來(lái)源丨來(lái)咖智庫(kù)（ID：laikazk）

作者丨YH

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家住在浙江寧波的小姜，在#閑魚(yú)#上開(kāi)店已經(jīng)一年半的時(shí)間了。

“一開(kāi)始只想做個(gè)副業(yè)，沒(méi)想到現(xiàn)在慢慢發(fā)展成了主業(yè)?！毙〗诩亦l(xiāng)開(kāi)了幾所英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，每年都跟朋友去歐洲旅行，受到同行朋友影響，喜歡了上歐洲歷史悠久的瓷器，自己收藏了一些。

后來(lái)，一次特別偶然的機(jī)會(huì)，他把自己的藏品掛上了閑魚(yú)，沒(méi)想到很快就出掉了，甚至還有國(guó)內(nèi)專門(mén)的商家聯(lián)系他，希望他可以幫忙尋找貨源。于是，無(wú)心插柳的小姜開(kāi)始有意嘗試在閑魚(yú)上出售歐洲名瓷梅森和皇家哥本哈根的一些爆款，幾乎天天都有成交。

從最開(kāi)始每天一兩單，到每天小幾萬(wàn)的流水，小姜的瓷器小店去年的流水就超過(guò)了200萬(wàn)。“我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)喜歡歐洲瓷器的朋友非常多，而且梅森的產(chǎn)品線非常豐富，既有幾百元的入門(mén)款，又有價(jià)格上萬(wàn)的收藏級(jí)產(chǎn)品。每結(jié)識(shí)一個(gè)新客戶，我都會(huì)跟他們聊聊天，其實(shí)就是在做用戶調(diào)研，了解一下大家現(xiàn)在都喜歡什么樣的產(chǎn)品，這樣我在進(jìn)貨的時(shí)候?qū)ｉT(mén)去找，有針對(duì)性又可以很快出手?！?/p>

現(xiàn)在小姜已經(jīng)有了好幾百筆的成交記錄，也有了自己穩(wěn)定的老客戶，偶爾大家還能在一起分享一下收藏瓷器的心得，感覺(jué)挺不錯(cuò)的。

小姜的客戶們并不在意買(mǎi)到的是二手物品。很多東西都是“老貨“（即別人已經(jīng)使用過(guò)再出售的），一來(lái)新的價(jià)格比較高，二來(lái)很多老貨具有時(shí)代特征的歷史工藝和設(shè)計(jì)，現(xiàn)代已經(jīng)非常難得一見(jiàn)。

二手物品的交易正在隨著年輕人消費(fèi)喜歡的改變而成為潮流。最新的一個(gè)標(biāo)志性事件是，阿里巴巴旗下的二手交易平臺(tái)閑魚(yú)最近公開(kāi)宣稱，預(yù)計(jì)今年的交易額（GMV）將達(dá)5000億元。

在物質(zhì)極端豐富的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人中，對(duì)二手物品的看法已經(jīng)與老一輩不同。

他們認(rèn)為，二手交易不再是傳統(tǒng)的出售舊物以換取流動(dòng)性的模式，而是通過(guò)一些垂直或小眾的圈層區(qū)分，讓具有不同需求的賣(mài)家和 買(mǎi)家迅速找到彼此，完成交易。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助之下，二手交易完全突破了地域和時(shí)間的限制，將對(duì)很多市場(chǎng)的交易模式產(chǎn)生極為深遠(yuǎn)的影響。

01

沖動(dòng)消費(fèi)，冷靜“回血”

“不求回本，但求回血?！?/strong>

這句話在二手交易平臺(tái)上出現(xiàn)的頻率非高。很多年輕人面對(duì)電商各種購(gòu)物補(bǔ)貼、促銷的輪番轟炸，抵擋不住誘惑，不停買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)之后發(fā)現(xiàn)，“花唄一時(shí)爽，還錢(qián)火葬場(chǎng)”。二手交易則提供了一條迅速“回血”的渠道。

在年輕消費(fèi)者的眼中，二手交易有時(shí)候反而是高性價(jià)比的代名詞。一些人的日常消費(fèi)大部分都是在二手交易平臺(tái)完成的，而這些人的收入?yún)s并不低。“現(xiàn)在除了買(mǎi)書(shū)，我很多日用品都買(mǎi)二手，”小凡是一家互聯(lián)網(wǎng)大廠的產(chǎn)品經(jīng)理，孩子的玩具、尿不濕都買(mǎi)的別人的閑置。他說(shuō)，省錢(qián)當(dāng)然是一方面，但可以幫別人處理掉閑置，可以讓我們的生活更低碳。

有券商報(bào)告指出，2019年我國(guó)閑置市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8834億元，同比增長(zhǎng)19%，2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10409億元。龐大的閑置物品處置需求，使二手電商成為了電商領(lǐng)域的新藍(lán)海，研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2020年二手電商交易規(guī)模將達(dá)到3745.5億元， 同比增長(zhǎng)44%，用戶數(shù)量將達(dá)1.82億人。

相較于成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)的二手交易市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿θ耘f巨大。閑魚(yú)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，閑魚(yú)用戶數(shù)已達(dá)3億且以90后年輕用戶為主。

從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，二手交易正在形成潮流。今年1月初，美國(guó)版閑魚(yú)Poshmark上市，股價(jià)上市當(dāng)天幾乎翻番，其公布的活躍買(mǎi)家是620萬(wàn)、活躍用戶是3170萬(wàn)。日本國(guó)內(nèi)的二手交易市場(chǎng)已具備規(guī)模且相對(duì)成熟，消費(fèi)者存在著持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)需求。有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示， 2018年日本國(guó)內(nèi)的二手交易市場(chǎng)份額突破2兆日元（約1260億人民幣），根據(jù)日本Recycle通信公司的預(yù)測(cè)，不包含二手汽車市場(chǎng)，日本2025年二手交易市場(chǎng)的份額將會(huì)達(dá)到3.25兆日元（約2048億人民幣）。日本二手電商獨(dú)角獸公司Mercari自2013年創(chuàng)立以來(lái)迅速成長(zhǎng)，在2020年GMV達(dá)6995億日元，約442億元人民幣。

02

消費(fèi)升級(jí)的必然

二手物品的交易為什么會(huì)興起？這似乎是人們不斷消費(fèi)升級(jí)的必然現(xiàn)象。例如在發(fā)達(dá)國(guó)家日本，琳瑯滿目的二手物品回收店遍布街市，歐洲各國(guó)的出售舊物的跳蚤市場(chǎng)是旅游觀光者的必去之地。

近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的提升，很多年輕人在讀大學(xué)的時(shí)候離開(kāi)自己的家鄉(xiāng)，畢業(yè)后留在一二線城市工作和生活。另外，還有很多農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)入城市尋求更多的工作機(jī)會(huì)，在這樣的大背景之下，人口的流動(dòng)必然催生出對(duì)閑置物品的處置需求。

另外，還有分析指出，隨著一二線城市房?jī)r(jià)的提升，舊物的放置成本也就越來(lái)越高。舉例來(lái)說(shuō)，在北京或者上海均價(jià)6萬(wàn)/米的小區(qū)，如果房屋不能物盡其用把空間使用好，顯然是非常不經(jīng)濟(jì)的，這使得一線城市的很多人群需要定期清理空間，及時(shí)處理閑置物品。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，“小鎮(zhèn)青年”更容易了解到時(shí)尚資訊和品牌信息，緊跟潮流。以前很多在當(dāng)?shù)丨h(huán)境并不觸達(dá)的商品，通過(guò)電商這種在線購(gòu)物的方式打開(kāi)了低線城市人群消費(fèi)的大門(mén)，隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長(zhǎng)大的年輕人購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越強(qiáng)，他們會(huì)更注重品牌和質(zhì)量，會(huì)在自己的消費(fèi)能力之下做出選擇。

還有一部分是出于興趣愛(ài)好的“悅己”消費(fèi)。Z世代消費(fèi)的一大特征就是不再注重實(shí)用性，而更看重某種消費(fèi)行為給自己帶來(lái)的愉悅感。以口紅消費(fèi)舉例，很少有人是完全用完一支口紅再購(gòu)入下一只，與之相反是反復(fù)購(gòu)買(mǎi)不同品牌的不同顏色，口紅已經(jīng)成為女生日常高頻復(fù)購(gòu)的商品。那么還有很多商品，屬性跟口紅類似，但只有在二手市場(chǎng)上可以買(mǎi)到，對(duì)這些發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，二手交易平臺(tái)就是具有非常高頻消費(fèi)場(chǎng)景的。傳統(tǒng)意義上的古董交易市場(chǎng)、錢(qián)幣交易就很典型。近年來(lái)興起的潮玩手辦、球鞋以及二手奢侈品的交易，也都具有“愛(ài)好入坑——>反復(fù)逛及比較——>高頻交易”的特征。

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