來源丨璽承電商（ID：xcds--）

作者丨小璽君

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內衣行業(yè)，被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”。

在西方，內衣消費占服飾消費的比例相當大。例如，法國為22%，每年法國婦女用于內衣的消費金額約為17億歐元。英國女士每人每年有112歐元花在內衣上。而中國女性在內衣消費方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費的5%。

而2020年女性內衣市場規(guī)模達到1663億元，占總體內衣市場的比重超過60%。

由此可以看出，中國內衣行業(yè)市場的未來發(fā)展空間巨大。

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女性內衣行業(yè)發(fā)展現狀分析

近年來，中國內衣消費需求量不斷增長。2019年，中國內衣消費需求量已達167.7億件，2020年受疫情影響，但需求量仍超過了170億件。

但內衣市場規(guī)模的增速卻從2018年開始逐年下降。

包括匯潔股份、安莉芳控股等多家A股和港股上市公司面臨關店潮、毛利下降、收入承壓和業(yè)績下滑等諸多問題。

主要原因，是忽視了女性內心的情感訴求。內衣品牌的生存依賴女性消費者，而它們對女性的理解出現了偏差，產品的定位有所局限。

璽承電商研究院綜合分析，內衣屬于價格敏感度低的商品，女性對中端價格內衣的消費遠超過高端和低端內衣。

目前內衣消費價格偏好，價格區(qū)間在500元以上的內衣占比約為1%，而100-300元價位的內衣占比達到59%，100元以下的內衣占比約為25%。

隨著中國經濟的迅速發(fā)展，居民收入水平的增長帶動了對中高端內衣市場的需求，女性對內衣的消費逐漸從面料款式等基本需求上升到了對情感價值的需求。

可以看到，女性消費者消費偏好，質量和舒適度是女性消費內衣的重點關注點。

內衣市場的發(fā)展趨勢正隨著消費者對內衣的消費偏好發(fā)生轉變。女性內衣的消費呈現出多元化、個性化的特征。

那么，面對越來越龐大的女性內衣市場，對于電商人來說，它的未來市場會怎么樣呢？

02

2021年中國內衣電商市場趨勢

隨著“95后”、“00后”成為新的消費主體，女士內衣市場消費也在不斷升級?；ヂ?lián)網不斷呼吁“穿衣自由”、“內衣自由”，商業(yè)世界和社會思潮發(fā)生鏈條式變化，要性感不要舒適的時代正在遠去，關注健康、舒適的悅己心態(tài)在內衣消費領域表現得尤為明顯。

隨著傳統(tǒng)內衣品牌不斷陷入困境，新生品牌力量正在崛起。2020年雙十一期間，內衣行業(yè)中銷量破億的Ubras以及蕉內，均為主打舒適自由、倡導悅己理念的新銳品牌。

如今，新一代女性消費者對內衣的消費偏好，正轉向以“舒適”、“健康”與“多功能” 取悅自己。

因此，對于消費者來說，無尺碼內衣憑借以下4個點，正成為一種優(yōu)選。

• 價格適中可接受度高
• 滿足消費者對內衣舒適性的追求
• 可作為社交禮物贈送女性以及標準尺碼
• 解決女性線下門店試選尺碼的痛點

對于產業(yè)鏈來說，

• 無尺碼內衣一體化裁剪印壓，縮短制作時間，提高生產效率。
• 無尺碼內衣標準均碼的特點直接解決廠商因為尺碼生產儲備導致的庫存積壓問題，釋放廠商現金流，從而大幅改善產業(yè)鏈和企業(yè)擴張的能力。

對于銷售端來說，

• 標準尺碼帶來的直接網購便利性，使線上銷售渠道被打開，線上市場空間擴大。
• 由于尺碼簡單不會導致因尺碼不符帶來的高退貨率問題，因此具有天然的直播帶貨基因。

因此，隨著內衣專利技術和科技的不斷發(fā)展，市面上的無尺碼內衣已經解決接近50%的傳統(tǒng)缺陷，而且廠商們已經針對其余的改進空間擁有專利技術的解決方案，相信未來無尺碼內衣將是女性內衣的主流選擇。

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