來(lái)源丨刀法研究所（ID：DigipontClub）
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“品牌那么多，品類(lèi)不夠用”的下半場(chǎng)，一些人在復(fù)制爆品，一些人卻在另辟蹊徑地“造”出一個(gè)新市場(chǎng)。

秋風(fēng)來(lái)襲，寒從腳下起。俗話(huà)說(shuō)：春天泡腳，開(kāi)陽(yáng)固脫；夏天泡腳，暑濕可祛；秋天泡腳，潤(rùn)肺腸蠕；冬天泡腳，丹田暖和。

雖然這種俗話(huà)更像是中老年朋友圈的養(yǎng)生推文，但市場(chǎng)上早已不乏足部護(hù)理的產(chǎn)品。海外如嬌韻詩(shī)、資生堂、科顏氏等大牌都曾先后推出相關(guān)單品，不過(guò)把足部護(hù)理當(dāng)成品牌主線(xiàn)的，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都是少之又少。

但這是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。根據(jù)屈臣氏數(shù)據(jù)，2020 年，足部護(hù)理銷(xiāo)售額增速位列美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)第一，超三成女性已經(jīng)將足部納入了護(hù)理流程。

越來(lái)越多人意識(shí)到，護(hù)膚工程不止于面部，更要延伸至全身各個(gè)細(xì)節(jié)。于是，一些品牌開(kāi)始行動(dòng)，有的將泡腳桶做成了機(jī)器人、有的研發(fā)出成圖率極高的少女心足浴球、有的將“妝食同源”理論運(yùn)用到“腳下”，還有的甚至將這一生意延伸到寵物的“萌爪”上…

生活不止眼前的茍且，還有保溫杯里的枸杞。不止枸杞可以隨身攜帶，泡腳桶同樣可以。本期「品牌出鞘」欄目，就為大家?guī)?lái)了 5 個(gè)足部美護(hù)品牌。

HITH 科技創(chuàng)新賦能

HITH 成立于 2017 年，隸屬佛山市星曼信息科技有限公司，集家用健康管理類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，以科技創(chuàng)新為核心，致力成為全球健康管理方案的引領(lǐng)者。

核心團(tuán)隊(duì)出自原美的按摩電器，擁有豐富的家電制造和供應(yīng)鏈管理背景。2018 年，旗下首款足浴機(jī)器人在小米有品首發(fā)，此后連續(xù)三年登頂小米有品品類(lèi) TOP1，并在口碑榜的 TOP5 中占據(jù) 4 位。目前，產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量 10w+ 臺(tái)，營(yíng)收過(guò)億，并保持每年 100% 的增速。2020 年，獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。產(chǎn)品多次登錄李佳琦、羅永浩等直播間，并啟用王菲菲為首席星推官。

融資信息：

2021 年 8 月，完成數(shù)千萬(wàn)人民幣 A 輪融資，投資方為小米集團(tuán)、順為資本

銷(xiāo)售渠道：

線(xiàn)上：小米有品、天貓商城、京東商城

線(xiàn)下：暫無(wú)

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

HITH智能足浴器 Q1 499 元

Rever 玩轉(zhuǎn)明星營(yíng)銷(xiāo)

Rever 為 POLYVOLY（保利沃利）旗下創(chuàng)新精油個(gè)護(hù)品牌，主張“以油養(yǎng)膚，以油養(yǎng)生”的產(chǎn)品理念，致力于探索日常的美好情緒能量，為用戶(hù)帶來(lái)不同尋常的悅己體驗(yàn)。

集團(tuán)公司 POLYVOLY 成立于 2017 年，專(zhuān)注于美妝個(gè)護(hù)機(jī)會(huì)品類(lèi)的產(chǎn)品創(chuàng)新和新概念產(chǎn)品發(fā)掘，創(chuàng)始人李梓嘉為前阿里巴巴運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，曾主導(dǎo)母嬰和化妝品品牌的億元級(jí)代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。Rever 旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆產(chǎn)品累計(jì)售出 69w+ 盒，長(zhǎng)期位列天貓?jiān)∽銊╀N(xiāo)量 TOP1，同時(shí)，旗下沐浴露和浴鹽產(chǎn)品也分別位列垂直品類(lèi)頭部。品牌先后官宣歐陽(yáng)娜娜、任嘉倫為品牌代言人，曾聯(lián)動(dòng) GQ 實(shí)驗(yàn)室、錦鯉青年兩大公眾號(hào)推出風(fēng)格條漫，并與高跟鞋品牌 STELLA LUNA 等進(jìn)行聯(lián)名合作。

融資信息：

2018 年 1 月，完成數(shù)百萬(wàn)人民幣種子輪融資，投資方為海豐至誠(chéng) 、風(fēng)物資本

2018 年 7 月，完成數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資，投資方為伽利略資本

2019 年 7 月，完成數(shù)千萬(wàn)人民幣 A 輪融資，投資方為青松基金、華映資本

2020 年 4 月，完成數(shù)千萬(wàn)人民幣 B 輪融資，投資方為嘉御基金、青松基金、元湖資本

2020 年 12 月，完成近億元 B+ 輪融資，投資方為北極光創(chuàng)投、星納赫資本

銷(xiāo)售渠道：

線(xiàn)上：天貓、京東、抖音、小紅書(shū)、有贊、微信商城、拼多多、唯品會(huì)等

線(xiàn)下：黑洞、KK、津梁生活、屈臣氏、citysuper 、高島屋、可開(kāi)嘉來(lái)、喜燃等

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

巧克力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆套組 159 元/10 顆

草本轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆套組 169 元/10 顆

番茄派開(kāi)創(chuàng)妝食同源

番茄派 2012 年創(chuàng)立于杭州，定位于手足護(hù)理一站式品牌，以“天然好吸收”為護(hù)膚理念，以“陪伴式”用戶(hù)服務(wù)為核心，致力于成為蔬果護(hù)膚的引領(lǐng)者。

品牌曾為資本市場(chǎng)手足護(hù)理第一股，團(tuán)隊(duì)具備全球基因，在意大利擁有獨(dú)立種植基地，產(chǎn)品顧問(wèn)來(lái)自韓國(guó)手足護(hù)理專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。旗下產(chǎn)品“八味足浴干草包”先后登陸薇婭、張大奕、烈兒寶貝等直播間，累計(jì)銷(xiāo)量超 8000 萬(wàn)；“沙灘足膜”在李佳琦直播間 10 分鐘銷(xiāo)量破 260 萬(wàn)。2019 年，品牌整體銷(xiāo)售額突破 2 億。2018 年起，曾合作熱門(mén)電視劇《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》、《封神演義》等，并登陸湖南衛(wèi)視熱播綜藝《中餐廳》。

融資信息：

2015 年 4 月，完成 1800 萬(wàn)人民幣 A 輪融資，投資方為鼎暉投資, 首譽(yù)資本

銷(xiāo)售渠道：

線(xiàn)上：天貓、京東、云集、小米有品、部分紅人店及社群

線(xiàn)下：華潤(rùn)、沃爾瑪?shù)壬坛?、便利店及屈臣氏、KKV等

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

八味排濕足浴干草包 79 元/30G*30

沙灘足膜 99 元/5 對(duì)

半畝花田對(duì)標(biāo)面部護(hù)理

半畝花田誕生于 2010 年，以生物技術(shù)開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，堅(jiān)持自然主義護(hù)膚，也是國(guó)內(nèi)較早切入手足保養(yǎng)需求的品牌。

2017 年，品牌銷(xiāo)售額首次突破億元，至 2020 年，整體銷(xiāo)售額近 17 億元，并先后斬獲“國(guó)潮先鋒品牌”“拉新先鋒品牌”“金妝獎(jiǎng)年度 TOP 單品獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，連續(xù)多年穩(wěn)坐天貓身體護(hù)理品類(lèi)排名第一。旗下手足膜產(chǎn)品，利用 KOL 熱推、抖音小紅書(shū)等平臺(tái)種草等，單月銷(xiāo)量近百萬(wàn)，長(zhǎng)期保持市場(chǎng)占有率 TOP1。2021 年 5 月，官宣楊洋為品牌代言人。未來(lái)將強(qiáng)調(diào)品牌差異化建設(shè)，致力于成為身體護(hù)理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

融資信息：

暫無(wú)

銷(xiāo)售渠道：

線(xiàn)上：天貓、京東、抖音、小紅書(shū)、唯品會(huì)、微信小程序

線(xiàn)下：與品牌集合點(diǎn) WOW COLOR、喜燃等合作，并入駐 SANFU 全國(guó)超 1000+ 家門(mén)店

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

煙酰胺貓爪腳膜 69 元/6 片

雪貂留香專(zhuān)注寵物足部

雪貂留香成立于 2012 年，是廣州匯友生物科技有限公司旗下的寵物香波品牌，主營(yíng)寵物健康洗護(hù)用品，目前有雪貂留香貂油、植物精油系列、益生菌系列、消毒液系列多更條產(chǎn)品線(xiàn)。

雪貂留香自有專(zhuān)業(yè)寵物洗護(hù)產(chǎn)品研發(fā)中心和現(xiàn)代化自動(dòng)線(xiàn)寵物洗護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)工廠， 2013 、2014 連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)寵物行業(yè)消費(fèi)者值得信賴(lài)的網(wǎng)購(gòu)品牌”，2019 年獲得 CIPS “行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，2020 年獲得由 Pets Awards 派讀獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的“2020 年度寵主喜愛(ài)的品牌”，深圳寵物展頒發(fā)的“2020-2021 年度優(yōu)秀品牌（清潔護(hù)理類(lèi)）”以及大快消 TOP 線(xiàn)上金品榜寵物洗護(hù)類(lèi)第一。近期，雪貂留香贊助了江蘇衛(wèi)視的《閨蜜好美》、B 站的《動(dòng)物圈的問(wèn)號(hào)臉》等多檔綜藝，同時(shí)還在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行推廣。

融資信息：

暫無(wú)

銷(xiāo)售渠道：

線(xiàn)上：天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)、拼多多

線(xiàn)下：覆蓋寵物門(mén)店 1w+ 家，進(jìn)駐永輝超市、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、百佳、華潤(rùn)蘇果等渠道

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

足部護(hù)理精華液 39.9 元/ 150ml

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