來源丨電商報（ID：kandianshang）

作者丨電商君

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PC直播的黃金時代過去了！

不管你愛，或是不愛，PC直播的黃金時代過去了！

2012年，當(dāng)時的主播還不叫主播，叫網(wǎng)紅小姐姐、網(wǎng)紅小哥哥，就是這些奇形怪狀的網(wǎng)紅們，催生了中國經(jīng)濟史上最獨特的經(jīng)濟奇觀：網(wǎng)紅經(jīng)濟。

時光回到2011年，我的主業(yè)還是在深圳炒股。那一年，我用10萬塊炒了差不多一年，到年底變成了100萬——那一年，全年股市漲了近60%，就算是一個坐在電腦前的瞎子，只要他有野心，也能滿載而歸！

有一天遇到一個“玩娛樂圈”的同學(xué)，他對我說：不要再流連虛高虛胖的股市了，聽老哥一句勸，明年的風(fēng)口一定是網(wǎng)紅經(jīng)濟，現(xiàn)在入場，回報是你炒股的10倍還不止！

于是，我在深圳龍華租了一間4室一廳的房子，還將客廳隔成了四間房子，加上兩間辦公室，一共搬進來10臺電腦，搭建起了8個直播間。

我做的是娛樂直播，因為當(dāng)時我沒有預(yù)料到電商直播的發(fā)展趨勢，就算我預(yù)料到了，也可能因為看得太早而傷痕累累。

我找了8個小姐姐，每個小姐姐開的工資是3000元。要知道當(dāng)年深圳市人力資源市場給出的全市工資指導(dǎo)價位的平均數(shù)是3892元，很多人被平均后的實際月薪還沒有達到2000元。

在3000元月薪的誘惑下，小姐姐們的工作還是很勤奮的，直播一個月后，意外的回報讓我自己都感到不可思議！

前面說過，當(dāng)時電商直播還沒有興起，做直播的收入途徑很單一，就是小姐姐們在直播間陪客人聊天、唱歌、跳舞，然后客人們給她們打賞。

開業(yè)一個月后，我粗略地算了一下，當(dāng)月的收入為100萬。也就是說，我用3000元月薪招來的小姐姐們，每個人一個月都為公司帶來了超過10萬的收入！

深圳，果然是全中國最有錢的城市！深圳人，果然是全中國最有錢的人！

那么，這些一邊看直播一邊孜孜不倦地打賞主播的用戶都是哪些人呢？很多人就像2011年的我一樣，通過炒股發(fā)了一些小財。當(dāng)然，這些人之中有很多人都是金融和財經(jīng)專業(yè)出身，碩士或教授的比率很高，行情好的時候，這些人一天的收入就是幾十萬。

有一個客戶，他每天在我們直播間的消費是4萬元。對普遍人而言，4萬一天的消費可能太多了，但是，對于一個一天能掙幾十萬的金主而言，4萬元的消費就相當(dāng)于工作累了后在外賣平臺點了一杯下午茶！

可惜，隨著智能手機和線上電商的發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟說沒就沒有了！

一年只賺了2000萬，

做直播工會長太累了！

2015年開始，我心中隱隱感到有些不安：愿意打賞的人還在增加，打賞的金額也越來越大，但是，直播間的空氣也越來越不正常，我敏感的意識到，國家對那些不按規(guī)則出牌的直播平臺的打擊可能會殃及到池魚。

到了2016年，另一個新的情況出現(xiàn)了：由于智能手機的普及，做直播的門檻大大降低，我身邊的很多人都開始電商直播帶貨。

這時候，我沒有丟掉時代給我的機會，成了直播工會長。

直播工會長是干什么的？就是直接對接經(jīng)紀(jì)人和工作室，將經(jīng)紀(jì)人和工作室手中的主播集中起來分配給一些直播平臺，自己靠拿傭金和管理費取得收益。

我能成為直播工會長最主要的原因，是入行很早。在這個行業(yè)打拼了這么多年，一些該打通的資源都打通了；而一般的經(jīng)紀(jì)人和工作室就算他們想在直播上有所作為，但是因為自己手里的主播相對較少，一般都在10人以下，直播平臺并沒有太分散的精力對接他們。

這樣看來，直播工會長是不是有點高大上？

其實并不然！

整體而言，我的工作環(huán)境一般，就是在上梅林租了一個辦公用的房子，一年的租金20多萬，然后請了5個人幫我做事，給他們開出的月薪在1.5萬左右。

當(dāng)然，平時這個辦公室里只有我一個人，其他5個人一般都出去跑業(yè)務(wù)了。也就是說，我的這5個員工本身就相當(dāng)于紀(jì)經(jīng)人，他們手上也握有不少的主播資，通過對接品牌和直播平臺，他們也會獲得公司給的分成。

作為直播工會長，我現(xiàn)在手上大約有2000個主播，每個月的流水差不多2億多。

但是，最后分到我手上的利潤還是越來越低，一年下來只有不到2000萬！做個直播工會長，太累了！

想入行做直播？記住這幾點！

也許有人質(zhì)疑：通過上面的介紹，我們公司的租金只有20幾萬，除了人工成本，幾乎沒有其他的成本消耗，為什么最后幾億的流水到直播工會長手里只有2000萬？

一個很重要的原因，我的主業(yè)不是做直播，而是拿服務(wù)費和傭金，當(dāng)然直播我也是做的，規(guī)模不是很大。

下面跟大家匯報一下做直播工會長最大的損耗：商務(wù)費用。

想一想，我手上有2000個主播，對接的品牌和平臺也是天南海外的。特別是要開發(fā)新的品牌時，都需要我們6個人親自跑過去和品牌方談業(yè)務(wù)啊，有時一個品牌開發(fā)下來，加上商務(wù)費、差旅費、住宿費什么的，投入方面差不多就是幾十萬，請注意，一個品牌的投入就是房租成本的幾倍以上！

其次，轉(zhuǎn)型時交了一定的學(xué)費，轉(zhuǎn)型后還只能仰人鼻息。

前面說過，我之前做的是娛樂性質(zhì)的直播，但是越做到后來，我越是對這行沒有信心了。后來，終于痛下決心做電商帶貨，但是因為兩者在運營思路、變現(xiàn)模式等方面還是有一定的差距，前期還是交了不少的學(xué)費。等到自己終于大致了解到電商直播的規(guī)則和玩法后，淘寶、抖音、快手等直播平臺已經(jīng)起來了，所以現(xiàn)在我的真實處境是：即使是作為直播工會長，這些大的直播平臺打一個噴嚏，我都會馬上感冒！

最后還有一個問題：如果你手上有主播，可以進來創(chuàng)業(yè)嗎？

可以明確地告訴你們：沒有像我們這樣的引路人，基本沒戲！

其實，直播并不是一個新的行業(yè)，從之前的電視導(dǎo)購，這東西就已經(jīng)存在了，可見，這個行業(yè)這么多年來一直在努力地轉(zhuǎn)型，換一句話說，這個行業(yè)的套路一直都在，這個行業(yè)的水一直都很深。

如果沒有一個帶著你避坑的人，任何一個新人進入這個行業(yè)，很大的機會就是倒地不起！

這也是為什么我們這樣的電商工會長必須存在的道理，畢竟這個行業(yè)就這么大，而且基本上已經(jīng)被瓜分完了，你作為一個新人一上來就想咬上一口，平臺不答應(yīng)、電商直播工會長不答應(yīng)、經(jīng)紀(jì)人和主播們也不會答應(yīng)！

最后，作為一個直播工會長，我最后也談一點自己的真實想法：直播發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是一個傳統(tǒng)行業(yè)了，這個行業(yè)會一直存在，當(dāng)然它也會不斷上演“變形記”，以迎合市場的發(fā)展。而且，從發(fā)展的眼光來看，這個行業(yè)的整體份額、每年的收益也是在不斷上升的，所以，每年想加入的人也越來越多，但至于你到底能不能吃到這碗飯，就是一個算法問題了。

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