條賽道，現(xiàn)在我們的競爭對手就是百年育才的員工自己出去創(chuàng)業(yè)，他們是在模仿別人，而我們的優(yōu)勢有兩個：

1、創(chuàng)新，我以前是產(chǎn)品經(jīng)理，自主研發(fā)、測評系統(tǒng)、國外專家的引進等都是自己做的，這是我們很大的技術(shù)，在這個行業(yè)我們的技術(shù)是領(lǐng)先的 。

2、企業(yè)家的信念，我們了解一些同行，他們看的是利益回報，而我們創(chuàng)業(yè)的態(tài)度不是為了錢來做這個事，更多的是考慮項目、公司的發(fā)展、孩子的未來。

Q5 今年2月獲得徐小平數(shù)千萬的融資，為什么唯獨咱們企業(yè)能獲得呢?

徐小平老師本身是做教育的，對教育情有獨鐘，是新東方的創(chuàng)始人之一，對教育有一種深刻的熱愛在里面，真格去年成立了教育產(chǎn)業(yè)基金，也投資了一些教育項目，真格看到我們這個高考報考項目之后，特別感興趣，從新東方的角度來看，他們是針對國外留學(xué)咨詢，百年育才是國內(nèi)大學(xué)咨詢，我們身上有新東方的影子，他們希望百年育才能做成像新東方一樣偉大的企業(yè)。

他們是一個專業(yè)的投資團隊，為了投百年育才，把我們這個行業(yè)賽道全部做了盡調(diào)，原本打算投資兩三個企業(yè)，這樣的話東方不亮西方亮嘛，盡調(diào)過后，發(fā)現(xiàn)還是百年育才的核心競爭力、各方面都更符合他們的標準。所以不僅投資了百年育才，還做百年育才的戰(zhàn)略顧問，同時派人做我們的董事，為百年育才的未來布局提供了資源、規(guī)劃。

在和真格的合作中，他們最看重是兩個點：

第一、團隊

百年育才是三個創(chuàng)始人，我（金泰雄），李中正（商學(xué)院事業(yè)部總經(jīng)理，負責(zé)全國兩百多個加盟校區(qū)）、宋柏橋（高考事業(yè)部總經(jīng)理，二十幾個直營校區(qū)），剛好新東方早期也是三個創(chuàng)始人，俞敏洪、徐小平、王強，我們在合伙人、股權(quán)的結(jié)構(gòu)上很相似，一個大股東兩個小股東，從整個的股權(quán)架構(gòu)上來說，是比較科學(xué)合理的。

第二、高考報考基于中學(xué)生發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃

我們根據(jù)孩子的優(yōu)勢、興趣、職業(yè)特質(zhì)、思維模式等做分析，給孩子未來匹配他所學(xué)的專業(yè)、職業(yè)，徐小平老師對美國的教育很了解。在美國最受大學(xué)生歡迎的專業(yè)是生涯規(guī)劃系，所以反映了高考報考未來的趨勢，國內(nèi)并沒有，而百年育才剛好就是為中學(xué)生做生涯規(guī)劃，徐小平老師覺得特別有意義，就投了我們，給了我們很大的鼓勵和支持、信任、信心，在這里感謝徐小平老師和真格基金。

Q6 咱們企業(yè)在短短的五年就掛牌了，這個路徑您是怎么做到的？

在2016年我們股東一起開展了百年育才發(fā)展方向定位的會議，第一要把企業(yè)做上市，做到基業(yè)常青；第二，教育行業(yè)的毛利率能達到50%，大家就一起賺錢吧，最后經(jīng)過股東兩三次商量，我們選擇了上市的路徑，做公眾公司，真正做到百年育才。

在2016年我們決定把企業(yè)做成規(guī)范化管理，兩個步驟，先上新三板掛牌，16年準備，17年3月掛牌；再擬IPO，我們選擇的是香港的IPO。

Q7 對待創(chuàng)業(yè)這個事您怎么看？ 做一名創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家，您認為應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)，給創(chuàng)業(yè)的人有什么建議。

國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，我們做職業(yè)規(guī)劃的，會發(fā)現(xiàn)不是所有人都適合當老板，像會說話的屬于老虎型，有自信、有領(lǐng)導(dǎo)力、控制力，遇到困難百折不撓，這是企業(yè)家的特質(zhì)，而有些人喜歡穩(wěn)定，選擇從事財務(wù)、公務(wù)員等，所以我覺得適合才是最好的，沒有最好的職業(yè)。人盡其才，行行出狀元，我是從匹配度的角度來分析。

所謂的素質(zhì)，太多了，比如勇敢、自信、格局、胸懷等，我覺得最重要的是“你對你選擇項目信念的堅定”，創(chuàng)業(yè)會遇到很多困難，困難的強度我們是否可以克服，面對困難的時候會逃避嗎？所以這是需要堅定的信念，別人才愿意跟著你干。

就像馬云當初演講，很多人不知道他在講什么，但阿里的十八羅漢就因為他的信念跟著他。

平時很多創(chuàng)業(yè)者跟我交流，我都跟他們講，比啟動資金更重要的是對項目的決心、對團隊的決心，以及選擇的信念，所以我給創(chuàng)業(yè)者賦能、給信心、給鼓勵，在這里我也祝福所有的創(chuàng)業(yè)者都能堅持下去，取得輝煌。

小結(jié)

現(xiàn)在市場經(jīng)濟下行，對教育行業(yè)影響不大，孩子是每個家庭的剛需，百年育才也并沒有感受到。反倒高考的改革，給百年育才帶來了利好，金老師也提到，百年育才現(xiàn)在有幾萬的客戶，所以接下來會從服務(wù)的標準化建設(shè)和智能化來提升，真正做到十年樹木，百年樹人。

全球化時代的到來，對于人才的渴求讓國家對于教育更加的重視，不但引進各國優(yōu)秀的國際化人才，連家長們也為將孩子培養(yǎng)成具備國際化視野的人才而努力。除了K12在中國市場的發(fā)展前景，不能忽視國家對二胎政策放開后，早教這片藍海市場。

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