來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨小雪
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“樣樣兩元，件件兩元，所有商品，只需兩元錢?！?/span>

這是國(guó)內(nèi)兩元店統(tǒng)一用的噱頭。當(dāng)人人都在互聯(lián)網(wǎng)上撈金的時(shí)候，誰(shuí)能想到線下也依舊能殺出一個(gè)開(kāi)設(shè)超過(guò)4200家門店，年收89億的名創(chuàng)優(yōu)品。

所謂存在即是合理，既然現(xiàn)在依然有2元店的存在，也就是說(shuō)2元的商品依然有著可以盈利的邏輯。

由此可以說(shuō)明，商品不是越賣越貴才好，那些價(jià)格低廉實(shí)惠的商品提高了購(gòu)買欲，反而更有市場(chǎng)。

毋庸置疑，無(wú)論怎樣時(shí)過(guò)境遷，無(wú)論消費(fèi)如何升級(jí)，物美價(jià)廉的商品，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)有著致命的吸引力。

所以哪怕兩元店看著利潤(rùn)不高，但是可以走薄利多銷的大眾路線來(lái)提高盈利，再有就是走渠道代理商，實(shí)現(xiàn)連鎖規(guī)模效應(yīng)。

對(duì)于走薄利多銷路線，相信大家都會(huì)非常熟悉，主要是利用人們貪圖便宜的心理，人人都能夠買得起，這樣量上來(lái)了，獲得的利潤(rùn)也會(huì)不少。

再有就是走渠道，這個(gè)就是多發(fā)展代理商，通過(guò)代理商的力量讓自己的產(chǎn)品接觸到更多的大眾，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

當(dāng)然了，現(xiàn)在也可以通過(guò)電商，省去了很大的人力環(huán)節(jié)，利潤(rùn)可以增加許多。

如果在城鄉(xiāng)結(jié)合地段，效果會(huì)更好。因?yàn)檫@樣的地方有生活中各種層次的勞動(dòng)人民！比如農(nóng)民工群體。

不要求質(zhì)量很好，只要能正常使用就行，過(guò)段時(shí)間工程完了，買的各種不值錢的生活用品也就都放棄了。

再就用車?yán)袭a(chǎn)品，跑農(nóng)村的廟會(huì)集會(huì)，做的最好的生意就數(shù)2元產(chǎn)品和5元一個(gè)的東西了。

農(nóng)村大集上的2元超市,所有商品一律2元 

所以說(shuō)選對(duì)地點(diǎn)最重要！并不是讓你拿低端產(chǎn)品跑高端地方銷售，那當(dāng)然行不通了！

而且大型購(gòu)物中心和電商的出現(xiàn)雖然分去了一部分消費(fèi)者的需求，但同樣也限制了區(qū)域的發(fā)展，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都迫切需要一個(gè)售賣日用品的超市。

2元店的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了大型超市和網(wǎng)購(gòu)的不足，它可以開(kāi)在任何一個(gè)有需要的地方，城市鄉(xiāng)村均可，選擇更多，創(chuàng)業(yè)就更方便了。

所以說(shuō)哪怕2元店火爆的勢(shì)頭已經(jīng)下去了，這種模式在低線城市還是有很多閃光點(diǎn)值得借鑒的。

我一直強(qiáng)調(diào)，不論做什么生意，本質(zhì)就是創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化，說(shuō)白了就是賺更多的錢。如果你能找到既能走量又能賺錢的商品，就贏在了起點(diǎn)。

今天就為大家來(lái)講講，2元店是如何盈利的。

初級(jí)玩法：進(jìn)尾貨賣高價(jià)

一家綜合性2元小店商品不下千種，囊括了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時(shí)尚禮品、日用品等十幾個(gè)系列，繁榮的表象下，到底賣什么賺錢呢？

一般人通常認(rèn)為這類店盈利模式就是薄利多銷。實(shí)際上，以上結(jié)論大錯(cuò)特錯(cuò)啊，各位。時(shí)至今日，2元店早已架構(gòu)出自己的一套暴利走量業(yè)務(wù)模式，玩薄利多銷簡(jiǎn)直死路一條。

2元店賣的是什么？2元店絕對(duì)不是進(jìn)貨成本2元以下的產(chǎn)品的，當(dāng)然，他們也不會(huì)傻到進(jìn)貨成本2元以上的產(chǎn)品。他們真正賣的就是“2元店”!

我給大家舉個(gè)例子，你就明白了。

想必大家都知道，2元店里不只賣2元商品，20元上百元的商品都賣。所以很多時(shí)候，X元店什么的，那就只是個(gè)招牌而已。

就像我們自媒體人每篇內(nèi)容都需要一個(gè)好標(biāo)題一樣，招牌就相當(dāng)于是一篇文章的標(biāo)題，百分之80的流量最初都來(lái)自標(biāo)題的。

2元店絕對(duì)不會(huì)傻到每一件物品賺幾毛幾分的，假如真的去賺幾毛幾分的錢，對(duì)于一天幾百元的房租，幾百元的工資來(lái)說(shuō)，無(wú)論生意有多好，注定是要虧損的。畢竟一天要賣出幾千上萬(wàn)件物品確實(shí)太難做到了。

他們其實(shí)賺的是“客流量”。

其實(shí)你仔細(xì)逛你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然兩元店的銷量幾乎有一半都是10元以內(nèi)的產(chǎn)品，但主要的利潤(rùn)還是來(lái)自10元以上的生活用品，這些可都是剛需??！

但你知道它的成本才多少錢嗎？

得益于我國(guó)發(fā)達(dá)的工業(yè)體系，那些生活用品消耗品，桶啊、盆啊、鏡子啊、剪刀啊之類的，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、義烏小商品市場(chǎng)、加盟品牌商以及其他線上專門的批發(fā)市場(chǎng)上，成本也就5毛錢到1塊錢之間。

挑選過(guò)后，明顯看上去價(jià)值不錯(cuò)的產(chǎn)品未必只賣2元，利用人們一分錢一分貨的價(jià)值感錯(cuò)覺(jué)，部分看起來(lái)超值的產(chǎn)品會(huì)劃分5元區(qū)、8元區(qū)、10元區(qū)，甚至賣到幾十元。成本卻是差不多的。

以三四線城市每天有50人進(jìn)店消費(fèi)為例，人均消費(fèi)10元，月均30天，月收入就有15000元，拋除掉房租、成本、水電雜費(fèi)以及稅費(fèi)，每月的純收入起碼在8000元左右。

這也就是說(shuō)，2元店的利潤(rùn)率在53%左右。當(dāng)然，這個(gè)利潤(rùn)率只是我預(yù)估的，位置的區(qū)別、店鋪的大小都會(huì)對(duì)2元店的收益造成影響。

如果你能做到大體量，開(kāi)連鎖店，還可以跟商家議價(jià)再便宜幾成；而掃各大倉(cāng)庫(kù)的尾貨卻幾乎白送，基本每個(gè)商品的利潤(rùn)都在500%甚至1000%往上走。

如此一來(lái)，暴利多銷這個(gè)詞用來(lái)形容2元店是不是非常貼切？

而且X元店有天然的護(hù)城河，有天然的屏障，有效地規(guī)避了電商和其他零售形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。為什么這么說(shuō)呢？

因?yàn)榭蛻糍I個(gè)5塊錢的漱口杯，不太可能有耐心花幾天時(shí)間等待的。所以2元店內(nèi)即買即用的這些生活用品，光是在時(shí)效性上就占據(jù)了制高點(diǎn)。

此時(shí)這種用收垃圾的價(jià)格買來(lái)的工廠尾貨，可不是會(huì)給2元店帶來(lái)巨大的利潤(rùn)？

高級(jí)玩法：加盟費(fèi)＋供貨差價(jià)

上面說(shuō)的是2元店模式的初級(jí)玩法，當(dāng)你自己有相對(duì)穩(wěn)定的貨源渠道以后，還可以在尾貨中挑選出來(lái)看上去值錢的產(chǎn)品，品質(zhì)非常好的，進(jìn)入高端的賣場(chǎng)去銷售。

現(xiàn)在有很多集團(tuán)性質(zhì)的去做這個(gè)市場(chǎng)，有專門收尾貨的、有挑撿分類的、有x元精品店加盟的、有給店鋪供貨的，整整的一個(gè)利益鏈條，都是用“沒(méi)成本”的產(chǎn)品（剩下的產(chǎn)品）去招商，賺取加盟費(fèi)。

知乎上有個(gè)很火的帖子，就是網(wǎng)友分享自己老板靠2元店加盟賺到了幾千萬(wàn)的身家。

據(jù)他介紹，當(dāng)時(shí)正趕上加盟行業(yè)火爆的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的加盟商中好的一年大概能凈掙10W - 20W，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有2W - 3W的純收入。

他們公司主要靠加盟費(fèi)和供貨差價(jià)盈利。他所在的公司加盟店全國(guó)前前后后上下開(kāi)了2000家左右，國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花，國(guó)外連越南和緬甸都有。光是2萬(wàn)/家的加盟費(fèi)，就有3000萬(wàn)收入。

而在供貨方面，他們一般在自己的進(jìn)價(jià)上加1毛到3毛賣給加盟商。由于進(jìn)貨量大，一年的毛利也妥妥超過(guò)1千萬(wàn)。除去其他的開(kāi)支，這個(gè)老板幾年下來(lái)，也從一窮二白，到身價(jià)千萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)看到這這體量，還真是震驚了我。畢竟人家可不像如今靠資本快速擴(kuò)張的互聯(lián)網(wǎng)公司，全是赤膊空拳打下來(lái)江山的。幾年時(shí)間就能讓這么多人加盟，也真是夠牛的。

所以說(shuō)我們看待任何生意，最好是能追溯本源，看到背后的秘密，一個(gè)兩元店只不過(guò)是一個(gè)大利益鏈條中間的一個(gè)起始利益點(diǎn)而已，完整地搞清楚利益鏈條背后的運(yùn)營(yíng)模式才是我們應(yīng)該做的。

市場(chǎng)在變，玩法也要與時(shí)俱進(jìn)，才不至于被淘汰。

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