來(lái)源丨品牌營(yíng)銷報(bào)（ID：PPYX007）
作者丨老羅
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在今天，電動(dòng)牙刷已經(jīng)不算是一個(gè)新鮮玩意。隨著人們對(duì)于口腔健康的重視，越來(lái)越多的人都開(kāi)始使用電動(dòng)牙刷，來(lái)對(duì)口腔進(jìn)行清潔和護(hù)理。

最開(kāi)始，電動(dòng)牙刷剛出現(xiàn)的時(shí)候，多由外國(guó)品牌推出，售價(jià)也相對(duì)較高。不過(guò)近幾年，國(guó)產(chǎn)品牌也不斷入局，推出了一些價(jià)格更加親民的產(chǎn)品，讓電動(dòng)牙刷售價(jià)一路狂跌，甚至以9.9元還包郵的超低價(jià)格，顛覆了人們對(duì)于電動(dòng)牙刷價(jià)格的一貫看法，也讓不少人感嘆：為何電動(dòng)牙刷，竟然隱藏著如此暴利？

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需求越來(lái)越旺盛的電動(dòng)牙刷，撬動(dòng)了百億市場(chǎng)規(guī)模

不同于傳統(tǒng)牙刷每秒最多刷3-4次的頻率，電動(dòng)牙刷每秒可以刷動(dòng)幾十次、甚至上百次，能夠利用高頻振動(dòng)帶動(dòng)牙齒表面殘留物活動(dòng)，再用刷毛將其掃除。因?yàn)楦咝У目谇磺鍧嵭Ч?，電?dòng)牙刷一經(jīng)推出，很快風(fēng)靡市場(chǎng)。

剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，電動(dòng)牙刷動(dòng)輒逼近四位數(shù)的售價(jià)，一度被看作是有錢人才能消費(fèi)得起的“奢侈品”；隨著人民生活水平提高和消費(fèi)者對(duì)口腔保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，再加上技術(shù)水平提升、產(chǎn)品價(jià)格一再下探，電動(dòng)牙刷漸漸代替了手動(dòng)牙刷，成為很多年輕人和家庭的必備品。

而電商作為電動(dòng)牙刷主要銷售渠道之一，主要平臺(tái)近幾年的電動(dòng)牙刷銷售額都有明顯增長(zhǎng)。據(jù)淘寶第三方數(shù)據(jù)顯示，2017年淘寶電動(dòng)牙刷銷售額約18億元，2018年翻了一倍多，達(dá)到38億元；2019年全年銷售額更是高達(dá)到約57億元，同比增速50%；2021年中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)210億元。

近幾年，隨著電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的火熱，除了飛利浦、松下等入局早的外資企業(yè)，usmile、素士、參半等國(guó)貨新品牌紛紛以電動(dòng)牙刷進(jìn)入口腔護(hù)理賽道，用性價(jià)比取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋，usmile、素士更是即將上市。

從去年開(kāi)始，中國(guó)電動(dòng)牙刷的滲透率已經(jīng)大幅提升，2020年奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)到的電動(dòng)牙刷品牌數(shù)量已經(jīng)多達(dá)1068個(gè)，就連小米、字節(jié)跳動(dòng)、阿里也開(kāi)始搶這個(gè)市場(chǎng)，電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)潛力不可小覷。

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9.9元包郵，電動(dòng)牙刷真的是一門好生意嗎

9.9元、包郵，這兩個(gè)元素組合到一起就成為電商時(shí)代的商品營(yíng)銷利器，到了電動(dòng)牙刷這兒，亦是如此。2020年618期間，杭集曙光牙刷廠一款9.9元的電動(dòng)牙刷，一天賣出20萬(wàn)支，2020年全年銷售量突破百萬(wàn)，年銷售額高達(dá)2000萬(wàn)。

即便定價(jià)9.9元，整個(gè)工廠仍能維持5%-10%的毛利率。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，電動(dòng)牙刷這個(gè)類目的凈利潤(rùn)高達(dá)80%，不少商家更是用一把9.9包郵的電動(dòng)牙刷，撬動(dòng)了百億電動(dòng)牙刷市場(chǎng)。

如此看來(lái)，9.9包郵的電動(dòng)牙刷到底是如何火出圈，并讓商家賺得盤滿缽滿？

1、在“消費(fèi)降級(jí)”的市場(chǎng)環(huán)境中，滿足小鎮(zhèn)青年的高品質(zhì)生活

近幾年，從城市到農(nóng)村似乎都在說(shuō)消費(fèi)降級(jí)，但本質(zhì)上，消費(fèi)降級(jí)并非意味著少花錢過(guò)最低端的生活，而是用更少的錢過(guò)最有品質(zhì)的生活。而電動(dòng)牙刷市場(chǎng)大眾化，正是基于人們口腔護(hù)理意識(shí)的提升，這背后是人們對(duì)生活品質(zhì)的追求。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年三四線以下城市的電動(dòng)牙刷消費(fèi)者人數(shù)比上一年同期增長(zhǎng)了228%，達(dá)到了一二線城市的1.5倍?；贑2M模式下9.9包郵的電動(dòng)牙刷，正是滿足了好用、好看、性價(jià)比高這三點(diǎn)，最大程度滿足了小鎮(zhèn)青年的需求，才能刮起一股爆款電動(dòng)牙刷的旋風(fēng)。

2、低價(jià)、包郵的營(yíng)銷噱頭，為商家持續(xù)引流

在拼多多瘋狂洗腦的情況下，9.9包郵已經(jīng)被玩爛了，但還是非常受用，產(chǎn)品好的同時(shí)，利用9.9包郵的營(yíng)銷噱頭，對(duì)于大部分買家還是非常有吸引力的。因?yàn)橄M(fèi)者往往都有著“貪便宜”的心理，在電商平臺(tái)上看到這么實(shí)惠的電動(dòng)牙刷，很難有不買的道理。

正是基于此，不少商家將電動(dòng)牙刷這一潮流單品在電商平臺(tái)上打造成了爆品。在各大電商平臺(tái)上，按照銷量篩選電動(dòng)牙刷，銷量位居第一的都不到10元，月銷10萬(wàn)+，其中9.9元最受歡迎。

除此之外，9.9元包郵的電動(dòng)牙刷也是店鋪薄利多銷、持續(xù)引流的手段之一，為的讓消費(fèi)者在店鋪消費(fèi)其他產(chǎn)品。即便是一支只賺1塊錢，一天賣掉幾十萬(wàn)支，也是同樣可以賺到幾十萬(wàn)塊錢，賺的錢也是不可估量的！

3、作為生活中的易耗品，給商家?guī)?lái)二次盈利

如今，口腔護(hù)理的步驟越來(lái)越細(xì)分，人們?cè)谒⒀辣旧磉@件事上也投入了更多關(guān)注，并將手動(dòng)牙刷更換為電動(dòng)牙刷。而區(qū)別于一體化的手動(dòng)牙刷，電動(dòng)牙刷刷頭與機(jī)身分離的設(shè)計(jì)，會(huì)大大減低商家后來(lái)的獲客成本。

因?yàn)檠浪㈩^是一個(gè)易耗品，按照三個(gè)月替換一次刷頭的頻率，電動(dòng)牙刷售出之后，還能以銷售“配套刷頭”的緣由大大提升用戶的留存率，而且相比于機(jī)身，刷頭的毛利更高，所以即使以低于成本價(jià)出售，電動(dòng)牙刷仍能為商家?guī)?lái)二次盈利機(jī)會(huì)。

曾經(jīng)電動(dòng)牙刷動(dòng)輒上千的售價(jià)讓普通消費(fèi)者望而卻步，但是現(xiàn)在的供應(yīng)鏈能夠滿足電動(dòng)牙刷從制作到生產(chǎn)的全過(guò)程，能將成本控制到幾元的最低限度。

有人制造，就有人消費(fèi)，消費(fèi)者買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，商家通過(guò)銷量積累、控制成本賺到了足夠多的錢。9.9包郵的電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，就這樣紅紅火火地張羅起來(lái)了！

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超低價(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)缺口，未來(lái)電動(dòng)牙刷還需建立技術(shù)壁壘

現(xiàn)如今，9.9元還包郵的超低價(jià)格無(wú)疑讓電動(dòng)牙刷在國(guó)內(nèi)打開(kāi)了龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但走“性價(jià)比”的路線也讓電動(dòng)牙刷進(jìn)入混戰(zhàn)模式，產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌山寨化、標(biāo)準(zhǔn)滯后等問(wèn)題層出不窮，一些不良商家通過(guò)虛假宣傳誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，關(guān)于電子牙刷產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的報(bào)道屢見(jiàn)不鮮。

低端的產(chǎn)品使用體驗(yàn)不好，沒(méi)什么效果導(dǎo)致用戶也不會(huì)再選擇電動(dòng)牙刷，進(jìn)一步導(dǎo)致市場(chǎng)減少技術(shù)升級(jí)沒(méi)動(dòng)力。因此，想要拿到電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的最大紅利，就必須憑借技術(shù)創(chuàng)新不斷研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。

接下來(lái)，加入配套消毒產(chǎn)品和智能化數(shù)據(jù)分析，或許是現(xiàn)階段電動(dòng)牙刷行業(yè)新的突破口。因?yàn)殡妱?dòng)牙刷在給人們帶來(lái)便捷的同時(shí)，也存在長(zhǎng)期暴露于空氣中，不利于消毒殺菌的弊端；同時(shí)，隨著大眾對(duì)口腔問(wèn)題的關(guān)注度提升，牙齒健康狀況、口腔細(xì)菌問(wèn)題等都是大眾未來(lái)的關(guān)注點(diǎn)，在電動(dòng)牙刷內(nèi)加入智能化設(shè)備，建立個(gè)人口腔檔案，能建立消費(fèi)者的消費(fèi)持久力。

總的來(lái)說(shuō)，電動(dòng)牙刷目前在國(guó)內(nèi)具有很大的市場(chǎng)，而且技術(shù)研發(fā)還不是很成熟，發(fā)展的空間十分廣闊。但光憑9.9打價(jià)格戰(zhàn)肯定不行，還是要建立起自己的技術(shù)壁壘，打造兼具性價(jià)比和科技含量的產(chǎn)品。

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