來(lái)源丨投資家（ID：touzijias）
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國(guó)內(nèi)to B類二手3C電商，借助著閑置經(jīng)濟(jì)崛起推動(dòng)行業(yè)整體向前發(fā)展的同時(shí)，也正在“攪熱”資本市場(chǎng)。

繼5月29日to B業(yè)務(wù)為主的愛回收在美提交IPO申請(qǐng)后，6月2日國(guó)內(nèi)頭部綜合型二手電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布旗下B2B二手3C交易平臺(tái)—— 采貨俠已于2021年5月完成4500萬(wàn)美金A輪融資。

采貨俠CEO、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人相昌峰表示，二手手機(jī)3C行業(yè)目前仍在快速發(fā)展，但B2B市場(chǎng)還處于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的早期階段，因此目前業(yè)內(nèi)的B2B交易平臺(tái)能提供的價(jià)值都還比較有限，并沒有構(gòu)成核心壁壘。

相昌峰表示，完成本輪融資后，采貨俠平臺(tái)的收費(fèi)政策仍將長(zhǎng)期保持是競(jìng)品的一半；同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)商品智能檢測(cè)、定級(jí)、定價(jià)及算法推薦升級(jí)的資金和人力投入，通過(guò)“低價(jià)”來(lái)提升二手3C領(lǐng)域to B行業(yè)的流轉(zhuǎn)效率，推動(dòng)整個(gè)B2B行業(yè)更快發(fā)展。

01轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下采貨俠融資4500萬(wàn)美金，鐘鼎資本領(lǐng)投

2019年11月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭推出B2B二手3C交易平臺(tái)采貨俠，通過(guò)布局to B業(yè)務(wù)開始深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。2021年Q1，采貨俠B2B業(yè)務(wù)的交易規(guī)模取得同比30倍增長(zhǎng)；2021年5月份平臺(tái)單月交易額（含集團(tuán)貨源和第三方商戶貨源）達(dá)5億元人民幣，并保持月對(duì)月超過(guò)20%的快速增長(zhǎng)。

本輪4500萬(wàn)美金的融資是由鐘鼎資本領(lǐng)投，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)加持，完成融資后采貨俠的估值達(dá)1.4億美金；此外，本輪重組融資前后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持有采貨俠股份比例不變，仍保持控股。

據(jù)了解，鐘鼎資本成立于2010年，主要聚焦物流 & 供應(yīng)鏈、零售 & 品牌、B2B企業(yè)服務(wù)和科技領(lǐng)域，曾投資包括京東物流、德邦物流、興盛優(yōu)選、貨拉拉、滿幫、震坤行在內(nèi)的行業(yè)知名企業(yè)。今年5月，鐘鼎資本還曾獲頒2021年度中國(guó)最受LP認(rèn)可創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和中國(guó)最佳ESG理念投資機(jī)構(gòu)。

對(duì)于本次投資，鐘鼎資本合伙人朱迎春表示，中國(guó)二手手機(jī)和3C流通市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4000億元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也正迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的深度改造；而且二手手機(jī)由于貨值高，物流交付成本低，非常有機(jī)會(huì)誕生全國(guó)性的集中化交易平臺(tái)。

鐘鼎資本認(rèn)為，采貨俠起步依托于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手3C回收和交易方面的流量、服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，短短一年半時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了在B2B二手3C領(lǐng)域的奇襲和超越，很快會(huì)實(shí)現(xiàn)100億元年度交易規(guī)模。

朱迎春表示，采貨俠團(tuán)隊(duì)有著極強(qiáng)的戰(zhàn)略雄心，正在通過(guò)基于數(shù)據(jù)的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、集中化履約交付、產(chǎn)品再制造和高效分銷渠道四大體系建設(shè)，賦能前端廣大的二手手機(jī)3C回收商，提高他們收貨的效率和效益。

“這種體系我們認(rèn)為相對(duì)于自營(yíng)的回收模式擁有更高的回收效率，商業(yè)模式上也更具張力。”朱迎春介紹，鐘鼎資本長(zhǎng)期聚焦于供應(yīng)鏈創(chuàng)新為內(nèi)核的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資，非常榮幸能重倉(cāng)投資采貨俠，也將以獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)持續(xù)陪伴并支持公司成長(zhǎng)。

02To B類二手3C電商“攪熱”市場(chǎng)：愛回收IPO，采貨俠深耕產(chǎn)業(yè)鏈

目前，國(guó)內(nèi)二手3C電商從業(yè)務(wù)模式看主要分為to C和to B兩類。

其中閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)App是to C代表；to B類的二手3C電商主要包括愛回收、拍機(jī)堂、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

對(duì)于B2B業(yè)務(wù)尋求獨(dú)立融資發(fā)展，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示，to B和to C的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有很大思維差別，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能保證每個(gè)類型的客戶都得到足夠的重視。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)將圍繞C端用戶橫向發(fā)展，采貨俠將圍繞產(chǎn)業(yè)和B端用戶縱向發(fā)展。

“二手市場(chǎng)不斷走向正規(guī)和壯大，我們希望不僅自己賣得好，還能通過(guò)采貨俠讓更多的線上、線下商戶把生意做好做大?！秉S煒說(shuō)，“以美國(guó)二手車行業(yè)為例，Carmax和Carvana是to C類在線零售公司，而KAR和ACV則為dealer提供to B服務(wù)，每一家都發(fā)展很好?！?/span>

采貨俠獲得融資之前，二手3C電商領(lǐng)域的to B賽道已經(jīng)升溫。

北京時(shí)間5月29日，二手3C垂直回收平臺(tái)愛回收在美提交IPO申請(qǐng)，擬在紐交所上市，股票代碼RERE。

招股書的營(yíng)收信息顯示，愛回收的C2B業(yè)務(wù)（全場(chǎng)景回收解決方案平臺(tái)）以及拍機(jī)堂業(yè)務(wù)（B2B商家線上交易平臺(tái)）支撐了集團(tuán)的整體業(yè)績(jī)。

其中，愛回收通過(guò)線上或線下門店采購(gòu)（回收）的二手消費(fèi)電子產(chǎn)品，主要是通過(guò)B2B模式下的拍機(jī)堂分銷。招股書顯示，截至2020年年末和2021年3月31日，從愛回收采購(gòu)的所有設(shè)備中，88%和81%分別通過(guò)拍機(jī)堂賣出。與之相對(duì)應(yīng)的，愛回收平臺(tái)的GMV從2019年的83億漲到150億，除去并購(gòu)拍拍的審計(jì)周期影響，主要增長(zhǎng)也來(lái)自于B2B平臺(tái)。

03國(guó)內(nèi)B2B二手3C平臺(tái)無(wú)核心壁壘，市場(chǎng)迎來(lái)采貨俠低價(jià)“沖擊”

幫助愛回收撐起業(yè)績(jī)赴美IPO的國(guó)內(nèi)B2B二手3C市場(chǎng)迎來(lái)資本持續(xù)關(guān)注的同時(shí)，也在迎來(lái)洗牌期。

采貨俠CEO、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人相昌峰表示，B2B交易的核心價(jià)值是通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)算法重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本；采貨俠的B2B業(yè)務(wù)取得快速增長(zhǎng)主要得益于在供給量、履約和購(gòu)買力上已經(jīng)建立起市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

作為獨(dú)立的第三方交易平臺(tái)，采貨俠并沒有自己下場(chǎng)做回收和零售業(yè)務(wù)，而是聯(lián)合和幫助第三方回收、銷售平臺(tái)以及二手手機(jī)商戶實(shí)現(xiàn)更高效率的商品流轉(zhuǎn)；這樣的開放式平臺(tái)定位讓采貨俠一上線就獲得了業(yè)內(nèi)大多數(shù)平臺(tái)和商戶的青睞。

商品供給方面，采貨俠是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)手機(jī)回收貨源to B的獨(dú)家銷售平臺(tái)，同時(shí)也是閃回收、九機(jī)以及蘋果官方認(rèn)證以舊換新服務(wù)商壹站收等國(guó)內(nèi)知名二手3C回收、零售商的戰(zhàn)略合作平臺(tái)；此外，越來(lái)越多的地方回收商成為采貨俠的城市合伙人，在二手手機(jī)回收、驗(yàn)機(jī)、銷售等方面開展了深度結(jié)合。

履約層面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)過(guò)去6年在手機(jī)3C驗(yàn)機(jī)服務(wù)體系建設(shè)上有著豐富的積累和沉淀，能夠幫助采貨俠快速實(shí)現(xiàn)對(duì)二手手機(jī)3C品類的檢測(cè)、分級(jí)；此外，通過(guò)大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和算法能力實(shí)現(xiàn)對(duì)賣家上拍商品的定級(jí)、定價(jià)以及對(duì)賣場(chǎng)買家的智能推薦，從而帶來(lái)高成交率。

相昌峰表示， 二手手機(jī)3C行業(yè)目前仍在快速發(fā)展，但B2B市場(chǎng)還處于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的早期階段。“業(yè)內(nèi)目前的B2B交易平臺(tái)提供的價(jià)值都還比較有限，并沒有構(gòu)成核心壁壘。”相昌峰介紹，完成本輪融資后采貨俠的收費(fèi)政策仍將長(zhǎng)期保持是競(jìng)品的一半；同時(shí)會(huì)繼續(xù)加大對(duì)商品智能檢測(cè)、定級(jí)、定價(jià)及算法推薦升級(jí)的資金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，為商戶提供更好服務(wù)，讓大家的二手生意更好做。

04登陸二級(jí)市場(chǎng)，二手行業(yè)價(jià)值幾何？

二級(jí)市場(chǎng)，to B和to C有著完全不同的估值體系，從各家平臺(tái)看近年來(lái)都在依托自身業(yè)務(wù)獲得更多發(fā)展。

比如二手房產(chǎn)交易平臺(tái)方面，中概股貝殼找房、房多多分別是to C和to B的代表，貝殼找房主要面對(duì)C端購(gòu)房者，而房多多此前主要是B2B模式。

從美國(guó)二手車交易平臺(tái)看，to C的carvana市值為470多億美金，CarMax接近190億美金；此外to B的KAR和ACV也已在美股上市，市值分別為23億美金和40億美金左右；和愛回收業(yè)務(wù)模式類似、當(dāng)初同樣以B2B業(yè)務(wù)成功登陸美股的優(yōu)信二手車，則是中國(guó)二手車電商第一股。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年度中國(guó)二手電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》提到，二手物品交易平臺(tái)的發(fā)展雖然還處于探索階段，但二手電商行業(yè)已經(jīng)形成了比較明顯的巨頭效應(yīng)。

總體來(lái)看，無(wú)論是中國(guó)還是歐美市場(chǎng)，整個(gè)二手行業(yè)正在迎來(lái)爆發(fā)，二手電商在一、二級(jí)市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)更多機(jī)會(huì)。

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