來(lái)源丨廣告來(lái)了（ID：AD-laile）
作者丨廣告君
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今年的雙11，直播營(yíng)銷(xiāo)成了所有品牌的標(biāo)配。母嬰行業(yè)的澳優(yōu)能立多攜手高能榜樣官鐘漢良也打造了主題為#哇！下一站高能奇境#的直播，并在年輕媽媽人群中引起熱烈反響。這場(chǎng)直播持續(xù)深化澳優(yōu)能立多TVC《高能奇境》的IP價(jià)值，打造不一樣的直播營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，以品牌“高能”形象贏得新生代母嬰消費(fèi)者信任，在雙11期間通過(guò)認(rèn)知占領(lǐng)提升品牌勢(shì)能。

1、攜手京東、樂(lè)友精準(zhǔn)渠道覆蓋新生代媽媽人群流量

隨著品牌營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)品效合一，如何把握精準(zhǔn)流量成為關(guān)鍵。當(dāng)前，以95后為代表的新生代逐步成為母嬰消費(fèi)群體的主流，這也正是“追星”文化流行的一代。鐘漢良作為深受女性喜愛(ài)的當(dāng)紅藝人，粉絲群體也正好覆蓋新生代媽媽人群。圍繞鐘漢良進(jìn)行傳播的系列話題內(nèi)容，也吸引不少年輕媽媽的關(guān)注。

由于寶媽對(duì)母嬰產(chǎn)品品質(zhì)的高要求和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，線下門(mén)店與綜合電商平臺(tái)已成為她們消費(fèi)的兩大主要渠道。為了滲透母嬰圈層人群，澳優(yōu)能立多此次直播分別通過(guò)澳優(yōu)京東自營(yíng)旗艦店直播間、樂(lè)友×能立多聯(lián)合直播間兩大渠道精準(zhǔn)覆蓋潛在目標(biāo)人群，通過(guò)電商直播形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，更有助于沉淀品牌忠實(shí)客戶(hù)。

2、借勢(shì)鐘漢良圈層影響力強(qiáng)化品牌形象認(rèn)知

明星營(yíng)銷(xiāo)有助搶占用戶(hù)注意力。鐘漢良是大眾熟知的“全能藝人”，其高能的小太陽(yáng)形象深受粉絲青睞，且與澳優(yōu)能立多的品牌形象調(diào)性吻合。此次直播圍繞鐘漢良“高能榜樣官”的角色作為品牌形象傳播的著力點(diǎn)，傳遞澳優(yōu)能立多讓寶寶解鎖潛能，高能成長(zhǎng)的品牌訴求。 

澳優(yōu)能立多專(zhuān)注氨基酸優(yōu)化15年，和高能榜樣官鐘漢良一樣，是奶粉行業(yè)中不斷突破創(chuàng)新的“高能”引領(lǐng)者。同時(shí)，鐘漢良高能的榜樣形象，也能夠讓消費(fèi)者的認(rèn)知迅速關(guān)聯(lián)到澳優(yōu)能立多“高能”的產(chǎn)品品質(zhì)、“高能”的配方科技等優(yōu)勢(shì)上。

在直播內(nèi)容方面，以“解鎖人類(lèi)高能幼崽養(yǎng)成密碼”為線索，延續(xù)get新技能的“高能奇境”品牌IP概念。通過(guò)深度挖掘鐘漢良身上的“高能”特質(zhì)與育兒技能的關(guān)聯(lián)，讓父母感受不一樣的高能成長(zhǎng)體驗(yàn)。

北京大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院的王軍波教授在直播中解讀澳優(yōu)能立多“高配”營(yíng)養(yǎng)。他指出，有9種嬰幼兒必需氨基酸必須從食物中獲取。澳優(yōu)能立多奶粉氨基酸優(yōu)化配方，正是可以滿足寶寶營(yíng)養(yǎng)與口感需求的第四代配方奶粉。媽媽們?cè)谥辈ブ惺斋@營(yíng)養(yǎng)干貨，也強(qiáng)化“更高配，更高能”的品牌認(rèn)知。
 

3、關(guān)注用戶(hù)育兒需求打造不一樣的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)

澳優(yōu)能立多結(jié)合當(dāng)下熱門(mén)的“雙減”政策背景探討“高能育兒”，通過(guò)綜藝化直播，讓消費(fèi)者在娛樂(lè)輕松的氛圍下溝通互動(dòng)，同時(shí)get育兒新技能，可以邊看邊學(xué)邊買(mǎi)。這種趣味化的營(yíng)銷(xiāo)方式帶給用戶(hù)不一樣的新鮮體驗(yàn)，與品牌形成了更深層次的連結(jié)。
 

4、高能榜樣官鐘漢良實(shí)力寵粉總裁天團(tuán)狂撒福利驚喜不斷

直播期間，總裁天團(tuán)們?yōu)橹辈ラg粉絲準(zhǔn)備了多輪寵粉福利，雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、海爾冰箱、安踏高定禮盒等寶媽們喜愛(ài)的驚喜大禮接連送出，精彩不停引爆直播間。更有鐘漢良送出親筆簽名福利，引起直播間超多評(píng)論瘋狂刷屏；不少觀眾更直接下單營(yíng)養(yǎng)更高配的澳優(yōu)能立多奶粉。

最后，我們可看出澳優(yōu)能立多此次直播以流量覆蓋+娛樂(lè)直播+品牌傳播，打造立體的直播電商營(yíng)銷(xiāo)玩法。其核心是以消費(fèi)者為中心，圍繞用戶(hù)喜好的溝通方式、育兒需求、購(gòu)物習(xí)慣等方面，在自身產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)資源基礎(chǔ)上，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)方式的微創(chuàng)新。在今年雙11更加激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，澳優(yōu)能立多在直播內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)探索上，為行業(yè)其他品牌提供了新的思路。

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