來源丨新消費(fèi)美學(xué)（ID：xxfmxcom）
作者丨陳云
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9月24日，很多80.90后的童年回憶“奧特曼”遭遇全網(wǎng)下架。這件看上去簡(jiǎn)單的事情，隨后卻在全網(wǎng)激起了不小的浪潮，甚至，眾多網(wǎng)民參與其中，表達(dá)自己的疑惑和不滿。

與此同時(shí)，當(dāng)輿論直逼奧特曼，竟然有一家企業(yè)的市值暴跌，它就是華立科技。在全網(wǎng)熱議的第一日，它的股價(jià)暴跌15%，市值蒸發(fā)超過7.75億。

作為國(guó)內(nèi)商用游戲游藝設(shè)備第一股，華立科技短期內(nèi)的暴跌，也不難讓人深思：僅僅是《迪迦奧特曼》的下架，為何會(huì)將市場(chǎng)攪弄至此？而在這背后，能讓小朋友一擲千金的的“奧特曼”卡片，又該何去何從？

1 毛利率高達(dá)30%的奧特曼卡片，正在收割2.5億的小孩

當(dāng)奧特曼不再打怪，家長(zhǎng)又怎能想到，自己的錢包會(huì)被孩子們榨干？一場(chǎng)關(guān)乎孩子們的氪金對(duì)決，正在以“奧特曼卡片”的形式流行著。

此前CCTV2財(cái)經(jīng)頻道的《天下財(cái)經(jīng)》欄目，就曾針對(duì)“奧特曼卡片”做過調(diào)查。令人震驚的是，一些小學(xué)生為了能夠買到心儀的“奧特曼卡片”，不惜偷錢。

對(duì)于孩子沉迷其中無(wú)法自拔的狀況，很多家長(zhǎng)也表示無(wú)能為力。也有家長(zhǎng)表示：說也說了、罵也罵了，但孩子們就跟著了魔一般，不買不罷休。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市面上所出售的“奧特曼卡片”，小到幾塊錢大到成百上千的都有。并且卡片在宣傳上，也完全復(fù)制了盲盒的隱藏屬性。

據(jù)售卡老板表示：很多小學(xué)生為了買到帶有更多“星星”標(biāo)志的隱藏卡片，通常是十包十包的購(gòu)買，甚至，沒錢，借錢也要買。

作為國(guó)內(nèi)商用游戲游藝設(shè)備第一股的華立科技，自然發(fā)現(xiàn)了“奧特曼卡片”這一商機(jī)，公司甚至將其規(guī)劃為重要業(yè)務(wù)。

盡管很少有人會(huì)將目光長(zhǎng)期放置在華立科技上，但不可否認(rèn)，它的規(guī)模早已成熟。從研發(fā)生產(chǎn)，到銷售和運(yùn)營(yíng)，華立科技對(duì)于產(chǎn)品的推出，始終保持自信，正如“奧特曼卡片”一樣。

至今為止，華立科技已成立11年。2013年，華立科技將目光瞄準(zhǔn)了動(dòng)漫IP誕生后的衍生產(chǎn)品推銷。

發(fā)現(xiàn)潛藏商機(jī)的華立科技迅速拿下該業(yè)務(wù)，并將公司生產(chǎn)的游戲設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，進(jìn)而與衍生卡片相結(jié)合。推動(dòng)玩家的購(gòu)買需求，促使其在使用設(shè)備的同時(shí)，線下購(gòu)買、收集動(dòng)漫IP實(shí)體卡牌。

華立科技的這一實(shí)質(zhì)性的突破，也為公司帶來了空前的盈利。2013年，公司營(yíng)收1.66億元。隨后的四年間，華立科技再接再厲，截止到2017年，華立科技的營(yíng)收達(dá)到了3.87億元，增長(zhǎng)233%。

2018年開始，華立科技迎來重要的轉(zhuǎn)折，在原有動(dòng)漫IP產(chǎn)品推銷的基礎(chǔ)上，主推“奧特曼”動(dòng)漫卡。

這一舉措直接顛覆了游戲卡片的最初設(shè)定，也成功拿下了一眾小學(xué)生。據(jù)華立科技提供的財(cái)務(wù)報(bào)告，也可以看到：2017年旗下動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品總收入為2040.73萬(wàn)元。兩年之后，竟以倍增的速度增長(zhǎng)至6558.66萬(wàn)元。

截止至2020年底，華立科技“奧特曼”卡片的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了4168萬(wàn)元，占該項(xiàng)目總銷售額的六成之多。

在成本上，拿2020年舉例，華立科技在“奧特曼卡片”上的總投入為2973.45萬(wàn)元，由此推算，奧特曼卡的毛利率高達(dá)30%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年國(guó)內(nèi)14歲以下兒童的人口約為2.48億，占世界12.5707%。

由此不難得出結(jié)論，“奧特曼”卡片所帶來的商機(jī)，正在收割2.5億小孩。當(dāng)孩子們認(rèn)可了這項(xiàng)產(chǎn)品，自然會(huì)有家長(zhǎng)幫忙買單，其中的利益指數(shù)，自然超乎想象。

2 “奧特曼卡片”，什么這么火？

卡牌產(chǎn)品，其實(shí)早在多年前，各大公司就有過嘗試。相信曾有一大批80、90后，都曾癡迷過“水滸卡”，而這也可以算作是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卡牌產(chǎn)品早期的試水。

事實(shí)上，截止到目前為止，真正的卡牌產(chǎn)品已經(jīng)有近三十年的歷史。1993年，美國(guó)由威世智推出了世界上第一款卡牌，而這款名為《萬(wàn)智牌》的卡牌在推出后一度熱銷至脫銷。

資本看到其中蘊(yùn)藏的價(jià)值，所以紛紛加碼?？茦访榔煜碌摹队螒蛲酢肪涂梢运阕髯畛晒Φ陌咐?/span>

從1999年至今，《游戲王》卡牌的追隨者逐年遞增，截止到現(xiàn)在，科樂美也已經(jīng)售出近350億張與《游戲王》相關(guān)的卡牌。

甚至，在這些游戲卡片被推出后，消費(fèi)者也表現(xiàn)出了對(duì)于卡片的癡迷。此前就有一名26歲的浙江男子，由于太喜歡近年來的奧特曼卡片，不惜鋌而走險(xiǎn)選擇偷竊，被捕后，他也只是表示自己太喜歡這一款卡片，所以當(dāng)時(shí)沒有多想，才會(huì)拿了就跑。

目前市面上的“奧特曼卡片”，大概分為以下幾種：R、SR、SSR、HR、UR、LGR、GP、簽名卡、稀有卡。

對(duì)于癡迷“奧特曼卡片”的小學(xué)生來說，他們不惜一擲千金買下十包卡片的根本原因，就是為了得到其中的稀有卡片。

當(dāng)前，這里必須要強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題，那就是卡包的價(jià)格與能否開出稀有卡也是有直接聯(lián)系的。換句話說就是：卡包價(jià)格越高，越容易買到稀有卡。

正因?yàn)榇耍?strong>類似于“開盲盒”的快感，讓小學(xué)生逐一淪陷，甚至不惜偷用父母的錢，只為花高價(jià)買下一包價(jià)值更高的可能裝有稀有卡的卡包。

對(duì)于沒有什么判別能力的小學(xué)生來說，奧特曼卡片的可玩性也成就了它的火爆。自然而然就有一批又一批小朋友加入其中，成為忠實(shí)粉絲。

3 “奧特曼”正在強(qiáng)力支撐華立科技的總營(yíng)收

2021年6月17日，華立科技登陸創(chuàng)業(yè)板。很難想象，當(dāng)市場(chǎng)認(rèn)可它的投資領(lǐng)域，會(huì)是怎樣的資本表現(xiàn)。

映射到數(shù)據(jù)上則是：華立科技上市首日，股價(jià)3分鐘內(nèi)漲幅達(dá)5.77%，當(dāng)日華立科技股價(jià)最高漲幅364%，首日收盤價(jià)61.50元。

與此同時(shí)，《中國(guó)兒童發(fā)展綱要（2021—2030年）》的發(fā)布，再度強(qiáng)調(diào)了對(duì)于未成年人的保護(hù)，線上娛樂時(shí)間的極限壓縮，也促使“奧特曼卡片”的銷售，在線下成為一種新風(fēng)潮。

結(jié)合華立科技的股價(jià)也不難發(fā)現(xiàn)問題：網(wǎng)游新政出臺(tái)后，華立科技股價(jià)甚至曾不受控制一般瘋狂大漲，甚至觸及82.70元高點(diǎn)，市值也一度飆升至71.78億元。

在此之前，央視網(wǎng)快看官方賬號(hào)發(fā)文，并點(diǎn)名迪迦奧特曼，稱其有暗藏暴力傾向。對(duì)此，江蘇省消保委發(fā)布報(bào)告比你開始進(jìn)行整治，這才有9月24日，《迪迦奧特曼》下架的通知。

之后，華立科技的股價(jià)也出現(xiàn)了下滑，截至2021年10月8號(hào)，華立科技股價(jià)為52元/股，結(jié)合目前的市場(chǎng)行情來看，華立科技的市值約為45億元。

盡管依舊保持著業(yè)界翹楚的地位，但對(duì)于華立科技來說，公司旗下的奧特曼產(chǎn)業(yè)鏈，早已成為重要根據(jù)地。如今遭此重創(chuàng)，也是它未曾想到的。

華立科技大概做夢(mèng)也想不到，自家企業(yè)上市后僅三個(gè)月，曾經(jīng)支撐它整體營(yíng)收的奧特曼作品，竟遭到了下架。作為今年勢(shì)頭最猛的創(chuàng)業(yè)板新秀，華立科技的未來也被寫滿了問號(hào)。

2018-2020年度，依附奧特曼產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大支撐，華立科技2018年的營(yíng)收為4.48億、2019年的營(yíng)收為4.98億、2020年的營(yíng)收為4.25億元。

與之成正比的凈利潤(rùn)分別是：2018年凈利潤(rùn)4605.83萬(wàn)元、2019年凈利潤(rùn)5976.91萬(wàn)元、2020年凈利潤(rùn)3136.16萬(wàn)元?？梢钥吹?，因奧特曼衍生的占總營(yíng)收的比例在增加。

作為史上最暴利的產(chǎn)品之一，奧特曼卡片所代表的恰似整個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于這樣一塊大蛋糕，華立科技該何去何從，還未可知。畢竟，想要打造產(chǎn)品IP，最重要的就是建立長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。

就目前來看，《迪迦奧特曼》下架后的連鎖反應(yīng)，正在持續(xù)發(fā)酵。對(duì)于長(zhǎng)期依仗外購(gòu)IP套件生產(chǎn)產(chǎn)品的華立科技來說，未來的探尋之路都算不上輕松。

想要在不靠奧特曼的情況下推出讓消費(fèi)者認(rèn)可、市場(chǎng)接受的大IP聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，華立科技還有很長(zhǎng)的一段路需要走。

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