來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）

作者丨小雪

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受疫情的影響，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)無人零售行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展變得更加多樣化了，除了主流的綜合、飲料、食品、咖啡等自動售貨機形式之外，口罩自動售貨機、自助售藥機等醫(yī)藥無人零售業(yè)務(wù)也正在悄悄咪地崛起中。

可以說，無人售貨模式發(fā)展到今天，不再單單限于售賣商品了，有些公司甚至和支付寶芝麻信用分、微信支付分玩起了租賃等新的商業(yè)模式，其更被譽為未來5年最賺錢的工具。

如果你經(jīng)常去線下的超市、便利店甚至其他零售店，應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在許多零售賣場都在推廣試用自助服務(wù)，盡力縮減人員，降低成本。

據(jù)統(tǒng)計，2017年我國無人零售用戶規(guī)模僅有0.06億人，但是因為這幾年無人零售布局深入，消費者對無人零售的相關(guān)技術(shù)和觀念的接受程度加深，預(yù)計中國無人零售用戶規(guī)模將在2021年突破1億人。

隨著5G時代的到來，無人自動售貨機無疑將會成為下一個風口。

酒店自助售貨機項目

可輕松月入過萬

目前市面上無人零售業(yè)大體可分為三種形式：無人便利店、自動售貨機及無人貨架，其中酒店客房自助售貨機有著最佳的優(yōu)勢。

大家都知道，成人用品行業(yè)是很暴利的，賣價在100元的產(chǎn)品，進貨價才是0–20元左右，產(chǎn)品利潤基本上維持在500%-800%左右。

市場的話，它就是一個生活消耗品，雖然登不上大雅之堂，但是成年男女都繞不開這一點。而酒店，往往是成人用品的主戰(zhàn)場，這是毫無疑問的。

先簡單介紹一下什么是酒店無人售貨機？

它是在酒店客房里的無人售貨設(shè)備，里面一般是售賣一些成人用品，客戶可通過手機等線上下單的方式實現(xiàn)購買。

其實和共享充電寶模式差不多，都是把無人售貨機免費鋪設(shè)到酒店房間里面，當機器銷售了商品之后獲得的利潤，就會和酒店分成，前期主要是成本回收，后期就是純利潤了。

一般6格的售貨機成本在200元不等，也有比較便宜的幾十塊錢機器，是圓形的，但是展示效果差點意思。

計生用品、延時、潤滑、振動、.......都是很多旅客入駐酒店的常規(guī)消費需求，故而酒店自助售貨機的好處就是避免旅客在需要的時候出去買，亦或者在前臺購買時的尷尬。

相當于就是在每一個客房內(nèi)，開一個“虛擬情趣便利店”。

正常情況下，它的營業(yè)額由以下三部分組成：1、商品成本占20-30%；2、酒店分成占20-30%；3、純利潤大約40-60%。

比如基礎(chǔ)的避孕套拿貨2-5塊之間，賣價卻可以在29-39元不等，就按單筆訂單的利潤最低30元，每次下一單舉例。

我們來算一筆賬，假使兩家酒店一共200個房間，其中適合投放酒店售貨機的客房數(shù)為100個，我們投放了100臺售貨機，酒店入住率保持在80%，使用率30%。

那么我們每天的利潤為：100X30X80%X30%X50%=360元，年收益為：129600元，平均月收益為10800，也就是說100臺酒店自動售貨機，月收益輕松過萬。

我調(diào)研了一下市場，平均每個地級市擁有962家酒店，預(yù)計國內(nèi)酒店客房數(shù)量在3500萬-4000萬間左右，平均每天有2000萬人住在酒店賓館里。情侶群體入住酒店占大頭。

然而酒店客房無人售貨機在我國的市場普及率還非常低，僅10%左右。所以即使只是做我們所在地區(qū)的酒店市場，也是一個很恐怖的數(shù)字。這樣來看，酒店售貨機市場毋庸置疑。

酒店自助售貨機

有兩個平臺

由于這個項目并沒有什么壁壘，以致于經(jīng)營這個項目的公司真的是五花八門的，各種各樣的運營模式都有。

有靠賣機器賺錢的公司；有專門做運營平臺的；也有的公司在簽完合同后，幫忙找酒店資源對接的，但更多的是需要靠自己去尋找酒店對接；剩下的就是靠割韭菜賺錢的了。

但無論是哪種模式最終還是會回到平臺選擇的問題上，每個平臺都會有自己的運營規(guī)則，有的是加盟方式，有的是賣機器抽取服務(wù)費的方式。

平臺有2種說法。

一種是和工廠直接對接，廠家出具最初的基礎(chǔ)功能，但是缺點這類廠家往往有批發(fā)數(shù)量的要求，普通人一時半會可能會消化不掉，不過也不是百分百，還是看各個廠家情況而定。

一種則是運營商，運營商就是和廠家合作，直接貼牌，拿到廠家給出的底層源代碼后做二次開發(fā)搭建屬于自己的平臺。（PS.也有不做二次開發(fā)的，直接貼牌用最初的原始功能就可以滿足客戶購買支付需求）

通常我們?nèi)绻荒苷业焦S源頭的話，就只能找運營商加盟了。

所以大家在選擇的時候，一定要多了解行業(yè)內(nèi)的情況，擦亮雙眼。1、看公司背景；2、看資質(zhì)；3、看設(shè)備價格、算出回本周期；4、看產(chǎn)品質(zhì)量。這樣基本不會踩雷。

90后負債小伙投資

酒店自助售貨機

基本情況鋪墊完畢，給大家分享一個實操案例吧。

有個叫曾凡熠的90后男生，投資開飯店虧了好幾十萬，飯店倒閉后在廠里打工，打工掙得錢也就夠日常開銷，打了幾年工還是沒有還清欠債。于是他每晚睡覺滿腦子都是如何掙錢才能還債。

也是巧合，有一次他和朋友坐到一起吃飯聊到了這個成人用品這一塊，當時他就挺在意的，覺得這東西還真可以。

和朋友告別之后，他就回家上網(wǎng)了解各大電商網(wǎng)站批發(fā)網(wǎng)站，推廣鏈接都了解了一圈，發(fā)現(xiàn)這東西按商家的測試來說，利潤簡直可怕，好比坐火箭，直接走上人生巔峰，這讓他看到了翻身的機會。

由于他平時不怎么出差或者住酒店，也不知道實際情況，就走訪了一部分酒店，發(fā)現(xiàn)當?shù)卮蠖鄶?shù)酒店還是沒有這個機器的，酒店接受度還是挺高的。

就這樣，他考察了一段時間以后，果斷入場。

一開始的時候，他是和其他人合作，他不用花錢投入，負責和酒店談合作，合作伙伴負責機器成本。有時候好運的話，酒店3成利潤，出機器的人3成，他能有4成。

他認為，這樣起碼不會虧，一個月能掙50是50，能掙1000是1000，而且還不需要房租，貨也不用自己補，只需要定期去合作的酒店送貨即可。唯一的弊端是利潤被壓榨得太厲害了。

有時候酒店不好談，曾凡熠曾試過只能獲得1成利潤。

他坦言，一開始是真的不容易啊，因為沒人帶他，所有的東西都要自己去摸索，好在后來隨著談的酒店越來越多，供貨到250臺機子的時候，他從機器生產(chǎn)廠家那里申請了總代理權(quán)，自己買機器投放。

不過，就在他美滋滋地做著發(fā)財夢的時候，現(xiàn)實卻給他使了個絆子。

他發(fā)現(xiàn)投入這么多機器賺錢是賺錢，但很多常規(guī)的酒店客房自助售貨機，盈利能力非常差，導(dǎo)致回本周期反而拉長了。

著急上火的曾凡熠別無他法，只能暫停擴張的想法。

一個月，兩個月時間過去了，經(jīng)過一段時間的后臺數(shù)據(jù)觀察，終于被他總結(jié)出這些店鋪之所以銷量差的原因，那就是產(chǎn)品品類放得太少了，以致于顧客體驗非常差。

比如常規(guī)的6個格子的機器，一般放兩盒避孕套、一個延時噴劑、一個男用玩具、一個女用玩具，一瓶礦泉水基本上就塞滿了，根本沒有多余空間再去放方便面、零食、情趣內(nèi)衣、特產(chǎn)、撲克牌等等其他產(chǎn)品。

而且能放的產(chǎn)品也根本沒有選擇余地，因為有的顧客可能會對避孕套的牌子有個人喜好，如果用幾十個格子的售貨機，倒是可以解決這個問題。不過這樣一來，成本又太高，不利于投資。

嫁接線上商城

銷售額提高了5倍

問題找出來了，接下來，就得說說他的解決方式了，我可以明確地告訴大家，曾凡熠的方法絕對值得我們?nèi)?fù)制。

為了解決產(chǎn)品品類單一的方法，他的做法是——嫁接線上商城，店內(nèi)配送。

什么意思呢？他先在合作的15個酒店里建立一個小小的產(chǎn)品倉庫，然后在酒店大廳和酒店房間放上帶有線上商城二維碼的展臺或者海報，客戶只需要掃碼之后，酒店前臺便會收到語音提示，完成配送流程。

線上商城里面有計生用品、情趣玩具、情趣內(nèi)衣、延時噴劑、方便食品、飲料酒水、旅行用品等等種類齊全的商品，相當于一個小型便利店，產(chǎn)品越多代表利潤點也就越多。

有意思的結(jié)果來了，最終這種機器和商城強強聯(lián)合的銷售方式，直接讓曾凡熠的生意好到爆炸，相比之前只有機器銷售的情況下，他現(xiàn)在的銷售額大概翻了5倍以上！

據(jù)曾凡熠所說，正常一個酒店投放40-50個房間，一個月他能到手的純收入大概是3000-5000元。其中大概有40%的銷售額來自于線下酒店迷你售貨機，60%的銷售額來自于線上商城。

有的朋友可能會說，人家酒店老板也不傻，這么好的事兒，為什么不自己買機器自己銷售呢？本來我也不能理解這點的，但沒想到我們還是外行看熱鬧了。

既然此前早有酒店迷你無人售貨機的存在，那么也就說明跑酒店鋪售貨機是行得通的，現(xiàn)在又可以增加利潤，沒有哪個老板會不愿意的。

曾凡熠說，酒店做自營，不是不可以，但是一個酒店每個月過期產(chǎn)品的數(shù)量都是很龐大的，這為酒店的運營成本帶來了沉重的負擔。

而他跟酒店合作的話，酒店不僅沒有風險，一分錢不用出，還能方便店里客戶，得到50%左右的利潤，這對于酒店方來說，顯然不是個賠錢的買賣。

當然，這一切能和酒店達成合作的前提是建立在和酒店利益共享下發(fā)生的，只有分給的利潤能讓酒店老板們滿意，我們才能夠擁有這樣一個穩(wěn)定的銷售渠道。

寫在最后

如今的酒店客房自動售貨機解決了酒店與消費者之間買賣情趣用品的核心痛點，沒有危險、沒有尷尬。

加上社會不斷進步，國人思想逐漸開放，未來的情趣商品將會得到更多人的接受，相信酒店情趣用品自動售貨機也會迎來它的爆發(fā)期。

但是吧，紅利期估計就這么兩年了，等真正鋪開的酒店多了以后，就不會很好鋪了，想吃螃蟹的，速度就要快了。

最后提醒大家，由于情趣用品行業(yè)涉及計生用品，需要有第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案，所以不要做沒有資質(zhì)的產(chǎn)品，以免得不償失。

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