來(lái)源丨剁椒娛投（ID：ylwanjia）

作者丨張茹雅

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兩年多后，面對(duì)媒體采訪，張遠(yuǎn)聲依然會(huì)想起躺在病床上思考怎樣重新站起來(lái)的那個(gè)晚上。

他畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，曾服務(wù)于世界頂級(jí)金融機(jī)構(gòu)美銀美林，任董事總經(jīng)理，操盤(pán)過(guò)多家礦業(yè)集團(tuán)企業(yè)的海外IPO。此后又先后擔(dān)任貨車幫，滿幫集團(tuán)CFO。

工作節(jié)奏快，壓力大，全年不斷全球出差。常年高強(qiáng)度工作，張遠(yuǎn)聲終于頂不住了。用他的話說(shuō)：“差點(diǎn)兒就掛了?！?/p>

他反思，這些年花太多時(shí)間在工作上，到家也是被手機(jī)綁架，很少陪家人。如果再創(chuàng)業(yè)，一定做一件與健康生活有關(guān)的事業(yè)。

隨后，張遠(yuǎn)聲與他在貨車幫的老同事唐天廣一起創(chuàng)辦了成都擬和未來(lái)公司，產(chǎn)品就是智能健身魔鏡Fiture。

有意思的是，這款產(chǎn)品一經(jīng)上市，就面臨兩種截然不同的評(píng)價(jià)。

“你可以把它看成健身設(shè)備里的輕奢產(chǎn)品，造型精美，還能在家完成交互性健身，宋丹丹的助理一次性買了4臺(tái)回去。”

“零售價(jià)7800多，等價(jià)格降下來(lái)再說(shuō)吧，本社畜買不起。能用Fiture健身的人群肯定不是我這個(gè)階層的?！?/p>

但這并不影響它在資本市場(chǎng)上的呼風(fēng)喚雨。

就在不久前，它剛剛完成了一輪3億美金的融資，而且集齊了騰訊、紅杉資本、金沙江創(chuàng)投、DST、蔚來(lái)資本等知名美元基金投資機(jī)構(gòu)。

相比Fiture創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲曾經(jīng)操盤(pán)的諸多IPO案例來(lái)說(shuō)，3億美金可能不算什么， 但這卻是國(guó)內(nèi)健身行業(yè)目前為止最大的一筆融資。

業(yè)內(nèi)先是驚訝于一家誕生在四川成都的公司，憑什么在短短兩年時(shí)間內(nèi)一躍成為健身領(lǐng)域的最年輕的獨(dú)角獸？然后才開(kāi)始細(xì)細(xì)研究起公司的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。

相比其他智能健身鏡產(chǎn)品，F(xiàn)iture究竟有何不同？7800元的銷售價(jià)格是否過(guò)高？中國(guó)的健身人群是否能撐得起智能健身市場(chǎng)？

我們帶著這些疑問(wèn)專訪了Fiture的創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲和投資人朱嘯虎。

一路高舉高打，張遠(yuǎn)聲想要顛覆什么？

Fiture從一誕生就采取了高舉高打的發(fā)展策略。

4月14日，F(xiàn)iture的發(fā)布會(huì)上，張遠(yuǎn)聲宣布送出10萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，給用戶免費(fèi)試用14天，試完再?zèng)Q定買不買，同時(shí)，還在發(fā)布會(huì)上拿出了10億用于補(bǔ)貼城市合伙人計(jì)劃。

此外，不管是在小紅書(shū)上、抖音，還是電梯廣告上，高強(qiáng)度的營(yíng)銷宣傳讓Fiture未售先火。在知乎上，大家搜索的話題是，如何評(píng)價(jià)最近很火的Fiture健身魔鏡？

Fiture的出現(xiàn)甚至改變了朱嘯虎此前對(duì)健身賽道邏輯認(rèn)識(shí)。他發(fā)朋友圈表示，科技健身絕對(duì)是被嚴(yán)重低估的黃金賽道。如何能以科技、互聯(lián)網(wǎng)把健身服務(wù)的完整閉環(huán)植入到家庭場(chǎng)景，我們更看好從高端市場(chǎng)切入，真正把產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致的解決方案。

他在這條朋友圈后艾特了張遠(yuǎn)聲進(jìn)行互動(dòng)，這被認(rèn)為是親自為Fiture站臺(tái)。

就在融資消息公布之后三四天，甚至李克強(qiáng)總理在視察成都期間也參觀了Fiture總部，臨別寄語(yǔ)，幫助大家獲得健康，是積功德的事情，好好干。

在張遠(yuǎn)聲的設(shè)想中， Fiture是一款與keep理念恰恰相反的產(chǎn)品，它的使命可以說(shuō)就是超越，甚至顛覆現(xiàn)有的健身模式。

3月初，成立7個(gè)年頭的keep傳出IPO消息，盡管公司方面隨后予以否認(rèn)，但關(guān)于這家互聯(lián)網(wǎng)健身獨(dú)角獸IPO的談?wù)摱龋坪鯖](méi)有中斷過(guò)。

當(dāng)時(shí)Fiture創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲通過(guò)個(gè)人微博轉(zhuǎn)發(fā)keep即將IPO消息，配文：“除了keep不住用戶，其它都不錯(cuò)。”

張遠(yuǎn)聲認(rèn)為，自律是件反人性的事，如何讓人們像喜歡逛街、看電影一樣的喜歡健身？

在他看來(lái)，健身難堅(jiān)持有兩個(gè)原因，“一是開(kāi)始難，二是堅(jiān)持難?！薄_(kāi)始難’是因?yàn)椤叭藗兘∩砭托枰刻彀磿r(shí)去健身房，但國(guó)人的工作時(shí)間比國(guó)外長(zhǎng)，導(dǎo)致人們常糾結(jié)于某段時(shí)刻是去健身房，還是陪家人或者工作、休息?！边€有個(gè)重要原因是，人們以往認(rèn)知中健身很痛苦，“如何讓健身變得有趣”，張遠(yuǎn)聲認(rèn)為這很重要。

和Keep社區(qū)思維不同，F(xiàn)iture一開(kāi)始用硬件切入，搶占家庭生活場(chǎng)景后，迅速增加內(nèi)容數(shù)量和豐富度。

他們?cè)谏虾３闪⒌?000平方米內(nèi)容夢(mèng)工廠，生產(chǎn)力每年達(dá)5000套交互式課程，包括瑜伽、格斗訓(xùn)練、體態(tài)糾正、力量訓(xùn)練等各色健身課程，“我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋后及時(shí)生產(chǎn)相應(yīng)的課程?！睆堖h(yuǎn)聲說(shuō)。硬件切入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在此時(shí)體現(xiàn)出來(lái)了。

想顛覆傳統(tǒng)的健身模式，道阻且長(zhǎng)。即便Fiture短時(shí)間內(nèi)搶先其他品牌占領(lǐng)家庭用戶場(chǎng)景，平臺(tái)課程如何吸引用戶長(zhǎng)期購(gòu)買，增強(qiáng)粘性形成使用習(xí)慣，需要時(shí)間，“這是件門(mén)檻非常高的事情?！?/strong>

三至五年內(nèi)出貨量達(dá)百萬(wàn)級(jí)，簽約百名頂尖教練組建天團(tuán)

張遠(yuǎn)聲認(rèn)為，要從更高維度來(lái)看健身這件事，“大家都用諾基亞功能機(jī)時(shí)，用戶不會(huì)想到用智能機(jī)。兩種手機(jī)都具備通話功能，人們?yōu)槭裁匆龈噱X(qián)買智能機(jī)？”張遠(yuǎn)聲用手機(jī)的例子說(shuō)明健身市場(chǎng)，是個(gè)觀念認(rèn)知成長(zhǎng)變化的過(guò)程。

朱嘯虎也和張遠(yuǎn)聲聊過(guò)很多次價(jià)格問(wèn)題：“我個(gè)人覺(jué)得這是個(gè)需要隨著大眾觀念逐步變化來(lái)改變的?！眹?guó)內(nèi)人均GDP收入還在上升，人們對(duì)健身的刻板認(rèn)知會(huì)“從被動(dòng)、消極的態(tài)度，到主動(dòng)、積極、享受”。

那么這款7800多塊錢(qián)的智能健身鏡，背后的信心來(lái)自哪里？

這是一種情緒價(jià)值，也是張遠(yuǎn)聲在聊天中反復(fù)提到的“用戶體驗(yàn)”，他稱之為Fiture的護(hù)城河。

用戶情緒上的體驗(yàn)是硬件和軟件聯(lián)動(dòng)造就的。

“Fiture是一家內(nèi)容公司”，F(xiàn)iture的CEO唐天廣曾公開(kāi)表示。據(jù)了解，F(xiàn)iture的教練團(tuán)隊(duì)累計(jì)授課時(shí)長(zhǎng)超20萬(wàn)小時(shí)，平均教學(xué)經(jīng)驗(yàn)10年以上。

此外，他們還簽約了10位世界知名音樂(lè)學(xué)院的音樂(lè)家，專門(mén)打造魔鏡里的健身音樂(lè)內(nèi)容。甚至網(wǎng)傳Fiture還出資200萬(wàn)美金簽約帕梅拉，使其成為中國(guó)健身IP簽約最貴合約。

目前，F(xiàn)iture已簽約了數(shù)十位國(guó)內(nèi)一流教練，未來(lái)會(huì)隨著課程的豐富、種類的多元，達(dá)到百人左右的規(guī)模。

之所以堅(jiān)持在內(nèi)容上重金投入， 一方面，內(nèi)容是一眾健身鏡品牌中重要競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)來(lái)頂級(jí)健身IP為品牌站臺(tái)吸引流量，可以增強(qiáng)品牌影響力。想必網(wǎng)傳簽約的帕梅拉就是Fiture戰(zhàn)略進(jìn)程種重要一步落子。

另一方面，智能健身鏡本身就是線下私教健身課、線下健身房衍生品。線下健身房高昂的房租和人員薪資所構(gòu)成的運(yùn)營(yíng)成本，不足以支持健身房豐富課程種類，相比之下，省去大量邊際成本的智能健身鏡，可以大力投入精細(xì)垂直的內(nèi)容，補(bǔ)足線下健身房的短板。

因此，內(nèi)容作為重要競(jìng)爭(zhēng)力是其極為看重的業(yè)務(wù)。張遠(yuǎn)聲在采訪中也頻繁提及其課程豐富性。娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ID:ylwanjia）記者走訪Fiture線下實(shí)體店，在銷售人員手機(jī)上選擇課程時(shí)看到其課程種類的確豐富，是按照興趣度而非自身體質(zhì)，或者健身情況來(lái)上課。

“Fiture所使用的AI智能技術(shù)相當(dāng)于無(wú)人駕駛領(lǐng)域中是L4級(jí)別，開(kāi)車時(shí)不需要控制油門(mén)和方向盤(pán)便可以行駛，任何時(shí)間都可以干預(yù)駕駛，暫時(shí)還無(wú)法達(dá)到更精準(zhǔn)動(dòng)捕標(biāo)準(zhǔn)。要完全達(dá)到比肩真人私教的水準(zhǔn)還有待技術(shù)進(jìn)一步迭代升級(jí)?！睆堖h(yuǎn)聲表示。

“一個(gè)家庭最多只能裝一兩面鏡子，當(dāng)有品牌先占領(lǐng)這個(gè)空間以后，第二名是很難打進(jìn)去的?！敝靽[虎認(rèn)為。因此，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)于Fiture來(lái)說(shuō)非常重要，這也是張遠(yuǎn)聲短期內(nèi)拿多筆大額融資的原因。

“最新的融資，一部分會(huì)用于加大營(yíng)銷力度，主要用于抖音、小紅書(shū)、快手等平臺(tái)投放。我希望這款產(chǎn)品在兩三年后，能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)出貨量?！睆堖h(yuǎn)聲說(shuō)。

健身鏡：一個(gè)來(lái)自海外的風(fēng)口

事實(shí)上，智能健身股來(lái)自海外風(fēng)口。

2012年起步于紐約的Peloton，7年后在納斯達(dá)克敲鐘，市值380億美元，成為當(dāng)年全美最受關(guān)注的IPO。智能動(dòng)感單車是他們主打產(chǎn)品，匹配自制高質(zhì)量?jī)?nèi)容和網(wǎng)紅教練，還有線上社區(qū)。被稱為“健身界的奈飛”。

如果說(shuō)Peloton讓資本嗅到家庭智能健身商業(yè)，那么Mirror、Tonal和Tempo三家智能健身鏡品牌，則展示了健身鏡強(qiáng)大的吸金能力。

2020年7月，瑜伽服裝品牌lululemon出資5億美元收購(gòu)Mirror，與原先運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)構(gòu)成互補(bǔ)；Tonal在E輪融資2.5億美元，估值16億美元；Tempo在C輪融資2.2億美元。智能健身鏡融資能力令人咂舌，以此理解Fiture的B輪融資達(dá)3億美金，也就不那么意外了。

針對(duì)智能健身鏡超強(qiáng)融資力，一位長(zhǎng)期關(guān)注該賽道的知名機(jī)構(gòu)投資人告訴剁椒娛投，“用戶上完課會(huì)覺(jué)得自己變得更快樂(lè)、自信、樂(lè)觀，而不是更瘦的自己?！庇脩粼谑褂眠^(guò)程中所獲得的能量感，是一種情緒價(jià)值，感覺(jué)會(huì)遇見(jiàn)更好的自己。

健身鏡的消費(fèi)邏輯與新消費(fèi)的健康食品，別無(wú)二致。隨著恩格爾系數(shù)增長(zhǎng)，人們追求基本生活之外的事情，也包括更健康的生活方式。大眾健康意識(shí)不斷提升，變成資本眼里的投資圭臬。

健身成了一門(mén)不錯(cuò)的生意?！爸袊?guó)健身用戶人均銷售已經(jīng)是美國(guó)1.3倍，這是群高價(jià)值用戶?！敝靽[虎說(shuō)。2018年，國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)以超500億美元的產(chǎn)值超過(guò)美國(guó)，成為全球最大健身市場(chǎng)，“極有可能誕生千億美元級(jí)企業(yè)”。

家庭智能健身商業(yè)模式并沒(méi)有太多壁壘，各種細(xì)分品類中，智能健身鏡其實(shí)比橢圓機(jī)、單車等健身硬件更具故事性，衍生的課程也更為豐富。

朱嘯虎團(tuán)隊(duì)下注Fiture前，看了很多智能健身概念項(xiàng)目，最終押注FITURE。“可當(dāng)他們還做不出產(chǎn)品的時(shí)候，F(xiàn)iture團(tuán)隊(duì)就能這么快把產(chǎn)品交付出來(lái)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯。”朱嘯虎說(shuō)。

其實(shí)，朱嘯虎早年間并不看好健身賽道。他在2016年公開(kāi)表態(tài)，“投資的業(yè)務(wù)形態(tài)必須貼合人的需求?！彼?dāng)時(shí)并不看好逆人性的健身和在線職業(yè)教育行業(yè)。

時(shí)隔多年，朱嘯虎還是出手了。他承認(rèn)自己幾年前的確關(guān)注過(guò)健身和在線職業(yè)教育這兩個(gè)方向，“所以也就有了我們后來(lái)接觸了智能健身賽道并投資Fiture的情況。”但是對(duì)于健身賽道的觀點(diǎn)，他一直沒(méi)變過(guò)，“關(guān)鍵問(wèn)題還是在保障用戶留存和轉(zhuǎn)化。”

中國(guó)健身市場(chǎng)現(xiàn)階段的確存在很多問(wèn)題，本質(zhì)還是健身觀念不夠普及?！拔覀兛梢韵茸屪訌楋w一會(huì)兒，千萬(wàn)不要太著急?！敝靽[虎告訴剁椒娛投。

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