來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨小雪
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之前創(chuàng)業(yè)商機(jī)經(jīng)常說，營(yíng)銷的核心概念是需求。

這句話并不是空話，基本上所有的生意都是有需求的，沒有需求就沒有買賣，所有的營(yíng)銷活動(dòng)也都是圍繞著需求展開的。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的項(xiàng)目看似選擇很多，感覺操作哪一個(gè)都能賺大錢暴富，但是看來看去你會(huì)發(fā)現(xiàn)適合自己的居然一個(gè)都沒有，這可真是急死人了。

其實(shí)不管是做什么樣的項(xiàng)目，最主要的是是否有人需要這個(gè)東西。你能解決別人的痛點(diǎn)，那么就是好的項(xiàng)目，有了項(xiàng)目以后，去找到那些需要這些產(chǎn)品的人就能夠賺錢。

商人的本質(zhì)是什么？是客戶需要什么你就賣什么！產(chǎn)品沒有好壞之分，只有是否滿足客戶的需求而已。

所以女人愛美類、老人要健康類、小孩要智慧類、男性性保健品類這幾個(gè)大類目，從來都是互聯(lián)網(wǎng)暴利項(xiàng)目。人性的虛榮，注定了成本幾塊錢的東西，不管你賣的多貴，總有人會(huì)愿意買單。

不知道往哪里使力的，從這幾個(gè)方向選，總歸是出不了大問題的。

冷門學(xué)生需求：錯(cuò)題打印機(jī)

很多人可能是第一次聽說這個(gè)東西，這里簡(jiǎn)單給大家介紹一下：

一種利用手機(jī)APP軟件，通過藍(lán)牙連接設(shè)備，采用熱敏打印技術(shù)，在熱敏紙上打印文字或圖片的機(jī)器，類似“拍立得”。

里面的功能都是根據(jù)學(xué)生的需求定制開發(fā)的，覆蓋小學(xué)、初中、高中、大學(xué)等各個(gè)年齡階段，方便學(xué)生把一些經(jīng)常出錯(cuò)的題，打印出來，來回復(fù)習(xí)，節(jié)省手工抄寫的時(shí)間。

由于機(jī)器尺寸小，只有手掌大，可以輕松放進(jìn)口袋，因此又叫“口袋打印機(jī)”。

如果你是個(gè)學(xué)生，經(jīng)常需要刷題、歸納、總結(jié)、學(xué)習(xí)筆記的話，有一臺(tái)錯(cuò)題打印機(jī)是能很大地提高學(xué)習(xí)效率的。

說白了就是學(xué)生的備考神器，解決當(dāng)下學(xué)生提升成績(jī)的痛點(diǎn)，提高復(fù)習(xí)效率！

疫情過后促進(jìn)了很多線上培訓(xùn)，接下來這個(gè)行業(yè)估計(jì)會(huì)成為常態(tài)。而上網(wǎng)課的學(xué)生們被老師要求打印各種資料和錯(cuò)題集是常有的事情，這個(gè)就是冷門需求。

而且這個(gè)概念，是新興起來的，大概在19年左右才出來的，所以百分之九十的人都還不了解有這樣的機(jī)器的，現(xiàn)在做并不晚。

有市場(chǎng)嗎？有啊。

在淘寶、拼多多上銷售錯(cuò)題打印機(jī)的商家是非常多的，有很多的品牌，比如：喵喵錯(cuò)題打印機(jī)、得力錯(cuò)題打印機(jī)、印題寶、咕咕機(jī)、印先森、愛立熊等等，都是大家比較熟知的品牌。

看看淘寶銷量就知道了，排名在前面的店鋪起碼有上萬的銷量，月銷售額基本都是幾百萬級(jí)別的，就算只有百分之五十的利潤(rùn)，也有過百萬啊。

當(dāng)然給大家看這些銷售數(shù)據(jù)，并不是說讓大家直接去和這些淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)，而是為了證明這個(gè)領(lǐng)域確實(shí)有需求，是可以賺到錢的。

淘寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，已經(jīng)是一個(gè)紅海的市場(chǎng)，已無空間可擠，就算讓你去競(jìng)爭(zhēng)，很多人也未必有這實(shí)力??！而且還有廣告成本支出、各種資質(zhì)要求，所以我們只能另辟蹊徑。

那么我們應(yīng)該怎么做這個(gè)項(xiàng)目呢？

這里就不得不提到網(wǎng)賺思維信息差了，網(wǎng)賺雖然被很多人所詬病，但個(gè)中的方法和思維卻是很值得的學(xué)習(xí)的。既然線上流量已被壓縮，那何不轉(zhuǎn)移陣地，往線下流量發(fā)展呢？

這不，有個(gè)叫老劉的網(wǎng)友就利用地推的方式將錯(cuò)題打印機(jī)這門生意做成一門暴利的生意，不僅迅速吸引到一大波家長(zhǎng)流量，還在短短三個(gè)月內(nèi)狂賺15萬。

很多人就要問了，老劉是怎么在三個(gè)月內(nèi)狂賺15萬的？畢竟15萬的利潤(rùn)，勢(shì)必需要不少精準(zhǔn)流量，這一點(diǎn)也不容易做到。

老劉的辦法呢，就是用免費(fèi)送學(xué)習(xí)資料的方法吸引家長(zhǎng)加他微信。

在朋友的啟發(fā)下，老劉想到前幾年很多餐飲店都用免費(fèi)的套路，比如免費(fèi)洗車、免費(fèi)98元的烤魚觸發(fā)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。于是老劉也做了一個(gè)免費(fèi)計(jì)劃，果然很有效。

老劉是這樣做的：

1、在網(wǎng)上花了幾百塊錢買1000個(gè)G的中小學(xué)網(wǎng)課資料，學(xué)而思講課視頻、奧數(shù)講義、真題、知識(shí)點(diǎn)分析等電子資料。 

2、去小學(xué)門口，豎一個(gè)二維碼牌子，上面寫加微信，免費(fèi)送小學(xué)資料。

家長(zhǎng)都是為自己的孩子考慮，能提升孩子的成績(jī)都是每個(gè)家長(zhǎng)的最大的心愿，只要有價(jià)值，對(duì)成績(jī)提升有幫助的東西，讓家長(zhǎng)們付費(fèi)，眼睛都不帶眨的。

何況現(xiàn)在老劉還免費(fèi)送，帶給人們的誘惑力是很大的，可不是很容易收獲這些家長(zhǎng)們的信任。人性本貪婪，無一例外，從小孩到老人都有貪婪的本性，這是人的天性，無法改變。

這樣干了幾天之后，老劉的微信號(hào)從中午和晚上開始，每天都有100多個(gè)粉絲加他。加了家長(zhǎng)微信以后，老劉就說想要獲取更多學(xué)習(xí)資料的，只需要推薦3個(gè)家長(zhǎng)即可。

通過這個(gè)舉措，老劉的微信一下子就被加爆了，粉絲數(shù)幾乎呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，3個(gè)微信號(hào)，一共加了大概12000多個(gè)潛在客戶，還都是家長(zhǎng)、學(xué)生、老師。

有了精準(zhǔn)流量，老劉就開始暗戳戳地發(fā)錯(cuò)題打印機(jī)的廣告。新朋友記得搜索關(guān)注創(chuàng)業(yè)商機(jī)公眾號(hào)看更多微信引流加粉案例，或者直接點(diǎn)擊查看“我開公司只有兩三個(gè)人，每年利潤(rùn)有100萬以上”

同時(shí)，也仿照拼多多的模式，組建了相對(duì)應(yīng)的錯(cuò)題打印機(jī)家長(zhǎng)拼單群，一邊用優(yōu)惠的價(jià)格鼓動(dòng)家長(zhǎng)下單，一邊用拼單的價(jià)格吸引家長(zhǎng)拉更多的人進(jìn)社群。

老劉說，一開始咨詢得很多，但由于他選擇的打印機(jī)比起市面上同類的產(chǎn)品效果要好很多，質(zhì)量更有保證，光是進(jìn)貨價(jià)，一臺(tái)就需要200元。

所以一臺(tái)客單價(jià)398元的錯(cuò)題打印機(jī)還是令不少家長(zhǎng)望而卻步，每天只能出個(gè)兩三單。

沒有辦法，老劉只能多跑幾個(gè)小學(xué)，然后收集客戶截圖每天做激活。慢慢地，老劉代理的錯(cuò)題打印機(jī)單量才提升了上來。

這樣就完成了潛在客戶的原始積累，就賺這么點(diǎn)錢肯定不夠啊。

于是老劉后面還來了一招，他把這些購(gòu)買了的客戶都發(fā)展成自己的下級(jí)代理，讓他們給自己賺錢，但是價(jià)格降低，老劉明面上只賺50元一臺(tái)，讓下級(jí)去賺150元。

實(shí)際上老劉并不是只賺50元，因?yàn)榱看蠛?，采?gòu)成本會(huì)下降，所以老劉才是背后真正賺得盆滿缽滿的人。

可能會(huì)有朋友問，為什么這種一看就很雞肋的打印機(jī)會(huì)有家長(zhǎng)愿意購(gòu)買？

會(huì)問出這句話的，大概率不懂中國(guó)式家長(zhǎng)望子成龍的那份迫切心情的，幾千上萬塊的培訓(xùn)班都上了，幾百塊對(duì)他們來說，真心不會(huì)覺得貴。

這款錯(cuò)題打印機(jī)正好符合這個(gè)痛點(diǎn)，既能隨時(shí)打印，又能錯(cuò)題解析，還有錯(cuò)題庫(kù)，家長(zhǎng)們哪怕為了能讓孩子稍微提高那么一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)效率，也會(huì)蠢蠢欲動(dòng)想買單的。

我們要明白的是，現(xiàn)在做生意，早已經(jīng)不是一錘子買賣的時(shí)代了，而是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

由一個(gè)點(diǎn)切入一個(gè)群體，撬動(dòng)一個(gè)群體，然后持續(xù)發(fā)掘用戶需求并滿足用戶需求，服務(wù)好整個(gè)群體，這樣才是最好的賺錢方法。

所以說，市場(chǎng)不在乎大小，即使一個(gè)很小眾的市場(chǎng)，只要你有靈活的思維，懂得變通，也能給你帶來很不錯(cuò)的收入。

今天分享的這個(gè)項(xiàng)目操作其實(shí)并不難，最主要的就是去學(xué)校門口引流導(dǎo)入到自己的微信群，后面怎么操作，應(yīng)該基本上沒什么大的問題了。

而且后期的持續(xù)變現(xiàn)能力是非常強(qiáng)大的，無論是賣其它類型的學(xué)習(xí)用品，還是給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拉新，都是輕而易舉的事，利潤(rùn)還非常可觀。

至于貨源，去1688上找產(chǎn)品就可以了，百元以內(nèi)的有很多，還能按需定制自己的品牌，自己定價(jià)格，我在這里就不推薦了，免得說是打廣告。

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