來(lái)源丨無(wú)疆紀(jì)事（ ID：yishengtanxi_0315）

作者丨云飛

點(diǎn)擊閱讀原文

壹

1995年，19歲的福建古田人鄭耀南，剛剛中專(zhuān)畢業(yè)，和大多數(shù)同齡人一樣，他從老家?guī)Я?00塊錢(qián)，只身來(lái)到深圳尋找工作。

初出茅廬的鄭耀南懷揣著美好的夢(mèng)想，渴望在深圳這片創(chuàng)業(yè)熱土干出一番事業(yè)。然而，現(xiàn)實(shí)很快給了他迎頭痛擊。

他既沒(méi)有大學(xué)學(xué)歷，又沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)，20歲還沒(méi)滿(mǎn)的鄭耀南除了滿(mǎn)腔熱情，似乎也一下子拿不出別的東西。

幾經(jīng)周折，他終于在深圳沃爾瑪應(yīng)聘到一個(gè)保安職務(wù)，負(fù)責(zé)看管車(chē)庫(kù)。

但是，這個(gè)倔強(qiáng)的古田小伙子并不氣餒，反而琢磨怎樣才能把看管車(chē)庫(kù)的工作做得更好。

事實(shí)也說(shuō)明，世上真心沒(méi)有不好的工作，關(guān)鍵是你身在其中，有沒(méi)有想過(guò)如何把工作做得更好。

鄭耀南的優(yōu)異表現(xiàn)，很快讓主管看到這位年輕人的不同，不到三個(gè)月，鄭耀南就升職了，他被提拔到一樓負(fù)責(zé)沃爾瑪大門(mén)口，后來(lái)，又調(diào)到二樓。

雖然，鄭耀南還是干著保安的工作，但是，他的人生方向和角度已經(jīng)產(chǎn)生了變化。

二樓是賣(mài)場(chǎng)，細(xì)心的鄭耀南開(kāi)始有意識(shí)地去了解零售，接觸銷(xiāo)售，環(huán)境的改變讓鄭耀南明白商場(chǎng)產(chǎn)品賺錢(qián)的基本邏輯。他開(kāi)始用心觀察，研究銷(xiāo)售員是怎么推銷(xiāo)商品，也琢磨顧客的消費(fèi)心理。

顯然，一個(gè)人的心態(tài)決定了他做事的態(tài)度，做事的態(tài)度決定了他能把事情做到哪種程度。

正因?yàn)猷嵰显诠ぷ魃系膬?yōu)異表現(xiàn)，他被升職為主管，并得以參加沃爾瑪中層管理干部的培訓(xùn)。

沒(méi)料想，培訓(xùn)竟然邂逅了自己的另一半。

貳

原來(lái)，鄭耀南在培訓(xùn)期間，他結(jié)識(shí)了一個(gè)女孩，后來(lái)成了他的妻子。當(dāng)時(shí)，她的職位比鄭耀南高，是經(jīng)理。

愛(ài)情就這樣不期而遇，面對(duì)比自己職位還高的女友，鄭耀南不是逃避和自卑，而是大膽地追求，同時(shí)為了提高自身素養(yǎng)和工作能力，他還利用業(yè)余時(shí)間參加深圳大學(xué)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

顯然，一個(gè)充滿(mǎn)上進(jìn)心的男人，打動(dòng)了姑娘的芳心。然而，學(xué)得再多，不如下海歷練。

沃爾瑪工作三年后，1998年1月，鄭耀南決定自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，并注冊(cè)了都市麗人的品牌。

但是，他一開(kāi)始并沒(méi)有從事化妝品行業(yè)，而是在深圳布吉鎮(zhèn)租了一個(gè)人家不要的車(chē)庫(kù)賣(mài)文具和租賃書(shū)籍，面積不到10平方，前面開(kāi)店；后面自己住，面積也就2平方多一點(diǎn)。

之所以選擇這種商業(yè)模式，源于鄭耀南對(duì)布吉鎮(zhèn)的情況分析，布吉鎮(zhèn)在深圳位置偏僻，這里大多是打工者聚集地，那時(shí)候智能手機(jī)還沒(méi)有，為打工者業(yè)余提供些閱讀書(shū)籍，還是很有市場(chǎng)的。

這時(shí)候的鄭耀南，一直在嘗試著哪個(gè)行業(yè)更賺錢(qián)，他做租賃書(shū)籍之后，又嘗試過(guò)美容院、賣(mài)過(guò)化妝品，做過(guò)餐廳。

當(dāng)然，由于多領(lǐng)域跨行業(yè)的發(fā)展，讓個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)能力都顯得捉襟見(jiàn)肘，到2000年左右，鄭耀南的事業(yè)面臨著不曾有過(guò)的失敗。

面對(duì)失敗，鄭耀南沒(méi)有選擇放棄，一次無(wú)意中逛街，發(fā)現(xiàn)一家賣(mài)文胸的小店鋪，一件10元的內(nèi)衣，一小時(shí)的營(yíng)業(yè)額竟然有差不多1000元！

這時(shí)，他終于決定進(jìn)軍內(nèi)衣行業(yè)，啟用曾經(jīng)注冊(cè)的品牌“都市麗人”。

叁

2002年，鄭耀南創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，為公司引入“貼身衣物一站式購(gòu)物”體驗(yàn)。之所以這樣做，源于鄭耀南對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)心理的深刻把握。

他說(shuō)：“傳統(tǒng)的內(nèi)衣店只做文胸，但消費(fèi)者的要求是多元的，到店鋪后不僅需要文胸，也需要襪子、內(nèi)褲、睡衣、保暖家居服等等，甚至為自己心愛(ài)的人買(mǎi)男士?jī)?nèi)衣睡衣，是整體要求?！?/span>

這種集成式品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式，讓都市麗人很快與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。于是，加盟店像雨后春筍般層出不窮，到2003年，全國(guó)加盟店已經(jīng)高達(dá)50家。

久經(jīng)商場(chǎng)的鄭耀南越發(fā)自信，在2008年全球金融危機(jī)時(shí)，他不退反進(jìn)，他相信市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好，這時(shí)候擴(kuò)張是成本最低的時(shí)候。

于是，他加快攻城略地的步伐，門(mén)店版圖從長(zhǎng)江以南迅速拓展到全國(guó)主要城市，公司進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。到2014年，都市麗人門(mén)店增加到6272家，是2003年門(mén)店數(shù)量的100多倍。

趁熱打鐵，2014年6月26日，鄭耀南帶領(lǐng)都市麗人，在港交所敲響了上市的鑼聲，成為香港市場(chǎng)“內(nèi)地內(nèi)衣第一股”。

至此，39歲的鄭耀南變成身家85億的港股上市公司董事長(zhǎng)，與那個(gè)帶著500元只身來(lái)到深圳的19歲的古田少年相比，時(shí)光流逝也就20年的光陰。

如今，鄭耀南深諳上市公司要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士打理，2019年，他急流勇退，辭去公司行政總裁職務(wù)，以年薪858萬(wàn)港元及花紅聘請(qǐng)蕭家樂(lè)為行政總裁。蕭家樂(lè)是原阿迪達(dá)斯大中華區(qū)商業(yè)高級(jí)副總裁。

不知朋友們，對(duì)古田鄭耀南從保安到上市公司董事長(zhǎng)的創(chuàng)富傳奇怎么看呢？

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見(jiàn)僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com